謝舒 張旭

16年來一直為同性戀爭(zhēng)取權(quán)益，耿樂發(fā)現(xiàn)，用商業(yè)反哺公益，是很好的路子

耿樂：淡藍(lán)網(wǎng)創(chuàng)始人Blued CEO

耿樂不再排斥別人把Blued稱為約炮軟件了，他覺得軟件沒有錯(cuò)，成年人之間，不傷害第三方、健康的性行為應(yīng)該是快樂而自由的。

有人把艾滋病泛濫歸咎于Blued軟件對(duì)約炮的縱容，他也不再怒目相爭(zhēng)，只是在軟件頁面拿出20%的廣告位置給公益廣告，宣傳艾滋病防范知識(shí)，通告艾滋病免費(fèi)檢測(cè)地址。他還在軟件中增設(shè)了敏感信息監(jiān)測(cè)功能，如果聊天出現(xiàn)開房、酒店、安全套等詞語，系統(tǒng)會(huì)彈出提示，讓大家注意保護(hù)自己的健康。

16年里，從同性戀網(wǎng)站淡藍(lán)網(wǎng)到用戶超過2700萬的同志社交軟件Blued，從個(gè)人單打獨(dú)斗到發(fā)展起一個(gè)近200人的團(tuán)隊(duì)，從提心吊膽被查封到接受李克強(qiáng)總理和聯(lián)合國(guó)副秘書長(zhǎng)的接見，從捉襟見肘過日子到完成 c+ 輪融資—耿樂一路走來沒少遇過冷眼。

新近拋向他的質(zhì)疑是，“你到底是做公益還是做商業(yè)？你為什么要掙錢？”

耿樂早就學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，他覺得首先自己要堅(jiān)定方向，然后再想辦法讓別人接受和認(rèn)可?！肮媸俏覀兊某跣?，我們一直在為同性戀爭(zhēng)取權(quán)益，鼓勵(lì)大家自信、陽光地生活，學(xué)會(huì)保護(hù)自己，在這個(gè)前提下我們?cè)偃プ錾虡I(yè)的事情，用商業(yè)反哺公益，我認(rèn)為這是很好的路子?！彼麑?duì)《中國(guó)慈善家》說。

他認(rèn)為，商業(yè)是最大的公益。只有把商業(yè)做得成功，才能去做更多的公益。

我們存在的意義

因?yàn)椤巴詰佟钡奶厥鈽?biāo)簽，耿樂和他的團(tuán)隊(duì)一直走得艱難。

“憑什么要撤？我們又沒有犯罪?！?/p>

耿樂接到同事哭訴的電話，一時(shí)有些懵。在參加一場(chǎng)展覽時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)一切物料都布置妥當(dāng)，主辦方突然要求Blued撤出展會(huì)，因?yàn)椤巴詰俚臇|西不允許出現(xiàn)”。

對(duì)方堅(jiān)持，把一切帶有同性戀標(biāo)識(shí)的東西全部取消，地上的同志地圖要用白紙遮住，宣傳冊(cè)拿走，軟件不可以對(duì)人介紹，也不許參展的人過來拍照。

兩個(gè)小姑娘在現(xiàn)場(chǎng)不知道如何應(yīng)對(duì)這種情況，只能給耿樂打電話求助，“覺得特別委屈，這是赤裸裸的歧視?！?/p>

耿樂也覺得委屈，一起參展的那么多企業(yè)，唯獨(dú)Blued被區(qū)別對(duì)待，僅僅就因?yàn)锽lued為是為同性戀提供服務(wù)的。

他給主辦方打電話，解釋Blued是一家什么樣的公司，是做什么的，沒有惡意。最終雙方達(dá)成和解，“還算順利進(jìn)行下去。”

這一插曲對(duì)團(tuán)隊(duì)成員打擊很大。Blued團(tuán)隊(duì)中80%的人都是同志，一種被歧視和侮辱的感覺在團(tuán)隊(duì)中蔓延。

“我就跟他們說，不要害怕這一次挫折，我做了16年，這樣的事情見多了，別人不是歧視我們嗎？我們就要去影響他們，去教育他們，我們要改變他們的看法。這就是我們存在的意義。”

這是耿樂16年來一直堅(jiān)持的信念。

2000年時(shí)耿樂還在秦皇島做警察，喜歡看同志小說，發(fā)現(xiàn)自己的同志身份后，他創(chuàng)建了一個(gè)文學(xué)網(wǎng)站，取名“淡藍(lán)色的回憶”，主要登載一些同志題材的故事，也寫一些自己的心情。2006年，網(wǎng)站更名為“淡藍(lán)網(wǎng)”，組建了最初的5人團(tuán)隊(duì)，作為同性戀網(wǎng)站正式運(yùn)行，普及同性戀知識(shí)，促進(jìn)同性戀交友。

打上“同性戀”的標(biāo)簽，淡藍(lán)網(wǎng)總是被誤認(rèn)為不正經(jīng)網(wǎng)站，服務(wù)器每年都要被關(guān)兩三次，團(tuán)隊(duì)不得不一次次變換根據(jù)地，從秦皇島到上海、寧波、江陰……最后來到北京。

領(lǐng)導(dǎo)和同事不能理解，把他當(dāng)怪物一樣，耿樂只能辭職。

2010年的北京，公眾對(duì)于艾滋病的防范意識(shí)依然不強(qiáng)，耿樂連續(xù)接到幾個(gè)同志朋友感染艾滋病的消息，“晴天霹靂一道一道來，心里特別不舒服，我就想，是不是該為大家做點(diǎn)什么？”

他找到北京市昌平區(qū)疾控中心，告訴負(fù)責(zé)人自己是同志網(wǎng)站的，希望能做一些公益，協(xié)助中心開展艾滋病防治工作。雙方很快達(dá)成合作，在昌平疾控中心設(shè)立了艾滋病唾液檢測(cè)防控點(diǎn)。

檢測(cè)防控點(diǎn)慢慢擴(kuò)大，淡藍(lán)網(wǎng)同北京各區(qū)有了更多合作。2012年世界艾滋病日前夕，耿樂作為NGO代表受到了時(shí)任國(guó)務(wù)院副總理李克強(qiáng)的接見。

這件事對(duì)耿樂和同志群體意義重大，“因?yàn)樗砹苏畬?duì)這個(gè)群體（同性戀）的正視，是對(duì)我們工作的一種認(rèn)可和鼓勵(lì)?！?/p>

此后，耿樂的身影漸漸出現(xiàn)在國(guó)家疾控中心、國(guó)家性病艾滋病防治協(xié)會(huì)、世界衛(wèi)生組織、聯(lián)合國(guó)艾滋病規(guī)劃署，“一些針對(duì)同性戀群體的會(huì)議，一些反歧視的論壇，或者一些疾病防控的研討會(huì)，也都會(huì)邀請(qǐng)我們?nèi)⒓?，”耿樂很自豪，“因?yàn)樵絹碓侥芎褪澜缙降鹊貙?duì)話了?！?/p>

跟自己對(duì)抗的過程

走上商業(yè)的道路，耿樂覺得就像一個(gè)跟自己對(duì)抗并終于說服自己的過程。

“我是一個(gè)同性戀者，這是我第一次當(dāng)著這么多人公開自己的性取向?！惫纷呱稀吧鐣?huì)企業(yè)家”培訓(xùn)課堂的講臺(tái)，開口說出了第一句話。

全場(chǎng)寂靜，隨后響起一陣掌聲。

這一課程由英國(guó)大使館在天津主辦，根據(jù)議程，50位學(xué)員要分別上臺(tái)做一個(gè)演講，介紹自己及自己的項(xiàng)目，由大家投票打分。耿樂的口才和項(xiàng)目得到認(rèn)可，他和淡藍(lán)網(wǎng)得了第一名。

課后大家圍上來和耿樂交流：同性戀長(zhǎng)什么樣？你為什么喜歡同性？這是病嗎？

“很多東西他們無法理解，但是他們記住我了，也記住了我的淡藍(lán)網(wǎng)。”耿樂很高興，“幾個(gè)老師都有投資的意愿，都覺得我這個(gè)項(xiàng)目能成功?！边@是2012年，團(tuán)隊(duì)正舉步維艱，網(wǎng)站不掙錢，北京消費(fèi)高開支大。老師的鼓勵(lì)讓耿樂看到了希望。

更重要的是，這次培訓(xùn)為耿樂打開了一個(gè)新思路。

參加培訓(xùn)的NGO都面臨著沒有募款能力如何繼續(xù)維持下去的問題，授課老師介紹了很多英國(guó)社會(huì)企業(yè)的模式，大家一起討論，如何把NGO變成一家企業(yè)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展?！澳菚r(shí)候我才知道社會(huì)企業(yè)的說法，我也才開始接受商業(yè)沒有錯(cuò)這樣一個(gè)概念，我們可以用商業(yè)為公益造血，來更好地做公益的事情?！?/p>

而此前他的思路一直是：我是做公益的，我怎么能做公司呢？

回到北京，耿樂第一件事便是注冊(cè)了北京藍(lán)城兄弟信息技術(shù)有限公司，“為哥兒幾個(gè)買了保險(xiǎn)，刻了正式的公章，也開始準(zhǔn)備研發(fā)一些有市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！?/p>

當(dāng)時(shí)，Jack'D是同志圈子比較常用的社交軟件，但由于是國(guó)外的服務(wù)器，不穩(wěn)定、速度慢，而且是全英文，用戶體驗(yàn)并不好。耿樂和團(tuán)隊(duì)琢磨，做一款本土同性社交軟件。

2012年11月16日，Blued App上線。當(dāng)天，耿樂通過淡藍(lán)網(wǎng)微博發(fā)了消息，馬上引來超過1萬用戶注冊(cè)。此后，僅僅依靠同志圈內(nèi)的口碑傳播，Blued一個(gè)月便增長(zhǎng)了近20萬用戶。

短短幾個(gè)月時(shí)間，Blued沖到App Store第九的位置，資本聞?dòng)嵍鴣?。上海中路資本的投資人給耿樂打電話說想要投資，“當(dāng)時(shí)不知道資本是什么，”耿樂一口回絕了，“這（Blued）是我的信仰，我不希望它的發(fā)展被別人主導(dǎo)?！?/p>

第一次聽到不要投資的創(chuàng)業(yè)者，對(duì)方很感興趣，邀請(qǐng)耿樂到上海參加他們的創(chuàng)業(yè)者大會(huì)。這一次雙方聊得很投機(jī)。耿樂又私下問了很多朋友，大家都贊成，于是耿樂簽下這份數(shù)百萬的天使輪投資，使Blued成為中國(guó)率先融資成功的同志產(chǎn)品。

2016年6月，Blued完成C和C+兩輪數(shù)億元融資，成為全球范圍內(nèi)唯一一家獲得C輪融資的同志互聯(lián)網(wǎng)公司。

耿樂說，“我做商業(yè)沒有錯(cuò)，但是有一點(diǎn)我一直在提醒自己，一定不要忘記自己的初衷?！?/p>

用商業(yè)推動(dòng)公益

2015年6月9日上午，中國(guó)的七對(duì)同性戀人于美國(guó)洛杉磯西好萊塢市公共圖書館舉行了集體婚禮。這是耿樂頗為得意的一次公益活動(dòng)，他從中看到了商業(yè)推動(dòng)公益的力量所在。

“今天不只是這7對(duì)同性戀人人生中最重要的一刻，也是中國(guó)LGBT（非異性戀者）人群最重要的一刻?！惫钒l(fā)完言，7對(duì)同性戀情侶依次走上臺(tái)，在洛杉磯西好萊塢市長(zhǎng)霍瓦特的見證下宣誓結(jié)婚。

“將戒指戴在你的手上，我希望讓你成為我的終身伴侶?！?/p>

“我愿意?！?/p>

誓言還沒說完，幾對(duì)新人都哭了出來。他們?yōu)閷?duì)方戴上戒指，擦去彼此臉上的淚水。

此前，有200多對(duì)同性戀情侶通過Blued平臺(tái)報(bào)名，由網(wǎng)友投票選出10對(duì)，因?yàn)楹炞C問題最終7對(duì)成行，淘寶網(wǎng)全程贊助。

耿樂帶了一個(gè)團(tuán)隊(duì)跟拍，把婚禮過程剪成一個(gè)短片放在網(wǎng)上，“點(diǎn)擊量有一個(gè)多億，很多人跟我說，他們一邊看一邊哭?！?/p>

耿樂自己也看哭了，不過他是因?yàn)榭丛u(píng)論哭的，“有不少異性戀留言說，以前對(duì)同性戀特別歧視，看了這個(gè)片子發(fā)現(xiàn)他們（同性戀）的愛很美好，于是反思自己為什么要歧視，應(yīng)該要支持才對(duì)?！?/p>

這次婚禮秀讓耿樂看到了新的意義，“淘寶從商業(yè)的角度，我們從公益的角度，公益和商業(yè)一碰撞，就會(huì)有化學(xué)反應(yīng)擴(kuò)散開來，有溫情、友愛這種正能量的東西傳遞出來?！?/p>

用自身的商業(yè)化推動(dòng)公益，也是耿樂正在探索的事情。

最開始有廣告商找來的時(shí)候，耿樂是拒絕的，“我們不著急掙錢，同性產(chǎn)品還是更需要對(duì)用戶進(jìn)行引導(dǎo)，我們還是想如何更好地提升產(chǎn)品體驗(yàn)，積累更多的人氣?！毕仍鲩L(zhǎng)再掙錢，一直是他的理念。

當(dāng)Blued占據(jù)市場(chǎng)80%份額后，耿樂才開始逐步放開廣告業(yè)務(wù)。

此后廣告增速明顯，基本上每月以50%以上的速度增長(zhǎng)，耿樂不停地囑咐市場(chǎng)部，“接廣告的時(shí)候慢一點(diǎn)，挑好一點(diǎn)”。最近他又出了新規(guī)定，“Blued所有廣告的位置，20%必須留給公益廣告?！?/p>

隨著廣告放開的還有直播功能。Blued直播上線第一個(gè)月收入1200萬左右，月增速在30%-40%之間。

今年3月，Blued平臺(tái)正式盈利，此后，耿樂開始著手籌備自己的基金會(huì)。他要拿商業(yè)賺到的錢投入到基金會(huì)里面，再做公益的事情。

最近，他和一家預(yù)防性病艾滋病的基金會(huì)已經(jīng)基本達(dá)成合作意向，耿樂說，爭(zhēng)取年底的時(shí)候讓基金會(huì)正式運(yùn)行。

前幾天，成都的同志酒吧MAX三周年紀(jì)念日，老板找到耿樂，希望捐贈(zèng)10萬塊錢，代替酒吧三周年慶典，支持耿樂的公益事業(yè)。

耿樂說，等他的基金會(huì)成立，就可以正式接收這些錢了。