郝濤

不管是一個行業(yè)還是單獨一個企業(yè)，供給側改革應該在自己的優(yōu)勢項目上做文章

2016年的《政府工作報告》明確提出，大力推進結構性改革。在適度擴大總需求的同時，突出抓好供給側結構性改革，既做減法，又做加法，減少無效和低端供給，擴大有效和中高端供給，增加公共產品和公共服務供給，使供給和需求協(xié)同促進經濟發(fā)展，提高全要素生產率，不斷解放和發(fā)展社會生產力。

在剛剛結束的全國“兩會”上，“供給側改革”成為了代表委員們提及熱度最高的話題。3月10日晚，在北京會議中心的政協(xié)委員駐地，本刊記者專訪了全國政協(xié)委員、奧克化學集團董事長朱建民，他結合奧克化學公司20余年專注環(huán)氧乙烷領域的經營和發(fā)展，向記者詮釋了一個企業(yè)的供給側改革樣本。

大趨勢、大市場、少競爭

“奧克的誕生有歷史的偶然，但更是必然?！敝旖裾f。1985年，朱建民讀研究生的課題就是環(huán)氧乙烷。研究生畢業(yè)后留校任教，他繼續(xù)研究環(huán)氧乙烷相關課題。1992年，朱建民和伙伴們搞起了校辦企業(yè)。到2000年，他們創(chuàng)辦了奧克公司，主打產品就是做油田助劑、洗滌助劑、紡織助劑和農藥助劑。公司產品有300多種，但客戶非常分散，效益也不好。“銷售2000噸產品就有200個客戶。”他一直在尋求公司的轉型升級。

2002年12月，一次在機場候機，朱建民被機場書店電視播放的一段采訪吸引。比爾·蓋茨的話讓冥思苦想的朱建民茅塞頓開：大趨勢、大市場、少競爭！

2003年2月，朱建民組織召開了公司領導班子會議，將在機場買回的那本令他茅塞頓開的《陳安之成功學》的書和光盤播放給班子成員看。整整兩天的學習與討論，奧克的管理團隊結合比爾·蓋茨的經驗體會，認真總結了奧克十年來的艱苦創(chuàng)業(yè)的經驗和長期徘徊在傳統(tǒng)的精細化工領域中的“中藥鋪式”的研究開發(fā)與經營模式，大家越來越清晰地認識到了奧克應該走出這種困局的必要性以及如何走出這種困局的出路。

思路有了，出路就會有！奧克開始了立足現在、著眼未來的從傳統(tǒng)精細化工向戰(zhàn)略性精細化工新興產業(yè)的轉變。

2003年6月，按照“立足環(huán)氧創(chuàng)造價值”的發(fā)展戰(zhàn)略和“大趨勢、大市場、少競爭”的開發(fā)與經營策略，奧克通過專利、海關以及行業(yè)學術技術交流會議等多種途徑，全面調研和了解國內外，特別是國際領先的大品牌同行企業(yè)的研發(fā)、生產與經營的動態(tài)。

很快，朱建民團隊發(fā)現了國外將環(huán)氧乙烷衍生聚乙二醇大量用于光伏電池晶硅切割液，特別是德國在太陽能光伏領域發(fā)展非常好，速度飛快。太陽能原材料是多晶硅，而多晶硅生產所用切割液則必須要用到環(huán)氧乙烷。

而且，國內光伏產業(yè)已經開始啟動，少量的聚乙二醇型晶硅切割液完全依賴昂貴的進口?！爱斎?，我們也冒著一定的風險。晶硅切割液全年的進口量只有100—200噸，都沒有我們當時一個農藥的客戶需求大。但是我們還是投入非常大的精力去研究并搞開發(fā)?！?/p>

奧克化學的管理團隊經過反復研究討論認定，晶硅切割液完全符合奧克的“大趨勢、大市場、少競爭”的開發(fā)與經營原則，值得公司傾力開發(fā)和生產經營。

于是，奧克集中研發(fā)和加大市場開發(fā)力量，在國內率先創(chuàng)新研究開發(fā)了OXSI系列晶硅切割液，并很快投放了市場，既有效滿足了我國光伏產業(yè)起步的快速發(fā)展需求，也成為了奧克首個具有自主知識產權和核心競爭力，且符合大趨勢、擁有大市場的萬噸級的大批量環(huán)氧乙烷衍生精細化工新材料產品。

從2003年的80多噸，到2004年的438噸、2006年的8651噸、2008年的4.8萬噸、2010年的12萬噸。7年間，奧克的晶硅切割液增長了近300倍。

2006年下半年，奧克又選定了高速鐵路強制采用的聚羧酸減水劑用的環(huán)氧乙烷衍生聚醚新材料作為奧克第二個符合“大趨勢、大市場、少競爭”的戰(zhàn)略產品。2007年，奧克實現減水劑聚醚產銷量799噸、2008年3900噸、2009年3.8萬噸、2010年5.8萬噸，2011年達到了12萬噸。五年間，銷售量增長了150倍。

“不論是切割液還是減水劑，這兩個產品都是奧克依據‘大趨勢、大市場、少競爭的開發(fā)經營原則選定和開發(fā)出來的，實際上和國家的經濟發(fā)展大趨勢不謀而合，奧克是受益人?！敝旖裾f，切割液最初國內沒有，奧克率先開發(fā)從最初幾十噸到占國內百分之七八十的市場份額，最初國外進口占95%，現在占5%都不到，這都是按著“大趨勢、大市場”產品發(fā)展的趨勢這一原則判斷出來的。

即便近兩年的光伏行業(yè)受到經濟大環(huán)境的影響，但是奧克的切割液產品的銷量仍然占據國內市場的絕大份額。

去產能是為了高端化

多年來，朱建民在不斷摸索中，形成了“大趨勢、大市場、少競爭”企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，而且這個企業(yè)戰(zhàn)略一直都很好地指導奧克股份公司的發(fā)展。

但是隨著經濟下行的壓力，經濟“新常態(tài)”的來臨，奧克股份公司堅持“以升級為主，以轉型為輔”的發(fā)展思路，但在摸索中，原來的“大趨勢、大市場、少競爭”九字方針稍顯過時，最后經過集體研究和討論，九字方針后面又加上“高端化”三個字。

早在1998年，奧克股份曾經幫助過意大利一家公司加工減水劑聚醚單體，因為這個產品是環(huán)氧乙烷的衍生品。通過廣泛查詢資料，他們才知道該產品是用于高性能的混凝土，比如高鐵。

“我們2003年研究的時候，中國雖然在開發(fā)高鐵、磁懸浮，可什么都沒有定論。但混凝土，就從建筑市場看，它的市場就不得了。另外，在新型建筑材料里，添加劑也是一個趨勢?！敝旖裾f。

朱建民和奧克管理團隊共同商量后，認為經濟成本高用不起只是暫時的，在未來，這種產品一定會出現大市場。如今，發(fā)達國家減水劑的使用率是70%左右，而國內也接近30%。

果然，從2005年起，國家開始在高鐵發(fā)力，而這些工程是一定要用到高性能混凝土的。2007年，國家鐵道部出臺了一個技術標準，強制使用這個東西。在這輪增長中，奧克抓住了機會，減水劑市場占有率達到全國第一。

這是早期奧克公司的供給側改革實踐。“一些生產設施或者技術工藝，現在看是過剩，但很多都是先進的技術。一看過剩就把它停了，再建一個新項目，就還需要投資。新項目還可能不是自己擅長的，再加上市場及上下產業(yè)鏈的關系，未見得就能成功?！敝旖裾f。

朱建民認為，不管是一個行業(yè)還是單獨一個企業(yè)，供給側改革應該在自己的優(yōu)勢項目上做文章?！安荒芤驗槟愕漠a品由于一些原因沒賣出去，就說產能過剩了?！敝旖裾f，應該分析產品沒賣出去的原因，是技術不高端，還是產品不適銷；是沒有研究用戶的消費習慣，還是企業(yè)沒有服務意識。

朱建民理解的去產能是去不適銷的產品?！爱a能該怎么去？我覺得不是把過剩的設備拆了賣掉，而是對過剩的產品進行結構調整。產能設備閑置下來了，要研究如何使產品升級換代，是引進消化再創(chuàng)新，還是套牌生產做出滿足客戶需求的產品。俗話說，不要輕言改行，不要輕易放棄?！?/p>

過去的幾年，奧克股份在江蘇省揚州化工園投資成立奧克化學揚州有限公司，采用國際領先的技術，投資建設了30萬噸/年環(huán)氧衍生精細化工新材料項目，項目主要建設內容包括：20萬噸/年環(huán)氧乙烷裝置和30萬噸/年乙氧基化裝置及配套公輔設施。

朱建民說，針對市場及相關情況，奧克公司決定，在維持原申報的總產能不變的基礎上對產品方案進行調整。

朱建民介紹，遼寧奧克化學股份有限公司投巨資與中科院過程工程研究所在揚州化工園區(qū)合作開發(fā)二氧化碳與環(huán)氧乙烷反應合成碳酸乙烯酯系列產品的技術開發(fā)和成果轉化，設計建設的兩萬噸用于鋰電池電解液溶劑的中試生產裝置即將動工，并計劃在此基礎上，進一步開發(fā)以二氧化碳為主要資源的系列重要精細化工中間體和添加劑，逐步擴大二氧化碳資源化產業(yè)規(guī)模至幾十萬噸。

“這是奧克化學尋求產品升級的一個體現。”朱建民說，這既是一個利國利民的好項目，也是一個提升企業(yè)產品高端化的項目。

兩年來，面對全球金融危機、光伏行業(yè)低迷以及高速鐵路和房地產趨緩的不利局面，奧克股份堅定信心、正確判斷，并采取積極措施，及時調整產品和目標市場結構，加速產品技術應用轉化。在鞏固傳統(tǒng)產品優(yōu)勢的基礎上，兩年間，奧克減水劑聚醚新產品銷售收入復合增長率達到100%，進一步鞏固和擴大了奧克在目標市場中的比較優(yōu)勢和行業(yè)地位，實現了奧克股份繼續(xù)保持著持續(xù)、健康、快速與和諧的發(fā)展。

創(chuàng)新是永恒的趨動

從奧克創(chuàng)辦的那一天起，奧克化學的宗旨和使命是一個立足環(huán)氧乙烷進行研發(fā)和創(chuàng)新，將產品做精做深，做大做強。在奧克化學不斷裂變增長、發(fā)展壯大的過程中，創(chuàng)新一直都是永恒的趨動。如今，已經成為國內最大的環(huán)氧乙烷衍生精細專用化學品的高新技術產業(yè)集團。

2014年3月23日至29日，朱建民親自率隊前往歐洲進行為期一周的考察交流，其間參觀一家德國生產環(huán)氧乙烷的公司時，這家公司的負責人自豪地稱他們一年能生產600多個品種，并詢問奧克一年能生產多少品種。

對此，朱建民回應：“2002年我們就有200多個品種，現在奧克重點產品只有20多個品種。但是我們最小的品種產量也比原來的200多個品種加起來還大10倍?！?/p>

如此大的銷量讓這位德國公司的老板大吃一驚，朱建民的話也讓這位德國公司的老板肅然起敬。最后，這家德國公司也終于理解了奧克依托科技創(chuàng)新的“藍海戰(zhàn)略”。

朱建民說，精細化工是當今世界化學工業(yè)中最具活力的新興領域之一，也是戰(zhàn)略性新材料的重要組成部分。精細化工產品種類多、附加值高、用途廣、產業(yè)關聯(lián)度大，是廣泛用于國民經濟各個行業(yè)和高新技術領域必不可少的新材料。發(fā)展精細化工是傳統(tǒng)化工產業(yè)轉型升級的方向和必由之路。

盡管我國已成為全球精細化工產品的生產和消費大國，但是，在農藥、染料等傳統(tǒng)精細化工領域，我國仍面臨著“量有余而質不足”的困境；而在精細化工核心領域中，我國仍然存在科技成果轉化滯后、產業(yè)結構不合理、技術水平偏低、產業(yè)規(guī)模小和創(chuàng)新經費投入不足等問題。總之，我國精細化工行業(yè)迫切需要加快轉變發(fā)展方式，走“以企業(yè)為主體、市場為導向，產學研相結合”的技術創(chuàng)新驅動發(fā)展之路。

“沒有創(chuàng)新，就沒有今天的奧克?！敝旖裾f，奧克公司自創(chuàng)立以來就十分重視科研和技術創(chuàng)新。經過多年發(fā)展，奧克化學股份技術中心開發(fā)了一系列有關環(huán)氧乙烷衍生化學品的生產與應用技術群，其中最核心的關鍵與共性技術是乙氧基化技術，包括乙氧基化工藝技術、乙氧基化裝備技術、乙氧基化產品應用技術等。2008年公司被評為國家首批創(chuàng)新型企業(yè)和國家級企業(yè)博士后科研工作站。2009年，遼寧奧克化學股份有限公司技術中心通過了國家級企業(yè)技術中心初評。

還有，奧克化學先后有22項成果和高新技術產品通過省級科技成果及新產品投產鑒定，并投入大批量生產，并分別達到了國際先進水平或國際領先水平。先后獲得國家重點新產品1項，省優(yōu)秀新產品獎和科技進步一等獎2項、二/三等獎10余項，有多個項目被列入國家級火炬計劃、重點火炬計劃和星火計劃?！澳戤a3萬噸多晶硅切割液”項目被列入遼寧省100個重點項目。申請專利19項，獲得授權發(fā)明專利3項，參與制定國家和行業(yè)標準7項。

“去年受環(huán)氧乙烷原材料價格的市場影響，2015年奧克化學股份有限公司經營業(yè)績不太景氣，但奧克集團公司是贏利的。”朱建民自信地說，隨著奧克化學揚州基地高端化新項目的上馬，他相信奧克化學的春天已經來臨。

責任編輯 李菡丹