嚴(yán)碧華

2014年以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)遭遇困境，有些甚至破產(chǎn)。透過(guò)多個(gè)中小企業(yè)失敗案例不難發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)大多倒在盲目多元化的路上。這與企業(yè)家的戰(zhàn)略定力分不開(kāi)。觀察那些發(fā)展穩(wěn)健的企業(yè)，即便實(shí)行多元化也會(huì)與主業(yè)息息相關(guān)，且專注于主業(yè)。雖然也有不少企業(yè)家未能抵抗住房產(chǎn)暴利的誘惑，但他們大多在某一領(lǐng)域已做到極致，其中不乏掘金成功者，但站在今天這樣的背景下，他們也開(kāi)始反思。

專心致志做玻璃

短短幾年，福耀玻璃成長(zhǎng)為中國(guó)最大的汽車玻璃供應(yīng)商。在福耀玻璃快速發(fā)展過(guò)程中，曹德旺也面臨過(guò)誘惑，經(jīng)歷了短暫的多元化。

1990年代前期，當(dāng)時(shí)的福耀除了汽車玻璃主業(yè)外，還涉足房地產(chǎn)、裝修工程和證券等領(lǐng)域。那時(shí)候，從公司領(lǐng)導(dǎo)到基層員工都認(rèn)為，福耀已經(jīng)走過(guò)了幾年光輝燦爛的歷程，是時(shí)候步入一個(gè)新征程，全力向集團(tuán)化、多元化、國(guó)際化邁進(jìn)。此時(shí)的福耀以其自有的速度大步橫向擴(kuò)張，但很快就遇到了難題。

1993年，國(guó)家實(shí)施宏觀調(diào)控，原本求企業(yè)借錢買地的銀行，現(xiàn)在卻抽掉銀根，市場(chǎng)需求也因政策冷卻?！肮S賺的還不夠付那邊的利息”，布局的失力，使福耀陷入危機(jī)，曹德旺因此陷入深思，手中的香煙一根接一根地燃燒著：自己究竟該不該專心經(jīng)營(yíng)玻璃廠？是不是應(yīng)該把福耀的副業(yè)剝離開(kāi)來(lái)？專營(yíng)玻璃又如何從當(dāng)時(shí)的數(shù)千家玻璃廠中突圍？這些問(wèn)題都不停盤旋在他的腦海中。

直到有一次，在美國(guó)福特汽車博物館里，曹德旺找到了布局的答案。他發(fā)現(xiàn)，一百年前的美國(guó)有5萬(wàn)家汽車廠在競(jìng)爭(zhēng)，而如今，只剩下3家汽車廠瓜分所有市場(chǎng)，至于能夠存活下來(lái)的汽車玻璃公司，歷史都超過(guò)百年，這些公司都是靠專心于一件事而成為最后的霸主。與此同時(shí)，新加坡交易所的一位專業(yè)人士拜訪曹德旺，聽(tīng)聞福耀發(fā)展境況后建言：“國(guó)際上比較成功的大公司一般都以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為主，買福耀玻璃的人，未必會(huì)買你的房子?！辈艿峦@時(shí)更加堅(jiān)定了走專業(yè)化路線的決心，“多元化是一個(gè)誤區(qū)，一個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)有限，精力有限，資金能力有限，對(duì)企業(yè)管理的能力也有限……多元化失敗，其實(shí)就是不務(wù)正業(yè)。”

1994年，福耀轉(zhuǎn)讓了對(duì)房地產(chǎn)公司和裝飾公司的投資，1995年又收回了對(duì)南方證券的投資，所得資金全部投入了汽車玻璃的建設(shè)。從此，曹德旺從多元化回歸專業(yè)化，專心致志做玻璃。

圍繞主業(yè)而投資

2015年，文一波備受資本市場(chǎng)關(guān)注。當(dāng)年4月，清華控股和桑德集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作意向，清華控股旗下以啟迪科技服務(wù)集團(tuán)為主的四家公司作為戰(zhàn)略投資人，受讓桑德集團(tuán)持有的桑德環(huán)境29.8%的股份成為桑德環(huán)境第一大股東。媒體報(bào)道顯示，轉(zhuǎn)讓價(jià)款合計(jì)69.9億元。股權(quán)交割完畢后，文一波夫婦套現(xiàn)近70億元。手握重金的文一波將干什么，顯然備受關(guān)注。

在首屆湘商創(chuàng)業(yè)論壇上，文一波和易小迪等多位湘商大咖與500余位青年創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行互動(dòng)和分享創(chuàng)業(yè)及成功經(jīng)驗(yàn)。文一波表示，他一直有種情懷，就是想辦法改變環(huán)保產(chǎn)業(yè)。盡管有兩家上市公司，但公司發(fā)展依舊比較艱難，因而實(shí)現(xiàn)自己的想法也很難。賣了部分股權(quán)后，一方面給企業(yè)找了更大的平臺(tái);另一方面，自己也可以做些以前想做卻未做成的事情。

基于此，現(xiàn)在的文一波還在投資，但他從來(lái)不投環(huán)保之外的項(xiàng)目，而是全部集中在環(huán)保領(lǐng)域下的一些細(xì)分板塊?！懊總€(gè)細(xì)分板塊投一家公司，和公司主要板塊形成互動(dòng)?！蔽囊徊ㄌ寡浴?/p>

他舉例表示，今年投了一家地表水修復(fù)公司。當(dāng)時(shí)那家公司還很小，只有20多個(gè)人，一年才1000多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額。他投資之后，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)到六、七千萬(wàn)元。原因是一方面他對(duì)環(huán)保領(lǐng)域非常熟悉，無(wú)論是技術(shù)、市場(chǎng)還是人脈資源等;另一方面，投資之后，企業(yè)之間可以互補(bǔ)。

他告訴創(chuàng)業(yè)者們，他所選擇的都是一些非常細(xì)分領(lǐng)域的“好企業(yè)”。他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不要大，而要有特點(diǎn)，有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力，或者說(shuō)要有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)?！拔覀凂R上要投一家從事固體廢棄物處理的公司，公司很小，但團(tuán)隊(duì)不錯(cuò)?！?/p>

創(chuàng)新8AT概念

居安思危，真正要轉(zhuǎn)型升級(jí)還得基于專業(yè)。劉祥伍認(rèn)為，擺在盛瑞傳動(dòng)面前只有兩條路，一條是攻克柴油機(jī)高壓共軌技術(shù)，一條是做變速器?！鞍l(fā)動(dòng)機(jī)有濰柴，整車基本沒(méi)希望，我們擅長(zhǎng)的只能與動(dòng)力系統(tǒng)有關(guān)。”劉祥伍說(shuō)，高壓共軌技術(shù)對(duì)盛瑞傳動(dòng)來(lái)說(shuō)跨度較大，進(jìn)入變速器則是老本行。盛瑞傳動(dòng)開(kāi)始想從成熟的4AT、5AT變速箱入手，但成熟市場(chǎng)意味著技術(shù)封鎖?！拔覀兏緹o(wú)法進(jìn)入?！眲⑾槲檎f(shuō)，即便研制出產(chǎn)品，也無(wú)法同國(guó)際公司正面競(jìng)爭(zhēng)?！爱?dāng)時(shí)中國(guó)連4速變速器都沒(méi)有，完全被國(guó)外壟斷，也沒(méi)有一家自動(dòng)變速箱企業(yè)。”

該怎么辦？曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，劉祥伍非常困惑。2007年初，機(jī)遇不期而至，他出席了北京航空航天大學(xué)主辦的變速器論壇，論壇上德國(guó)波鴻大學(xué)的坦伯格教授講授了一種新型變速器——雙軸前置前驅(qū)8AT變速器的制造原理。這是坦伯格第四次在中國(guó)講述他的研究成果，也將是他退休前的最后一次中國(guó)行。為了將理論變成實(shí)踐，坦伯格此前已經(jīng)3次到過(guò)中國(guó)，分別與國(guó)內(nèi)多家主流國(guó)有整車集團(tuán)接觸，希望與整車廠合作開(kāi)發(fā)，但均無(wú)功而返。

坦伯格忽略的是，8AT變速器雖然前景不錯(cuò)，但還只是一個(gè)理論，國(guó)有企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，卻缺乏創(chuàng)新動(dòng)力。聽(tīng)完講座后，劉祥伍感覺(jué)到前所未有的興奮。沒(méi)過(guò)多久，他聯(lián)系到了已經(jīng)回到德國(guó)的坦伯格。

坦伯格再次來(lái)到北京的時(shí)候，劉祥伍從濰坊趕了過(guò)去。在北航一個(gè)小會(huì)議室里，坦伯格給劉祥伍講了他構(gòu)想中的8AT設(shè)計(jì)理念。坦伯格滿懷激情地講了4個(gè)小時(shí)，當(dāng)時(shí)不懂德語(yǔ)的劉祥伍經(jīng)過(guò)翻譯對(duì)8AT有了簡(jiǎn)單的了解。

隨后，他邀請(qǐng)了清華大學(xué)、北京理工大學(xué)、一汽、二汽、中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)汽車工程學(xué)會(huì)等多位專家，舉行了5次評(píng)鑒會(huì)，論證項(xiàng)目的可行性。

專家的意見(jiàn)是項(xiàng)目好，但風(fēng)險(xiǎn)巨大?！耙粋€(gè)專家說(shuō)，東西非常好，但風(fēng)險(xiǎn)很大。錢從哪兒來(lái)，人從哪兒來(lái)，你能堅(jiān)持下來(lái)嗎？”劉祥伍回憶。而在他看來(lái)，前沿科技肯定意味著風(fēng)險(xiǎn)，只是沒(méi)想到接下來(lái)幾年那么難。3個(gè)月后，劉祥伍慎重地簽下了自己的名字。

盛瑞總部當(dāng)時(shí)在濰坊高新區(qū)的天馬大廈17層。他說(shuō)：“如果做不成這個(gè)項(xiàng)目，我沒(méi)法向世人交代。到了那天，我會(huì)從17樓跳下去！”坦伯格聽(tīng)完動(dòng)容地回應(yīng)，“若有您跳下去那天，我也沒(méi)法面對(duì)世人，將舉家搬到極寒的西伯利亞地區(qū)隱居，從此再不回德國(guó)?！?