王萬平

全面實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，培育新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，是油田適應(yīng)新常態(tài)、應(yīng)對(duì)低油價(jià)的有效措施，也是落實(shí)集團(tuán)公司深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要舉措。面對(duì)資源接替不足、油氣產(chǎn)量持續(xù)下滑、完全成本剛性上漲、人多油少等不利因素，老油田必須緊跟石油石化資源戰(zhàn)略和社會(huì)需求，整合人才、技術(shù)等資源，立足中原、發(fā)展中原、走出中原，全面走出去拓展生存發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)老油田可持續(xù)發(fā)展。

一、堅(jiān)定市場開拓信心

當(dāng)前，油田要堅(jiān)定實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。一方面，國際油價(jià)緩慢上升，國際油氣技術(shù)服務(wù)市場發(fā)展仍然迅速，國內(nèi)推進(jìn)天然氣大發(fā)展，鼓勵(lì)開發(fā)天然氣、頁巖氣等清潔能源，給油田企業(yè)“走出去”搭建了平臺(tái)，提供了廣闊的發(fā)展空間；另一方面，集團(tuán)公司全面推進(jìn)業(yè)務(wù)外包，鼓勵(lì)優(yōu)先使用系統(tǒng)內(nèi)人員富余的單位，承攬業(yè)務(wù)外包工作量，有助于發(fā)揮老油田企業(yè)人才技術(shù)等資源優(yōu)勢(shì)；第三，隨著普光氣田的安全高效開發(fā)，油田在天然氣生產(chǎn)、集輸、處理等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)外具有較高的知名度，有利于我們參與國內(nèi)外天然氣技術(shù)服務(wù)市場競爭。第四，油氣儲(chǔ)運(yùn)中心、天然氣產(chǎn)銷廠等單位居安思危，率先走出外部市場開拓之路，實(shí)現(xiàn)了外部市場規(guī)模發(fā)展，給其他單位樹立了榜樣，增強(qiáng)了外拓市場的信心。這些都說明，只要我們敢于直面困難、不懼風(fēng)險(xiǎn)，保持敢闖敢試、敢為人先的豪氣和不達(dá)目標(biāo)、誓不罷休的銳氣，加大市場開拓力度，必將實(shí)現(xiàn)外部市場創(chuàng)收6億元的目標(biāo)。

二、加大市場開拓力度

油田組建天然氣技術(shù)服務(wù)中心、煤化工生產(chǎn)服務(wù)項(xiàng)目管理部和4個(gè)區(qū)域技術(shù)服務(wù)項(xiàng)目部，整合專業(yè)化技術(shù)力量，統(tǒng)籌優(yōu)化資源配置，加強(qiáng)目標(biāo)市場分析，強(qiáng)化市場信息收集，力爭實(shí)現(xiàn)市場規(guī)模連片發(fā)展。

一是做強(qiáng)采油作業(yè)技術(shù)服務(wù)。緊緊把握國內(nèi)石油公司推進(jìn)產(chǎn)能建設(shè)和業(yè)務(wù)外包的機(jī)遇，立足中石化西北、西南、華北、東北等現(xiàn)有技術(shù)服務(wù)市場，發(fā)展中石油、延長油礦等周邊技術(shù)服務(wù)市場，逐步擴(kuò)大市場規(guī)模，提高市場占有率。重點(diǎn)發(fā)展采油作業(yè)技術(shù)服務(wù)，以大修、小修、試油、帶壓作業(yè)等技術(shù)服務(wù)為先導(dǎo)，帶動(dòng)特車、準(zhǔn)備等生產(chǎn)輔助隊(duì)伍走向外部市場。力爭全年實(shí)現(xiàn)收入1.5億元。

二是做優(yōu)天然氣技術(shù)服務(wù)。圍繞國家天然氣清潔能源發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)揮高含硫氣田開發(fā)、天然氣集輸處理、儲(chǔ)氣庫建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，打造“中原氣服”一流品牌。立足文23儲(chǔ)氣庫、西南元壩凈化廠、川氣東送等項(xiàng)目，大力開拓天然氣凈化、處理、管輸和煤化工等技術(shù)服務(wù)市場，拓展天然氣深加工、LNG等市場，提高天然氣業(yè)務(wù)附加值。力爭全年實(shí)現(xiàn)收入3億元。

三是做大公用工程外部服務(wù)。堅(jiān)持專業(yè)化發(fā)展方向，提高公用工程技術(shù)服務(wù)質(zhì)量和市場競爭實(shí)力。緊緊抓住上游板塊推進(jìn)信息化建設(shè)的有利時(shí)機(jī)，突出普光智能化、信息化建設(shè)和運(yùn)行優(yōu)勢(shì)，跟進(jìn)元壩、焦石壩氣田信息化建設(shè)，拓展江蘇、西南、江漢、西北等信息化建設(shè)市場，力爭實(shí)現(xiàn)突破。圍繞濮陽市新區(qū)和城鎮(zhèn)化建設(shè)，拓展供水工程施工業(yè)務(wù)。開發(fā)外部供電業(yè)務(wù)，承攬榆濟(jì)管線變電站、涪陵變電站運(yùn)行維護(hù)項(xiàng)目，突破四川元壩供電市場。力爭全年實(shí)現(xiàn)收入1.5億元。

三、培育技術(shù)服務(wù)能力

“沒有金剛鉆，攬不了瓷器活”。縱觀國內(nèi)外優(yōu)秀的油氣技術(shù)服務(wù)商，都有自己的“獨(dú)門絕技”。油氣生產(chǎn)單位、生產(chǎn)輔助和后勤服務(wù)單位紛紛走向外部市場，要借鑒吸收石油工程技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍走向外部市場的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，打造技術(shù)服務(wù)品牌，避免犯錯(cuò)誤、走彎路。

一是擴(kuò)大油田優(yōu)勢(shì)技術(shù)力量。油田經(jīng)過40年的勘探開發(fā)，培育了一大批業(yè)務(wù)水平高、技術(shù)能力強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍，在高含水油田后期管理、高含硫氣田開發(fā)、增壓氣舉等方面形成了獨(dú)特的管理優(yōu)勢(shì)。由于傳統(tǒng)用工模式的影響，大部分員工掌握的技能單一，無法勝任外部市場一專多能的崗位要求。因此，需要打破傳統(tǒng)用工理念，鼓勵(lì)員工接受多崗位培訓(xùn)，特別在油田優(yōu)勢(shì)技術(shù)方面，組織開展大規(guī)模培訓(xùn)，使員工掌握更多技能，提高外部市場競爭力。

二是圍繞甲方要求開展技術(shù)培訓(xùn)。牢固樹立甲方要求就是服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的理念，強(qiáng)化技術(shù)能力提升培訓(xùn)，提高現(xiàn)場標(biāo)準(zhǔn)化、操作標(biāo)準(zhǔn)化和班組標(biāo)準(zhǔn)化水平，提升基層執(zhí)行力，引導(dǎo)和提升內(nèi)部員工崗位操作能力。

三是抓好顯現(xiàn)富余人員培訓(xùn)。針對(duì)天然氣相關(guān)業(yè)務(wù)技術(shù)操作人員相對(duì)不足的現(xiàn)狀，油田加大了轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)力度，重點(diǎn)培養(yǎng)天然氣凈化、集輸、儀表維修等專業(yè)后備力量。各單位也要結(jié)合油公司體制機(jī)制建設(shè)，有計(jì)劃、有步驟地組織顯現(xiàn)富余人員培訓(xùn)，提高其技能操作能力，強(qiáng)化規(guī)范操作、應(yīng)急處置和解決實(shí)際問題能力，提升外部市場崗位適應(yīng)能力。

四、強(qiáng)化考核激勵(lì)約束

注重發(fā)揮績效考核的激勵(lì)約束和價(jià)值引導(dǎo)作用，加大對(duì)外部市場員工的激勵(lì)力度，調(diào)動(dòng)員工走向外部市場的積極性。

一是加大單位考核兌現(xiàn)力度。對(duì)在普光、內(nèi)蒙古等內(nèi)部單位創(chuàng)收的單位按收入額3%獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)在油田外部創(chuàng)收的單位按收入額10%獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)在國外創(chuàng)收的單位按收入額15%獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)各單位立足中原、走出中原、走向國際。

二是加大市場開拓團(tuán)隊(duì)激勵(lì)力度。油田設(shè)立外部市場開拓特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)，用于獎(jiǎng)勵(lì)開辟新市場、擴(kuò)大市場規(guī)模和提供市場信息的團(tuán)隊(duì)，國內(nèi)市場按創(chuàng)收額增量的2%獎(jiǎng)勵(lì)，國外市場按創(chuàng)收額增量的5%獎(jiǎng)勵(lì)。

三是加大外部市場員工激勵(lì)力度。對(duì)外部市場開拓貢獻(xiàn)大的員工，不僅在績效工資方面給予獎(jiǎng)勵(lì)，還可在年度評(píng)優(yōu)、晉級(jí)晉檔等方面給予政策傾斜，真正體現(xiàn)員工的價(jià)值創(chuàng)造能力。

四是加強(qiáng)外部市場運(yùn)行管控。定期開展外部市場管理效能專項(xiàng)監(jiān)察，對(duì)外部市場財(cái)務(wù)管理、合同管理、設(shè)備管理、物資采購供應(yīng)與管理等進(jìn)行檢查，對(duì)查出問題督促整改，規(guī)范外部市場管理秩序，提高外部市場運(yùn)行管理水平。

“走出去”是老油田企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的一次革命。我們要緊緊圍繞油田的戰(zhàn)略部署，借鑒吸收石油工程技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍走出去的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，齊心協(xié)力、克服困境、真抓實(shí)干、創(chuàng)出成效，走出一條油氣技術(shù)服務(wù)隊(duì)伍轉(zhuǎn)型發(fā)展的成功之路，為打造百年油田奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。