余文

“其實對于我們這樣一家技術型公司來說，做云集成交付確實還有很多需要學習的地方?！弊鳛橐幻湫偷募夹g男，書生集團董事長兼CEO王東臨在談到商務問題的時候，瞬間就變得靦腆起來，他舉了一個例子，“比如一些全球知名的大型方案商，在應用交付之前進行項目立項的時候會配置很多商務人員，通常一整套的流程會有上百個問題等著客戶，同時進行各種審核，僅僅商務立項就需要花費一整天的時間?！?/p>

所有這些，是當年幾乎憑借一己之力發(fā)明了電子印章和電子公文、改變中國政令傳達方式的王東臨，做夢都沒有想到過的。

然而，時代變了，當年這家憑借文檔庫標準為中國贏得第一個國際軟件標準的書生公司，隨著傳統(tǒng)軟件領域的變遷和沒落而一度淡出了國人的視野。

“我花了兩年時間潛心研究文檔庫之間的接口。但是沒想到，當我拿著高技術含量的軟件走出國門的時候，發(fā)現(xiàn)世道變了?！蓖鯑|臨坦言，“基于云存儲的文檔分享如今已經(jīng)替代了傳統(tǒng)的文檔庫分享，文檔庫接口人家根本不care了?！?/p>

在這樣的情況下，王東臨下決心要跟上時代的潮流，因為在云時代，王東臨的老本行—數(shù)據(jù)安全更為重要，而云存儲、云集成，都需要安全作為基礎。書生公司的新機會來了。

實事上，書生集團相比較14年剛開始轉(zhuǎn)型云集成的時候，員工數(shù)量幾乎增加了一倍，而研發(fā)工程師的比例卻從原來的90%多下降到現(xiàn)在的50%多，這是因為新增加的員工中，有相當一部分是書生補強以往在市場拓展和商務方面的短板。

“雖然我們有傳統(tǒng)軟件的交付經(jīng)驗，有經(jīng)驗豐富的項目經(jīng)理管理軟件交付，但是跟云應用交付相比，仍然有非常大的差別，因為這是軟硬一體的應用交付，對我們而言，確實是一個挑戰(zhàn)。”王東臨認為，學習能力是一家公司長久發(fā)展的基礎，進入任何一個新的領域，都會有很多新知識需要學習，而書生現(xiàn)在要做的，就是虛心向傳統(tǒng)IT公司、傳統(tǒng)集成公司學習。

王東臨所說的場景，在筆者過往一段時間的采訪中，并不鮮見。因為在云時代，隨著基礎架構、平臺和技術功能的鴻溝逐漸被公有云服務商填平，創(chuàng)新技術的開發(fā)門檻大大降低，有越來越多的技術大咖從跨國企業(yè)走向了創(chuàng)業(yè)公司，但這些技術大咖往往對市場拓展一籌莫展，對商務談判一無所知，因此很多技術型公司，都迫切需要商務方面的人才。

而另一些傳統(tǒng)以貿(mào)易為核心競爭力的分銷公司、代理公司，同樣面臨“搬箱子”利潤下滑的苦惱，但要提升技術能力，做增值服務，并非一件簡單的事情，更何況在利潤下滑的情況下加大投資技術力量，難上加難。

這種情況下，其實兩類公司非常互補。特別是像書生集團這樣的技術型公司，更愿意與在區(qū)域上具備客戶資源的傳統(tǒng)渠道進行合作，從而拓展市場。唯一的門檻是，傳統(tǒng)渠道需要下決心轉(zhuǎn)向新的私有云業(yè)務，通過為客戶降低總體擁有成本，從而獲取更多的客戶，提升自身的利潤空間，并且加大對客戶的粘性；同時借助技術公司的各種資源，增強自身的技術能力。

“云平臺的關鍵無外乎安全、性能、成本，而性能的瓶頸通常在于存儲，就如同PC把傳統(tǒng)機械式硬盤更換成SSD之后，不論是開機速度還是應用軟件的流暢性，能夠一下子得到明顯提升一樣。”王東臨解釋說，這就是為什么書生云如今把主要精力都放在自有專利的SurFS存儲和數(shù)據(jù)安全技術上，其他部件采用集成的方式，打造出高性能、高可用和低成本的具有極強競爭力的私有云解決方案。

具體而言，SurFS主要實現(xiàn)了兩大突破：其一，采用SAS交換網(wǎng)絡取代通常所用的IP網(wǎng)絡，利用極低的網(wǎng)絡損耗和時間延遲，提升IO性能，且支持糾刪碼；其二，去中心化，將存儲控制節(jié)點與存儲介質(zhì)分離，存儲控制節(jié)點與計算節(jié)點聚合，基于全局存儲池，使得單個存儲服務器可以訪問所有磁盤。推出了高性能、高可用和低成本的SurFS。

此外，書生所具有的密文去重專利技術，使其在提升數(shù)據(jù)安全的基礎之上，可以將延遲降低到毫秒級的性能影響。性能測試顯示，SurFS存儲帶寬可以高達48G，比主流的千兆網(wǎng)寬帶高出近50倍。這樣的存儲速度，使得用戶向云端存儲資料時，如同向自己的硬盤、U盤存資料，便捷迅速。

“客戶搭建云平臺，必然要做POC測試。這時候，書生云在性能、成本和安全方面的優(yōu)勢，可以體現(xiàn)得淋漓盡致，輕松勝出。”王東臨認為，企業(yè)機房，早晚是云架構，但大多數(shù)CIO都會求穩(wěn)，應用遷移通常是從外圍應用或新應用開始，比如郵件系統(tǒng)萬一出現(xiàn)不穩(wěn)定，中斷幾分鐘也不要緊，因此書生云的企業(yè)云盤對于CIO來說是個比較安全的云架構切入點，慢慢再遷移比如OA系統(tǒng)，最后才是核心ERP系統(tǒng)的遷移。

實際上，如今書生云的企業(yè)云盤和私有云客戶已經(jīng)取得了很好的進展，覆蓋了教育、汽車制造、能源燃氣、公安、文化創(chuàng)意、煙草、司法等行業(yè)。其中，80%以上的生意是由渠道伙伴帶來的，一起幫助更多的中國企業(yè)客戶進行云平臺的建設。