福建家裝行業(yè)話說2016家居業(yè)可復(fù)制的“類小米”模式

三月，是很多行業(yè)的銷售旺季，卻在家居市場(chǎng)遭遇冷卻。是市場(chǎng)處于飽和，用戶需求白熱化，還是有其他玄機(jī)?以中小企業(yè)為主體的中國家居行業(yè)發(fā)展并不康健，部分小型企業(yè)因開發(fā)新品資金大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)大，且缺乏設(shè)計(jì)人才，不具備自主設(shè)計(jì)能力等諸多因素，造成產(chǎn)品山寨仿冒、偷工減料、板材以次充好、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)不達(dá)標(biāo)等亂象不止。而在實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)，只注重?cái)U(kuò)大經(jīng)營(yíng)，而不注重產(chǎn)品的質(zhì)量，使得家居業(yè)的“質(zhì)量門”層出不窮。

消費(fèi)者對(duì)家居產(chǎn)品的專業(yè)識(shí)別度低，在購買的產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題且得不到較好的售后反饋信息后，便果斷拒絕對(duì)該品牌產(chǎn)品的重復(fù)消費(fèi)，轉(zhuǎn)而投向知名度較高的其他家居品牌，從而讓家居行業(yè)的一次性消費(fèi)現(xiàn)象成主流。

品質(zhì)有保證、信譽(yù)較好的品牌和賣場(chǎng)，因其產(chǎn)品質(zhì)量獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，卻也為其發(fā)展帶來了一定的禁錮。產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)+，成本必然不低，再加上行業(yè)價(jià)值鏈體系長(zhǎng)、銷售環(huán)節(jié)多，故到達(dá)消費(fèi)者層面時(shí)，品牌家居價(jià)格居高不下，雖然各種促銷活動(dòng)不斷涌現(xiàn)，但在價(jià)格上依然讓消費(fèi)者感覺品牌商家僅是在做吃肥丟瘦的把戲;再者，市場(chǎng)重復(fù)消費(fèi)較少，廠家更多傾向于營(yíng)造品牌概念，而自身改善產(chǎn)品設(shè)計(jì)和質(zhì)量的動(dòng)力不足，使得大多品牌產(chǎn)品風(fēng)格雷同、同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。

家居業(yè)亂象層出不窮、一次性消費(fèi)成主流、價(jià)值鏈體系長(zhǎng)、銷售環(huán)節(jié)多、價(jià)格水太深、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等痛點(diǎn)不斷顯現(xiàn)。隨著80、90后新生代消費(fèi)群體的成長(zhǎng)，年輕人崇尚個(gè)性、展現(xiàn)自我的要求更加強(qiáng)烈，個(gè)性化設(shè)計(jì)以及空間的合理利用，成為選購家居產(chǎn)品的基本需求。定制家居順勢(shì)成為一種時(shí)尚生活的標(biāo)志，從而受到頗多消費(fèi)者的喜愛和追捧。

新的市場(chǎng)變化，帶來新的發(fā)展契機(jī)。家居企業(yè)精準(zhǔn)投放用戶群體，把握用戶需求，及時(shí)順應(yīng)時(shí)勢(shì)，緊緊抓住行業(yè)痛點(diǎn)，是打造高配中價(jià)的定制化現(xiàn)代家居核心理念，在“硝煙四起”的“脫光”之戰(zhàn)中，用18種爆款產(chǎn)品，為傳統(tǒng)家居業(yè)帶來一場(chǎng)勁風(fēng)。

為保持這一低價(jià)，家居企業(yè)采取集采購、生產(chǎn)、銷售于一身的0渠道運(yùn)營(yíng)模式，所有產(chǎn)品直接從工廠到用戶，不用產(chǎn)生任何中間費(fèi)用，從而做到真正讓利于客戶，并通過針對(duì)性的產(chǎn)品研發(fā)，個(gè)性化的定制需求，標(biāo)準(zhǔn)化定制流程，周到的售后服務(wù)，博得更多用戶的認(rèn)可和口碑。用層次分明、空間高效利用、功能設(shè)計(jì)多元、充滿人文關(guān)懷氣息的家，來打造一個(gè)唯一屬于你的高品質(zhì)家居，而不是千篇一律的賣場(chǎng)樣板房。

在傳統(tǒng)家居行業(yè)的痛點(diǎn)日益顯露，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的客流正在被互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式逐步蠶食的境況下，以一己之長(zhǎng)攻彼之短來打破傳統(tǒng)家居業(yè)模式。高配中價(jià)的營(yíng)銷理念、限量爆款、0渠道運(yùn)營(yíng)模式，完全是小米的翻版。如今這種可復(fù)制的“類小米”模式，早已讓各大傳統(tǒng)行業(yè)垂涎三尺，躍躍欲試的舉動(dòng)顯而易見。雷軍亦在10月31日參加《成都商報(bào)》舉辦的“我看未來20年”的公益演講上，再次傳揚(yáng)其獨(dú)特的狼性作風(fēng)，對(duì)增長(zhǎng)迅猛的“小米模式”放出豪氣派詮釋，并表示“小米所帶動(dòng)的周邊合作伙伴，至少可帶動(dòng)起20個(gè)世界第一”!

小米不可重來，但小米模式可以復(fù)制。（丹）