王新同

中國(guó)每年都會(huì)有2000萬左右的孕婦。她們懷孕期間，因腳的水腫與變化很難找到合適的鞋。不少人穿著肥大的拖鞋勉強(qiáng)湊合，殊不知這樣很容易滑倒，甚至造成流產(chǎn)。湖南“暖男”龍汝倩在妻子懷孕時(shí)，突發(fā)奇想，能否打造一種既有利于孕婦和胎兒健康，又輕便、舒適、抗疲勞的“智能孕婦鞋”？最終，這種完美酷鞋在12個(gè)男人手中誕生了。如今，除了國(guó)內(nèi)暢銷，智能孕婦鞋在北美和歐盟等20多個(gè)國(guó)家也深受準(zhǔn)媽媽們的青睞！

龍汝倩（中）與公司團(tuán)隊(duì)成員

太太懷孕腳腫痛，

“暖男”從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)

龍汝倩出生在湖南一個(gè)醫(yī)學(xué)世家。1999年，本在湘雅醫(yī)學(xué)院讀大學(xué)的他，卻做了一個(gè)改變他人生的決定：棄醫(yī)去賣電腦硬件。接著，折騰一發(fā)不可收拾，他先是開公司給別人做網(wǎng)站，又去深圳打拼了5年才做到職業(yè)經(jīng)理人，最后售賣各種外貿(mào)服裝，年銷售額一度做到了1000萬……可這些都不是他想要的，或者說沒做到讓他滿意。他在尋找一個(gè)重新出發(fā)的機(jī)會(huì)。沒想到后來妻子懷孕，竟讓他從一雙鞋上發(fā)現(xiàn)了商機(jī)！

龍汝倩的愛人是一位重慶大學(xué)畢業(yè)生，長(zhǎng)得甜美漂亮又頗有文藝氣質(zhì)。兩人的愛情故事如同電影中的經(jīng)典橋段。當(dāng)時(shí)她租了一套房子，為了找人分擔(dān)一下高昂的房租，就貼了小廣告尋找合租對(duì)象。而陰差陽(yáng)錯(cuò)地，剛從深圳回到重慶的龍汝倩恰好成了她的合租伙伴之一。寡言少語的他與這位“美女房東”并沒有多少交集，他們只會(huì)在繳納房租費(fèi)或水電費(fèi)的時(shí)候寒暄幾句而已。

對(duì)于一個(gè)加班狂人來說，龍汝倩經(jīng)常很晚才回家。彼時(shí)的妻子喜歡在客廳里看書，常常因?yàn)槔Я司团吭诳蛷d冰冷的沙發(fā)上入睡。龍汝倩看到這一幕好多回。有一次，她又睡著了，龍汝倩悄悄地從房間拿出了一床被子給她披上。殊不知這個(gè)小細(xì)節(jié)，溫暖了她一生。以至于直到后面他們相愛，每每回憶說到這點(diǎn)，她臉上都洋溢著幸福。

2011年，他們結(jié)束7年的愛情長(zhǎng)跑，步入婚姻的殿堂，2012年4月，妻子懷孕了。一切都看似那么美好。可好景不長(zhǎng)，兩個(gè)月后妻子不明原因流產(chǎn)。這消息如同晴天霹靂砸向夫妻倆的心頭。同樣傷心的他還不忘一個(gè)勁地安慰妻子，告訴她：“我們還年輕?！?/p>

過了半年，妻子再次懷孕。夫妻倆高興壞了，但煩惱也隨之而來。因?yàn)槠拮討言衅陂g，腳腫得像豬蹄一樣，而且還必須要行走運(yùn)動(dòng)，醫(yī)生說只有堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)，胎兒才會(huì)更健康。龍汝倩看在眼里疼在心里，唯一能做的就是堅(jiān)持為她洗腳、穿鞋、按摩。不管有多忙，每次產(chǎn)檢他都會(huì)全程陪同。

“按摩是有方法的，記住要從小腿方向逐漸向上，這樣才有助于血液返回心臟。睡前進(jìn)行按摩，可以消除腿部酸痛，有助于睡眠。”他講起按摩一套一套的，頗有心得。就是那時(shí)，他深深地體會(huì)到，女人懷孕期間，穿什么樣的鞋極其重要，甚至?xí){到媽媽與寶寶共同的健康和安全。當(dāng)時(shí)因妻子的腳腫得很大，家里的鞋子都“變小了”，沒一雙能穿的，平時(shí)只能穿大號(hào)拖鞋行走。孕婦“身子重”，穿上它不僅走路不方便，而且因鞋底滑，稍不小心還容易摔倒。有的孕婦甚至因滑倒造成了流產(chǎn)，穿一雙不當(dāng)?shù)男?，造成的后果卻如此嚴(yán)重。

當(dāng)時(shí)，龍汝倩想為妻子買一種大號(hào)、防滑、透氣好、穿著舒適的鞋子，可是費(fèi)了九牛二虎之力，也沒有找到這種專為孕婦設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的特殊產(chǎn)品。

據(jù)說東京有一家企業(yè)，專門生產(chǎn)一種高檔“孕婦鞋”，每雙售價(jià)6000美元，主要針對(duì)日本和美國(guó)高端市場(chǎng)，因選材極其講究加上制作工藝復(fù)雜，產(chǎn)量很有限，這種鞋在中國(guó)基本看不到。

而縱觀市面上為數(shù)不多的幾種所謂的“孕婦鞋”，普遍都是帆布、涼鞋、皮鞋三大類，它們要么在柔軟度上做得不夠，孕婦穿上感到很硬很不舒服;要么腳跟后坐力很差，甚至不考慮在鞋底的防滑上下功夫。一位相識(shí)的婦產(chǎn)科醫(yī)生告訴龍汝倩，這些鞋不僅不保暖，更不具備運(yùn)動(dòng)要素。俗話說“百病從腳起”，孕婦足部長(zhǎng)期受涼，會(huì)帶來很多的潛在疾病。而且，女人天性好動(dòng)，即便懷孕之后，她們也不愿足不出戶宅在家里，更何況大部分孕婦都還得繼續(xù)上班。當(dāng)身體越來越軟，足部越來越乏力，胎兒的發(fā)育也越來越快，體重亦日益增加，胎兒與贅肉成了女人難以承受之“重”，且又找不到一雙合適的鞋子，準(zhǔn)媽媽的痛苦和煩惱可想而知。

這一次，妻子雖然順利地誕下他們愛情的結(jié)晶，但這段讓龍汝倩既興奮又膽顫心驚的日子，成為他心中永遠(yuǎn)揮之不去的烙印。在龍汝倩看來，市場(chǎng)空白就是機(jī)會(huì)。后來他突發(fā)奇想，自己本來就是學(xué)醫(yī)學(xué)專業(yè)的，為何不打造一種專業(yè)“孕婦鞋”呢？這樣既能為準(zhǔn)媽媽消除煩惱，又能填補(bǔ)市場(chǎng)空白，難道還愁賺不到錢？

12個(gè)男人攜手，

打造貼心孕婦鞋

2013年10月，龍汝倩和一位相識(shí)的投資人談起這個(gè)有趣的想法后，對(duì)方很感興趣，并表示支持他創(chuàng)業(yè)?！疤旖叼W餅”的事兒在他身上就這么發(fā)生了。在對(duì)方的幫助下，“小愛科技”應(yīng)運(yùn)而生，并獲得了600萬元聯(lián)合天使投資。

那么用什么方法造出的鞋，可以減緩孕婦的足部疼痛，給她們帶來一種少女般的輕松狀態(tài)呢？為此，龍汝倩找到西南醫(yī)院一位著名的婦產(chǎn)科專家，希望能從他那兒得到些啟發(fā)。經(jīng)過細(xì)致的了解，龍汝倩發(fā)現(xiàn)，在懷孕中期（4～6個(gè)月），孕婦身體會(huì)產(chǎn)生一種放松化學(xué)物質(zhì)，這種物質(zhì)能放松產(chǎn)道促進(jìn)胎兒生產(chǎn)，但它也會(huì)降低孕婦整個(gè)身體的韌性，這就導(dǎo)致了孕婦會(huì)日益疲乏、足部無力，乃至摔倒。

而這些化學(xué)物質(zhì)，并非產(chǎn)生疼痛的唯一原因。整個(gè)懷孕期，孕婦會(huì)增加20多斤體重，為了支撐這些重量，多數(shù)女性會(huì)調(diào)整走姿，最常見的就是骨盆前傾與脊柱彎曲。這種轉(zhuǎn)變，就改變了對(duì)足部的壓力，從而產(chǎn)生“扁平足”，引起疼痛。此外，到最后3個(gè)月，水腫的反復(fù)發(fā)作并累積，孕婦的腳會(huì)變得越來越大，疼痛也就愈甚。

回到公司，龍汝倩將收集的資料整理成冊(cè)。一番研究與周全考量之后，他決定打造一雙“貼心”的孕婦鞋。

它的貼心主要體現(xiàn)在：1、舒適。無論在什么走姿的情況下，雙腳都會(huì)感覺舒服，最好這雙鞋還能預(yù)防扁平足。2、輕便。懷孕期間，孕婦的“骨質(zhì)疏松”不能承受太大力量，孕婦鞋越輕便越好。3、伸縮。無論怎樣呵護(hù)，到最后3個(gè)月，足部軟組織都會(huì)積累更多水分，導(dǎo)致足部水腫，如果這雙鞋能伸縮，那將會(huì)最大限度地減少對(duì)孕婦的足部傷害。4、防滑。孕婦雙腿沒力氣，那么就要從腳底下功夫，鞋底防滑系數(shù)必須盡可能高。5、減震。雙腿使不上勁，采用減震減少孕婦摔到和走路的不舒適，這必不可少。

為了打造這樣一雙完美的孕婦鞋，龍汝倩聯(lián)合10多家醫(yī)院資源，召集11位專業(yè)人士，巧合的是團(tuán)隊(duì)之中全是男人。從此，這12名志同道合的“暖男”，共同扎進(jìn)了孕婦鞋的研發(fā)中。

記憶棉，又稱“慢回彈”，是誕生于NASA（美國(guó)太空署）的一種特殊物質(zhì)。它具有粘彈性強(qiáng)、柔軟度高、耐沖擊等特性。從太空到醫(yī)療，如今它已演變成生活中的重要角色，這款智能孕婦鞋的組成部分，就有它的一份子。

龍汝倩說，記憶棉扮演的角色，主要分布在鞋墊上。這樣的設(shè)置，使得腳底觸感舒適柔軟，能很好地與足部互相粘合，且回彈性強(qiáng)。而足弓的設(shè)計(jì)，令孕婦走路的時(shí)候，能最大化地減少壓力，杜絕扁平足的產(chǎn)生，實(shí)現(xiàn)孕婦鞋的真正舒適。

如何實(shí)現(xiàn)孕婦鞋的伸縮？龍汝倩團(tuán)隊(duì)采用了EVA樹脂材料，它具有柔軟度高、彈性好、耐化學(xué)腐蝕等特性?；谶@種特性，孕婦的雙腳在水腫期間，“孕婦鞋”會(huì)根據(jù)水腫程度合理伸縮，減少摩擦的疼痛。不僅如此，其中還采用了納米伸縮材料，這使得“孕婦鞋”極度透氣，便于穿脫，這在伸縮的基礎(chǔ)上，又增添了一份貼心的呵護(hù)。

對(duì)于鞋底，他們則采用了最先進(jìn)的膜內(nèi)壓技術(shù)，結(jié)合EVA樹脂材料打造出防滑系數(shù)最高的可擴(kuò)張安全鞋底，這使得孕婦無論行走于怎樣的路面上，都不必?fù)?dān)心安全問題。

當(dāng)然，只是防滑，不可能實(shí)現(xiàn)孕婦不摔倒，因?yàn)樵袐D的雙腿很難使上勁。因此，腳跟保護(hù)也被列入設(shè)計(jì)之內(nèi)。獨(dú)有的腳跟減震材料，能迅速緩沖孕婦整個(gè)身體下作力，并將下作的能量反饋到腿上，從而減少孕婦走路產(chǎn)生的震蕩，防止其摔到。

當(dāng)各部位布置妥當(dāng)，接下來要做的，就是整體效果。對(duì)于鞋子的整體設(shè)計(jì)，暖男團(tuán)隊(duì)采用了超輕材料，每一只鞋子的凈重不超過100克。在前期的產(chǎn)品調(diào)研階段，他們還拿著200雙最原始雛形的鞋跑到西南醫(yī)院給200名孕婦試穿，根據(jù)孕期的不同，收集用戶的感受，前前后后調(diào)試上百遍后，才確定最終樣式。

“智能孕婦鞋”賣瘋，

一年公司市值上億

經(jīng)過半年的技術(shù)攻關(guān)，2014年5月，在龍汝倩內(nèi)心呼之欲出的那雙鞋終于呈現(xiàn)在自己與世人面前：aiShoes小愛智能孕婦鞋。這雙神奇的鞋，從外觀上看似乎與普通的運(yùn)動(dòng)鞋沒多大差別，但若細(xì)細(xì)端詳，會(huì)發(fā)現(xiàn)奇怪之處：它看起來比較肥，鞋舌也比較厚，后提帶也比普通鞋子大很多。

看似不大的變化卻在產(chǎn)品背后埋藏了很多設(shè)計(jì)上的秘密，細(xì)枝末節(jié)都頗有講究。頗有文藝情懷的龍汝倩，還專門寫了一首名為《孕婦與鞋》的小詩(shī)，發(fā)在網(wǎng)上——小時(shí)候，天真的小女孩沒有煩惱，一雙紅皮鞋只需要給予她上學(xué)路上幾眼目光的注視;青春里，青澀的小女生有些躁動(dòng)，一雙帆布鞋給予她青春女生的熱烈活力;長(zhǎng)大后，懵懂的女人走向成熟，一雙高跟鞋給予她美麗女人的自信;結(jié)婚時(shí)，女人成為妻子，那雙童話里的水晶鞋給予她幸福女人的甜蜜;你是否還缺一雙，代表成為母親的孕婦鞋……

盡管因選材考究，這種鞋價(jià)格不菲，龍汝倩最初的定位是“極小眾”，沒想到它一上市就受到孕婦們的青睞。上海的一位準(zhǔn)媽媽穿上后說，特別欣賞這種輕便、舒適、動(dòng)感的設(shè)計(jì)，讓步履蹣跚的自己現(xiàn)在行走的每一步，都顯得輕松暢快！

從硬件上看這種孕婦鞋確實(shí)棒極了，龍汝倩卻笑著說：“軟件上的功能才是真正的賣點(diǎn)和爆點(diǎn)?！痹瓉砥渲械囊粋€(gè)小智能芯片，成為了連接硬件和軟件的“臍帶”。芯片鑲嵌在鞋舌上，通過與匹配的APP連接，讀取孕婦行走的數(shù)據(jù)：路程、位置等，并結(jié)合基本信息的錄入，為孕婦定制科學(xué)的孕期散步法，將科學(xué)的運(yùn)動(dòng)時(shí)間和運(yùn)動(dòng)量實(shí)時(shí)推送。準(zhǔn)媽媽可據(jù)此查看每日運(yùn)動(dòng)是否過量、是否適合出行，甚至卡路里的消耗量。

更有趣的是，準(zhǔn)媽媽在懷孕期間，走過的每個(gè)腳印，從懷胎開始到胎兒呱呱墜地，只要是覺得有意義有趣的瞬間，都可以在aiShoes小愛智能孕婦鞋關(guān)聯(lián)的APP上進(jìn)行操作、存儲(chǔ)，最后還可以打印出精美的“炫腹足跡”畫冊(cè)。在以后的時(shí)光里，她們隨時(shí)可以同家人和寶寶重溫懷孕期的心路歷程。

除了在國(guó)內(nèi)銷售，2015年春天，龍汝倩的“智能孕婦鞋”開始嘗試進(jìn)入韓國(guó)、俄羅斯和美國(guó)市場(chǎng)。接著，“智能孕婦鞋”又在加拿大、澳大利亞和歐洲等20多個(gè)國(guó)家順利打開銷路。到2016年2月，公司市值已上億元。下一步，龍汝倩還計(jì)劃讓“小愛科技”在美國(guó)納斯達(dá)克上市！他要用一雙不起眼的另類酷鞋，幫全世界孕婦擺脫腳腫的痛苦，做個(gè)快樂的準(zhǔn)媽媽！