孫利軍

“互聯(lián)網(wǎng)+”改變了農(nóng)村的就業(yè)架構(gòu)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)網(wǎng)絡(luò)就業(yè)總?cè)藬?shù)已超過(guò)1000萬(wàn)人，其中約有一半是農(nóng)村人口。去年10月，阿里巴巴宣布啟動(dòng)“千村萬(wàn)縣”計(jì)劃，當(dāng)時(shí)的農(nóng)村淘寶模式以“五個(gè)一”：即一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫技術(shù)人員，用互聯(lián)網(wǎng)的方式幫助村民解決日常的購(gòu)物需求問(wèn)題。經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，農(nóng)村淘寶宣布進(jìn)入2.0模式，旨在構(gòu)建農(nóng)村電商的天、地、人三網(wǎng)，通過(guò)政府、社會(huì)、百姓共同參與、通力合作，使農(nóng)村電商真正啟航。

天網(wǎng)：農(nóng)村電商離不開政府支持

天網(wǎng)就是政府與阿里巴巴一起編織的大網(wǎng)。如今的電子商務(wù)離不開政府，只有讓各地政府明白電子商務(wù)背后的價(jià)值是什么，農(nóng)村電商需要政府與企業(yè)共同努力的是什么，才能在關(guān)鍵點(diǎn)上發(fā)力，快速解決痛點(diǎn)。

很多地方政府認(rèn)為阿里巴巴首先要解決的是如何幫助他們把農(nóng)產(chǎn)品賣出去。而筆者認(rèn)為，阿里巴巴已經(jīng)是世界上最大的銷售平臺(tái)，目前要解決的問(wèn)題不是政府和阿里巴巴聯(lián)手如何把某個(gè)東西賣出去，而是“怎么賣”。這取決于這個(gè)城市有多少人參與網(wǎng)購(gòu)、有多少人懂互聯(lián)網(wǎng)，這才是未來(lái)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的關(guān)鍵之處。所以，對(duì)于政府和企業(yè)都要明白，農(nóng)村電商不僅僅是賣，而是能創(chuàng)造多少個(gè)平臺(tái)，給那些有想法、有思想的年輕人創(chuàng)造更多的機(jī)會(huì)。

為此，農(nóng)村淘寶啟動(dòng)了2.0模式，啟動(dòng)了年輕創(chuàng)業(yè)的模式。目前，阿里巴巴和政府已達(dá)成了很多共識(shí)，比如，“一把手”必須明白農(nóng)村淘寶背后的價(jià)值意義。只有彼此明白了農(nóng)村淘寶、農(nóng)村電商它的意義是什么、價(jià)值是什么的時(shí)候，這件事才有可行的機(jī)會(huì)。所以，要編織的第一張網(wǎng)就是天網(wǎng)，阿里巴巴和政府向同一個(gè)方向，使同一股力量，共同打造農(nóng)村電商，這是成功的第一步。

地網(wǎng)：基礎(chǔ)建設(shè)培育農(nóng)村電商基因

地網(wǎng)指的是基礎(chǔ)建設(shè)。很多人認(rèn)為農(nóng)村淘寶做的事情非常簡(jiǎn)單，在縣域建一個(gè)倉(cāng)，在村里也建一個(gè)倉(cāng)，把縣城和村莊之間物流打通?？此苿?dòng)作簡(jiǎn)單，誰(shuí)都可以做，但現(xiàn)實(shí)很“骨感”，做起來(lái)并不容易。

筆者曾經(jīng)考察了寧夏、甘肅、新疆等地區(qū)，哪怕是很偏僻的地方也基本村村通了郵政，但是，有了郵政不代表就可以做電子商務(wù)。究其原因，主要是因?yàn)閺目h城發(fā)快遞到下面村點(diǎn)，便宜的需要20元，貴的甚至要50元，花費(fèi)的時(shí)間需要一周。因?yàn)?，下村的成本很高，不可能為了一單物流就立刻送達(dá)。所以，如果農(nóng)村物流成本一直那么高，那么還有可能長(zhǎng)出電商的基因嗎？這顯然是不現(xiàn)實(shí)的。

阿里巴巴在農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略落地過(guò)程中非常重視下行，這是因?yàn)橄滦惺钦嬲蛲ㄎ锪鞯年P(guān)鍵。目前，在全國(guó)落地的50多個(gè)縣域中，平均每天、每個(gè)村的包裹已經(jīng)達(dá)到了15單，它的好處顯而易見，就是有了包裹，即有了物流的聚焦。在這些運(yùn)營(yíng)的縣域內(nèi)，物流成本已經(jīng)下降到了3.5元左右。當(dāng)農(nóng)村和城市的物流成本幾乎相同的時(shí)候，才會(huì)有上行的機(jī)會(huì)出來(lái)。此外，阿里巴巴重視下行是因?yàn)橹挥心切﹥?yōu)秀的買手，才會(huì)不斷地去研究別人怎么賣，研究別人為什么賣的好，才能找到更好的上行機(jī)會(huì)，這也是下行的意義所在。

人網(wǎng)：人才回歸是農(nóng)村電商真正機(jī)會(huì)

農(nóng)村淘寶重中之重的是人網(wǎng)的建立。筆者認(rèn)為這是農(nóng)村電商真正的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年全國(guó)共有200多個(gè)淘寶村，今年預(yù)計(jì)僅浙江省就會(huì)有200多個(gè)淘寶村，參與農(nóng)村電商的人越來(lái)越多。例如，浙江臨安白牛村，它之所以能夠成為全國(guó)最大的炒貨基地，并不是因?yàn)榘着４宓脑仙a(chǎn)得多，而是因?yàn)楫?dāng)年有個(gè)大學(xué)畢業(yè)生回到老家，第一年幫助村里人銷售滯銷的核桃，到第二年銷售量已經(jīng)高達(dá)60多萬(wàn)斤，從而影響了整個(gè)村子。如今，白牛村已經(jīng)有600多人參與了電商的操作，當(dāng)年的一個(gè)契機(jī)帶動(dòng)、影響了一大批人，然后這些人不斷地碰撞又產(chǎn)生出了更多的創(chuàng)新，盤活了白牛村的經(jīng)濟(jì)。所以，筆者認(rèn)為上行來(lái)自于年輕人的回歸，上行來(lái)自于農(nóng)村電商吸引了多少人，又創(chuàng)造了多少機(jī)會(huì)給這些年輕人。

當(dāng)前農(nóng)村淘寶的合伙人2.0模式是一種“選人不選點(diǎn)，固點(diǎn)不固人”的方式，目前，每個(gè)縣域平均報(bào)名人數(shù)達(dá)到700多人，大部分是大學(xué)生，北方的某個(gè)城市，報(bào)名人數(shù)甚至高達(dá)1500人，40%以上來(lái)自于回鄉(xiāng)大學(xué)生。這些人，在經(jīng)歷了大城市、互聯(lián)網(wǎng)的洗禮后，選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，將來(lái)一定會(huì)給農(nóng)村電商帶來(lái)極大的沖擊。

比如，在云南已經(jīng)有合伙人收入達(dá)到1.6萬(wàn)。目前，云南地區(qū)有三個(gè)農(nóng)村淘寶合伙人，其中兩個(gè)人負(fù)責(zé)上行，一個(gè)人專門負(fù)責(zé)下行。云南當(dāng)?shù)氐耐炼固貏e好吃，在網(wǎng)上可以賣到6元/斤的價(jià)格。這不僅讓合伙人有了高收入，也使農(nóng)民種植的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品真正開始發(fā)揮價(jià)值，這才是上行的開始，才是未來(lái)農(nóng)村機(jī)會(huì)的開始，才是未來(lái)能夠真正帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的星星之火。

編織農(nóng)村淘寶的天羅地網(wǎng)不是一蹴而就的，筆者相信，待天、地、人三張網(wǎng)做扎實(shí)后，未來(lái)會(huì)有更多的人選擇回到農(nóng)村。而這些人，將會(huì)創(chuàng)造出每個(gè)縣域獨(dú)特的模式，讓農(nóng)村電商走的更遠(yuǎn)。