夏添

三伏天的無錫新區(qū)寧靜而不平靜。在這個太湖之濱的產(chǎn)業(yè)新區(qū)管委會邊，超過千臺服務(wù)器正在大樓二層的數(shù)據(jù)中心里高負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)。

這個數(shù)據(jù)中心里承載著無錫市的智慧城市系統(tǒng)—一個已經(jīng)整合了全市各委辦局信息化資源，并即將實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)通，從而創(chuàng)造社會價(jià)值的智慧城市系統(tǒng)。在過去的幾年中，這套系統(tǒng)一直都在全國主要城市中居于領(lǐng)先地位。

如果說“企業(yè)投資建設(shè)運(yùn)營、政府采購服務(wù)”的“城市云”（“成都模式”）是中科曙光對云計(jì)算商業(yè)模式的第一次創(chuàng)新貢獻(xiàn)，那么曙光的“云和計(jì)劃”則是曙光云計(jì)算商業(yè)模式的“再創(chuàng)新”。

曙光公司高級副總裁聶華透露，曙光這一命名為“云和計(jì)劃”的合作伙伴加盟計(jì)劃擬在全國50個城市復(fù)制曙光城市云在架構(gòu)、技術(shù)、安全、服務(wù)、運(yùn)營等方面的最佳實(shí)踐，與另外50個由曙光投資直營的城市云中心一起構(gòu)建全國性云數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。為保證市場空間，原則上在每個省份招募的加盟商僅限于3家以內(nèi)?；诖诵袆樱锕鈱⑴c加盟商分享8年城市云投資運(yùn)營模式和經(jīng)驗(yàn)，共同把握智慧城市的發(fā)展趨勢與投資機(jī)遇，通過合作搶占區(qū)域信息化市場。

“推動合作伙伴加盟模式，是加速曙光數(shù)據(jù)中國‘百城百行云數(shù)據(jù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局的重要舉措?！甭櫲A解釋道，無錫是曙光城市云商標(biāo)的注冊地，也將是曙光發(fā)展城市云事業(yè)的福地，這里將成為全國城市云“百城百行”的新起點(diǎn)。

據(jù)悉，曙光傾向于在無錫這類中等城市（地級市）規(guī)模的城市招募加盟對象。聶華對此解釋說，從曙光的經(jīng)驗(yàn)來看，地級市數(shù)量眾多、智慧城市建設(shè)需求迫切且整合相對容易，曙光的城市云模式可快速復(fù)制。

“曙光公司在今年4月提出了數(shù)據(jù)中國加速計(jì)劃，并與30個合作伙伴共同成立‘中國智慧城市產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體，聚焦區(qū)域信息化和推動地方經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。如今，我們希望通過合作伙伴的加盟來激發(fā)更多力量，加速數(shù)據(jù)中國網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模化布局。”聶華表示。

曙光期望的合作伙伴包括IT行業(yè)區(qū)域代理、集成商、軟件開發(fā)商以及面臨轉(zhuǎn)型的地方傳統(tǒng)企業(yè)，同時(shí)也考慮對城市云項(xiàng)目及市場看好的創(chuàng)業(yè)投資人。而對于合作加盟條件，聶華說：“加盟者要認(rèn)同曙光以智慧城市、云計(jì)算和大數(shù)據(jù)為發(fā)展方向的數(shù)據(jù)中國戰(zhàn)略，同時(shí)我們希望加盟者擁有本地化的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和一定的客戶資源。此外，加盟者最好還具備可用于3～5年投資的規(guī)模資金?！彼赋觯鞘性埔豁?xiàng)重要功能就是要為政府提供政務(wù)服務(wù)，前期資金投入也十分必要。

而作為回饋，曙光公司將為加盟者提供統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，包括所在城市的智慧城市頂層設(shè)計(jì)、技術(shù)架構(gòu)，城市云中心的業(yè)務(wù)范圍、發(fā)展規(guī)劃等。同時(shí)曙光公司還會對加盟者進(jìn)行品牌授權(quán)，打造統(tǒng)一的城市云形象。此外，中科曙光在云計(jì)算、大數(shù)據(jù)領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)以及部分中科院平臺院地對接科研轉(zhuǎn)化成果也將共享給加盟者。

“加盟者可以享受中科曙光統(tǒng)一的技術(shù)支持，包括原廠軟硬件設(shè)備支持、系統(tǒng)集成、安全規(guī)范、方案移植等服務(wù)?！甭櫲A說。

曙光公司對城市云加盟伙伴不拘泥于固定的合作模式，主張因地制宜、優(yōu)勢互補(bǔ)，全力支持合作伙伴向區(qū)域云計(jì)算和大數(shù)據(jù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，形成云計(jì)算商業(yè)模式的再創(chuàng)新。而在8年的運(yùn)營和實(shí)踐中，曙光也摸索總結(jié)了多種合作方式，根據(jù)合作伙伴的資源優(yōu)勢與互補(bǔ)能力，曙光可采取非常開放和靈活的合作機(jī)制，或控股、或參股、或品牌授權(quán)。

曙光將城市云合作伙伴加盟計(jì)劃定義為“麥當(dāng)勞模式”的合作方式—即通過特許經(jīng)營授權(quán)的方式，讓合作伙伴投入更多的資源，幫助曙光在相對有限的時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)市場和產(chǎn)業(yè)的快速擴(kuò)張。

然而在筆者看來，曙光的“云和計(jì)劃”更類似于“千金市骨”—為合作伙伴表明在云產(chǎn)業(yè)中，曙光開放合作的態(tài)度。畢竟，曙光為合作伙伴提出了比其付出的要優(yōu)厚得多的回報(bào)條件—在曙光控股、曙光運(yùn)營的城市云項(xiàng)目中，合作伙伴依據(jù)參股份額進(jìn)行利潤分成；而在合作伙伴控股運(yùn)營、曙光參與的城市云項(xiàng)目中，合作伙伴更是可以獨(dú)享全部收益。

優(yōu)厚的條件，是吸引合作伙伴快速加盟的必要條件，畢竟在聶華看來，城市云是一個在3～5年內(nèi)就將會決出勝負(fù)的關(guān)鍵市場—在未來的3～5年之中，全國范圍內(nèi)的城市云建設(shè)將形成高潮。而在3年之內(nèi)做好技術(shù)儲備，搭建好成熟的合作伙伴生態(tài)體系的企業(yè)，也將能夠迎上這股高潮，成為城市云產(chǎn)業(yè)中的主流玩家。而未能做到這一點(diǎn)的企業(yè)，就只能至少再多等3～5年時(shí)間，在第一次城市云系統(tǒng)和服務(wù)更新?lián)Q代的時(shí)候才有可能迎來下一次機(jī)會。

在這種情況下，可以說合作伙伴投入的每一個銅板，在曙光處都能體現(xiàn)出金條級別的價(jià)值。畢竟在城市云產(chǎn)業(yè)鏈中，許多合作伙伴掌控著曙光并不具備的客戶關(guān)系或個性化IT服務(wù)優(yōu)勢，利用他們現(xiàn)有的資源，毫無疑問可以實(shí)現(xiàn)事半功倍的效果。