文 《法人》特約撰稿 王珊珊

供應鏈金融搶灘移動端

文 《法人》特約撰稿 王珊珊

隨著傳統金融機構和互聯網企業(yè)不斷進入，監(jiān)管政策趨緊，互聯網金融行業(yè)競爭已趨白熱化。

據盈燦咨詢《P2P網貸行業(yè)2016年7月月報》數據顯示，2016年7月P2P網貸行業(yè)單月成交量達到了1829.73億元，較2016年6月環(huán)比增加了6.77%，離單月2000億元大關一步之遙。

截至2016年7月底，P2P網貸行業(yè)歷史累計成交量為23，904.79億元；2016年1-7月累計成交量達到10，252.58億元，第一次自然年內累計成交量突破萬億元，是2015年1-7月累計成交量的2.68倍，2015年同期的累計成交量為3831.28億元。

一次次數據屢創(chuàng)新高，說明對于萬億規(guī)模的市場，現有的客戶挖掘份額只是冰山一角，伴隨移動時代的全面來臨，移動技術給互聯網金融注入巨大的能量。

搶灘新渠道

隨著社會化生產方式的不斷深入，市場競爭已經從單一客戶之間的競爭轉變?yōu)楣溑c供應鏈之間的競爭，同一供應鏈內部各方相互依存。

與此同時，由于賒銷已成為交易的主流方式，處于供應鏈中上游的供應商，很難通過傳統的信貸方式獲得銀行的資金支持，而資金短缺又會直接導致后續(xù)環(huán)節(jié)的停滯，甚至出現斷鏈。維護所在供應鏈的生存，提高供應鏈資金運作的效力，降低供應鏈整體的管理成本，已經成為各方積極探索的一個重要課題，因此，“供應鏈融資”的相關產品顯得十分必要。

近日，供應鏈金融平臺金投手與湖南銀聯簽署戰(zhàn)略合作協議，正式建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，自此金投手成功登陸湖南銀聯移動端渠道，雙方將在資產對接與項目深入融合等領域展開深化戰(zhàn)略合作，以發(fā)展和豐富健康的增值業(yè)務，借助雙方的客戶關系和資源擴大市場份額，夯實已有市場，攜手共建供應鏈金融生態(tài)。

合作展開之后，打開湖南銀聯手機客戶端——“掌柜”首頁，就可看見金投手理財專區(qū)，專區(qū)內陳列來自金投手獨家的理財產品以及類似“更多產品詳情請查看”字樣的指向“金投手”平臺的鏈接。

根據2016年1月的統計數據顯示，湖南全省總計銀聯卡年度活卡量為7700萬，年度交易金額超過22，000億元。

而湖南作為首個手機支付試點地區(qū)，手機定制用戶超過130萬戶，成為全國最大的手機支付用戶群體，銀聯湖南分公司還被中國銀聯總公司授予“手機支付業(yè)務創(chuàng)新示范基地”稱號。

與此同時，湖南銀聯農民工銀行卡特色服務亦在全省各市州開通，目前交易量位居全國第一。湖南銀聯還在全國率先開通煙草在線代扣業(yè)務，2006年煙草刷卡交易量達到112億元。

相關資料顯示，銀聯掌柜是中國銀聯湖南分公司搭建，集合收單機構、商戶及持卡人多方互動平臺，該平臺主要針對手機APP客戶端，實現OTO線上線下互動，為商戶提供通過手機APP客戶端實現商戶收單、對賬、差錯處理、商戶管理及分銷、營銷活動開展及效果分析、理財、貸款，便民服務以及交通罰沒處理等功能。

而本次合作，也是供應鏈金融平臺與金融機構的又一次探索和創(chuàng)新。

精準運營是終極服務

對于供應鏈金融平臺來說，與金融機構和支付機構的合作，僅僅是第一步。更重要的事情是產品上線之后的后續(xù)服務水平。

從上述案例可以看出，中國銀聯股份有限公司湖南分公司作為中國銀聯股份有限公司的直屬分公司，其用戶規(guī)模位居行業(yè)前列，優(yōu)質客戶資源優(yōu)勢凸顯。而金投手此類供應鏈金融平臺，專注于為AA+央企、國企、上市公司提供整合性供應鏈金融服務，充分利用互聯網技術、借助大數據金融和云計算，可以為優(yōu)質核心企業(yè)的上下游產業(yè)建立產融結合的供應鏈金融體系。

由此，依托供應鏈平臺的優(yōu)質資產，通過創(chuàng)新的“互聯網+供應鏈”的互聯網金融模式，可為投資者提供安全可靠的互聯網金融信息中介服務。

與此同時，對于供應鏈金融平臺來說，借助金融機構與支付機構的移動端渠道與客戶優(yōu)勢，整合豐富的用戶資源，快速將自己優(yōu)質安全的金融產品推廣開，進而增加平臺在移動互聯網端的份額，夯實其市場優(yōu)勢，切入互聯網供應鏈金融領域，亦可構建出業(yè)內首屈一指的供應鏈金融平臺。

從粗放到細分

2011年以來，各家商業(yè)銀行受到信貸規(guī)模的限制，可以發(fā)放的貸款額度十分有限，但是通過承兌，票據、信用證等延期支付工具，既能夠增強企業(yè)之間的互相信任，也穩(wěn)定了一批客戶，銀行界空前重視供應鏈金融業(yè)務。

目前，商業(yè)銀行在進行經營戰(zhàn)略轉型過程中，已紛紛將供應鏈金融作為轉型的著力點和突破口之一。供應鏈管理已成為企業(yè)的生存支柱與利潤源泉，幾乎所有的企業(yè)管理者都認識到供應鏈管理對于企業(yè)戰(zhàn)略舉足輕重的作用。

供應鏈金融對商業(yè)銀行的價值還在于：首先，供應鏈金融實現銀企互利共贏，在供應鏈金融模式下，銀行跳出單個企業(yè)的局限，站在產業(yè)供應鏈的全局和高度，向所有成員的企業(yè)進行融資安排，通過中小企業(yè)與核心企業(yè)的資信捆綁來提供授信。其次，供應鏈金融能夠降低商業(yè)銀行資本消耗。

為了獲取用戶，擴大市場份額，各平臺均使出渾身解數，從不計成本與用戶需求的粗放型擴張，逐漸轉向用戶細分運營。

因此在前期發(fā)展用戶實現平臺快速增長之后，針對不同用戶需要進行細分運營，只有精準了解客戶，才能抓住投資人的真實需求，通過不斷修煉內功，持續(xù)增強平臺黏性，降低客戶流失率，才能保證平臺持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

這不僅是對有投資能力、有高端需求的用戶進行更精準的定制服務，也是對整個網貸行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的一個轉型。

通過類似合作，將會實現雙方合作資源共享、優(yōu)勢資源互補，實現互利共贏，不但為客戶提供更優(yōu)質的服務，也是對整個網貸行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展的一個嘗試，也可以通過持續(xù)深入的合作，促進供應鏈金融行業(yè)的發(fā)展和提升。