龐婷

[摘 要] 隨著現(xiàn)代信息科技的不斷發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)各行業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，其對(duì)新形勢(shì)下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理具有十分重要的推動(dòng)作用。在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理取得了較大的進(jìn)展，但是依舊存在很多的問題。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理存在的諸多問題，我國(guó)必須要從加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的參與程度，完善相應(yīng)的保障制度，培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理能力，以此促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(zhǎng)期發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[關(guān)鍵詞] 互聯(lián)網(wǎng)+;農(nóng)產(chǎn)品;營(yíng)銷管理;對(duì)策建議

[中圖分類號(hào)] F420[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] B

互聯(lián)網(wǎng)+已成為當(dāng)前重要的發(fā)展理念，借助于先進(jìn)的科技信息技術(shù)，其對(duì)各行業(yè)發(fā)展的影響逐漸深入。隨著我國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各項(xiàng)政策對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的傾斜力度不斷加大。當(dāng)前，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理過程中，互聯(lián)網(wǎng)+發(fā)揮了巨大的作用，提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率，同時(shí)又節(jié)約了相應(yīng)的成本，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作變得簡(jiǎn)單有效。但是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理依舊存在著很多的問題，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足、相關(guān)企業(yè)的參與度低、缺乏相應(yīng)的保障制度、缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)等都阻礙著互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理，因此必須要對(duì)其進(jìn)行深入的分析，并提出有效的對(duì)策，提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理能力。

一、互聯(lián)網(wǎng)+背景下對(duì)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重要意義

（一）提升了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率

長(zhǎng)期以來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理方式都是沿襲著傳統(tǒng)的模式，其主要是通過線下宣傳，在一定范圍內(nèi)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行打廣告等宣傳，這不僅會(huì)浪費(fèi)一定的資源，更重要的是難以取得預(yù)期的效果，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率較低。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的效率得到了大大的提升。一方面，其主要從線上對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作進(jìn)行支持和管理，使其能夠充分借助網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)在更大的范圍內(nèi)進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷工作，避免了線下營(yíng)銷繁瑣的程序，其影響力更加深遠(yuǎn)，營(yíng)銷管理的時(shí)效性得到大大的彰顯。另一方面，通過互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行線上宣傳，使得農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷更具有針對(duì)性，通過個(gè)性化的宣傳能夠?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品的銷售開拓出更為寬廣的銷售路徑，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大大提高農(nóng)產(chǎn)品的銷量，為農(nóng)業(yè)創(chuàng)收奠定了良好的基礎(chǔ)。

（二）節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的成本

營(yíng)銷管理是建立在一定的成本之上的。農(nóng)產(chǎn)品傳統(tǒng)營(yíng)銷管理模式下，其成本具有不斷加大的趨勢(shì)，因此農(nóng)產(chǎn)品的盈利空間不斷被縮小。但是，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理成本不斷降低。一方面，降低了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的時(shí)間成本，互聯(lián)網(wǎng)+以其“無孔不入”的優(yōu)點(diǎn)，能夠在第一時(shí)間內(nèi)將農(nóng)產(chǎn)品銷售相關(guān)信息傳遞到世界范圍內(nèi)，并對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行個(gè)性化和特色化的宣傳，其市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)間不斷縮短，為其進(jìn)一步管理和發(fā)展創(chuàng)造了條件。另一方面，節(jié)約了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的經(jīng)濟(jì)成本，傳統(tǒng)模式下，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理需要投入大量的人財(cái)物，其成本支出不斷加大，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了很大的不利影響。但是在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理對(duì)成本的要求較低，且?guī)淼睦麧?rùn)較大，有助于促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。

二、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理存在的主要問題

（一）對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)一直是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的短板，缺乏現(xiàn)代化的發(fā)展意識(shí)，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理存在的首要問題就是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足。一方面，不管是農(nóng)民還是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，其思想觀念較為落后，對(duì)現(xiàn)代信息科技的認(rèn)識(shí)不到位，在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中沒有充分重視到互聯(lián)網(wǎng)+的重要性。另一方面，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理過程中，長(zhǎng)期受到傳統(tǒng)思維模式和經(jīng)濟(jì)思想的制約，不注重向工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷管理進(jìn)行學(xué)習(xí)，存在固步自封的現(xiàn)象，使得我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理長(zhǎng)期停留在較低層次，其所創(chuàng)造的價(jià)值較低。

（二）相關(guān)企業(yè)的參與度較低

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理不是任何企業(yè)單獨(dú)的發(fā)展戰(zhàn)略，而是多個(gè)企業(yè)共同參與的集合。當(dāng)前，在互聯(lián)網(wǎng)+背景下，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理還缺乏相關(guān)企業(yè)的廣泛參與。一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度不足，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的優(yōu)勢(shì)沒有清晰的認(rèn)識(shí)，因此不愿意花費(fèi)必要的成本進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷宣傳，對(duì)其農(nóng)產(chǎn)品的銷售造成了一定的不利影響。另一方面，很多企業(yè)目前還缺乏與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之間的合作，難以與其進(jìn)行深度的合作，因此其只能在原有的基礎(chǔ)上對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行簡(jiǎn)單的宣傳，與現(xiàn)代化的市場(chǎng)營(yíng)銷管理存在相悖的問題。這都限制了當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的順利開展。

（三）缺乏相應(yīng)的保障制度

長(zhǎng)期以來，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的支持力度不斷加強(qiáng)，不斷出臺(tái)各項(xiàng)農(nóng)業(yè)發(fā)展保障制度。在互聯(lián)網(wǎng)+模式下，還缺乏對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的保障制度。一方面，互聯(lián)網(wǎng)+與各個(gè)行業(yè)的發(fā)展均具有較強(qiáng)的聯(lián)系，其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的影響具有多樣性，因此在很大程度上難以對(duì)其發(fā)展進(jìn)行界定，這就在很大程度上加重了制定和實(shí)施相關(guān)保障制度的難度，使得互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理工作難度不斷加大。另一方面，現(xiàn)有的制度措施還沒能跟得上農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的發(fā)展速度，其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理的保障能力相對(duì)有限。

（四）缺乏專業(yè)化人才團(tuán)隊(duì)

互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的發(fā)展需要專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)，但是在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的過程中，還缺乏專業(yè)化的人才團(tuán)隊(duì)。一方面，現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售人員對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)程度相對(duì)有限，還缺乏互聯(lián)網(wǎng)理念與技能，其在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過程中難以對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+進(jìn)行有效的應(yīng)用。另一方面，很多農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)不注重對(duì)其營(yíng)銷人員進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+方面的培訓(xùn)，其現(xiàn)有的理念和技能已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能適應(yīng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的需要。同時(shí)也不注重從外部引進(jìn)專業(yè)化的互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理人才，使得農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作停留在較低層面。

三、互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的對(duì)策建議

（一）加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)

加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)是提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理有效性的首要措施。一方面，要在廣大農(nóng)村和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+的宣傳，使其充分認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)+所帶來的諸多優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的重視程度，并將其具體的應(yīng)用進(jìn)行宣傳和指導(dǎo)，使其能夠真正應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理中。另一方面，要對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+和各行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行分析，將農(nóng)業(yè)的發(fā)展僅僅捆綁在互聯(lián)網(wǎng)+上，使得互聯(lián)網(wǎng)+成為農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分。同時(shí)，要理清發(fā)展思路，樹立農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的目標(biāo)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)+在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理中的作用。

（二）加強(qiáng)相關(guān)企業(yè)的參與程度

一方面，要加強(qiáng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的參與，在互聯(lián)網(wǎng)+不斷發(fā)展的背景下，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)成為主力軍，其參與度將直接影響著農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的有效性，要通過相關(guān)的政策，鼓勵(lì)其積極參與到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中，為農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷提供更多專業(yè)化的支持。另一方面，要充分鼓勵(lì)更多的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售企業(yè)參與其中，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擺脫傳統(tǒng)思維的限制，以現(xiàn)代化的眼光看待互聯(lián)網(wǎng)+所具有的諸多優(yōu)勢(shì)，將其充分有效的應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的銷售和營(yíng)銷管理中，不斷提升對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用程度，降低農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的成本，提升利潤(rùn)空間。

（三）完善相應(yīng)的保障制度

完善相應(yīng)的保障制度是保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理工作順利實(shí)施的重要措施。一方面，要擺脫傳統(tǒng)思維的限制，對(duì)現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品銷售制度及互聯(lián)網(wǎng)+的應(yīng)用制度進(jìn)行改進(jìn)和完善，使其能夠充分服務(wù)于互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的需求，為其發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。另一方面，要在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+的發(fā)展趨勢(shì)和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的需要，創(chuàng)新相應(yīng)的保障制度，并根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)+及農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的發(fā)展不斷對(duì)其進(jìn)行修正和完善，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品更有效的營(yíng)銷管理奠定良好的基礎(chǔ)。

（四）培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化人才

一方面，要對(duì)現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從業(yè)人員和農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售企業(yè)內(nèi)的員工進(jìn)行關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理方面的培訓(xùn)，使其能夠在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上不斷提升關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)+的意識(shí)和技能，并將其充分應(yīng)用到農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理中，提升農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的有效性。另一方面，要從高校、科研院所和其他企業(yè)中引進(jìn)專業(yè)化的人才，使其為現(xiàn)有的人才團(tuán)隊(duì)注入新鮮的血液，并逐漸走向互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的關(guān)鍵崗位，通過制定和實(shí)施相應(yīng)的計(jì)劃，保證互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的順利實(shí)施。

總結(jié)

隨著農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重要性不斷凸顯，在現(xiàn)代科技信息條件下，互聯(lián)網(wǎng)+逐漸成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理的重要趨勢(shì)之一。鑒于當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷管理存在的諸多問題，必須要從加強(qiáng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+的認(rèn)識(shí)、強(qiáng)化相關(guān)企業(yè)的參與程度、完善相應(yīng)的保障制度、培養(yǎng)和引進(jìn)專業(yè)化的人才等方面出發(fā)，全面提升互聯(lián)網(wǎng)+背景下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷管理能力，以此促進(jìn)我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的健康長(zhǎng)期發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)農(nóng)業(yè)的發(fā)展。

[參 考 文 獻(xiàn)]

[1]王曉麗.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相關(guān)問題研究[J].科技視界，2016（4）

[2]呂洪碩，王淑芹，李玉紅.互聯(lián)網(wǎng)+背景下農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式研究[J].商場(chǎng)現(xiàn)代化，2016（2）

[3]鄭建輝，任玎.“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略背景下農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷策略探析[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（4）

[4]石德華.“互聯(lián)網(wǎng)+”視野下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)，2016（7）

[5]鄭亞琴，許人.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品電商問題研究[J].吉林工商學(xué)院學(xué)報(bào)，2016（3）

[責(zé)任編輯：潘洪志]