◎文／趙星

我從不屏蔽朋友圈做生意的人

◎文／趙星

趙星：網(wǎng)名『特立獨(dú)行的貓』，專(zhuān)欄作家，著有《不要讓未來(lái)的你，討厭現(xiàn)在的自己》《挺住，意味著一切》等。

我的朋友圈里有很多賣(mài)東西的人，有賣(mài)工廠原單的，有做微商賣(mài)一些奇奇怪怪的東西的，還有賣(mài)保險(xiǎn)賣(mài)房子的。很多人都討厭朋友圈里賣(mài)東西，紛紛屏蔽或者刪掉。但我從來(lái)沒(méi)屏蔽過(guò)他們，甚至還會(huì)每天睡前刷一遍，定期瀏覽學(xué)習(xí)。這些人不僅給我提供了方便的購(gòu)物渠道，最重要的是，教會(huì)了我很多時(shí)候沒(méi)注意到的事情。

世界上有兩件事情最難做，一是把自己的思想灌輸?shù)絼e人的腦袋里，二是讓別人把錢(qián)送到自己的口袋里。朋友圈做生意的文案，就做到了。我給大家舉幾個(gè)例子：

賣(mài)燕窩的：曾經(jīng)認(rèn)為女人善良就很好了，直到有一天看到一句廣告語(yǔ)：一味地標(biāo)榜內(nèi)在而忽視外在，那也是一種膚淺。女人應(yīng)該看起來(lái)是優(yōu)雅的，聞起來(lái)是香的，摸起來(lái)是滑的。希望我們60歲時(shí)走在大街上還有小帥哥向咱吹口哨，然后咱抬起優(yōu)雅的玉手告訴他，我是你奶奶……

賣(mài)保險(xiǎn)的：最近流行一句話(huà)：“為什么你生病要我來(lái)為你捐款呢？為什么要?jiǎng)e人為你買(mǎi)單呢？”含淚籌款，不如含笑投保，在你有能力的時(shí)候給自己投保，不致落魄時(shí)沒(méi)尊嚴(yán)。保險(xiǎn)是一種生活方式，求人不如求己。將來(lái)的你，一定會(huì)含淚感謝現(xiàn)在為將來(lái)投保的自己。

這種看著就讓人想掏錢(qián)的文案，不是誰(shuí)都能寫(xiě)得出來(lái)，簡(jiǎn)直就是我們這些做策劃之人學(xué)習(xí)的范本。當(dāng)然，不是讓咱們賣(mài)保險(xiǎn)，而是學(xué)習(xí)這種思路，直擊痛點(diǎn)，酣暢淋漓，立馬勾起人的購(gòu)買(mǎi)欲。而作為女人，朋友圈里很多賣(mài)時(shí)尚鞋包的，對(duì)我開(kāi)闊眼界幫助特別大，每次看他們刷屏，感覺(jué)自己足不出戶(hù)就領(lǐng)略了時(shí)尚圈的潮流變幻。

我觀察過(guò)幾個(gè)朋友圈里做代購(gòu)的。記得一年前剛認(rèn)識(shí)時(shí)，他們都還是利用下班時(shí)間賣(mài)點(diǎn)從亞非拉美的亞馬遜海淘來(lái)的東西，比如洗發(fā)水、沐浴露、吃的喝的。這一年來(lái)看著他們搬運(yùn)的包裹越來(lái)越多，賣(mài)的種類(lèi)也越來(lái)越豐富了。有幾個(gè)代購(gòu)已經(jīng)辭職開(kāi)始招代理分銷(xiāo)管理了，淘寶店也做得特別紅火。

他們每一個(gè)人都是一點(diǎn)一滴靠自己動(dòng)手努力，像滾雪球一樣壯大起來(lái)的。從買(mǎi)貨、安排國(guó)際快遞、等待物品，有時(shí)候要承擔(dān)運(yùn)輸損壞，再自己寫(xiě)文案、產(chǎn)品上架、發(fā)快遞、維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，雖然艱辛，卻充滿(mǎn)激情。

每次自己急于求成的時(shí)候，想想他們，就能說(shuō)服自己慢下來(lái)。有時(shí)候，想想自己上班領(lǐng)工資，卻連想買(mǎi)幾個(gè)包包都不能，便激發(fā)不少斗志，真是很勵(lì)志。

去年年底，我的新書(shū)《當(dāng)你的才華還撐不起你的夢(mèng)想時(shí)》上架第一天，朋友圈里做代購(gòu)的、做微商的，紛紛跑去當(dāng)當(dāng)買(mǎi)，最多的買(mǎi)了100本，最少的也七八本，有的發(fā)給團(tuán)隊(duì)集體學(xué)習(xí)，有的作為禮品奉送。這些店鋪中，有的我根本沒(méi)買(mǎi)過(guò)東西，有的只是介紹過(guò)幾個(gè)客戶(hù)，有的我買(mǎi)過(guò)但也不是什么VIP。因此，我很感動(dòng)他們這種貼心和用心。

昨天看到一個(gè)單親媽媽寫(xiě)給我們共同的奶粉代購(gòu)商的感謝信，感謝她在自己孩子生病時(shí)，幫她找到了特別稀有的藥品，在孩子每次生病時(shí)給她各種指導(dǎo)和幫助，讓她覺(jué)得不僅僅是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，更是朋友，是無(wú)所不談的閨蜜。這才是客戶(hù)關(guān)系維護(hù)的最高境界吧。

很多人說(shuō)，朋友圈里的人做生意，都特別賺錢(qián)，感覺(jué)他們就是大騙子。但是他們的工作狀態(tài)和精神，我們?cè)谌粘Ｉ詈凸ぷ髦心茏龅蕉嗌倌?？?xiě)不出讓人掏錢(qián)的文案，受不了一天工作18小時(shí)的辛苦，拖延癥讓我們難以進(jìn)步。

其實(shí)朋友圈里做生意的人并不討厭，可能他們頻繁地刷屏讓你看不到想看的東西，可能他們總發(fā)些你不需要不喜歡的東西，可能他們賺錢(qián)太多讓你嫉妒，他們的營(yíng)生可能讓你覺(jué)得low，但在他們?nèi)諒?fù)一日的堅(jiān)持和成功里，總有些精神和內(nèi)容值得我們用心體會(huì)。從每個(gè)人身上學(xué)一點(diǎn)能讓自己更加強(qiáng)大的東西，你才會(huì)越來(lái)越好。

換一個(gè)角度看，學(xué)習(xí)無(wú)處不在。