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看同行 差別競(jìng)爭(zhēng)，錯(cuò)位發(fā)展

紡機(jī)企業(yè)多元化思路掃描

調(diào)研過程中，浙江泰坦股份有限公司董事長(zhǎng)陳其新的一句話很有代表性：“對(duì)于轉(zhuǎn)型，我們已經(jīng)從被動(dòng)變?yōu)橹鲃?dòng)”。事實(shí)上，處于這樣狀態(tài)中的企業(yè)不在少數(shù)，從初入“新常態(tài)”下的“等”“看”，轉(zhuǎn)變?yōu)榱酥鲃?dòng)應(yīng)戰(zhàn)，找方法加快轉(zhuǎn)型，紡機(jī)企業(yè)正在奮力尋找差別化的發(fā)展方式。談及轉(zhuǎn)型，企業(yè)的思路各不相同，在發(fā)展路徑選擇方面，大都抱著錯(cuò)位發(fā)展的理念來(lái)打造企業(yè)的特色和優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，對(duì)于當(dāng)下熱推的“智能化”大家的認(rèn)知非常統(tǒng)一：大勢(shì)所趨，必須跟進(jìn)。

寧波慈星 玩High機(jī)器人

寧波慈星機(jī)器人技術(shù)有限公司董事長(zhǎng)李立軍手機(jī)里存放著各種機(jī)器人信息，從機(jī)器人參與的大眾節(jié)目視頻資料，到用自己的機(jī)器人產(chǎn)品設(shè)計(jì)的微信表情，無(wú)不透露出他對(duì)于機(jī)器人的熱愛。作為寧波慈星股份中機(jī)器人業(yè)務(wù)板塊的負(fù)責(zé)人，李立軍的熱情自然源于他對(duì)機(jī)器人業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的信心。

寧波慈星股份有限公司在電腦針織橫機(jī)領(lǐng)域中的行業(yè)地位自不必說，該公司董事長(zhǎng)孫平范可算是針織世家出身，從祖輩到他一直奮斗在這個(gè)領(lǐng)域中。他對(duì)于慈星主業(yè)的態(tài)度十分明確：必須用心做好?；谶@樣的想法，慈星不斷加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，跟隨市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品創(chuàng)新。這幾年企業(yè)在在智能鞋面機(jī)和無(wú)縫內(nèi)衣機(jī)的產(chǎn)品研發(fā)方面所做的努力，有目共睹，目前企業(yè)在“智能化”的發(fā)展背景下，推出了自動(dòng)化針織生產(chǎn)線，在企業(yè)展廳，從3D掃描，到織造、再到運(yùn)輸，以及后期的成品整理，慈星不僅大幅提升了各個(gè)工序的技術(shù)水平，還通過資源整合，將一些輔助工序融入其中，由此帶給了針織企業(yè)更為高效、自動(dòng)化的生產(chǎn)方式。同樣，慈星也十分關(guān)注勞動(dòng)力十分密集的制鞋業(yè)，目前，他們也推出了自動(dòng)化制鞋生產(chǎn)線。

在慈星以智能化為方向的創(chuàng)新發(fā)展路徑中，機(jī)器人成了其中十分關(guān)鍵且必不可少的環(huán)節(jié)，而這也是慈星智能化發(fā)展的重要路徑之一。事實(shí)上，從前兩年慈星首次推出機(jī)器人后，很多人覺得慈星在做秀，今天看來(lái)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)的拓展不僅僅提升了慈星主業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，也讓他們開拓了發(fā)展思路，將機(jī)器人業(yè)務(wù)不斷布局到更多領(lǐng)域中。

據(jù)介紹，目前慈星機(jī)器人業(yè)務(wù)不僅涉及工業(yè)機(jī)器人，還包括了服務(wù)機(jī)器人，并已經(jīng)推出了能夠陪護(hù)兒童的機(jī)器人，未來(lái)還將涉足服務(wù)于老人、助殘等方面的機(jī)器人。2015年，慈星在機(jī)器人業(yè)務(wù)上取得了0.9億的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。可以想象，在大力倡導(dǎo)智能制造的當(dāng)下，慈星此舉無(wú)疑是應(yīng)景的，再加上創(chuàng)新力度不斷加強(qiáng)，贏得市場(chǎng)是只是時(shí)間的問題。據(jù)悉，慈星目前已經(jīng)研發(fā)出了3D縫制機(jī)器人，曲面縫制優(yōu)勢(shì)凸出，從當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的相關(guān)產(chǎn)品情況來(lái)看，慈星這款設(shè)備面向市場(chǎng)推出后一定會(huì)改變這一領(lǐng)域的業(yè)態(tài)，會(huì)讓終端用戶大幅降低制造成本。

泰坦紡機(jī) 多維推進(jìn) 迎戰(zhàn)新常態(tài)

從1986年走到今天，泰坦紡機(jī)在行業(yè)人心里一直都是波瀾不驚的狀態(tài)，很像浙江泰坦股份有限公司董事長(zhǎng)陳其新給人的感覺。調(diào)研中座談中，陳其新就企業(yè)當(dāng)前的狀況以及未來(lái)發(fā)展的思路進(jìn)行了介紹，雖然這么多年來(lái)，泰坦的多個(gè)產(chǎn)品都已經(jīng)擁有了穩(wěn)穩(wěn)的市場(chǎng)占有量和良好的市場(chǎng)口碑，但陳其新仍舊是淡淡地描述這一切，沒有對(duì)成績(jī)的驕傲，更沒有對(duì)發(fā)展環(huán)境的困惑和抱怨，更多的是務(wù)實(shí)地推進(jìn)各個(gè)業(yè)務(wù)板塊的產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)拓展工作。

目前，泰坦紡機(jī)的產(chǎn)品涉及四大事業(yè)部，包括：紡紗設(shè)備、織造設(shè)備、加捻設(shè)備以及染整設(shè)備。事實(shí)上，在歷屆紡機(jī)展中，我們都能看到泰坦會(huì)有一系列新產(chǎn)品推出，讓人們感受到泰坦一直在默默奮斗著。

多年來(lái)，泰坦的設(shè)備領(lǐng)域不斷增大，至于如何布局產(chǎn)業(yè)，陳其新表示，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展，企業(yè)都會(huì)覺得難以把握，但依靠創(chuàng)新找路徑是毋庸置疑的。泰坦作為一家成熟的企業(yè)，多變的市場(chǎng)需求，則讓泰坦學(xué)會(huì)了多品種共同推進(jìn)，以此來(lái)平衡企業(yè)在發(fā)展過程中的風(fēng)險(xiǎn)。與此同時(shí)，企業(yè)通過精細(xì)化制造不斷提升著產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)力。在科技創(chuàng)新上的步伐，泰坦從不敢懈怠，持續(xù)增加的專利技術(shù)支撐著泰坦裝備技術(shù)的不斷進(jìn)步。

很多企業(yè)都很注重產(chǎn)品技術(shù)的儲(chǔ)備，泰坦也一樣。陳其新表示，目前，為企業(yè)作出貢獻(xiàn)的產(chǎn)品，大都是多年技術(shù)儲(chǔ)備的結(jié)果。雖然這兩年行業(yè)發(fā)展環(huán)境不太樂觀，但泰坦會(huì)加大轉(zhuǎn)型升級(jí)力度，從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng)。據(jù)悉，2016年泰坦將會(huì)進(jìn)行物流系統(tǒng)得智能化改造，跟上行業(yè)發(fā)展節(jié)奏。

遠(yuǎn)信 用一流標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)大自己

浙江遠(yuǎn)信印染機(jī)械有限公司這兩年的發(fā)展速度讓很多行業(yè)人吃驚，這個(gè)后整理設(shè)備的后起之秀為何能如此高調(diào)地出現(xiàn)在行業(yè)里是很多人的疑問。

調(diào)研組走進(jìn)遠(yuǎn)信工廠便給了人們耳目一新的感覺，遠(yuǎn)信的廠區(qū)環(huán)境讓人想起了那些歐洲企業(yè)，很美。人們?cè)u(píng)價(jià)一些事物的時(shí)候，總會(huì)有一些標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)節(jié)能看出很多東西，從辦公環(huán)境，到廠區(qū)環(huán)境，再到車間環(huán)境，讓很多到訪的人感到高大上。到車間放眼望去全部都是一流的進(jìn)口加工裝備，這讓整個(gè)車間顯得利落整潔，機(jī)器人的作業(yè)更是讓人感受到了智能時(shí)代真的到來(lái)了。

讓公司總經(jīng)理陳少軍感到驕傲的不僅僅是高配的加工車間，其生產(chǎn)的定型機(jī)水平更讓他信心滿滿，從材料到加工，再到整機(jī)技術(shù)，無(wú)不是陳少軍心中的遠(yuǎn)信競(jìng)爭(zhēng)力。

陳少軍一直有著布局全球的想法。就在前不久，遠(yuǎn)信在德國(guó)設(shè)立了自己的工廠，專門用來(lái)生產(chǎn)遠(yuǎn)信定型機(jī)用零配件，在他看來(lái)，此舉意義非常：那里有良好的材料資源，也有優(yōu)秀的產(chǎn)業(yè)工人，且這些產(chǎn)品將會(huì)使遠(yuǎn)信的設(shè)備更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，此外，優(yōu)越的政策也將給遠(yuǎn)信的海外工廠帶來(lái)眾多利好。談及市場(chǎng)狀況，陳少軍表示，2015年，遠(yuǎn)信營(yíng)業(yè)額超過4億，銷售狀況良好，而今企業(yè)的訂單也已經(jīng)排到了7月份，每個(gè)月要有15臺(tái)的加工任務(wù)。就在三月初，遠(yuǎn)信又贏得了廣東的一個(gè)大訂單?！?016 年，遠(yuǎn)信將建成一個(gè)擁有50個(gè)優(yōu)秀行業(yè)人才的五星級(jí)研發(fā)中心，持續(xù)加大研發(fā)力度?！标惿佘姳硎?。

日發(fā)紡機(jī) 細(xì)分市場(chǎng) 錯(cuò)位發(fā)展

目前浙江日發(fā)紡織機(jī)械股份有限公司已經(jīng)在浙江、山東和安徽擁有了三個(gè)制造基地，山東日發(fā)致力于打造勢(shì)無(wú)梭織機(jī)制造基地，安徽日發(fā)則要成為高端紡紗、倍捻裝備研發(fā)制造基地，而剛剛在2016年2月在浙江新昌奠基的智能紡織裝備產(chǎn)業(yè)園，則將在針織、緊密紡、直捻機(jī)、卷繞機(jī)以及自動(dòng)穿經(jīng)機(jī)械等方面提升日發(fā)紡機(jī)的產(chǎn)品和技術(shù)。

從這兩年日發(fā)要做噴水織機(jī)，到現(xiàn)在涉足針織機(jī)械，很多行業(yè)人都在觀望，日發(fā)到底在干什么？也有不少人質(zhì)疑日發(fā)的舉動(dòng)。

在中紡聯(lián)“智能制造與協(xié)同創(chuàng)新”調(diào)研組對(duì)其進(jìn)行走訪時(shí)，該公司董事長(zhǎng)何旭平將日發(fā)的發(fā)展思路進(jìn)行了介紹。他表示，日發(fā)紡機(jī)在產(chǎn)品選擇上從不盲目投入，每一個(gè)產(chǎn)品的出現(xiàn)都是經(jīng)過企業(yè)詳細(xì)調(diào)研、分析而誕生的。“在浙江嵊州有一大批作坊式的加工企業(yè)，他們目前在用的設(shè)備大都是小劍桿。在過去，小劍桿對(duì)于該地區(qū)的產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展起到了非常重要的作用，不過目前，這樣的設(shè)備已經(jīng)無(wú)法更好地適應(yīng)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，地區(qū)的企業(yè)主們正在等待升級(jí)設(shè)備，首選自然是性價(jià)比高的噴氣織機(jī)。”何旭平一語(yǔ)道出了日發(fā)的思路和尋找市場(chǎng)的方法。

若說做織機(jī)，行業(yè)人心里都有數(shù)，論品牌和技術(shù)水平，不少國(guó)際大牌企業(yè)都是國(guó)產(chǎn)設(shè)備的有力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再加上國(guó)外設(shè)備由于匯率原因形成的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也在擠壓著中國(guó)織造設(shè)備的市場(chǎng)空間。不過，日發(fā)有自己的做法。“雖然大家都在做同一類設(shè)備，但是，日發(fā)會(huì)在這樣的狀況中找到錯(cuò)位發(fā)展的方法。比如對(duì)于一些國(guó)際強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們?cè)诋a(chǎn)品適用性上做文章，他們寬幅織機(jī)是短板，那么我們就在窗簾、家紡等產(chǎn)品上做足文章?！焙涡衿奖硎?，在設(shè)備適用的不同門幅產(chǎn)品方面，企業(yè)就有贏的市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。從現(xiàn)實(shí)來(lái)看，日發(fā)確實(shí)找到了，也做得非常好。

對(duì)于“智能化”，日發(fā)也早有準(zhǔn)備，山東日發(fā)所打造的世界最大的無(wú)梭織機(jī)制造基地，讓企業(yè)在織造設(shè)備技術(shù)上創(chuàng)新不斷，除了單機(jī)智能化，企業(yè)還打造出了智能化織造車間。“目前，日發(fā)紡機(jī)與臨清三和以及新野紡織等企業(yè)合作，建立起了智能織造車間”?？磥?lái)，在織造領(lǐng)域，日發(fā)已搶到了先機(jī)。

企業(yè)到底好不好，設(shè)備做得到底行不行，市場(chǎng)說了算。據(jù)介紹，2015年，日發(fā)紡機(jī)的銷售額約10億元。這個(gè)數(shù)字在眾多企業(yè)喊難的狀況下，顯得很難的。面向新的一年，何旭平同樣信心滿滿“我們?cè)?016年的銷售收入可能還會(huì)增長(zhǎng)30%。因?yàn)槟壳捌髽I(yè)包括噴氣織機(jī)在內(nèi)的幾大類產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售都不錯(cuò)，我們通過對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的把握，取得了非常好的業(yè)績(jī)。與此同時(shí)，日發(fā)的新產(chǎn)品如噴水織機(jī)和針織機(jī)械也將在新的一年發(fā)力?！?/p>