林楠 陳宇晴

自行走智能嬰兒車(chē)，想打動(dòng)父親可能會(huì)比較成功，但從母親的角度來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是“反人性”的產(chǎn)品。

年輕爸媽的福利來(lái)啦！

6月26日，在由武漢東湖高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)主辦，武漢天使翼創(chuàng)業(yè)服務(wù)有限公司承辦，《支點(diǎn)》雜志社協(xié)辦的第28期“光谷·青桐匯”——“未來(lái)科技·生活”專(zhuān)場(chǎng)上，創(chuàng)業(yè)者于光猛帶來(lái)了一款自行走智能嬰兒車(chē)，讓身兼奶爸奶媽身份的投資人，開(kāi)啟了“唇槍舌劍”。

講述人 智易行科技有限公司CEO于光猛

項(xiàng)目概況

嬰兒車(chē)，是每個(gè)家庭幾乎都會(huì)用到的產(chǎn)品，我們想做的，是打造一款與眾不同的自行走智能嬰兒車(chē)。

嬰兒車(chē)的價(jià)格，從上世紀(jì)80年代的90元左右，賣(mài)到現(xiàn)在的幾千元，國(guó)外進(jìn)口的甚至達(dá)到了幾萬(wàn)元。然而，現(xiàn)有的嬰兒車(chē)除了在價(jià)格、外觀材質(zhì)上有所變化，在功能上幾乎沒(méi)有任何變化，都需要父母或爺爺奶奶推著嬰兒車(chē)，推的人感覺(jué)很累。

自行走智能嬰兒車(chē)，就是為了解放父母的雙手，提倡一種新的生活方式，讓帶孩子變得輕松。這款產(chǎn)品有三大系統(tǒng)，首先是智能動(dòng)力系統(tǒng)，嬰兒車(chē)可自動(dòng)行走，遇到障礙物還會(huì)自動(dòng)讓行和剎車(chē)。當(dāng)父母推車(chē)?yán)哿藭r(shí)，可讓嬰兒車(chē)自動(dòng)在前面走，父母后面跟著；或是父母推著寶寶出去購(gòu)物，不方便拿東西，父母可抱著寶寶在前面走，裝著商品的購(gòu)物車(chē)在后面自動(dòng)跟隨。

其次是監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可自動(dòng)監(jiān)測(cè)車(chē)內(nèi)車(chē)外的狀況，并予以警示。比如，系統(tǒng)可通過(guò)感知寶寶重力的變化，判斷是否存在嬰兒被搶等情況；還可監(jiān)測(cè)紫外線強(qiáng)度，當(dāng)紫外線很強(qiáng)時(shí)，車(chē)罩會(huì)自動(dòng)閉合；甚至可以監(jiān)測(cè)當(dāng)寶寶情緒不安時(shí)，系統(tǒng)可模擬父母安撫寶寶。

最后是恒溫系統(tǒng)，可通過(guò)水循環(huán)系統(tǒng)對(duì)車(chē)內(nèi)升溫和降溫，調(diào)節(jié)寶寶在車(chē)內(nèi)的舒適度。

市場(chǎng)情況

2015年全國(guó)嬰兒車(chē)銷(xiāo)售額為140億元，年均增長(zhǎng)13.2%。全國(guó)每年新生嬰兒1700萬(wàn)人，2016年預(yù)計(jì)全國(guó)會(huì)銷(xiāo)售1500萬(wàn)輛嬰兒車(chē)。

美國(guó)有一家公司在做類(lèi)似產(chǎn)品，目前處于概念階段。但是，我們這款產(chǎn)品的功能比美國(guó)公司設(shè)計(jì)產(chǎn)品的功能更齊全，除了自行走功能外，還有很多其他附加功能。另外，他們的產(chǎn)品售價(jià)在900-3000美元之間，我們的產(chǎn)品定位在中高端人群，根據(jù)不同配置售價(jià)在8000-10000元之間。

目前，這款車(chē)處于設(shè)計(jì)階段，今年10月可試產(chǎn)，預(yù)計(jì)明年初正式和消費(fèi)者見(jiàn)面，準(zhǔn)備通過(guò)眾籌平臺(tái)銷(xiāo)售2000輛，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2000萬(wàn)元。

融資需求

500萬(wàn)元，出讓15%股權(quán)。

投資人點(diǎn)評(píng)

安全性必須要考慮

張軍 SR SHOW國(guó)際服務(wù)機(jī)器人展組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、才企傳媒CEO

這款自行走智能嬰兒車(chē)產(chǎn)品很有前瞻性，實(shí)際生活中，消費(fèi)者對(duì)這款產(chǎn)品也有需求，這點(diǎn)讓我很看好。因?yàn)楹⒆邮羌彝サ闹匦?，父母都想讓孩子過(guò)上更舒適的生活，而這款產(chǎn)品具有“自行走”功能，且有讓孩子更舒適的其他功能。

但是，這款產(chǎn)品的安全性必須要考慮。因?yàn)樵摦a(chǎn)品主打“自行走”功能，從技術(shù)上來(lái)說(shuō)有很多安全性問(wèn)題需要考慮。比如，車(chē)子需要爬坡，如果父母在前面走，嬰兒車(chē)跟在后面，車(chē)子會(huì)不會(huì)出現(xiàn)滑下坡的情況。再比如，嬰兒車(chē)能自動(dòng)識(shí)別跟在人后面走，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)車(chē)子跟著別人走而不是跟著父母，其識(shí)別的精準(zhǔn)性必須要考慮。

產(chǎn)品落地速度要快

周杰 武漢華鑫信資產(chǎn)管理有限公司副總經(jīng)理

這款產(chǎn)品涉及嬰兒消費(fèi)，相信很多父母還是愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)。且這款產(chǎn)品主打“自行走”功能，抓住了一些中高端消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，市場(chǎng)比較大。

但是，該項(xiàng)目還處于設(shè)計(jì)階段，產(chǎn)品落地的速度必須要快。因?yàn)樗婕暗降囊恍┘夹g(shù)，是一些現(xiàn)有成熟系統(tǒng)的集合，相對(duì)來(lái)說(shuō)技術(shù)門(mén)檻不是很高。所以，產(chǎn)品應(yīng)早點(diǎn)推向市場(chǎng)，取得領(lǐng)先地位之后才可能做下去。否則，就很有可能被其他品牌搶先了。

在我看來(lái)，這個(gè)項(xiàng)目機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，關(guān)鍵要看產(chǎn)品落地速度、市場(chǎng)推廣和資源整合的能力。

產(chǎn)品有些“反人性”

劉蓉 優(yōu)創(chuàng)工坊（武漢）創(chuàng)業(yè)投資有限公司總經(jīng)理

這個(gè)項(xiàng)目，應(yīng)更多地站在消費(fèi)者的角度來(lái)考慮。坦白說(shuō)，這款產(chǎn)品想打動(dòng)男性可能會(huì)比較成功。因?yàn)榘职直容^粗心一些，這款產(chǎn)品能讓他們更輕松和省心，但對(duì)一個(gè)母親的意義不太大。

這款產(chǎn)品主打“自行走”功能，看起來(lái)會(huì)很安全。但從母親的角度來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是“反人性”的產(chǎn)品。因?yàn)槲也⒉粫?huì)指望靠一個(gè)車(chē)來(lái)幫我保護(hù)孩子，心里總覺(jué)得沒(méi)有自己推著嬰兒車(chē)安全。不管我是在前面走還是在后面走，車(chē)子雖然跟著我，但孩子不在我跟前，我都認(rèn)為很危險(xiǎn)。

從功能上來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品倒是有一個(gè)可以打動(dòng)女性的點(diǎn)，即母親抱著孩子在前面走，車(chē)子載物跟在后面走，這個(gè)功能其實(shí)可以放大。因?yàn)榕詭『⒊鲩T(mén)會(huì)帶很多東西，車(chē)子不推小孩時(shí)，用來(lái)載物會(huì)輕松很多，就像一個(gè)自動(dòng)跟隨的小貨車(chē)一樣，很多女性都會(huì)愿意接受這樣的產(chǎn)品。