王玉霞
河北女孩李琳高中畢業(yè)后在一家美容院工作,月薪5000元。有一天,一個年薪100萬、碩士學(xué)歷的優(yōu)質(zhì)男向她拋來了愛情的橄欖枝,她卻選擇了拒絕,她覺得自己不可能“hold”住這樣一份“不對等”的愛情,與其最后受傷,不如沒有開始。然而,愛就是有制造奇跡的超能力,她最后不僅站在了優(yōu)質(zhì)男的身邊,還是以一種傲嬌的姿態(tài)……
拒絕“不對等”愛情
李琳,1988年出生于河北省廊坊市一戶普通家庭,父母經(jīng)營布匹生意。高考落榜后,李琳來到北京找工作,并順利應(yīng)聘到一家美容院成為一名學(xué)徒工。靠著勤學(xué)苦練,3個月后,李琳成為一名正式美容師。在這家美容院干了一年多,追求進步的李琳又進入北京一家美容整形專業(yè)機構(gòu)學(xué)習(xí)。通過刻苦努力,李琳學(xué)會了與國際接軌的一系列微整形美容技術(shù)。學(xué)成后,李琳月薪能掙到5000元。
2011年8月的一天,在一次朋友聚會上,李琳結(jié)識了在北京一家商貿(mào)公司工作的陳家壽。不久,李琳在美容院又碰到了陳家壽。原來,自從在聚會上見到李琳,陳家壽便對她一見傾心,打聽到李琳在這家美容院上班,陳家壽特意開車過來找她。
兩人閑聊了幾句,臨走,陳家壽塞給李琳一個包裝精美的盒子。李琳打開盒子,里面有張紙條:“美女,我很喜歡你,我可以做你男朋友嗎?順便簡單介紹下我自己:碩士學(xué)歷,供職于北京一家商貿(mào)公司,職務(wù)是副總,年薪100萬,在北京有車有房,自信能給你一份溫暖安定的未來。如果你愿意的話,加微信回復(fù)我?!崩盍諞]想到,年紀(jì)輕輕的陳家壽竟然是個高富帥,但是李琳并沒有加陳家壽的微信,她覺得憑自己的條件絕對“hold”不住這樣的優(yōu)質(zhì)男。與其以后痛苦,不如現(xiàn)在就不要開始。
陳家壽認(rèn)為以他的條件,李琳一定會答應(yīng)自己的求愛。然而,等了好幾天,李琳卻始終沒動靜。陳家壽按捺不住了,跑去問李琳看了盒子里的東西沒有。李琳冷若冰霜:“看了,但我認(rèn)為我們不合適!我是一個有自知之明的人,無論是工作還是個人文化程度,我和你的差距真的太大了!”
為了證明自己對李琳是認(rèn)真的,陳家壽決定改變策略,他通過李琳的同事要到了她的手機和QQ號,每天發(fā)短信噓寒問暖,李琳依然不為所動。直到9月初那場瓢潑大雨之后,李琳才改變態(tài)度。那天,李琳下班的時候,天上突然下起了瓢潑大雨,陳家壽突然出現(xiàn)在李琳面前:“沒帶傘吧,我送你回家。”李琳很感動,從陳家壽身上,她感受到了一個女人被關(guān)心的幸福。然而,自卑的李琳始終不敢向陳家壽打開自己的心門。
2012年元旦,有個來自山東德州的同事跟李琳透露自己想開美容院。李琳突然有了靈感,自己之所以在兩人的關(guān)系中找不到安全感,是因為她明白和陳家壽最大的問題就是身份和收入的差距,如果自己能夠創(chuàng)業(yè)闖出一片天地,她就有底氣接受陳家壽的愛。李琳估算了一下,她目前工作的這家美容院一年的進賬差不多有百八十萬,而她在美容院工作好幾年,無論是技術(shù)還是經(jīng)驗都很豐富,完全有能力自己開店當(dāng)老板。
李琳將自己的想法告訴了陳家壽:“我覺得如今的情侶關(guān)系,如果雙方差距太大不會長久,我不喜歡依靠、高攀別人。為了趕上你,我決定自己創(chuàng)業(yè),等我成功了我才有勇氣和底氣接受這份愛情,你愿意給我一次挑戰(zhàn)的機會嗎?”心儀的女孩如此正能量,陳家壽當(dāng)然樂不可支地表示支持。
用智慧贏得愛人點贊
2012年年初,李琳辭掉工作,開始滿北京尋找店面。經(jīng)過一番考察,在父母和男友的支持下,2012年4月8日,李琳的微整形美容院在昌平區(qū)開業(yè)了。李琳自信憑自己精湛的手藝,美容院的生意肯定會很火爆,但事情卻不是她想的那樣美好,前來光顧的顧客寥寥無幾。想到開店借的幾十萬外債,還有6個員工的工資、房租和水電等開銷,李琳壓力很大。看著心急如焚的李琳,陳家壽忍不住給她支招:“做生意哪有一帆風(fēng)順的呢?我覺得與其抱怨,不如想辦法如何才能走出困境?!?/p>
李琳覺得陳家壽說得很有道理,開始認(rèn)真琢磨如何才能把顧客引到店里來。通過觀察,李琳發(fā)現(xiàn)附近有幾家大的寫字樓和政府辦公機關(guān),許多公司白領(lǐng)和公務(wù)員每天從自己的美容院門口路過。李琳想了一個法子:在店門口擺出一臺皮膚測試儀,推出免費義診服務(wù)。美容師對每一位前來測試的人員熱情相迎,并根據(jù)測試結(jié)果提出皮膚護理的具體建議,送上美容院的美麗熱線電話服務(wù)卡。李琳驚喜地發(fā)現(xiàn),許多顧客拿走卡片后會主動打電話進行咨詢,通過自己和美容師不斷回訪和跟進,還真吸引了一部分顧客前來消費。因手藝精湛,她的生意慢慢開始好轉(zhuǎn)。
一次,有個眉毛稀少的顧客來找李琳文眉,李琳推薦顧客做3D立體雕眉,結(jié)果做完后,顧客看著自己兩道漂亮、栩栩如生的眉毛,竟當(dāng)場喜極而泣:“我終于有眉毛了!美女,感謝你把我變這么漂亮!”這個顧客后來還在李琳這兒做了許多其它的項目,并幫李琳介紹了許多客戶。就這樣,憑著認(rèn)真的態(tài)度和精湛的技巧,李琳的生意漸漸有了起色。
針對年輕人特別喜歡在朋友圈曬圖的習(xí)慣,李琳開始很好地利用這一傳播利器。她會嘗試跟顧客溝通,征得同意后,將她們做完微整形美容后的形象拍成照片或小視頻進行宣傳。沒有什么比來自顧客活生生的案例更有說服力,靠著這個辦法,李琳的微信粉絲越來越多,當(dāng)然前來消費的顧客也是絡(luò)繹不絕。三個月后,店里的純利潤達(dá)到了15000元。
李琳快樂地將自己扭轉(zhuǎn)頹勢的好消息匯報給陳家壽,陳家壽眼里掩飾不住的欣賞和驚喜:“嗯,你表現(xiàn)真的挺不錯,居然能這么快就走出困境,給你點1萬個贊哦!”李琳心里涌起一種自豪和成就感,對自己和陳家壽的愛情信心也更足了。
年賺100萬匹配愛情
李琳明白,自己的生意之所以紅火,除了方法得當(dāng)、宣傳給力外,最主要的原因就是因為技術(shù)過硬,要想讓生意繼續(xù)火下去,就必須繼續(xù)保持先進的技術(shù)。為此,李琳決定將美容院交給店長打理,她繼續(xù)出去進修學(xué)習(xí),提升自己。
兩個月后,李琳學(xué)習(xí)歸來,卻驚訝地發(fā)現(xiàn)自己離開的這兩個月,生意很是慘淡。通過觀察,李琳了解到顧客之所以流失的主要原因,就是店里的員工缺乏與顧客溝通交流的技巧,比如,有個員工為了多拿銷售提成,一上來就給顧客推銷這樣那樣的產(chǎn)品,顧客特別反感,找了個借口走了。李琳意識到,要想美容院的生意好,不光要有過硬的技術(shù),還必須懂得和顧客溝通交流以及如何推銷的技巧。為此,李琳又報了一個交際與口才的高級進修班。雖然花費不菲,但效果卻是杠杠的。
一次,李琳推薦顧客做一個美容項目,顧客表示要跟老公商量一下,李琳利用所學(xué)的知識跟顧客溝通道:“姐,做美容是女人的事,喝啤灑看足球是男人的事,女人要保持神秘感,女人沒神秘感男人就沒有新鮮感,讓老公什么都了解透,就會產(chǎn)生視覺疲勞,如果有天,您把自己弄得漂亮,給老公新形象,一個驚喜,我想他也一定會支持您的?!币幌?,說得顧客心動了,生意就這樣做成了。
從那以后,美容院多了一個新的規(guī)定,每天下班后,李琳會花一個小時專門對員工進行溝通技巧方面的培訓(xùn),并把自己成功的案例跟員工分享。
一次,有個顧客從天津慕名過來做了個眉眼唇的私人定制美容項目,付款時,顧客調(diào)侃道:“我這三項9600元,都能頂上我兩個月的工資了,你可真是高收入人群啊,等著我也去學(xué)習(xí)美容整形技術(shù),自己開店當(dāng)老板!”李琳聽后,腦子轉(zhuǎn)得飛快:“自己手藝好,何不開個美容整形培訓(xùn)班,這樣就能額外多一份收入?!?/p>
于是,李琳又拓展了一個新項目:招學(xué)員辦培訓(xùn)班!沒想到,李琳剛發(fā)布招收學(xué)員的消息,很快便有人慕名前來學(xué)習(xí)。因為李琳每天要起早貪黑管理美容院的一切事務(wù),并親自操刀為顧客做整形美容手術(shù),現(xiàn)在還要擠時間教學(xué)員,真的很累很累,但是,想到這樣就能早日拉近跟男神的距離,李琳告誡自己:“李琳,如果你想擁有一份美好的愛情,你就該義無反顧為愛而戰(zhàn)!”
除此之外,為了提高美容院的含金量,李琳還經(jīng)常參加一些比賽,2013年6月,李琳憑借多年的學(xué)習(xí)積累和精湛的經(jīng)驗,獲得國際文繡名師全能大賽冠軍。當(dāng)然,她第一時間將這個好消息與陳家壽分享,并調(diào)侃道:“親愛的,有沒有覺得我現(xiàn)在越來越厲害了呢?”陳家壽也很配合:“嗯,一想到那個厲害的女孩居然是我的女友,我就覺得自己好有福氣啊。”
靠著美容院和培訓(xùn)班的收入,到2013年年底,李琳不僅還完了男友和父母的欠債,還有了20萬元的存款??紤]到二三線城市開店成本低廉,2014年年初,李琳又在老家河北省廊坊市開了一家美容院。由于有之前在北京開店的成功經(jīng)驗,李琳按北京的套路經(jīng)營,很快便打開了局面。
不僅如此,想到如今都市男性也開始注重自己的外表,李琳決定開辟男士整形美容項目。得知女友開辟了男士整形業(yè)務(wù),陳家壽竟要求李琳給自己做。李琳哭笑不得:“你長得挺好看的,怎么還要做整形呢?”陳家壽答:“為了拍婚紗照會更上鏡一點?!崩盍疹D時甜蜜如醉,親自操刀給陳家壽做了幾個微整形項目。見做了整形的陳家壽顏值一下子提高了很多,正愁沒有男性代言人的李琳,立刻將男友當(dāng)成了活廣告,果然吸引了很多男顧客前來消費。
經(jīng)過三年多的努力打拼,李琳靠北京和廊坊的兩家美容院,再加上培訓(xùn)班的收入終于擺脫了屌絲身份,年收入也達(dá)到了100多萬,算是和男神的收入不相上下了。
此時,事業(yè)小有成就的李琳有了向陳家壽“逼婚”的勇氣和底氣。2015年七夕那天,跟男友約會時,李琳俏皮地說:“我已經(jīng)成為年賺100多萬的美容院的CEO了,你再不下手就要被別的男人搶走了!”陳家壽眼里滿含笑意:“我終于等到你成功飛翔的這一天了,嫁給我,好嗎?”
眼淚,悄無聲息地溢滿李琳的眼眶,她含著眼淚點了點頭:“謝謝你,給了我飛翔的勇氣和動力,只有和你站在同一個高度,我才愿意跟你好好相愛!”
截至發(fā)稿,記者獲悉,李琳和陳家壽已于2016年1月28日,舉行了浪漫而熱鬧的婚禮,來賓們通過VCR了解到他們之間這段“不對等”的愛情,感動之余給予了最真誠的祝福!而陳家壽更是一再地向記者表示,幸慶自己沒有錯過這樣一位美麗又特別的女孩。
編輯/賀長虹