湖南 陸機(jī)

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玄機(jī)參不透

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蒜汁

我從辦公室調(diào)到了銷售處，任副處長(zhǎng)。一把手劉處長(zhǎng)為了表示對(duì)新任副手的重視，當(dāng)著所有銷售人員發(fā)話：為保證外購產(chǎn)品中標(biāo)公平、公正、公開，也為了適應(yīng)當(dāng)下形勢(shì)，招投標(biāo)工作由副處長(zhǎng)全權(quán)負(fù)責(zé)。

化工企業(yè)要采購的產(chǎn)品多的是，動(dòng)轍一噸上萬甚至數(shù)萬的緊俏貨從老遠(yuǎn)的供貨方拉來也不稀罕。此次就要從外省市采購一種新型化工材料，來競(jìng)標(biāo)的客戶一共5家，報(bào)價(jià)有高有低。

初上任的我是外行，撓了半天頭皮，還得找一把手平衡。劉處長(zhǎng)大筆一揮，把報(bào)價(jià)最低的兩個(gè)劃掉，“便宜沒好貨，好貨不便宜。新裝置要用好材料，這兩家屬于民營(yíng)小企，質(zhì)量恐怕不行?！?/p>

第二輪競(jìng)標(biāo)，劉處長(zhǎng)又把報(bào)價(jià)最高的兩家供貨商劃掉，理由充足：“見我們第一輪淘汰掉低價(jià)貨，就借機(jī)哄抬價(jià)格，可惡！繼續(xù)競(jìng)標(biāo)！”

又上來5家供應(yīng)商。我打眼一瞧，報(bào)價(jià)都竄上來一大截。劉處長(zhǎng)依然毫不手軟，去掉兩個(gè)最高價(jià)、兩個(gè)最低價(jià)，留下了中間那家?！罢疫@家，讓他每噸再降2000元！”說完，他拉著我去找主管經(jīng)理，把三輪招投標(biāo)的經(jīng)過講得繪聲繪色，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了最后關(guān)頭，給企業(yè)每噸省下2000元。惹得大領(lǐng)導(dǎo)直夸銷售處。當(dāng)然也包括了我這個(gè)二把手?？晌乙活^霧水，也有一絲不安。

中標(biāo)單位千恩萬謝，私下里硬塞給我個(gè)大牛皮紙信封。對(duì)方直言不諱：“多虧副處長(zhǎng)給我們透露首輪被刷的兩個(gè)企業(yè)報(bào)價(jià)?！蔽?？明明沒有??！中標(biāo)單位意味深長(zhǎng)地補(bǔ)了一句：“在您沒來銷售之前，我們和劉處長(zhǎng)已經(jīng)非常相熟了……”