最近鐵塔公司在全國多地試點(diǎn)“線上搶單、線下談址、線上支付”的O2O選址模式：推出基站尋址微信公眾號(hào)，將所需要建站的站址信息向大家公開，有資源的能人可以線上接單，談址成功后可以獲得相應(yīng)的報(bào)酬。從目前的實(shí)際情況來看，這種模式取得的效果還是不錯(cuò)的。

據(jù)記者了解，這種O2O選址模式是由山東鐵塔公司首創(chuàng)的。

山東鐵塔推出了“鐵塔選址吧”微信公眾號(hào)，個(gè)人或企業(yè)可以注冊(cè)成為會(huì)員，個(gè)人需要上傳身份證，企業(yè)需要上傳營業(yè)執(zhí)照，提交完信息后需要區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行審核通過。會(huì)員們可以在頁面上看到鐵塔公司發(fā)布的站址詳細(xì)信息，包括地圖坐標(biāo)、位置照片等。會(huì)員只要“搶單”成功，就獲得了這個(gè)站址的談判權(quán)。接下來就是考驗(yàn)會(huì)員的人脈資源和談判真功夫的時(shí)候了，會(huì)員根據(jù)鐵塔公司給出的場地租賃報(bào)價(jià)跟業(yè)主談，達(dá)成一致后就可以簽訂協(xié)議。

那些談判多年啃不下來的站址被稱為“硬骨頭”，山東鐵塔手里有552個(gè)，但是通過“O2O選址模式”，山東鐵塔在短短50天內(nèi)，就消化了449個(gè)“硬骨頭”。

從2015年10月正式運(yùn)營“鐵塔選址吧”，到今年3月底，山東鐵塔通過該平臺(tái)已經(jīng)累計(jì)投放站址6150個(gè)，完成選址談址5963個(gè)，完成率96.9%。按照傳統(tǒng)的選址方式粗略估算，這4個(gè)多月談妥的站址量，至少需要投入公司所有員工、耗時(shí)一年以上才有可能完成。

今年以來，上海、天津、廣西、安徽、云南、重慶等省鐵塔公司開始復(fù)制山東鐵塔的“互聯(lián)網(wǎng)+”選址模式。“效果挺不錯(cuò)，我們最近才推出這種尋址模式，接單率70%多，現(xiàn)在有100多個(gè)交單了，也就是站址談判成功，接下來就是簽合同、施工。”某省鐵塔公司的內(nèi)部人士向記者表示。（IT時(shí)報(bào)）