安小蔓

都說(shuō)男女相處需要相互包容，沒(méi)有包，女朋友就容不下你。紅谷首席設(shè)計(jì)師Michael深解個(gè)中含義：他比女人們更了解『包』養(yǎng)人生中的喜怒哀樂(lè)，他的挑包秘笈讓女人們永遠(yuǎn)不會(huì)出錯(cuò)。

搞創(chuàng)意的人往往思維活躍，心思細(xì)膩。

在高強(qiáng)度的采訪里，Michael面對(duì)記者的追問(wèn)——挑剔的、尖銳的、甚至關(guān)于設(shè)計(jì)創(chuàng)意的話題，面無(wú)難色地將滿意的答案拋回給采訪者。而每次談到女人與包的關(guān)系，這個(gè)幽默的男人能讓人捕捉到一絲絲從他臉上掠過(guò)的笑容。

都說(shuō)包治百病。伐開(kāi)心，買(mǎi)包包！問(wèn)他：“什么是好包包？”他呷一口咖啡，像被問(wèn)中一個(gè)早已預(yù)知的問(wèn)題，放松一笑，“哈，看著好看，用著好用，用過(guò)說(shuō)好！”

“這不是女人選男人的標(biāo)準(zhǔn)嗎？”記者繼續(xù)追問(wèn)。

他又笑，“你倒提醒了我，這還得加個(gè)前提，就是要有價(jià)值。”

對(duì)追逐品質(zhì)的女人而言，有價(jià)值的包包才能裝進(jìn)自己的故事。

選貴的？貴得有價(jià)值

“到底我是花1000元買(mǎi)紅谷的這個(gè)包還是花499元買(mǎi)別家的包？”Michael時(shí)常遇見(jiàn)女顧客在“價(jià)格與價(jià)值”間犯難。

細(xì)節(jié)改變女人氣場(chǎng)，在這件事上包包立有汗馬功勞。如果你已經(jīng)過(guò)了不施粉黛隨便穿什么都好看的18歲、已經(jīng)過(guò)了怎么打扮都不放肆的22歲，那拋棄廉價(jià)包和假大牌始終是正確的決定——那只會(huì)讓你看起來(lái)很掉價(jià)。

所以怎么選包尤其重要，絲毫不亞于Michael對(duì)生活的要求。

從7、8歲開(kāi)始接觸手袋制作，到90年代進(jìn)入設(shè)計(jì)師行列，兩年后創(chuàng)立自己的手袋品牌，再到如今成為紅谷的首席設(shè)計(jì)師，他幾乎把自己大部分精力都放到了手袋設(shè)計(jì)中，但這并不意味著他被捆綁其中。在他眼里，設(shè)計(jì)來(lái)源于生活，并高于生活。

“設(shè)計(jì)靈感的前提必須是喜歡享受生活。”Michael對(duì)生活最美妙的感知，是在唱歌和烹飪的時(shí)候?！白鳛橐粋€(gè)普通人，我很難有機(jī)會(huì)去扮演其他角色，但是當(dāng)我唱歌或者煮飯的時(shí)候，卻可以讓自己跳到另外一個(gè)空間，所以我會(huì)非常投入而且享受這個(gè)過(guò)程?！?/p>

在事業(yè)上，他癡迷于手袋設(shè)計(jì)，原因在于手袋的“難搞”?！霸O(shè)計(jì)手袋比服裝和鞋難多了！”他話語(yǔ)一出，讓在座的人都驚訝。

“服裝和鞋子都有固定的形態(tài)去照著做，而手袋卻不用，它沒(méi)有任何約束。它可以是菱形、圓形、方形，甚至是三角形，只要是設(shè)計(jì)師能夠想到的，都可以做出來(lái)，因?yàn)榘l(fā)揮的空間更大，對(duì)設(shè)計(jì)師的要求就更高了?！背錆M想象力的手袋設(shè)計(jì)，讓Michael樂(lè)此不疲。

一個(gè)好包所以貴重，只因傾注了設(shè)計(jì)師的心血。從繪制出手稿到完成實(shí)物，會(huì)花費(fèi)設(shè)計(jì)師好幾個(gè)月時(shí)間。他事必躬親，親自參與了每款包的選材、設(shè)計(jì)和制作環(huán)節(jié)，“里料、五金不能只是簡(jiǎn)單的拼接，這其中需要很多技術(shù)的支持。很多時(shí)候，圖紙和實(shí)際的成品會(huì)存在很大的差異?！痹瓉?lái)，一個(gè)包，竟蘊(yùn)含了大大的學(xué)問(wèn)。

但是貴，也不一定就代表適合。這個(gè)男人隨后給出了最誠(chéng)懇的建議：包包不要亂買(mǎi)，要選合身的啦。男人看女人，有時(shí)更能一針見(jiàn)血。選包之前首先要考慮什么？要先了解自己的身型。他起身，比畫(huà)，“個(gè)子小巧的不適宜背又大又厚重的包，身材苗條的選擇長(zhǎng)帶挎包可有效掩飾過(guò)于平直的臀部曲線，而梨形身材最好選用短帶手提包，高挑型則可以選用較大的手袋或背包。

包包如何給女人錦上添花，Michael在這個(gè)領(lǐng)域有絕對(duì)發(fā)言權(quán)。2016年，在Michael的參與下，紅谷打造了一款現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品——OK系列女包，選料高級(jí)頭層牛皮，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大氣，寓意溫馨應(yīng)景，第一波OK包在春節(jié)期間推出，售罄之速遠(yuǎn)超預(yù)期！“2016，Im OK！”已成為當(dāng)下的流行語(yǔ)。

選貴氣的？定制輕奢中國(guó)風(fēng)

到了一定層次，怎么選，接地氣的大眾款包包也不能滿足女人們的需求。你必須定制。

在紅谷十周年的慶典上，由Michael親手打造的紅谷十周年紀(jì)念款手袋艷驚四座，它由小鱷魚(yú)皮、海豹皮、緬甸翡翠、鉆石和黃金等多種珍貴的材料設(shè)計(jì)而成，可以說(shuō)是紅谷有史以來(lái)最華麗的一款作品?！澳切┛瓷线@款手袋的女人們，眼光真的很毒?！边@個(gè)戴著黑框眼鏡的男人狡黠一笑。

除了自己為紅谷打造的包，他其實(shí)也打心眼欣賞極具中國(guó)風(fēng)的DNA款。Michael篤信歐美設(shè)計(jì)界流傳的一句話：“沒(méi)有中國(guó)元素，就沒(méi)有貴氣?！痹谒劾?，中國(guó)元素的“貴”，貴在既有婉約素凈之風(fēng)，又有端莊大氣之感，是一種攝人心魂的張力。

DNA款的卓越首先在于對(duì)皮料的把控。Michael極其看重手感，每一個(gè)部位的皮料應(yīng)該用在哪里，用多少，必須精確到位。

“因?yàn)閯?dòng)物皮每一件都不一樣，身材有大有小，皮膚有好有壞。”在他看來(lái)，這就像摸著心愛(ài)女人的手，好的包，手感自然很好，因?yàn)槠ち鲜莾?yōu)等貨。皮料不好的包是什么概念？看起來(lái)是個(gè)軟包，摸起來(lái)卻很硬，說(shuō)明皮料用得非常差，“用的一定是三層皮，或者比較差的二層皮。”他對(duì)自己的判斷極為自信。

當(dāng)然，他對(duì)小鱷魚(yú)皮情有獨(dú)鐘，不僅因?yàn)樗∩?，還因?yàn)轺{魚(yú)皮不會(huì)隨著時(shí)間的推移而變得黯淡，反而會(huì)更顯出它的天然光澤?！翱墒牵壳澳軌蛘莆征{魚(yú)皮制作工藝的人，全球不會(huì)超過(guò)50個(gè)。”他臉上掃過(guò)一絲無(wú)奈。

如此一來(lái)，不只包成了限量版，連具備“匠心”的手工藝人，也成了限量版。

在紅谷的起源地麗江束河、這個(gè)集中了中國(guó)皮具手工藝各種傳承的小鎮(zhèn)，紅谷團(tuán)隊(duì)沒(méi)找到符合要求的匠師。圈內(nèi)人給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)潑冷水：手工業(yè)凋零的今天，在中國(guó)只有不超過(guò)20個(gè)人能做出你們要求的圖案雕刻。即便找到了人，產(chǎn)量也極低。僅是處理一個(gè)包的浮雕工藝，一個(gè)熟練的工人至少也要做一兩個(gè)月。

但這豈能阻擋紅谷人追求卓越的腳步？后來(lái)經(jīng)人介紹，副總裁周攀峰親自率團(tuán)隊(duì)飛到天津，拜訪被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“最頂尖皮面浮雕五人之一”的劉冰。后者師從日本大師，因?yàn)閾?dān)憂傳承中斷，在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了一間私人教室。“你要不要一起大干一場(chǎng)？”周攀峰問(wèn)，篤信劉冰會(huì)接受自己拋出的橄欖枝。

紅谷東方匠藝輕奢品牌——“御匠”由此誕生。2015年底，皮面浮雕大師系列高定款低調(diào)上市。一個(gè)包包可以裝進(jìn)一個(gè)女人的一生、裝進(jìn)600年皮雕匠藝的傳承、染坊工人從40種植物里萃取出染料進(jìn)行手工暈染的故事、10萬(wàn)刀的精雕細(xì)刻……總之，每款作品都有故事。

“有山東的客人去麗江的體驗(yàn)店，價(jià)簽都不看，直接把高定款拿走?！迸藗兘o自己犒勞一件輕奢品，不正應(yīng)了那句“只有輕輕奢，才能狠狠愛(ài)”么？

選貴重的？增值服務(wù)是重點(diǎn)

但女人能選的包終歸是擺在貨架上的成品，Michael覺(jué)得紅谷團(tuán)隊(duì)可以在上架前的這條路上幫女人們多“代勞”一些。

怎么挑出一個(gè)不容易裂口的包？以一個(gè)雙肩包為例，在一個(gè)包里放一個(gè)5kg的啞鈴，連抖400次，不斷裂就合格，這是國(guó)家的評(píng)檢做法。紅谷在此基礎(chǔ)上增加了搖擺測(cè)試，在同樣負(fù)重的條件下，橫向搖擺2000次不斷裂，才算合格。

但國(guó)標(biāo)也不一定靠譜，國(guó)標(biāo)能解決油邊問(wèn)題嗎？特別是北方市場(chǎng)，冬天冷到零下十幾二十?dāng)z氏度，油邊一受凍就開(kāi)裂?！艾F(xiàn)在我們能做到零下四五十?dāng)z氏度都不開(kāi)裂?！?/p>

再想得遠(yuǎn)一點(diǎn)，未來(lái)需要什么樣的皮料？那必然是更軟、更有彈性的皮料。紅谷找到香港理工大學(xué)，投入數(shù)百萬(wàn)元研發(fā)一種柔性皮料，彈力特別足，“像這種東西都是未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/p>

而買(mǎi)到好包后，更要像對(duì)待男朋友一樣，“要保養(yǎng)，延長(zhǎng)你和它的關(guān)系。”紅谷是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)“包養(yǎng)”服務(wù)的品牌。皮具護(hù)理臺(tái)在門(mén)店門(mén)口，任何真皮包，哪怕不是紅谷的產(chǎn)品，也可以做免費(fèi)保養(yǎng)。

Michael尤其明白保養(yǎng)包包的重要性，皮具要用，越用越光，越用越亮，“好質(zhì)量的包包、時(shí)尚的包包，永遠(yuǎn)經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)?！?/p>

跟Michael一樣，紅谷的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)永遠(yuǎn)高瞻遠(yuǎn)矚。通過(guò)保養(yǎng)，客群關(guān)系維護(hù)了，還能帶來(lái)源源不斷的流量。為了吸引更多客流，紅谷在傳統(tǒng)“包養(yǎng)”服務(wù)上推出了類(lèi)似購(gòu)車(chē)服務(wù)的首保制度，“五千千米，4S店就會(huì)給你打電話，要求你必須回來(lái)做免費(fèi)首保。我們的包也是一樣，一個(gè)月后給你打電話讓你來(lái)免費(fèi)保養(yǎng)?！?/p>

多久保養(yǎng)一次呢？記者好奇。

他極為自信地豎起兩根手指，“兩個(gè)月。”

除了“你有包，我就養(yǎng)”的“包養(yǎng)計(jì)劃”，為了滿足不同客戶的審美需求，Michael還自主研發(fā)了一整套設(shè)備。顧客可以直接在包包上定制個(gè)性圖案，這就是2016年即將推出的手袋“包扮行動(dòng)”。

顏值也可以附加

在紅谷，你哪怕不帶走一個(gè)包包，也會(huì)有額外的收獲。Michael負(fù)責(zé)為紅谷設(shè)計(jì)出走在時(shí)尚前沿的包包，而賣(mài)萌、賣(mài)顏值，全交給了紅谷分布在全國(guó)的各個(gè)門(mén)店。

紅谷的每個(gè)店都根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厣隽艘恍┰炀啊｛惤屑业?，在門(mén)口有一個(gè)超級(jí)大包，一半嵌在墻內(nèi)，一半露在墻外。“竟然成了當(dāng)?shù)嘏恼盏囊粋€(gè)景點(diǎn)了，所有的游客都跑過(guò)去在那兒拍照，拍了照她肯定想進(jìn)去看看?！盡ichael喜出望外。

這個(gè)大包店火了，紅谷一口氣又推出了7個(gè)店，都照這個(gè)風(fēng)格設(shè)計(jì)，只是在顏色上有所區(qū)分。赤橙黃綠青藍(lán)紫，一家店一個(gè)顏色，每家店都可以蓋章，集齊7枚顏色章還能打折。

體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，逛店也要有逛店的逼格。紅谷在傳統(tǒng)街鋪店、mall店、景區(qū)店的基礎(chǔ)上，更增加了混業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)店—“生活美學(xué)體驗(yàn)館”。在店里，你可以看到紅谷皮具和絲巾兩大類(lèi)別的經(jīng)典款、有皮具文化主題咖啡館、有瀕臨絕跡的蘇州老繡娘蘇繡作品、有國(guó)內(nèi)屈指可數(shù)的皮雕大師全手工高端定制皮具、還有參與感極強(qiáng)的皮藝制作體驗(yàn)。當(dāng)女人們喝咖啡聊天時(shí)，男人們可以在40分鐘內(nèi)做出全世界獨(dú)一無(wú)二的專(zhuān)屬手機(jī)套。店里的高檔原木手工家具，你可以做可以使用還可以買(mǎi)……

將“眼耳鼻舌身意”通通滿足，才是選包過(guò)程中的最棒體驗(yàn)，也是Michael作為紅谷人最引以為傲的地方?！斑x擇一款好的手袋其實(shí)非常重要，它也許能夠讓你在某個(gè)特別的時(shí)刻，變得光彩照人。”

在Michael的邏輯里，完美就是找到最適合自己的。也正是由于他對(duì)手袋和女人的這份了解，知道每個(gè)女人都需要在特別的時(shí)刻來(lái)秀出自己自信、美麗的一面，他便在今年發(fā)起了“尋找紅谷最美‘袋言人”的活動(dòng)。“我希望通過(guò)這樣的機(jī)會(huì)，看到女性最特別的氣質(zhì)?！币苍S紅谷下一個(gè)繆斯女神，就這么從天而降。