文/馬瑩

經(jīng)過(guò)十幾年的高速發(fā)展，我國(guó)大多數(shù)能源、資源行業(yè)紛紛達(dá)到峰值：目前，我國(guó)鋼鐵產(chǎn)能約為12億噸，煤炭產(chǎn)能約為40億噸、水泥產(chǎn)能約為33億噸、電力總裝機(jī)容量已達(dá)15億千瓦。面對(duì)產(chǎn)能過(guò)剩的“重災(zāi)區(qū)”，主要為這些領(lǐng)域服務(wù)的重型機(jī)械行業(yè)，也走到了發(fā)展的十字路口上。

中國(guó)重型機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)，重型機(jī)械行業(yè)目前經(jīng)濟(jì)運(yùn)行艱難，年增速近乎零點(diǎn)，預(yù)計(jì)2016年仍呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)速度在-5%到-7%左右，14年來(lái)首次為負(fù)增長(zhǎng)。

在重機(jī)行業(yè)準(zhǔn)備過(guò)冬的灰色主基調(diào)下，中國(guó)重型機(jī)械有限公司（以下簡(jiǎn)稱中國(guó)重機(jī)）無(wú)疑是一抹亮色——2015年，該公司利潤(rùn)和經(jīng)濟(jì)增加值首次雙雙躍上億元大關(guān)，2016年上半年更是交出了利潤(rùn)總額同比增長(zhǎng)189.38%，新簽合同額同比增長(zhǎng)977.79%這一沉甸甸的成績(jī)單。

作為一家工貿(mào)企業(yè)，中國(guó)重機(jī)并非我國(guó)重機(jī)行業(yè)的巨無(wú)霸型企業(yè)，在一無(wú)行業(yè)向好前景，二無(wú)體量與規(guī)模優(yōu)勢(shì)的當(dāng)下，該公司如何在大浪淘沙的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，如何走出一條適合自身發(fā)展的特色之路？帶著這些疑問(wèn)，記者對(duì)中國(guó)重型機(jī)械有限公司總經(jīng)理肖平進(jìn)行了專訪，探求公司背后的成長(zhǎng)邏輯和核心價(jià)值。

立業(yè)興業(yè) 淬煉本色

中國(guó)重機(jī)在中國(guó)改革開(kāi)放的號(hào)角中創(chuàng)立，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的歷練中成長(zhǎng)，在國(guó)家實(shí)施走出去戰(zhàn)略中轉(zhuǎn)型。采訪當(dāng)日，記者在中國(guó)重機(jī)位于北京海淀區(qū)復(fù)興路的辦公樓大廳看到了公司成立35周年（2015）的主題展覽，一個(gè)個(gè)展板、一幅幅照片，記錄著公司成就的一大批具有典型意義和重要影響力的國(guó)內(nèi)外工程項(xiàng)目，展示出幾代重機(jī)人努力拼搏、艱苦卓絕的創(chuàng)業(yè)、立業(yè)、興業(yè)歷程。

用肖平的話說(shuō)，中國(guó)重機(jī)是因?qū)氫摱墓?。寶鋼?xiàng)目的二期、三期以及三期后工程，25～30萬(wàn)噸設(shè)備的總承包任務(wù)的順利完成，是中國(guó)重機(jī)的立業(yè)之本。

此后，中國(guó)重機(jī)先后承包了濟(jì)南鋼鐵公司、舞陽(yáng)鋼鐵公司、攀枝花鋼鐵公司、內(nèi)蒙古元寶山露天煤礦工程等一大批代表國(guó)家重型機(jī)械裝備水平的大中型成套項(xiàng)目。1991年底，中國(guó)重機(jī)從五棵松玉松旅館的租用辦公用房遷至復(fù)興路甲23號(hào)，建起擁有自主產(chǎn)權(quán)的辦公樓，家底更加殷實(shí)。

經(jīng)歷創(chuàng)業(yè)、立業(yè)期的淬煉，中國(guó)重機(jī)居安思危，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的飽和性做出前瞻，眼光轉(zhuǎn)向國(guó)外市場(chǎng)，在1993年取得外貿(mào)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)后，以單機(jī)出口為起點(diǎn)，開(kāi)展對(duì)外貿(mào)易新征程。不得不提美國(guó)通用汽車公司兩條汽車沖壓生產(chǎn)線和緬甸兩個(gè)糖廠的承包建設(shè)兩個(gè)代表項(xiàng)目，自此中國(guó)重機(jī)探索設(shè)備成套出口，并進(jìn)入興業(yè)階段。

機(jī)遇之門(mén)，只為有備者而開(kāi)。讀懂機(jī)遇、抓住機(jī)遇，最關(guān)鍵的一步，還要憑借對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的把握對(duì)接好機(jī)遇，把機(jī)遇轉(zhuǎn)化為開(kāi)啟發(fā)展新軌道的發(fā)展拐點(diǎn)。在中企走出去的號(hào)角中，中國(guó)重機(jī)始終秉持以內(nèi)貿(mào)求生存，以外貿(mào)求發(fā)展，以服務(wù)求信譽(yù)，以管理求效益的經(jīng)營(yíng)方針，同時(shí)不斷賦予其新的內(nèi)涵，提出并實(shí)施“業(yè)務(wù)領(lǐng)域多元化、業(yè)務(wù)類型多樣化、市場(chǎng)區(qū)域分散化”的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，搶占先機(jī)、深耕細(xì)作，取得了豐碩成果。

在公司發(fā)展歷程的濃墨重彩之間，中國(guó)重機(jī)收獲了轉(zhuǎn)型升級(jí)的嶄新答卷——一是企業(yè)由內(nèi)貿(mào)型向外貿(mào)型轉(zhuǎn)變，二是業(yè)務(wù)領(lǐng)域由五大傳統(tǒng)行業(yè)向多行業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)變，三是海外市場(chǎng)由單一市場(chǎng)向多區(qū)域、多市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，四是經(jīng)營(yíng)模式由單一向多樣、由低端向高端轉(zhuǎn)變。

通過(guò)這四個(gè)轉(zhuǎn)變，中國(guó)重機(jī)自2010年以來(lái)，始終保持出口項(xiàng)目合同簽約額和合同成交額均占當(dāng)年總簽約額和總成交額的90%以上的比重。

深耕市場(chǎng) 刀刃起舞

“鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)非洲市場(chǎng)，布局拉美市場(chǎng)”是中國(guó)重機(jī)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的路線圖。肖平回憶，布局要趕早:中國(guó)重機(jī)從一開(kāi)始僅有的緬甸一個(gè)海外市場(chǎng)起步，2003年成立仰光辦事處，逐步開(kāi)發(fā)周邊市場(chǎng)，在“區(qū)域滾動(dòng)”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下，目前已在緬甸、越南、柬埔寨、塔吉克斯坦、印度尼西亞、土耳其、泰國(guó)、斯里蘭卡、埃塞俄比亞、南蘇丹、肯尼亞、幾內(nèi)亞、坦桑尼亞、老撾、孟加拉等十余個(gè)國(guó)家設(shè)立駐外代表處。

十余年的國(guó)際化之路，中國(guó)重機(jī)在市場(chǎng)中搏擊歷練，穩(wěn)扎穩(wěn)打，厚積薄發(fā)，也成為該公司傳承榮耀、再鑄輝煌的突破口。肖平感慨:“身處完全競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中，我們并沒(méi)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，只有一步一個(gè)腳印，深耕每一個(gè)市場(chǎng)，不辱使命，不斷創(chuàng)新?！?/p>

在讀懂機(jī)遇的前提下，中國(guó)重機(jī)如何做深、做透國(guó)際市場(chǎng)？柬埔寨就是其中一個(gè)縮影。2016年10月13日，在中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平與柬埔寨洪森首相的共同見(jiàn)證下，中國(guó)重機(jī)與柬埔寨國(guó)家電力公司在柬埔寨金邊和平大廈簽署了柬埔寨國(guó)家電網(wǎng)230千伏輸變電二期項(xiàng)目EPC合同。

這是該公司與柬埔寨國(guó)家電力公司簽署的第8個(gè)輸變電EPC工程，累計(jì)合同金額已達(dá)7.5億美元。自2009年以來(lái)，中國(guó)重機(jī)以柬埔寨達(dá)岱水電站BOT項(xiàng)目建設(shè)為契機(jī)，深度開(kāi)發(fā)柬埔寨電力市場(chǎng)，推進(jìn)柬埔寨農(nóng)村電網(wǎng)改造工程實(shí)施。特別是近兩年來(lái)，中國(guó)重機(jī)連續(xù)簽署了柬埔寨西南環(huán)網(wǎng)、農(nóng)村電網(wǎng)三至六期和柬埔寨國(guó)家電網(wǎng)230千伏輸變電二期工程等多個(gè)項(xiàng)目建設(shè)合同。同時(shí)，成功實(shí)現(xiàn)了達(dá)岱水電站BOT項(xiàng)目的建成和投入商業(yè)運(yùn)行，完成了金邊環(huán)網(wǎng)、農(nóng)網(wǎng)一期、農(nóng)網(wǎng)二期工程等多個(gè)電力建設(shè)項(xiàng)目。

品牌和口碑是一個(gè)一個(gè)的項(xiàng)目積累的?！拔覀冇行╉?xiàng)目雇傭的當(dāng)?shù)毓と吮戎袊?guó)人還多，授人以魚(yú)還要授人以漁，不僅提供當(dāng)?shù)厝说木蜆I(yè)崗位，還培養(yǎng)其專業(yè)技術(shù)技能。優(yōu)質(zhì)的工程為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展注入生機(jī)，這一點(diǎn)比捐款、捐小學(xué)起的作用更大?！毙て礁嬖V記者。2015年，在中國(guó)重機(jī)成立35周年之際，柬埔寨王國(guó)首相洪森親王發(fā)來(lái)賀信:“中國(guó)重機(jī)為柬埔寨基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)尤其是能源領(lǐng)域的建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)，并取得了令人矚目的成果。”

采訪中，肖平對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的危機(jī)意識(shí)令記者印象頗深。他這樣形容:“國(guó)外市場(chǎng)的本土化競(jìng)爭(zhēng)很激烈，價(jià)格已經(jīng)是血淋淋的，不管是前期項(xiàng)目可研、招投標(biāo)還是后面的實(shí)施與管理環(huán)節(jié)，稍有不慎，就可能出現(xiàn)虧損，國(guó)際工程風(fēng)險(xiǎn)太大了，就像在刀刃上一樣?！?/p>

值得一提的是，電力行業(yè)已成為中國(guó)重機(jī)發(fā)展勢(shì)頭較為強(qiáng)勁的領(lǐng)域，也是肖平主抓的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。截至目前，中國(guó)重機(jī)先后承建了緬甸燃煤電站、水電站，土耳其新蒸汽鍋爐，越南達(dá)門(mén)水電站等一大批國(guó)外電力總承包項(xiàng)目。其中，不少項(xiàng)目為所在國(guó)家的電力基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)，特別是緬甸燃煤電站項(xiàng)目的建成投產(chǎn)，使緬甸結(jié)束了沒(méi)有燃煤電站的歷史。

舉重若輕 二次轉(zhuǎn)型

經(jīng)營(yíng)是劍，管理是柄。經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，大部分企業(yè)在“硬實(shí)力”方面已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，將越來(lái)越多地體現(xiàn)在“軟實(shí)力”上。在積極推進(jìn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展的同時(shí)，中國(guó)重機(jī)持續(xù)加強(qiáng)基礎(chǔ)制度和管理建設(shè)，比如推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)落地，實(shí)施全面風(fēng)險(xiǎn)管理體系建設(shè)，深化資產(chǎn)財(cái)務(wù)管理，推進(jìn)人力資源管理變革，強(qiáng)化安全生產(chǎn)工作，加快信息化建設(shè)的步伐，不斷提升企業(yè)管理水平。

肖平對(duì)員工們這樣講:“中國(guó)重機(jī)的經(jīng)營(yíng)已處在一個(gè)新的臺(tái)階上，從當(dāng)前總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭看，只要我們強(qiáng)化執(zhí)行，有效管理，防范風(fēng)險(xiǎn)，不出現(xiàn)任何重大閃失，經(jīng)營(yíng)成果一定會(huì)保持良好狀態(tài)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模將有大幅度提升，利潤(rùn)也將保持上年的水平或有所提升。我們要堅(jiān)定信心。”

精于管理，才能舉重若輕。2016年，推進(jìn)項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)上線應(yīng)用是公司管理工作的一件大事。強(qiáng)化項(xiàng)目執(zhí)行管理，加強(qiáng)質(zhì)量、成本、進(jìn)度控制，積極消除合同履約風(fēng)險(xiǎn)，推進(jìn)在手項(xiàng)目的有效執(zhí)行，中國(guó)重機(jī)的工程項(xiàng)目信息化建設(shè)扎實(shí)推進(jìn)。據(jù)介紹，截至10月底，公司已實(shí)現(xiàn)兩個(gè)試點(diǎn)項(xiàng)目的上線運(yùn)行，目前正在加緊工作，確保今年項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)有效落地實(shí)施，完成全部開(kāi)發(fā)和試點(diǎn)項(xiàng)目的上線運(yùn)行。在此基礎(chǔ)上，逐步推廣到所有工程項(xiàng)目上線，防范項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目管理思想和項(xiàng)目管理機(jī)制的變革。

面對(duì)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)和世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的不穩(wěn)定性、不確定性，面對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)，中國(guó)重機(jī)人勇于突破自我、超越自我，2015年初提出了“二次轉(zhuǎn)型”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

據(jù)了解，中國(guó)重機(jī)已著手從市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、關(guān)鍵成功因素、投資機(jī)會(huì)等方面，對(duì)未來(lái)十年12個(gè)潛力產(chǎn)業(yè)深入研究，初步鎖定現(xiàn)代制造業(yè)、節(jié)能環(huán)保、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、大健康產(chǎn)業(yè)和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)等，此后，該公司將進(jìn)一步進(jìn)行專題論證，審時(shí)度勢(shì)，瞄準(zhǔn)潛力產(chǎn)業(yè)，抓住發(fā)展機(jī)遇，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)公司繼投資運(yùn)營(yíng)后的第二次轉(zhuǎn)型，為企業(yè)未來(lái)十年、二十年謀求更大的發(fā)展空間而布局。

肖平介紹，通過(guò)實(shí)業(yè)投資或股權(quán)投資有潛力產(chǎn)業(yè)，實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要。中國(guó)重機(jī)將主動(dòng)作為、審時(shí)度勢(shì)，在充分論證的基礎(chǔ)上，努力實(shí)現(xiàn)繼投資運(yùn)營(yíng)后的第二次轉(zhuǎn)型。

后記

不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。采訪中，“市場(chǎng)”、“發(fā)展”、“競(jìng)爭(zhēng)”、“轉(zhuǎn)型”、“危機(jī)”、“責(zé)任”是肖平提及的高頻詞匯。記者從肖平身上看到的，不是一個(gè)企業(yè)家對(duì)于成績(jī)的沾沾自喜，而是時(shí)刻保持如臨深淵、如履薄冰的清醒。36年來(lái)，中國(guó)重機(jī)一直行駛在企業(yè)發(fā)展的快車道上，經(jīng)濟(jì)效益一路飆升。一邊深耕國(guó)際市場(chǎng)，一邊推進(jìn)“二次轉(zhuǎn)型”，也許這種憂患意識(shí)與爭(zhēng)先意識(shí)的統(tǒng)一，正是中國(guó)重機(jī)大步跨越，不斷升華的秘訣。