鄒錫蘭

參展采購人員5.89萬人次、專業(yè)觀眾2萬人次、商貿(mào)合作項(xiàng)目7743宗、意向成交金額966億元，這是截至4月23日中午，由商務(wù)部、國家知識產(chǎn)權(quán)局和廣東省人民政府主辦，廣東省商務(wù)廳和東莞市人民政府承辦的2016中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會（下稱“加博會”）的成績單。

廣東省政府副秘書長李貽偉在加博會上表示：“東莞有1萬多家加貿(mào)企業(yè)，雖然轉(zhuǎn)型困難，雖然可能會產(chǎn)生利益的沖突，但我們做出這樣的政策調(diào)整和改革，就應(yīng)該要有足夠的勇氣堅(jiān)持下去。”

從內(nèi)銷到內(nèi)外貿(mào)一體化

加博會組委會秘書長、廣東省商務(wù)廳副廳長吳軍介紹，今年加博會的買家定位也做了相應(yīng)調(diào)整，從以內(nèi)銷為主變成內(nèi)外貿(mào)一體化，積極開展海外推廣工作，加大對國際買家的邀請力度。

除了國內(nèi)采購商，馬來西亞中國總商會、中國東盟農(nóng)資商會、印中經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會、中國意大利商會、意大利外貿(mào)協(xié)會等多國重點(diǎn)商協(xié)會組織近2000名國際采購商到會，其中六成來自“一帶一路”沿線國家。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，已有6個(gè)境外采購團(tuán)、36個(gè)境內(nèi)采購團(tuán)（協(xié)會）到場采購，預(yù)計(jì)專業(yè)買家將比去年增加40%。

中國東盟農(nóng)資商會副會長孫巖表示，以前外國采購商來參會一般是零星的個(gè)體行為，今年各大商協(xié)會應(yīng)邀組織大量國際買家與會。為了吸引優(yōu)質(zhì)采購商，主辦方有重點(diǎn)地將最新賣點(diǎn)提前展示，讓商會有針對性地向會員宣傳，而且今年在接待方面也為國際采購商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4月22日，商務(wù)部外貿(mào)司副司長支陸遜在加博會上強(qiáng)調(diào)，加工貿(mào)易經(jīng)過30多年的發(fā)展，已成為國民經(jīng)濟(jì)一股重要的力量。中國能夠成為世界的制造業(yè)基地，加貿(mào)業(yè)功不可沒，“加工貿(mào)易不僅是貿(mào)易政策，更是就業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)政策。所以說，加貿(mào)符合中國國情，過去需要，現(xiàn)在需要，將來更需要”。

實(shí)際上，今年1月，國務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見》（下稱《意見》）提出，到2020年，加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展取得積極成果，進(jìn)一步向全球價(jià)值鏈高端躍升的發(fā)展目標(biāo)。這一文件，被視為中國政府對外釋放的重要信號：中國會繼續(xù)支持和發(fā)展加工貿(mào)易業(yè)。

外貿(mào)企業(yè)如何走得更遠(yuǎn)：輸出自主品牌

《意見》中提到，推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計(jì)（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展。

東莞市商務(wù)局局長陳仲球認(rèn)為，東莞作為中國加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)城市之一，在創(chuàng)新發(fā)展和制度創(chuàng)新方面，有不少的責(zé)任，“在微笑曲線的兩端，怎么做好服務(wù)。一個(gè)是在技術(shù)研發(fā)，技術(shù)進(jìn)步方面加大投入;另一個(gè)就是在后端，在市場拓展這方面，給制造業(yè)插上新的翅膀?！?/p>

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年，東莞市7688家外資企業(yè)從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易或混合貿(mào)易形式，其中5036家全部轉(zhuǎn)化為一般貿(mào)易。而在5036家企業(yè)中，有950家設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，此外OBM的企業(yè)共1315家，占比26.1%。

實(shí)際上，比社會整體意識走得更前的永遠(yuǎn)是在市場中實(shí)踐的企業(yè)。在加博會現(xiàn)場，廣東比朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的“BILANG比朗”男裝定制品牌備受關(guān)注。

近幾年，這家傳統(tǒng)制衣企業(yè)開始從OEM轉(zhuǎn)型到ODM。但董事長王大孟發(fā)現(xiàn)，委托設(shè)計(jì)生產(chǎn)的衣服質(zhì)量再好，由于價(jià)格和渠道等原因也很難賣掉?！拔覀円揽蛻舻耐袋c(diǎn)在哪里，現(xiàn)在普遍要求訂單小一點(diǎn)，那我們干脆就一件一件來做好了。其實(shí)我們一直在轉(zhuǎn)型的路上，從客戶的角度思考，用客戶的需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。”王大孟告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

2012年，王大孟投入近千萬元開發(fā)前端全平臺的深度定制系統(tǒng)以及后端的智能紙樣系統(tǒng)。通過這兩個(gè)系統(tǒng)，消費(fèi)者能夠進(jìn)行服裝DIY定制，比朗也從而實(shí)現(xiàn)從大規(guī)模批量生產(chǎn)向大規(guī)模定制生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。

而東莞市鑫盛手袋工藝公司，為了在大環(huán)境中生存下，目前仍堅(jiān)持兩條路，一是繼續(xù)代工為別人做品牌，二是轉(zhuǎn)型做自己的品牌。“不管怎樣都要做自己的品牌，做大眾化的消費(fèi)，讓每個(gè)人看得起你的款式，付得起你的價(jià)格。雖然不一定一下子做到頂尖品牌，但是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢也要慢慢從中端開始往上走，我覺得這是最好的方向?！宾问⑹执嚓P(guān)負(fù)責(zé)人對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。

順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”新機(jī)遇

加工貿(mào)易業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，需順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈攀升。

在2016加博會上，“互聯(lián)網(wǎng)+”元素幾乎無處不在。在本次展會的宣傳動(dòng)員上，加博會組委會廣泛使用了“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，開設(shè)了專門的官方網(wǎng)站、微信公眾平臺，許多參展企業(yè)在開展之前，就已在這些平臺上亮相。此外，組委會還舉辦了“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”峰會等一系列相關(guān)配套活動(dòng)。

東莞市副市長楊曉棠認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”是加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的重要手段?！拔覀儽仨毥柚碌氖侄巍⑿碌姆绞?、新的工具來提升制造業(yè)的發(fā)展，其中‘互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)非常好的手段。”

2016年4月24日，廣東省東莞市，中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會現(xiàn)場，采購商和專業(yè)觀眾在挑選中意的產(chǎn)品。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，隨著消費(fèi)者需求的升級變化，零售業(yè)也產(chǎn)生新的需求。華陽信通通過創(chuàng)造“互聯(lián)網(wǎng)+零售”商業(yè)新模式，幫助企業(yè)將線下零售與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，創(chuàng)新線上線下互動(dòng)營銷、服務(wù)體驗(yàn)與交易手段，打造智慧門店，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級。

在“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”峰會中，華陽信通CEO黃新山認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化，從整體企業(yè)架構(gòu)上面，連接整個(gè)的價(jià)值鏈，同時(shí)通過信息化消滅內(nèi)部的信息孤島，擁抱共享經(jīng)濟(jì)的模式，“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化重構(gòu)”。