王搢紳++季世成

職場如戰(zhàn)場，看不見硝煙的戰(zhàn)爭中，他能否穩(wěn)坐第一把交椅？

經(jīng)過艱苦的談判，陳邁總算拿下了中山照明的大訂單。他無暇慶祝，風(fēng)塵仆仆趕往機場。今天是平安夜，他早答應(yīng)和白琳一起過。

陳邁供職于“斯沐中國”，一家生產(chǎn)環(huán)境模擬設(shè)備的合資公司。身為華南區(qū)銷售總監(jiān)，即使不算剛簽的訂單，他今年銷售任務(wù)也已完成。四千萬是錦上添花，按照百分之三的提成，陳邁可以額外拿到120萬的項目獎勵。中照的彭總答應(yīng)年前就把六成的預(yù)付款打過來，可以過一個豐收年了，年假他準(zhǔn)備和白琳一起去澳洲。

白琳是美方駐派在斯沐中國的業(yè)務(wù)代表，名義上負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)美國總部的工作，其實是監(jiān)視國內(nèi)的運營狀況。對于這位欽差大臣，中方高管都是敬而遠(yuǎn)之。因為關(guān)系敏感，陳邁和白琳的辦公室戀情一直深藏地下。陳邁急于拿到獎金，為的是在澳洲向白琳求婚。他要證明自己可以養(yǎng)得起她，讓她安心辭職，結(jié)束這種遮遮掩掩的尷尬戀情。但白琳是個女強人，和陳邁在一起時談工作比談情說愛還多。

飛機剛停穩(wěn)，白琳的電話就打了過來。

“公司那邊情況怎么樣？”陳邁登機前已將勝利的消息發(fā)了回去，他還不知道大家的反應(yīng)。

“孟慶邦劫后余生，說要給你擺慶功宴。你可真是救了他的命?！卑琢沼悬c惋惜道。因為業(yè)績增幅低迷，總經(jīng)理孟慶邦承受了美方很大的壓力，據(jù)說總部已經(jīng)考慮替換他的方案了。陳邁的訂單算把孟慶邦從懸崖邊上拉了回來。

“孫維呢？”孫維是華北區(qū)的銷售總監(jiān)，一直和陳邁暗中較勁。他今年銷售額和去年持平，拖累了整個公司的增長。

“酸溜溜的。”白琳笑著說，“還跟我說了一些奇怪的話?！?/p>

“什么話？”陳邁警覺起來，難道孫維察覺了自己和白琳的事？

“見面再說?！?/p>

陳邁的好心情一掃而空?；氐焦ⅲ琢找呀?jīng)在家里等他?！皩O維對你說什么了？”他焦灼地問。

“他說恭喜陳總了。我說這是陳邁的功勞，恭喜我干嗎？孫維說，這下你就能向美國交差了?！?/p>

陳邁覺得孫維話里有話。白琳自然也明白，道：“我說總經(jīng)理是孟總，要交差也是他。孫維‘嘿嘿一笑，說：‘我們北方有年關(guān)的說法，過年就像過關(guān)，不知道孟總能不能過得去這一關(guān)?！标愡~聽了，若有所思：“離元旦只剩一個禮拜，有了這個訂單，孟總還有什么關(guān)要過？”

“孫維平時怎么稱呼你？”白琳突然問。

“互稱姓名。我倆沒那么多客套?！?/p>

“可他這次叫你陳總?！卑琢仗嵝阉?。孫維歷來只對孟慶邦一人稱總。陳邁不由心頭一震，他和白琳對視，白琳的眼神告訴他，兩人心里想著同樣的事。

第二天陳邁向孟慶邦匯報了談判過程。孟總聽得心不在焉，打斷他說：“你辦事我放心，細(xì)節(jié)我不需要知道?？傊?，你挽救了公司，明天晚上我在香格里拉給你擺了慶功宴，到時我要宣布一件大事，我決定，升你為公司副總。”

“不行，孟總，我還差得遠(yuǎn)……”陳邁本能地拒絕。

孟總大手一揮：“你為公司出這么大力，公司哪能沒有表示;再說我也的確需要一個幫手。就這么定了！”陳邁走出總經(jīng)理室，心里五味雜陳，不知是興奮還是失落。

“我明白孫維為什么叫我陳總了，孟總要升我當(dāng)副總，他應(yīng)該提前得到了消息。”陳邁給白琳發(fā)消息，敲完這些字，如釋重負(fù)。

白琳簡短地回了一句：“我覺得孫維不是這個意思?！标愡~死死盯著這句話，胸中好像巨浪翻滾。

下班后，白琳約陳邁在海盜酒吧見面。

“為什么來這里？”震耳的音樂聲讓陳邁不禁提高了聲音。白琳遞給他一杯酒，陳邁呷了一口，琥珀色的液體在他口腔內(nèi)灼燒。

“朗姆酒，又名海盜之酒，在劫掠之前他們靠喝這個提升勇氣。”白琳意味深長地注視著陳邁，“你想不想當(dāng)總經(jīng)理？”

陳邁目光游移，這個問題他已糾結(jié)良久。說不想當(dāng)是違心之論，但孟總把他從普通銷售一步步提拔到銷售總監(jiān)，如今又要升為副總，自己怎能恩將仇報來奪他的位子？

白琳看穿了他的心事，幽幽地說：“孟慶邦當(dāng)初也是擠掉了肖總，職場就是弱肉強食，道德規(guī)范這套行不通。美方對孟慶邦早就不滿意了，即使今年僥幸過關(guān)，明年你敢保證還能力挽狂瀾？”

“美方對孟總的考核指標(biāo)到底是什么？”

“很簡單，銷售額年增長連續(xù)兩年達(dá)不到5%，董事會有權(quán)免去總經(jīng)理的職務(wù)。斯沐中國去年2%，今年不算你剛簽的訂單只有3.3%，算上這個就有11%?！?/p>

“那我好不容易簽下的訂單，總不能取消了吧?！?/p>

白琳把玩著酒杯，一副“看你接著裝糊涂”的表情。

“好好，”陳邁低頭認(rèn)輸，“我可以讓他們年后再打預(yù)付款，不過年終獎只能明年年底領(lǐng)了，我就不能……”

“不能向我求婚了是吧？”白琳展顏，“你覺得總經(jīng)理和120萬，用來求婚哪個分量更重？”

答案不言自明，陳邁默然不語。白琳說：“關(guān)鍵時刻你就缺少殺伐決斷的勁頭。你只要跟中照說推遲一周付款，剩下的事我來解決。年終考核是按照合同金額計算的，為了規(guī)避虛假交易，只有合同沒有錢不算業(yè)績。美國方面我有人事推薦權(quán)，你每年這么努力，董事會都看在眼里?！?/p>

陳邁再三權(quán)衡，仿佛擺在他面前的是核彈發(fā)射井的紅色按鈕。

“當(dāng)斷不斷，必受其亂！”白琳沖陳邁舉杯?！岸！保瑑杀嗯?，陳邁閉上眼將烈酒一飲而盡。

香格里拉宴會廳，大家觥籌交錯。陳邁酒量本就不高，被敬了一輪已然吃不消。他到洗手間躲了一陣，出門時碰到孫維剛要進(jìn)來?！暗任乙幌?，咱哥倆出去抽根煙?！睂O維叫住他。

露臺上的風(fēng)有些刺骨，孫維給陳邁點上火，說：“等下就要宣布你副總的任命了，咱們兩兄弟共事這么多年，希望你吃肉時也能給我一口湯喝。”

陳邁裝作被煙嗆到，咳嗽幾聲，含混地答應(yīng)著。孫維向遠(yuǎn)處吐出一口煙圈，感嘆：“咱們國家南方的工業(yè)水平遠(yuǎn)超北方，我這個華北區(qū)比起你的珠三角還是相去甚遠(yuǎn)。做生意講究天時地利人和，天時不說，地利我已經(jīng)先輸一城。這次你升官，能不能把華南區(qū)讓給我？”孫維如此直接地提要求讓陳邁難以招架。他只能說：“區(qū)域調(diào)整的大事我說了不作數(shù)，只能總經(jīng)理說了算?！?/p>

“那等你說話作數(shù)的時候，能不能把華南區(qū)交給我來做？”孫維一臉笑意，但語氣咄咄逼人。

陳邁心中一凜，把煙頭扔在地上，狠狠一腳踩滅：“回去吧，別讓他們等急了?！?/p>

孟總宣布任命后，又是此起彼伏的祝賀聲。喧嘩之中，孟慶邦低聲在陳邁耳邊說：“明天催催中照，年前一定要把錢打過來?！?/p>

白琳和行政財務(wù)坐在一桌，遠(yuǎn)遠(yuǎn)注視著這些男人們的表演。三年前，她被總部派遣到中國，主要任務(wù)就是幫助美方奪回斯沐中國的控制權(quán)。之前的海歸肖總是親美派，雙方一直關(guān)系融洽。孟慶邦是徹頭徹尾的本土派，上臺后改弦易張，大力培養(yǎng)中層，頗有架空美國總部之勢。在孟慶邦治下，公司漸漸要成鐵板一塊。

白琳憂心忡忡，這樣下去很快總部連根針都插不進(jìn)來了。陳邁的示好給了白琳希望，這人做事一絲不茍，可惜好謀無斷沒有領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì)。白琳邊和他交往邊尋找機會推他一把。白琳不是不喜歡他，她只是希望取得事業(yè)和生活的雙豐收——如果陳邁當(dāng)上了斯沐中國的總經(jīng)理，就一舉解決了所有問題。

次日中午，白琳接到陳邁發(fā)來的消息：“已和彭總聯(lián)系推遲打款的事，對方說已經(jīng)在走匯款程序，這么大筆的款項如突然中止需要我們提供正式聲明?！?/p>

白琳未及回復(fù)，陳邁緊接著又是一條：“公章在孟總手里，公司聲明無論如何繞不開他，這事恐怕要黃了！”白琳看完一肚子氣，心說這家伙搞銷售倒是勇往直前，權(quán)力大事卻首鼠兩端，稍有困難就打退堂鼓。她回復(fù)：“不用著急，我找總部寫一個聲明?！彼郎?zhǔn)備晚上等美國總部上班后，直接找總裁開一個證明。為了扳倒孟慶邦，只要不違法犯罪，所有的事情都會給她開綠燈。

第二天早晨，孟慶邦主動來到陳邁的辦公室，聲音有些嚴(yán)肅地說：“小陳，今天已經(jīng)28號了，中照的錢務(wù)必這兩天過來?！?/p>

陳邁不知道白琳把聲明開出來沒有，只能支吾道：“好的，我馬上催一下。”孟總點點頭出去了，陳邁聽到他步履有些沉重。他立刻給白琳發(fā)信息，很快手機上收到一張圖片，的確是總部確認(rèn)延期收款的聲明，按照美國習(xí)慣并沒有蓋章，而是總裁簽字。

果然，看到聲明后中照暫停了財務(wù)程序。處理完這頭，陳邁還要想辦法拖延孟總。他做了一些準(zhǔn)備工作，來到總經(jīng)理室?？吹疥愡~手持文件進(jìn)來，孟慶邦霍然起身：“打款了嗎？”

“中照說合同審核過程中發(fā)現(xiàn)一些小問題，需要我們簽一個補充協(xié)議，之后才能打款?！?/p>

孟慶邦接過協(xié)議，發(fā)現(xiàn)里面并無實質(zhì)性的內(nèi)容，不禁皺眉說：“合同都這么詳細(xì)了，怎么還搞這些虛頭巴腦的形式主義？咱們又不是國營企業(yè)?！?/p>

“可能是他們太謹(jǐn)慎了，畢竟合同數(shù)額比較大。您在這里簽個字，我馬上就發(fā)過去?！?/p>

孟慶邦心頭不快，可畢竟人家是甲方，只能默默把字簽上。

29號。孟慶邦頻頻出入財務(wù)室，得到的消息千篇一律：“孟總，錢還沒到?！卑琢辙k公室就在財務(wù)隔壁，聽著獵物在陷阱里掙扎的聲音，她愜意地籌劃著明年的工作。事成之后，總部許諾她進(jìn)入董事會，她在斯沐中國的話語權(quán)會大大加強，和陳邁聯(lián)手就能控制整個公司。孫維好像知道得挺多，這種人最可怕，必須開除。

“我要和彭總通個電話?！泵蠎c邦對陳邁說，“火燒眉毛了！”孟慶邦的管理風(fēng)格是各司其位，雖然總攬大權(quán)，他原則上不插手銷售的具體工作。中照是陳邁的客戶，孟慶邦很少同對方聯(lián)絡(luò)。這次性命攸關(guān)，孟慶邦只能打破常規(guī)親自督促一下。陳邁也是猝不及防，只好撥通了彭總的電話遞給孟慶邦。他垂手立在一旁，心臟狂跳，仿佛要掙出身體。孟慶邦自來熟地和彭總談笑風(fēng)生，很快找了個時機切入正題，詢問預(yù)付款的進(jìn)度。彭總立刻換上一副官腔：“公司有正常的財務(wù)流程，即使是總經(jīng)理也不能干預(yù)。”孟慶邦試探性地問年前還能不能到，彭總含糊其詞：“沒什么意外的話，應(yīng)該可以?！?/p>

“到底出了什么問題？”孟慶邦離開時無奈地自言自語。陳邁長出一口氣，他沒想到彭總?cè)绱伺浜?。其實白琳已?jīng)以美方代理人的名義私下聯(lián)系過彭總，承諾給他一些個人好處。這種做法已經(jīng)游走在觸犯法律的邊緣，白琳知道陳邁膽子小，沒有告訴他。

30號。陳邁來到總經(jīng)理室，孟慶邦臉色青灰，似乎一下老了好幾歲?！拔移鸩萘艘粋€文件，你來看一下?！泵蠎c邦聲音低沉。陳邁接過來，是給中照延長售后服務(wù)一年的建議書?！氨M管彭總沒提什么要求，我總覺得他向我們隱瞞了什么。我決定給他們免費延保一年，希望投桃報李，他們能及時把錢打過來。你看看文件格式有沒有問題。”文件言辭懇切，雖是公函，卻透著低聲下氣。陳邁想到孟總一貫為人豪爽，心中不免有些傷感?！澳阕@里幫我改改。”孟慶邦起身，讓陳邁坐到老板桌前。

陳邁一驚，后退一步說：“我去我辦公室改，改完給您送來。”

“事情著急，就在這里改吧?！泵蠎c邦強行把陳邁拽過來。陳邁推辭不過勉強坐下，誰料一坐差點滑到地上。

“哎呀我忘了，我的椅子是斜的。”孟慶邦拍拍額頭道歉，“這椅子是肖總坐過的，我比他胖，來了沒多久就坐壞了。行政要給我換一把，我沒同意。我覺得這樣挺好，每次必須挺直腰桿才能不往下滑，這提醒我在這個位子上要始終保持警醒，萬萬不可懈怠?！?/p>

陳邁如坐針氈地把建議書改了一遍，完成后立刻起身，把文件畢恭畢敬遞給孟總。孟慶邦朝他揮揮手，讓他直接發(fā)過去。陳邁關(guān)門時，依稀聽到孟慶邦在背后嘟囔了句：“這是最后一次機會了……”

仿佛不愿直面悲劇，31號孟慶邦沒來上班。公司員工也隱約知道了情況，年終獎的推遲讓他們心情低落。陳邁把自己關(guān)在辦公室里，一層毛玻璃墻阻擋不住外面的流言蜚語。員工們都覺得肯定有人使了壞，這個人就是白琳——洋買辦向來沒安什么好心，她來這兒的目的就是幫美國人搞垮公司。大家坐在座位上交頭接耳，偶爾向白琳的辦公室投過敵視的一瞥。

孫維反倒神態(tài)輕松，晃晃悠悠來到白琳的辦公室?！翱磥礤X是來不了啦，真是可惜，你不能向總部報喜啦。”孫維裝模作樣地說。

“無所謂啊，合同已經(jīng)簽了，錢是跑不掉的。”白琳不動聲色。

“我真是羨慕陳邁?！睂O維毫不避諱地看著白琳。白琳迎著孫維的目光，沒有一絲閃避。

“能簽到這樣的大訂單?！睂O維低頭錯開對視，“華南是座富礦，我們貧瘠的華北永遠(yuǎn)也追不上?！卑琢占傺b審查一張表格并不答話。孫維很不識趣地繼續(xù)說：“希望總部能考慮一下中國的地域差異，要么給華北區(qū)降低標(biāo)準(zhǔn)，要么，把我調(diào)到華南……”

這些話白琳不能裝作沒聽見，她對孫維的自作聰明充滿了厭惡，冷淡地說：“總部從不介入中國公司的內(nèi)部管理，區(qū)域調(diào)整是總經(jīng)理決定的?！闭f完她拿起手機轉(zhuǎn)過身，做了一個逐客的動作。

“但總經(jīng)理的任命是總部說了算呀。”

這句話讓白琳又驚又怒，她憤然回身，孫維已經(jīng)退到了門邊，閃身出去了。

陳邁眼神空洞地盯著墻上的鐘表，他幻想著正在爬山，秒針動一下就向上爬一個臺階。山道高聳入云，山頂據(jù)說風(fēng)光無限，他還沒有上去過。已經(jīng)下午4點半了，前面還有一千八百階。云霧在他腳下繚繞，高處不勝寒。

“錢到了！”財務(wù)室里傳出一聲驚呼。外面頓時騷動起來。陳邁吃了一驚，一腳踩空從云層直墜下來。白琳猛然拉開辦公室的門，來到財務(wù)室。孫維手捧一杯熱茶，挑開百葉窗縫隙向外張望，嘴角泛起微笑。

錢一分也不少地打了過來。到底發(fā)生了什么？一股寒意籠罩住了白琳，肯定什么地方出了差錯。孫維走了出來，輕輕敲了敲陳邁的門，又探頭進(jìn)財務(wù)室對白琳招了招手，笑瞇瞇地說：“開會了?！?/p>

會議室里，陳邁看了白琳一眼，白琳嘴唇緊閉，一支筆在她手指間飛快地旋轉(zhuǎn)，這是她緊張時的一貫表現(xiàn)。錢來了也好，起碼還有年終獎，生活又回到了正常軌道，陳邁努力說服自己。孫維拿出兩張紙拍在會議桌上，陳邁認(rèn)出其中一張是美國總部延期收款的聲明，他明白再也找不到下山的路了。另一張白琳最清楚，是她承諾給彭總好處的通話記錄。

“主動推遲收款的聲明我還是第一次遇到?？偛渴窃诠室鈸p害斯沐中國的利益，股東們?nèi)绻懒藭趺聪耄俊睂O維的目光像錐子一樣，“這兩張紙你們可以拿走。孟總只有一個條件：斯沐中國不需要總部再派代理人過來，我們能處理好自己的事情，總部應(yīng)得的利潤我們自會一分不少地上繳。”白琳把兩張紙抓在手里，慢慢揉成一個紙團?！斑€有，”孫維一字一頓地說，“任何試圖行賄觸犯法律的人，我們決不姑息?！?/p>

“彭總是孟總的老戰(zhàn)友，30年的交情。”孫維踱到陳邁面前，“你該不會以為是憑一己之力簽下來的訂單吧。孟總很傷心，你是他親手培養(yǎng)的，他特地避開，不想看到結(jié)局。你倆回美國吧，好好過日子。總經(jīng)理的位子不好坐，我不像你，副總我就很滿意了?！?