吳文軍

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”看起來很美好，但“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，作為理論落地的開拓者們依然任重而道遠

當前我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)效率低下，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化程度依然很低，產(chǎn)業(yè)鏈面臨“內(nèi)憂外患”。擁抱互聯(lián)網(wǎng)也就成了農(nóng)業(yè)未來的新出路，作為最傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)改造的潛力最大。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”正處風(fēng)口，吹來了機遇，也有挑戰(zhàn)，當巨大發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級的機會迎面而來時，中國農(nóng)業(yè)如何迎風(fēng)起飛，落地執(zhí)行，需要更多農(nóng)業(yè)建設(shè)者們的冷思考和熱處理。

不僅僅是把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上售賣

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”實現(xiàn)的是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展，不再只是簡單互聯(lián)網(wǎng)接入農(nóng)業(yè)，或者農(nóng)業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)，從而實現(xiàn)去中間化，提升效率等舊有模式，而是成功地將互聯(lián)網(wǎng)與社會資本帶入驅(qū)動農(nóng)業(yè)發(fā)展的軌道中。

概括起來看，圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)包括農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品的流通加工消費等環(huán)節(jié)。通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合，其中農(nóng)資和農(nóng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)都已取得突破進展。

去年5月，國務(wù)院出臺了“電商國八條”，提出加強互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)農(nóng)村融合發(fā)展，中央財政將拿出20億元專項資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。這一政策的出臺進一步推動了農(nóng)資、農(nóng)產(chǎn)品電商行業(yè)的發(fā)展。

推進互聯(lián)網(wǎng)和農(nóng)業(yè)達到真正融合的關(guān)鍵，應(yīng)該是著眼于整條產(chǎn)業(yè)鏈的融合而不僅僅是其中的某一環(huán)節(jié)。同樣，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”融合而成的電商平臺，不僅僅是把農(nóng)產(chǎn)品搬到網(wǎng)上售賣，而應(yīng)該考慮對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和革新。

正如聯(lián)想搞農(nóng)業(yè)的模式，就著手打造互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)深度融合的新模式。聯(lián)想對農(nóng)業(yè)的改造是全方位的，不僅運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)管控整個生產(chǎn)經(jīng)營過程確保品質(zhì)，同時運用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新產(chǎn)品營銷，最終將農(nóng)業(yè)的各個環(huán)節(jié)打通，形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。再比如，阿里集團也在布局互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，計劃將農(nóng)村電商依托于旗下整個生態(tài)圈發(fā)展，支付寶、余額寶、招財寶、螞蟻微貸等業(yè)務(wù)都已跟農(nóng)村掛鉤，未來運用大數(shù)據(jù)將直接介入農(nóng)村金融市場，滿足農(nóng)民的資金需求。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”在探索實踐中創(chuàng)新出了許多新穎的結(jié)合模式。但不管是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)深度運用的智能農(nóng)業(yè)模式，還是互聯(lián)網(wǎng)營銷綜合運用的農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)模式，抑或是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)深度融合的產(chǎn)業(yè)鏈模式，摩拳擦掌的資本一波接著一波，是借著“農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”的概念吹起一輪泡沫，還是通過深刻改造和深度融合讓農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)迎接互聯(lián)網(wǎng)大潮所帶來的巨大發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級，時間會給我們最好的答案。

太過“嘗鮮”，也許會死在黎明之前

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”看起來很美好，但“理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感”，作為理論落地的開拓者們依然任重而道遠。

作為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這場變革的主體，農(nóng)民能否接受互聯(lián)網(wǎng)的洗禮，成為真正意義上的“新農(nóng)人”，是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)真正實現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵。為農(nóng)民重新教授市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)知識在長期來看一定是存在其重要性的，使農(nóng)民能夠看得懂市場走向，做出市場預(yù)測，從而進行正確的市場決策。而這對于當前我國農(nóng)民群體受教育情況的現(xiàn)狀而言，無疑是有些超前的。但當務(wù)之急可以把握的，首先是充分調(diào)動農(nóng)民接受互聯(lián)網(wǎng)從而轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)經(jīng)營的積極性，培訓(xùn)農(nóng)民了解“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”運作模式與操作方法。

其次，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，自然因素影響著整個生產(chǎn)過程。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐，市場經(jīng)濟的內(nèi)在契約性約束也越來越被農(nóng)民了解，但面對自然風(fēng)險的不可控性，農(nóng)民仍可能被迫違約。當違約責任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負面性因素時，就難免會滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài)，其結(jié)果不排除“農(nóng)業(yè)減互聯(lián)網(wǎng)”的出現(xiàn)。

雖然國家已經(jīng)開始實施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，只有通過大面積土地流轉(zhuǎn)，才有可能實現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ)。但是，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢，更多的地方仍處于探索階段。絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài)，這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的一道難關(guān)。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計渠道戰(zhàn)略時，還需破解農(nóng)村“無賒不成店”的思維習(xí)慣，破解追債難的問題。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場線下渠道，將產(chǎn)品和服務(wù)打進農(nóng)村。但是，由于農(nóng)村大部分渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商，零售商賒欠批發(fā)商，批發(fā)商賒欠上級經(jīng)銷商，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過法律手段追討，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠高于最終所得欠款的尷尬處境。

還需警惕唯互聯(lián)網(wǎng)模式陷阱?；ヂ?lián)網(wǎng)熱風(fēng)下，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維，網(wǎng)絡(luò)化手段。事實上，人是多場景消費者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營銷更需要多消費場景，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營銷飄在天上，銷售跌到谷底。歸根到底，農(nóng)產(chǎn)品營銷從頂層設(shè)計到路徑選擇都要有清晰的設(shè)計。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點是，網(wǎng)上很多看起來很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式，事實上并沒有實現(xiàn)盈利，對于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，太過“嘗鮮”，說不定會死在黎明之前。

毫無疑問，“互聯(lián)網(wǎng)+”與農(nóng)業(yè)的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革，但是，必須明確的一點是，大變革下，有成功，但也永遠不乏失敗的案例。當農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否選擇“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的最佳接入點，新模式能否真正落地執(zhí)行，并給企業(yè)帶來新的競爭優(yōu)勢，這是農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚的問題。（作者系中國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金董事長）