接洽商談，境外采購(gòu)商依然熱情高漲，希望抓住最后的機(jī)會(huì)再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)?！氨緦脧V交會(huì)人氣超旺，超出我們的預(yù)期！我們展位里十幾張洽談桌幾乎沒(méi)有空席的時(shí)候，每天都有至少300位采購(gòu)商來(lái)洽談，有的甚至要在展館通道排隊(duì)等位。”江蘇興達(dá)文具集團(tuán)董事長(zhǎng)宋仕良滿(mǎn)是欣喜，“我們預(yù)計(jì)將收獲超過(guò)200萬(wàn)美元的訂單?！敝鞔蛲?chē)玩具及車(chē)輛模型等產(chǎn)品的星輝互動(dòng)娛樂(lè)股份有限公司，以一系列擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新產(chǎn)品吸引了采購(gòu)商的目光。“第三期開(kāi)展4天，我們接到了100多萬(wàn)美元的訂單?！痹摴緡?guó)際業(yè)

家和地區(qū)的境外采購(gòu)商線上線下參會(huì)。其中線下參會(huì)的境外采購(gòu)商近13萬(wàn)人，“一帶一路”沿線國(guó)家的采購(gòu)商人數(shù)占比約一半。本屆廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出口成交216.9億美元。工業(yè)自動(dòng)化及智能制造、新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車(chē)、智慧生活等新題材展區(qū)活躍，創(chuàng)新產(chǎn)品、綠色低碳產(chǎn)品深受歡迎。不少企業(yè)表示，已有大量客戶(hù)預(yù)約實(shí)地看廠，廣交會(huì)線下展閉幕后有望繼續(xù)成交。第133屆廣交會(huì)展期內(nèi)的各項(xiàng)指標(biāo)體現(xiàn)了中國(guó)外貿(mào)的韌性與活力，表明全球工商界看好中國(guó)經(jīng)濟(jì)，對(duì)未來(lái)深化經(jīng)貿(mào)合作充滿(mǎn)信心。

稱(chēng)“旅博會(huì)”）采購(gòu)商感知價(jià)值的分析，探討旅游商品貿(mào)易存在的問(wèn)題，并提出優(yōu)化解決方案。旅游商品貿(mào)易一直都是學(xué)術(shù)界的研究重點(diǎn)，其研究成果較多，具體可分為三個(gè)方面：第一，是旅游商品概念方面的研究。在“什么是旅游商品”“旅游商品的范圍”等方面，學(xué)術(shù)界爭(zhēng)議頗大；第二，關(guān)于旅游目的地旅游商品開(kāi)發(fā)現(xiàn)狀及問(wèn)題，以及旅游商品對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)度等方面的問(wèn)題；第三，研究旅游者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、行為、滿(mǎn)意度等方面。綜上所述，目前關(guān)于旅游商品的研究主要集中于旅游目的地和旅游者，而對(duì)于旅游商

轉(zhuǎn)變?yōu)楣?yīng)商與采購(gòu)商二者在流通供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。流通供應(yīng)鏈管理對(duì)企業(yè)績(jī)效產(chǎn)生正面影響，基于此，本文就供應(yīng)鏈管理及績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)、基于結(jié)構(gòu)方程的供應(yīng)鏈管理績(jī)效評(píng)價(jià)模型研究、結(jié)構(gòu)方程建模與數(shù)據(jù)分析開(kāi)展了深入探討，最終發(fā)現(xiàn)采購(gòu)商可通過(guò)供應(yīng)鏈管理五項(xiàng)顯著指標(biāo)提升公司績(jī)效。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈管理? ?供應(yīng)商? ?采購(gòu)商供應(yīng)鏈管理及績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)（一）供應(yīng)鏈管理企業(yè)管理模式主要分為獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、縱向一體化管理、橫向一體化管理三個(gè)階段。其中，橫向一體化管理正是本文研究的供應(yīng)鏈管理。

區(qū)分了供應(yīng)商與采購(gòu)商這兩種樣本的差異。關(guān)鍵詞：供應(yīng)鏈? ?信息共享? ?供應(yīng)商? ?采購(gòu)商研究假設(shè)（一）供應(yīng)鏈的戰(zhàn)略管理一般而言，供應(yīng)鏈伙伴之間的信息共享需要大量的物質(zhì)資源和管理資源來(lái)建立起數(shù)據(jù)交換協(xié)議和例程。高層管理者可以通過(guò)闡明管理供應(yīng)鏈的遠(yuǎn)景和制定相關(guān)戰(zhàn)略來(lái)傳達(dá)供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略作用，通過(guò)公開(kāi)倡導(dǎo)的供應(yīng)鏈信息共享的戰(zhàn)略意義，促使信息共享行為具有一種合法性，這種合法性有益于克服安全問(wèn)題和與雇員之間信息共享有關(guān)的惰性?？傮w而言，高層管理人員的參與啟動(dòng)和促進(jìn)

，供參會(huì)企業(yè)與采購(gòu)商品鑒、交流。參會(huì)的北京采購(gòu)商多達(dá)55家，其中京東商城、7FRESH、北京華聯(lián)生活超市等大型知名采購(gòu)商均參加了對(duì)接洽談。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，本次巡展活動(dòng)洽談對(duì)接效果良好，現(xiàn)場(chǎng)就有19對(duì)采購(gòu)商和供應(yīng)商簽訂了合作意向協(xié)議，達(dá)成意向簽約金額約247萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了巡展系列活動(dòng)開(kāi)門(mén)紅。此外，1月20日，省商務(wù)廳還將在上海舉辦云南綠色食品（冬早蔬菜專(zhuān)場(chǎng)）巡展第二場(chǎng)活動(dòng)，目前已確定參會(huì)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商32家，大型采購(gòu)商37家，總參會(huì)人數(shù)95人。

，考慮供應(yīng)商、采購(gòu)商和銀行（包括第三方物流企業(yè)）間的隱性股權(quán)，構(gòu)造了一個(gè)由供應(yīng)商、采購(gòu)商和銀行（包括第三方物流企業(yè)）所組成的供應(yīng)鏈金融系統(tǒng)，在是否考慮隱性股權(quán)的不同情況下對(duì)交易三方的最大收益進(jìn)行博弈分析，最終得出在不完全信息博弈達(dá)到均衡時(shí)，只有考慮隱性股權(quán)供應(yīng)商，才能以更低的融資成本向銀行申請(qǐng)融資。隱性股權(quán)；供應(yīng)鏈金融；存貨質(zhì)押；銀行中小企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著嚴(yán)峻的融資環(huán)境，供應(yīng)鏈金融的出現(xiàn)為解決這一問(wèn)題提供了新的思路。Macneli指出，在真實(shí)的交易中，

灣區(qū)國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商峰會(huì)在廣東東西部扶貧協(xié)作產(chǎn)品交易市場(chǎng)開(kāi)幕。本屆農(nóng)博會(huì)以“灣區(qū)品質(zhì) 開(kāi)放共享”為主題，集中展示新中國(guó)成立70周年廣東現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展成就，進(jìn)一步促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品流通貿(mào)易，加強(qiáng)省際間和大灣區(qū)農(nóng)業(yè)交流合作。本次展會(huì)吸引了500多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)參展，薈萃上萬(wàn)種優(yōu)質(zhì)、綠色農(nóng)產(chǎn)品，同期將舉行20多場(chǎng)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，展品覆蓋面廣、活動(dòng)精彩紛呈。展會(huì)邀請(qǐng)了港澳地區(qū)的政商界代表和業(yè)內(nèi)精英蒞會(huì)觀摩，并專(zhuān)門(mén)設(shè)立大灣區(qū)交流合作展區(qū)，同期舉辦粵港澳大灣區(qū)食品安全標(biāo)準(zhǔn)體系圓桌會(huì)議和粵

了11位客商、采購(gòu)商來(lái)參加簽約，主要采購(gòu)三個(gè)大品種，洋蔥，西芹，還有花牛蘋(píng)果。這次洋蔥簽約12000噸左右，西芹也在8000噸左右，花牛蘋(píng)果在5000～6000噸。記者：聽(tīng)您剛才的介紹，這次采購(gòu)的量還是很大的，那么這三種農(nóng)產(chǎn)品是不是甘肅當(dāng)?shù)刈钣刑厣?？喬彬：是，在全?guó)來(lái)說(shuō)，甘肅的這三個(gè)品種，洋蔥、西芹和花牛蘋(píng)果應(yīng)該在全國(guó)來(lái)看品質(zhì)是最好的。記者：我知道喬總每年會(huì)參加很多場(chǎng)這種類(lèi)似的產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接活動(dòng)，請(qǐng)問(wèn)這種形式的活動(dòng)對(duì)解決買(mǎi)難、賣(mài)難問(wèn)題有什么幫助？喬彬：農(nóng)業(yè)農(nóng)村

信小程序，引來(lái)采購(gòu)商掃碼體驗(yàn)。展廳內(nèi)不止這個(gè)小科技有意思，面料3D試衣、VR體驗(yàn)等體驗(yàn)區(qū)也引來(lái)采購(gòu)商圍觀。展品目不暇接掃碼收藏受青睞這款輕巧實(shí)用的面料展會(huì)助手是全球紡織網(wǎng)近期新開(kāi)發(fā)上線的微信小程序。采購(gòu)商在逛展過(guò)程中，往往需要通過(guò)拍照、剪樣、收商家名片來(lái)采集中意的面料信息，采集過(guò)程繁瑣且容易混亂。利用這款小程序，打開(kāi)微信掃一掃面料上的二維碼，即可收藏展品信息，并可在空余時(shí)間內(nèi)在線向商家索樣。對(duì)于采購(gòu)商而言，可以說(shuō)是一個(gè)貼心的樣品采集管家。而展商在參展期間，

數(shù)十家全球知名采購(gòu)商將集結(jié)虎門(mén)，共赴今年11月17～20日舉行的第22屆中國(guó)（虎門(mén)）國(guó)際服裝交易會(huì)暨2017虎門(mén)時(shí)裝周。據(jù)介紹，虎門(mén)服交會(huì)通過(guò)廣文會(huì)（中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)）引入全球知名服裝采購(gòu)商資源，協(xié)助虎門(mén)服交會(huì)參展企業(yè)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“走出去”。本屆虎門(mén)服交會(huì)將促進(jìn)參展商與采購(gòu)商的無(wú)縫對(duì)接與深度合作列為一大目標(biāo)。此前，虎門(mén)服交會(huì)期間已連續(xù)多年舉辦大規(guī)模的時(shí)尚服裝采購(gòu)對(duì)接會(huì)，每次都有來(lái)自遼寧、江西、江蘇等全國(guó)十余個(gè)省的300余名專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)商及專(zhuān)業(yè)買(mǎi)手

鮮技術(shù)投入下，采購(gòu)商的最優(yōu)庫(kù)存和技術(shù)投入問(wèn)題，豐富有關(guān)的理論研究。Goyal[3]首先提出了基于商業(yè)信用的EOQ模型。此后，有許多學(xué)者許多方面對(duì)上述模型進(jìn)行了擴(kuò)展，如缺貨[ 4-5]、兩級(jí)商業(yè)信用[6]、不同的市場(chǎng)需求函數(shù)[7]等。但上述研究常假設(shè)產(chǎn)品不會(huì)發(fā)生變質(zhì)，但現(xiàn)實(shí)中許多產(chǎn)品價(jià)值會(huì)隨著時(shí)間的推移發(fā)生變質(zhì)而產(chǎn)生損耗，如電腦芯片，新鮮果蔬等。因此，許多學(xué)者在商業(yè)信用框架下探討易逝品的庫(kù)存策略。Aggarwal和Jaggi[8]和Chu等[9]考慮了損耗性

從供應(yīng)鏈管理中采購(gòu)商與供應(yīng)商的關(guān)系角度進(jìn)行初步分析。關(guān)鍵詞 供應(yīng)鏈管理 采購(gòu)商 供應(yīng)商從企業(yè)內(nèi)部管理到跨企業(yè)的供應(yīng)鏈管理都能夠很好的應(yīng)用。對(duì)于不同類(lèi)型的企業(yè)也能夠有比較好的適用性，尤其是一些勞動(dòng)密集型和工藝流程復(fù)雜的企業(yè)，如機(jī)械制造、建筑、交通運(yùn)輸?shù)?，而不僅僅限于一個(gè)行業(yè)。一個(gè)比較易于操作、落地的管理方法，對(duì)于企業(yè)的管理而言，其意義更甚于理論的嚴(yán)謹(jǐn)性和先進(jìn)性。一、供應(yīng)鏈管理中采購(gòu)與供應(yīng)背景在企業(yè)中，最常見(jiàn)的解決方案是內(nèi)部市場(chǎng)化運(yùn)作機(jī)制。內(nèi)部市場(chǎng)化是指在企業(yè)

我，人特別多，采購(gòu)商的質(zhì)量還特別高。走馬觀花的人少了，停留駐足的人多了?！眮?lái)自浙江的東方日升新能源股份有限公司的展位負(fù)責(zé)人李女士表示。2017年10月19日，第122屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（下稱(chēng)“廣交會(huì)”）第一階段經(jīng)歷了5天的展覽后落下帷幕，李女士在整理所換得的名片時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)，此次受邀的采購(gòu)商與她服務(wù)的太陽(yáng)能產(chǎn)品公司匹配度出奇地高，“也許是廣交會(huì)組織者在邀請(qǐng)采購(gòu)商時(shí)做了精心的工作，與參展商產(chǎn)品匹配度更高的采購(gòu)商獲得了更精準(zhǔn)的定向邀請(qǐng)?！崩钆空f(shuō)。廣交會(huì)第

產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值與采購(gòu)商重購(gòu)意愿嚴(yán)子淳1， 黃 磊2， 劉 鑫31 中國(guó)民航大學(xué) 經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院，天津 300300 2 重慶理工大學(xué) 管理學(xué)院，重慶 400054 3 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué) 英語(yǔ)學(xué)院，北京 100029隨著中國(guó)市場(chǎng)中采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商產(chǎn)品定制化需求日益提高，中國(guó)供應(yīng)商面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越來(lái)越激烈，創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值進(jìn)而提高采購(gòu)商的持續(xù)購(gòu)買(mǎi)意愿成為中國(guó)供應(yīng)商發(fā)展的必然戰(zhàn)略選擇。基于此，以產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)中產(chǎn)業(yè)品牌化戰(zhàn)略為研究背景，聚焦產(chǎn)業(yè)品牌價(jià)值形成的驅(qū)動(dòng)因素，依據(jù)

投標(biāo)價(jià)格；二是采購(gòu)商的最優(yōu)策略是選擇投標(biāo)價(jià)格最高的供應(yīng)商作為拍賣(mài)獲勝者，這一違反直覺(jué)的結(jié)論。這是合理的，因?yàn)橥稑?biāo)價(jià)格最高的供應(yīng)商也是類(lèi)型最優(yōu)的供應(yīng)商，也即投標(biāo)質(zhì)量和投標(biāo)交貨期組合最優(yōu)的供應(yīng)商。最后，利用數(shù)值實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證了模型的有效性，并顯示出設(shè)定相對(duì)較高的固定投標(biāo)成本對(duì)采購(gòu)商來(lái)說(shuō)是有利的。電子逆向拍賣(mài)；多屬性投標(biāo)；非合作博弈；高投標(biāo)成本；最優(yōu)拍賣(mài)機(jī)制1 引言據(jù)Hawkins等[1]數(shù)據(jù)分析顯示，美國(guó)政府運(yùn)用電子逆向拍賣(mài)(E-Reverse Auctions,

展商展位預(yù)定、采購(gòu)商報(bào)名早已在火熱進(jìn)行中。據(jù)秋季紡博會(huì)展務(wù)執(zhí)行單位——中國(guó)輕紡城展會(huì)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，不少參展企業(yè)因?yàn)閷?duì)于春季紡博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)下單情況較為滿(mǎn)意，因此在春季紡博會(huì)結(jié)束當(dāng)天就已報(bào)名參加下半年的秋季紡博會(huì)。不難發(fā)現(xiàn)，一年兩度的柯橋紡博會(huì)已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)外紡織行業(yè)共襄盛舉的標(biāo)桿展會(huì)，不僅包括江蘇華聯(lián)、廣州新生、上海錦達(dá)、新疆富麗震綸、浙江紅綠藍(lán)、浙江凡特思等知名面料企業(yè)在內(nèi)的參展隊(duì)伍在不斷壯大，更吸引了大批來(lái)自世界各地的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商聚集柯橋，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)成交

造板企業(yè)與國(guó)內(nèi)采購(gòu)商簽訂采購(gòu)合同額6.7億元，達(dá)成采購(gòu)意向2.6億元；與11家國(guó)外采購(gòu)商簽定訂購(gòu)合同680萬(wàn)美元，與13家國(guó)外采購(gòu)商達(dá)成采購(gòu)意向1017萬(wàn)美元。通過(guò)2012年第七屆中國(guó)（臨沂）國(guó)際板材產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)的成功舉辦，主辦單位有信心把WPIE打造成一個(gè)提供多元化產(chǎn)品供應(yīng)商、世界優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家貿(mào)易洽談、公司品牌形象推廣、業(yè)務(wù)縱、橫向拓展、市場(chǎng)信息交流的國(guó)際化平臺(tái)。

活動(dòng)，累計(jì)國(guó)內(nèi)采購(gòu)商及觀眾4.58萬(wàn)人次；達(dá)成現(xiàn)場(chǎng)成交額3.47億元，達(dá)成意向合同8.35億元?！爸袊?guó)泵與電機(jī)展一年有兩次，春季主要是針對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)的，秋季則側(cè)重對(duì)世界各地及廣交會(huì)、義博會(huì)等專(zhuān)業(yè)外商的邀請(qǐng)，但是今年開(kāi)年就有好些外國(guó)人過(guò)來(lái)采購(gòu)?！奔{聯(lián)機(jī)電的工作人員告訴記者，往年春季來(lái)的外國(guó)采購(gòu)商數(shù)量比較少，國(guó)籍也比較單一，“而今年，外國(guó)采購(gòu)商數(shù)量差不多是去年的一倍，而且是來(lái)自不同的地區(qū)，如非洲、中東等都有?！睋?jù)統(tǒng)計(jì)，本次展會(huì)吸引了來(lái)自全國(guó)各地20多個(gè)省市及本地

方處預(yù)約登記的采購(gòu)商人數(shù)突破5000家，而據(jù)現(xiàn)場(chǎng)反饋顯示，總體采購(gòu)商數(shù)量超過(guò)萬(wàn)家，單獨(dú)采購(gòu)人數(shù)也呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。寒冬來(lái)襲，企業(yè)強(qiáng)勢(shì)沖鋒2015年，釣具行業(yè)發(fā)展形勢(shì)并不樂(lè)觀，部分釣具企業(yè)陷入發(fā)展空間縮小、生存困難的境地。參展成為企業(yè)走出困境最直接的途徑，而較大幅度的優(yōu)惠政策成為企業(yè)刺激采購(gòu)最有效的手段。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，各個(gè)企業(yè)都推出了采購(gòu)激勵(lì)方案。此外，新品發(fā)布會(huì)、代理商會(huì)議也成為企業(yè)拓展市場(chǎng)的一大途徑。困難面前，主動(dòng)尋找商機(jī)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，采購(gòu)商作為釣具行業(yè)

參展商賺錢(qián)，為采購(gòu)商省錢(qián)”的辦展宗旨和“不負(fù)企業(yè)所托，不負(fù)業(yè)界所望”的使命感，加之越來(lái)越成熟、專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作和完善的服務(wù)，是成功的關(guān)鍵。此外，柯橋雄厚的產(chǎn)業(yè)鏈和不斷完整的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，也是柯橋紡博會(huì)生命力旺盛的堅(jiān)強(qiáng)支撐。就2015柯橋春季紡博會(huì)來(lái)說(shuō)，登記入場(chǎng)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商共達(dá)到33239人，較上屆增長(zhǎng)9.5%，其中境外采購(gòu)商4883人，較上屆增長(zhǎng)11%。展會(huì)共實(shí)現(xiàn)成交額52.58億元，較上屆增長(zhǎng)9.3%。許多原本一心只盯著北京、廣州、上海展會(huì)的紹興本土企業(yè)，也因

購(gòu)成本，這對(duì)于采購(gòu)商來(lái)說(shuō)具有非常大的吸引力。另一方面，ORA使新的供應(yīng)商容易進(jìn)入市場(chǎng)，現(xiàn)有的供應(yīng)商受到威脅，供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力下降。兩者之間短期合作還是可能的，但不易形成雙贏。ORA最大的缺點(diǎn)就是有損雙方的長(zhǎng)期合作關(guān)系，對(duì)采供關(guān)系產(chǎn)生一定的負(fù)面影響。筆者基于采供雙方利潤(rùn)分配的視角，結(jié)合供應(yīng)鏈管理思想，對(duì)ORA環(huán)境下的采供關(guān)系協(xié)調(diào)進(jìn)行研究，使采購(gòu)雙方能夠?qū)崿F(xiàn)長(zhǎng)期合作。ORA削弱了采供企業(yè)的長(zhǎng)期合作關(guān)系，企業(yè)如何把ORA整合到能夠給企業(yè)帶來(lái)巨大利潤(rùn)的供應(yīng)鏈管

廣交會(huì)上，外國(guó)采購(gòu)商圍觀中國(guó)制造的4K 電視。IC10月19日，第118屆廣交會(huì)第一期在廣州閉幕。雖然已近10月底，地處華南的廣州仍然陽(yáng)光明媚。但是廣州的煦暖天氣卻未能敵過(guò)外貿(mào)“寒潮”影響，廣交會(huì)一期總成交額及采購(gòu)商人數(shù)再現(xiàn)“雙降”。據(jù)主辦方統(tǒng)計(jì)，截至10月18日，采購(gòu)商到會(huì)8.9萬(wàn)人，比上屆減少4%。而展會(huì)前3天，機(jī)電成交總額69.7億美元，環(huán)比下降5.4%。這樣的成績(jī)似乎并不那么令人吃驚。此前在10月14日舉辦的新聞發(fā)布會(huì)上，廣交會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)對(duì)外

湖北等地的大批采購(gòu)商，累計(jì)到會(huì)的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商團(tuán)隊(duì)共42個(gè)。其中，專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商4.4萬(wàn)人（包括國(guó)內(nèi)采購(gòu)商4.24萬(wàn)人，境外采購(gòu)商1698人）。展會(huì)期間，1360名來(lái)自上海的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商特意包乘高鐵來(lái)到展會(huì)尋覓商機(jī)。電子商務(wù)采購(gòu)商和義烏市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù)也對(duì)經(jīng)銷(xiāo)進(jìn)口商品表現(xiàn)出強(qiáng)烈的興趣，并與參展商達(dá)成意向代理協(xié)議萬(wàn)余項(xiàng)。參展商對(duì)義烏進(jìn)口貿(mào)易的營(yíng)商環(huán)境給予了高度評(píng)價(jià)，523家參展商有入駐義烏國(guó)際商貿(mào)城的意向。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查顯示，超過(guò)95%的參展商對(duì)本屆展會(huì)表示滿(mǎn)意，超過(guò)95%

國(guó)企業(yè)會(huì)向全球采購(gòu)商展銷(xiāo)本公司的產(chǎn)品。廣交會(huì)的成交額成為今后半年中國(guó)出口動(dòng)向的晴雨表。此次共有約2.4萬(wàn)家中國(guó)企業(yè)參展。自2012年春季以來(lái)，已經(jīng)連續(xù)7屆成交額低于上年同期水平。繼2014年秋季的第116屆之后，已連續(xù)兩屆跌破300億美元大關(guān)，而且本屆成交額比第116屆進(jìn)一步減少了4%。據(jù)中國(guó)海關(guān)總署發(fā)布的貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2015年3月的出口額（按美元計(jì)算）較上年同月下滑15%。交易量下滑的主因有兩點(diǎn)：1.歐洲采購(gòu)商減少?gòu)?014年年底開(kāi)始，人民幣對(duì)歐元

工作紡博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)采購(gòu)商絡(luò)繹不絕。2015中國(guó)柯橋國(guó)際紡織品博覽會(huì)（秋季）將于10月16～19日在中國(guó)輕紡城國(guó)際會(huì)展中心舉行。為邀請(qǐng)到更多有實(shí)力的專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商來(lái)紡博會(huì)參觀采購(gòu)，提升紡博會(huì)參展實(shí)效，本屆紡博會(huì)籌委會(huì)積極拓展境內(nèi)外招商渠道。一是借助電話、傳真、電子郵件、短信、微信等多種平臺(tái)邀請(qǐng)采購(gòu)商參加紡博會(huì)；二是利用輕紡城中外采購(gòu)商云集的優(yōu)勢(shì)，在輕紡城市場(chǎng)區(qū)、商務(wù)樓、星級(jí)酒店分發(fā)紡博會(huì)招商資料；三是通過(guò)參加杭州面料展、青島面料展、深圳面料展等專(zhuān)業(yè)展會(huì)和赴廣州中大等

，展會(huì)首日到會(huì)采購(gòu)商為43679人，第115屆廣交會(huì)同期為48738人。當(dāng)天亞洲采購(gòu)商24042人，比上屆同期減少1000人；歐洲7237人，減少200多人；美洲6241人，減少1100多人；非洲4591人，減少1700多人。廣交會(huì)新聞發(fā)言人預(yù)計(jì)本屆日美采購(gòu)商人數(shù)將基本持平；歐盟、俄羅斯有所增加；印度、南美、非洲等可能下降。中國(guó)央行大規(guī)模減壓外匯儲(chǔ)備9月份國(guó)家外匯儲(chǔ)備余額環(huán)比出現(xiàn)下降。一季度國(guó)家外匯儲(chǔ)備3.95億美元，二季度3.99萬(wàn)億美元。截至9月末，為

心組織中亞國(guó)家采購(gòu)商參加了今年3月在中國(guó)輕紡城舉辦的“‘布滿(mǎn)全球’柯橋—中亞對(duì)接會(huì)”后，春季紡博會(huì)期間還將繼續(xù)組織吉爾吉斯斯坦采購(gòu)商赴展參觀采購(gòu)。墨西哥采購(gòu)商團(tuán)已連續(xù)5屆參加紡博會(huì)，今年將組織更多的采購(gòu)商赴展采購(gòu)。此外，包括美國(guó)、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等國(guó)家的相關(guān)紡織服裝商會(huì)，和江蘇省紡織流行色協(xié)會(huì)、山東濰坊星河國(guó)際輕紡市場(chǎng)、廣東廣州白馬服裝市場(chǎng)在內(nèi)的國(guó)內(nèi)商協(xié)會(huì)和市場(chǎng)均將組團(tuán)參加本屆春季紡博會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，已有6000多名境內(nèi)外客商通過(guò)書(shū)面和網(wǎng)上預(yù)登記形式確

，MRA）是指采購(gòu)商與供應(yīng)商圍繞價(jià)格屬性和非價(jià)格屬性（質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等）進(jìn)行談判博弈的在線拍賣(mài)模式。由于該技術(shù)較之于傳統(tǒng)采購(gòu)模式有著諸多優(yōu)越性，如更加透明公平的交易環(huán)境、更短的采購(gòu)周期和節(jié)約大量的成本等，因此被廣泛應(yīng)用于企業(yè)和政府的采購(gòu)中。關(guān)于MRA的早期研究，主要圍繞其應(yīng)用動(dòng)機(jī)、風(fēng)險(xiǎn)和條件等方面展開(kāi)[1]。隨著MRA發(fā)展和應(yīng)用的深入以及供應(yīng)鏈思想的引入，MRA中的采供關(guān)系治理問(wèn)題引起了學(xué)術(shù)界的關(guān)注[2-3]，而信息披露對(duì)MRA績(jī)效影響是其中的熱點(diǎn)

現(xiàn)單供應(yīng)商-單采購(gòu)商在獨(dú)立采購(gòu)中不同需求曲線的效用；Heydari和Chaharsooghi[3]和盛方正和季建華[4]建立了單供應(yīng)商-單采購(gòu)商對(duì)訂貨量和再訂貨點(diǎn)的決策模型；Tiwari[5]為了確保較高服務(wù)水平，提出了單供應(yīng)商-單采購(gòu)商的多交通運(yùn)輸工具選擇模型；在此基礎(chǔ)上，更多文獻(xiàn)則是對(duì)單供應(yīng)商-多采購(gòu)商或多供應(yīng)商-單采購(gòu)商采購(gòu)模式的研究，Weng[6]將數(shù)量折扣下采購(gòu)模型擴(kuò)展到了單供應(yīng)商-多采購(gòu)商模型中；Chu和Leon[7]則考慮在各參與者信息對(duì)稱(chēng)和

符號(hào)意義D：采購(gòu)商面臨的需求率； ：采購(gòu)商的每次訂單量； ：供應(yīng)商每次生產(chǎn)批量為采購(gòu)商訂貨批量的數(shù)； ：采購(gòu)商訂貨固定成本； ：采購(gòu)商單位時(shí)間持有單位庫(kù)存的成本； ：供應(yīng)商的生產(chǎn)速率； ：供應(yīng)商的每次生產(chǎn)批量，決策變量； ：供應(yīng)商每次生產(chǎn)啟動(dòng)的成本； ：供應(yīng)商單位時(shí)間持有單位庫(kù)存的成本； ：采購(gòu)商成本； ：供應(yīng)商成本； ：空載時(shí)的運(yùn)輸成本； ：每單位產(chǎn)品的運(yùn)輸成本； ：供應(yīng)鏈總成本； ：供應(yīng)鏈總碳排放量。 ：采購(gòu)商訂貨產(chǎn)生的碳排放量； ：供應(yīng)商生產(chǎn)啟動(dòng)產(chǎn)

資供應(yīng)商農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商對(duì)接會(huì)”在山東省濰坊市成功舉辦。本次展會(huì)由中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料局、合作指導(dǎo)部與山東省供銷(xiāo)合作社、濰坊市人民政府聯(lián)合主辦,山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司協(xié)辦,中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)貿(mào)促會(huì)供銷(xiāo)合作分會(huì)、濰坊市供銷(xiāo)合作社共同承辦。本次展會(huì)的主題是“合作創(chuàng)新共贏、搭建為農(nóng)服務(wù)綜合平臺(tái)”,旨在集中展示農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料新產(chǎn)品、新技術(shù)、新服務(wù)、新成果和特色農(nóng)產(chǎn)品,實(shí)現(xiàn)農(nóng)民合作社與農(nóng)資供應(yīng)商、農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)商零距離對(duì)接,推進(jìn)農(nóng)商合作,同興共贏,

力，維系與現(xiàn)有采購(gòu)商的關(guān)系[4]。因此，在要素品牌研究與實(shí)踐的缺口中，有待解決的核心問(wèn)題是要素供應(yīng)商應(yīng)如何配置和管理品牌資源，提升將資源投入轉(zhuǎn)化為績(jī)效的能力。品牌價(jià)值的定位首先體現(xiàn)了供應(yīng)商配置資源的方式[5]，以品牌價(jià)值為研究起點(diǎn)，有助于從企業(yè)層面理解要素供應(yīng)商資源投入與績(jī)效的關(guān)系。同時(shí)，作為要素產(chǎn)品的直接購(gòu)買(mǎi)者，采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的依賴(lài)是供應(yīng)鏈關(guān)系聯(lián)結(jié)的直接反映[6]，不僅對(duì)顧客的關(guān)系忠誠(chéng)有重要影響[7]，也是雙方交易績(jī)效的決定性因素[8]。但已有的要素品牌

究了采購(gòu)拍賣(mài)中采購(gòu)商的保留價(jià)披露策略，推導(dǎo)了保留價(jià)公開(kāi)與隱藏時(shí)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)策略以及采購(gòu)商的期望采購(gòu)成本，并給出了兩種情況下采購(gòu)成本比較的數(shù)學(xué)證明，并指出文獻(xiàn)［8－9］都過(guò)分估計(jì)了隱藏保留價(jià)的作用，若采購(gòu)商設(shè)定的保留價(jià)很小，隱藏保留價(jià)必然會(huì)導(dǎo)致采購(gòu)失敗，主張公開(kāi)保留價(jià).同時(shí)，文獻(xiàn)［8－9］都只考慮了第一價(jià)格密封拍賣(mài)的情形，而本文不僅考慮了采購(gòu)商的保留價(jià)披露策略，同時(shí)也研究了拍賣(mài)方式的選擇.1 模型采購(gòu)商打算用拍賣(mài)的方式來(lái)采購(gòu)一個(gè)不可分物品，有n個(gè)供應(yīng)商參與報(bào)

假設(shè)有s+t個(gè)采購(gòu)商，他們每獲得1當(dāng)量的碳排放權(quán)可以獲得經(jīng)濟(jì)收益為ε，參與談判或者拍賣(mài)的成本均為c.其中有s(s≥1)個(gè)采購(gòu)商(N=(n1，n2，…，ns))不愿意參加競(jìng)標(biāo)活動(dòng)，而想通過(guò)與拍賣(mài)商單獨(dú)談判協(xié)商獲得該碳排放權(quán)，采購(gòu)商ni得到了x當(dāng)量的碳排放權(quán)能獲得的收益為∏ni(xj).而另外有(t≥1)個(gè)采購(gòu)商不會(huì)選擇談判，這里稱(chēng)他們?yōu)楦?jìng)標(biāo)者(B={b1，b2，…，Bt})，他們更愿意選擇競(jìng)標(biāo)的方式來(lái)得到這x當(dāng)量的碳排放權(quán)，競(jìng)標(biāo)者bj得到了x當(dāng)量的碳排放權(quán)能

，促進(jìn)參展商與采購(gòu)商的互動(dòng)交流，本屆森博會(huì)專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了微博活動(dòng)區(qū)，并在活動(dòng)區(qū)設(shè)置了“微博墻”直播參展商和采購(gòu)商的互動(dòng)情況?，F(xiàn)場(chǎng)的參展商、采購(gòu)商和參觀者還可以通過(guò)參與“森博會(huì)，世界看義烏”的互動(dòng)話題或參與“逛展會(huì)，贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)贏取3G手機(jī)、上網(wǎng)卡、森林產(chǎn)品等多種大禮。除了實(shí)現(xiàn)互動(dòng)交流、聚集人氣之外，本屆森博會(huì)新開(kāi)通的官方微博還起到了“在線營(yíng)銷(xiāo)”的作用。參展商可以通過(guò)關(guān)注森博會(huì)的官方微博展示自己的產(chǎn)品特色、展位信息，采購(gòu)商也可以通過(guò)關(guān)注森博會(huì)的官方微博表達(dá)自己的

系統(tǒng)的引入需要采購(gòu)商將市場(chǎng)和銷(xiāo)售等信息與供應(yīng)商共享，但采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)卻不一定了解，為此建立了基于VMI模式的單個(gè)供應(yīng)商和單個(gè)采購(gòu)商的討價(jià)還價(jià)博弈模型，并假設(shè)采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)具有不完全信息。通過(guò)討價(jià)還價(jià)模型，得到了對(duì)于不同成本結(jié)構(gòu)的供應(yīng)商應(yīng)給予不同的轉(zhuǎn)移支付，最后算例分析驗(yàn)證了理論推導(dǎo)的結(jié)論。信息不對(duì)稱(chēng)；VMI；討價(jià)還價(jià)；轉(zhuǎn)移支付0 引言“供應(yīng)鏈管理是設(shè)計(jì)和保持一種良好的機(jī)制和模式，通過(guò)資源集成，借助合作企業(yè)的力量更好地發(fā)揮自身的核心優(yōu)勢(shì)，

(后文中被稱(chēng)為采購(gòu)商)，單種產(chǎn)品以及單銷(xiāo)售季節(jié)的情況，該供應(yīng)商向采購(gòu)商提供原材料或零配件，該采購(gòu)商則向終端顧客銷(xiāo)售最終的產(chǎn)品，終端客戶(hù)的需求是隨機(jī)變量。采購(gòu)商采購(gòu)的產(chǎn)品具有Newsvendor（報(bào)童模型）特點(diǎn)。在銷(xiāo)售季節(jié)開(kāi)始的零時(shí)刻，采購(gòu)商以單價(jià)w訂購(gòu)Q單位的產(chǎn)品，同時(shí)采購(gòu)商以單價(jià)c購(gòu)買(mǎi)q單位的期權(quán)合同，每單位的期權(quán)合同使采購(gòu)商有權(quán)利(并非義務(wù))決定是否在銷(xiāo)售季節(jié)結(jié)束之前以X的交割價(jià)格獲得一單位的產(chǎn)品。供應(yīng)商承諾的產(chǎn)量為Q+q，銷(xiāo)售季節(jié)過(guò)后供應(yīng)商剩余產(chǎn)品每

。本期到會(huì)境外采購(gòu)商共計(jì)82520人，比上屆下降了5.4%。報(bào)道稱(chēng)，來(lái)自歐盟、日本、澳大利亞和美國(guó)的訂單分別下降了39%、37%、11.2%和5%。但組織者表示，中國(guó)出口企業(yè)與一些新興經(jīng)濟(jì)體的成交量卻有所上升，比如與阿根廷、印度和東盟國(guó)家的成交量就分別上升了16.6%、9.7%和4.5%。路透社評(píng)論說(shuō)，受金融危機(jī)打擊的中國(guó)出口商說(shuō)，盡管價(jià)格更加便宜，但來(lái)自西方的訂單卻依然不足。盡管出口下滑勢(shì)頭似乎在減緩，但在廣交會(huì)上的2.2萬(wàn)家中國(guó)制造商卻為爭(zhēng)奪少之又少的

下了基礎(chǔ)。境外采購(gòu)商有所回升第106屆廣交會(huì)共有212個(gè)國(guó)家和地區(qū)的188170名境外采購(gòu)商到會(huì)，與今年春交會(huì)相比增加22734人，增長(zhǎng)13.7％；與去年秋交會(huì)相比增加13608人，增長(zhǎng)7.8％。來(lái)自歐盟、美國(guó)的采購(gòu)商數(shù)量明顯恢復(fù)，新客商到會(huì)增多。亞洲、美洲、歐洲和大洋洲到會(huì)采購(gòu)商人數(shù)均保持增長(zhǎng)，與今年春交會(huì)相比，增幅最大的是歐洲，到會(huì)37268人，增幅為31.5％，其次是美洲，到會(huì)24795人，增長(zhǎng)15.9％，亞洲和大洋洲到會(huì)106751人和5600人，