袁晶瑩+羅麗娟

1989年出生的創(chuàng)業(yè)者周彤佟是投資機構經緯中國（下稱“經緯”）副總裁叢真口中的“高個子CEO”，語速快而清晰，樂于表達自己的觀點，她是眾多二次元創(chuàng)業(yè)者中具有代表性的一員。

隨著智能設備、視頻娛樂產業(yè)的迅速發(fā)展，對年輕人（尤指95后、00后）而言，動漫和真人秀、影視劇一樣，是他們點擊屏幕就能享受的娛樂節(jié)目。不少敏感的動漫從業(yè)者、愛好者發(fā)現，他們已站在二次元產業(yè)蓬勃發(fā)展的開端。

“從前只是引進動漫，現在二次元產業(yè)才剛起步。創(chuàng)業(yè)者對市場現狀要有判斷，用戶使用程度、資本關注程度都要考慮?，F在剛好條件具備了，這個產業(yè)就出現了?！眳舱鎸Α抖皇兰o商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者表示。

去年4月17日，叢真帶領團隊斥資數百萬元，成為周彤佟創(chuàng)辦的燃也文化傳媒（下稱“燃也”）的天使輪唯一投資方，距離燃也正式成立僅16天。

周彤佟告訴《21CBR》記者，燃也的模式是將漫畫改編成動態(tài)漫畫，即將原創(chuàng)漫畫做成動畫形式，將人物、場景做簡單處理，配以對話、音效，畫面沒有動畫厚重，但可以還原漫畫的內容和風格。對比動畫，一部動態(tài)漫畫的制作成本和制作時間可大大縮減。

“同一平臺上，《時間的支配者》這部漫畫原本有3000人收藏，燃也制作播出后收藏量達到了3萬。好的作品，3個月內漫畫作者的粉絲數量可實現6—8倍的增長?！敝芡≌f。目前，燃也的視頻制作團隊共8人，每星期能制作出15分鐘左右的視頻，單集點擊量在200萬左右。

站在投資者的角度，叢真認為動態(tài)漫畫正好填補了漫畫與動畫之間的空白市場，“每年有幾萬部漫畫，但動畫片的制作成本太高，只有幾部?！睂浘暥?，燃也是其布局二次元產業(yè)鏈的切入口之一。

投資燃也7個月之后，經緯陸續(xù)參與投資了原創(chuàng)動漫網站“可米酷”的500萬美元Pre-A輪、杭州次文化的Pre-A輪、二次元移動社交網絡平臺JUJU的580萬美元A輪、動漫影視文化娛樂公司“北京盛世神貓”數百萬元的天使輪、二次元電子商務平臺“神奇百貨”數千萬元的A輪，以及動畫制作技術公司KAKA的數百萬元天使輪等。

叢真說，經緯對二次元產業(yè)的布局是從內容生產到通過電商、游戲和周邊變現的完整過程。燃也處在產業(yè)鏈的前端，是一個內容生產過程，包括將漫畫改編成動畫或自制IP，而神奇百貨等投資項目則是經緯在二次元產業(yè)鏈中的另一端，是變現渠道。

不過，經緯的雄心不止于二次元。叢真一再強調，經緯真正的投資方向是青年文化，即年輕人感興趣的產業(yè)。在他看來，這是一個擁有三四億人的市場，“年輕人群對新銳互聯網內容最敏感，也有很強的消費能力，所以經緯要投他們喜歡的東西?！?/p>

事實上，年輕群體不僅是二次元領域的主力消費群體，也是內容生產群體。周彤佟就接觸過不少“00后”漫畫家，她笑道，“聊著聊著，對方就說要去上課了，原來還在讀初中?！?p>

A站B站對決

A站（AcFun）、B站（Bilibili）的崛起或許是“青年消費紅利”的最好注腳。作為國內兩家最知名的彈幕視頻網站，其創(chuàng)辦初衷是為動漫愛好者提供一個上傳、觀看視頻的平臺，實質是視頻分享網站的一類分支。

A站現任CEO莫然在接受《21CBR》記者采訪時表示，彈幕視頻網站與主流視頻網站提供的服務很不一樣，擁有固定的語言體系、獨特的社交關系屬性，用戶主要集中于90后和00后。

自2007年成立以來，不到一年時間，A站就聚集了大量用戶，原本以上傳漫畫為主的A站開始借鑒日本彈幕視頻網站Niconico的模式，成為國內首家彈幕視頻網站。然而，2009年7月，A站由于機房故障導致用戶一個月內無法訪問，其間，A站老會員bishi創(chuàng)立Mikufans網站，后獨立成為Bilibili，注冊資本100萬元。

此后，不少A站的UP主（視頻上傳者）和用戶轉移至B站，AB兩站開始為爭奪資源展開激烈競爭，而A站歷經幾次轉手，發(fā)展速度逐漸落后于B站。

公開數據顯示，2013年10月17日，B站完成A輪數百萬美元的融資，投資方為IDG；隨后，IDG、掌趣科技分別參與B站的B輪、C輪融資。去年底，騰訊完成對 B站約2億元的投資。目前，B站擁有1000萬用戶，日活人數達600萬人以上，B站已與騰訊互娛展開深度合作。

相比之下，A站的融資之路剛剛開始。去年8月，A站獲得合一集團（優(yōu)酷土豆）5000萬美元A輪融資；今年1月，再獲軟銀中國6000萬美元融資。

“A站選擇的任何一個投資和融資都不是單純?yōu)榱速Y金。合一集團對A 站的投資是一項戰(zhàn)略投資，雙方在資源、用戶方面有很強的互補性?！蹦粚Α?1CBR》記者說?，F在他正忙于A 站的下一輪融資。

盡管A站B站都已涉及資本層面的操作，但彈幕視頻網站的商業(yè)前景仍然撲朔迷離。

周彤佟告訴記者，如果一部作品在A站B 站的點擊率超過100萬，那必定是部高質量作品，而對于優(yōu)酷、騰訊、搜狐、愛奇藝等視頻網站而言，一部視頻作品獲得100萬的點擊率再正常不過了，“A站B站是垂直于二次元的視頻網站?！?/p>

在傳統模式中，廣告、會員收費和電商是彈幕視頻的三種潛在盈利模式。目前，A站B站均未公開盈收情況，B站CEO徐逸曾在微博上表示，B站一直處于虧損狀態(tài)。另一方面，A站B 站的版權糾紛也備受矚目，兩站曾分別被優(yōu)酷、愛奇藝等視頻網站告過侵權。

莫然告訴《21CBR》記者：“內容創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)的門檻已經越來越低，至少在二次元和彈幕視頻領域，這個特征十分明顯?！?/p>

以2015年走紅的Papi醬為例，2015年8月，Papi醬開始在微博上發(fā)布一些吐槽視頻，隨后Papi醬的視頻被粉絲上傳至A站，初始平均點擊量約為7萬，彈幕量約300條，這引起了A站運營團隊的關注。于是A站邀請Papi醬成為A站UP主，并對其進行推薦、推廣。春節(jié)后，Papi醬已成功走紅。

“A站的UP主通過自制或二次創(chuàng)作把作品上傳到A站，在這個過程中，A站相當于一個優(yōu)秀內容發(fā)掘器?！痹谀豢磥?，A站是一個內容共創(chuàng)共享的社區(qū)，這也是過去幾年A站在探索的模式，即更加精準的傳統二次元文化社區(qū)。

B站則向著商業(yè)化繼續(xù)邁進。除了計劃與騰訊動漫聯合出品20部作品外，B站還計劃與騰訊視頻、閱文集團合作多個項目。而SMG旗下的尚世影業(yè)也與B站合資設立嗶哩嗶哩影業(yè)。在B站的版圖規(guī)劃中，包括版權運營、影視制作、產品宣發(fā)、衍生品開發(fā)、游戲聯運等。

莫然透露，A站目前還沒有成立相關的影業(yè)公司，但出于對二次元用戶的理解，A站一直都在采購IP，試圖打通IP產業(yè)鏈。如果將來成立影業(yè)公司，應該是水到渠成的事情。

投資邏輯

2015年年底，經緯中國、真格基金、創(chuàng)新谷等三大創(chuàng)投同時把目光投向了一位17歲的女生，共計投入了2000萬元。

作為“神奇百貨”移動電商的創(chuàng)始人，王凱歆2015年從高中休學并創(chuàng)立了深圳大爆炸科技有限公司。王凱歆強調：“在這條賽道上，我們處于藍海，要像一艘海盜船一樣做開拓的工作。”

二次元消費市場正當道，神奇百貨作為一個專注于95后、00后等消費群體的B2C平臺，王凱歆表示：“二次元是95后亞文化中一種具象化的表現，帶來新生代消費升級，一方面可以培養(yǎng)新生代喜歡的消費品牌，另一方面可以獲取大量的新生代消費用戶的數據。”

神奇百貨上面賣得最好的是圖書類，輕小說和漫畫，這都是滿足消費群精神上的商品。在其產品列表中，總能輕易找到一些另類的小玩意兒：撐出雙眼皮的眼鏡、掛脖式小夜燈、養(yǎng)螞蟻的小屋（其中還附贈活著的螞蟻）……在其他電商平臺上有“明星同款”商品，在神奇百貨的列表中則衍生為“漫畫女主角同款”。

“目前神奇百貨移動電商平臺已經和300多家貨源商家達成合作，未來我們會考慮繼續(xù)擴充更多種類的商品?！?神奇百貨的品牌管理中心CBO張嫣表示，由于目標客戶群目前尚未具備較高的消費能力，他們也會在價格上把控，單件商品價格盡量控制在100元以內。

自2015年9月上線以來，“神奇百貨”已突破100萬用戶量，用戶群體年齡分布主要為15-25歲，王凱歆說，未來會考慮把用戶群體緯度從95后擴張到喜歡新文化的群體。

在讀高二的年紀創(chuàng)業(yè)成為CEO，王凱歆相比大部分同齡人來說更為成熟。“凱歆有自己完整的思維體系，看問題的角度獨特，個性堅毅，這些都是一名商業(yè)領袖必須具備的特質，也是吸引我投資的重要原因。” 叢真表示。

獲得2000萬A輪投資后，王凱歆表示，從創(chuàng)業(yè)初期的小團隊，到目前擁有60多名員工的公司，目前正在蓄力和預熱，預計今年下半年融B輪，6月份開始啟動，計劃三年內上市。

跟投“神奇百貨”A輪的創(chuàng)新谷投資人朱波認為：“投資這件事，其實選擇與被選擇都很重要，因為這是體現創(chuàng)業(yè)者和投資人共同價值的一件事，我們注意到‘青年文化正成為主流?！?/p>

經緯在2015年共計新投資了99家公司，新老公司的融資總輪數為290次，這是其資本動作最為頻繁的一年。經緯在其2015年年終總結中表示：“基于已有的形勢和未來的趨勢，網劇+電影、內容+電商以及優(yōu)秀的動漫制作團隊是我們目前重點布局的領域，在做二次元內容平臺的布局時，我們會更看重團隊獲取、放大和變現IP的綜合能力?！?/p>

全產業(yè)鏈玩家

2015年元旦，源于互聯網原創(chuàng)動畫的《十萬個冷笑話》電影版登陸國內院線，并在10天后創(chuàng)下1.03億票房的好成績。在電影宣傳海報中有這么一句話：“Warning！40歲以上的觀眾請在青少年陪同下觀看?！庇弥破岁惡閭サ脑捳f，《十萬個冷笑話》適合青少年尤其是85后、90后觀看，是人群細分的族群電影。

“一個好的動漫IP在其延展上要有可塑性，可以延伸到其他領域。”有妖氣COO董志凌在接受《21CBR》記者采訪時表示，開發(fā)《十萬個冷笑話》這個IP時做出了幾個不同性質的產品，包括動畫、電影、游戲，“接下來，還計劃將更多的原創(chuàng)動畫作品拍成電影或者真人電影，最早可以看到的應該是今年年底的《十萬個冷笑話2》。”

2006年“有妖氣”成立站點雛形，2007年“有妖氣”逐漸從一個人變成了一個團隊。迄今有妖氣已匯聚了原創(chuàng)作者1.7萬多人，原創(chuàng)作品4萬多件?！熬拖袷敲\驅使著勇者們開始從各處集合而來，有他們的加入，網站開始從靜態(tài)變成動態(tài)，我們開始傳達對原創(chuàng)的渴望和對盜版的憂慮?！庇醒龤鈩?chuàng)始人周靖淇表示。

“這些原創(chuàng)作者來自各行各業(yè)，與用戶群一樣都是‘二次元文化的擁戴者，其中高中生和大學生人數最多，其次就是工作不久的上班族?！倍玖枵f，這些愛好者主要集中在12-35歲，40歲或者45歲以上人群幾乎空缺。

如今，在上海大悅城內，坐落了首家由有妖氣原創(chuàng)漫畫夢工廠打造的動漫游戲主題咖啡廳——妖氣屋，能容納100多人的咖啡廳，幾乎每個周末都擠滿了學生模樣的顧客。

妖氣屋去年開業(yè)，到目前還未足一年。董志凌介紹，作為國內二次元產業(yè)線下實體店鋪，妖氣屋的理念是致力于打造最專業(yè)的二次元文化品牌聚集地，“我們會定期組織各類二次元相關活動，動漫日語角、卡牌比賽、WOTA藝推廣、社團公演等?！痹谘龤馕葜?，能看到世界各地的正版動漫游戲相關的產品， anitoys、群英社、孩之寶、威龍、萬代等更多的動漫游戲品牌也將入駐妖氣屋。

一個以青少年為主體，圍繞IP為核心的“二次元”消費時代正洶涌來襲。參照日本的業(yè)態(tài)發(fā)展，最具代表性的產業(yè)鏈形式無非為NACG（Novel 輕小說、Animation 動畫、Comics 漫畫、Game 游戲）。阿里、騰訊、百度等互聯網巨頭也紛紛涉足二次元領域。

以騰訊為例，去年3月騰訊互動娛樂年度發(fā)布會上，騰訊副總裁程武表示：“任何娛樂形式將不再孤立存在，而是全面跨界連接、融通共生，‘互聯網+將催生大創(chuàng)意時代?！庇螒颉勇?、電影以及文學在騰訊的大框架下已經開始了前所未有的大整合。

今年，B站的首席運營官李旎出現在騰訊互動娛樂年度發(fā)布會上。她表示，未來兩年，B站將與騰訊動漫合作，聯合出品至少20部動畫作品，其中包括《銀之守墓人》、《山河社稷圖》等騰訊動漫旗下的重點IP。

除了騰訊，作為第一家在A股上市的動漫公司，奧飛動漫在2016年2月3日發(fā)布公告，擬將公司名稱由“廣東奧飛動漫文化股份有限公司”變更為“奧飛娛樂股份有限公司”，宣布全面轉型。

奧飛表示：“公司經過20多年發(fā)展，從簡單的制造與授權到原創(chuàng)并圍繞IP進行全產業(yè)鏈開發(fā)，打造與積累了眾多知名的IP形象，并通過多樣化的媒體傳播途徑使IP滲透到動漫、游戲、影視、文學等多個文化產業(yè)領域，逐漸凝聚行業(yè)領先的品牌影響力，形成全產業(yè)鏈布局的泛娛樂生態(tài)系統?！?/p>

2013年9月，奧飛動漫以近5.4億元收購“喜羊羊”品牌及制作團隊，一個月之后，以6.92億元收購手游企業(yè)上海方寸與北京愛樂游100%股份。2014年，以1.18億元收購游戲公司三樂公司和Waystar公司40%股權。2015年8月，以9.04億元價格收購了北京四月星空網絡技術有限公司（有妖氣網站）100%股權……梳理奧飛的資本布局發(fā)現，近年在這些領域總投資金額超過40億元。

對于奧飛收購有妖氣，廣東省動漫協會執(zhí)行會長鐘路明認為，這是一項對中國動漫界必有深遠影響的重大動作，開啟動漫、互聯網以及衍生產品等三體聯動的模式。

目前除了BAT之外，越來越多小體量公司進駐二次元各個垂直領域，聚焦于內容生產。B站估值已達15億元人民幣；A站試圖打造成文化社區(qū)；布卡漫畫完成B輪融資，有妖氣被奧飛動漫收購；JUJU、糖果移動、半次元等定位于二次元社交的應用均在今年完成A輪融資；另外，被窩、Echo回聲等彈幕音樂應用也在進行融資。

艾瑞在《中國二次元行業(yè)報告》中指出，2014年里二次元的核心用戶規(guī)模便已高達4984萬人，而泛二次元用戶規(guī)模則是1億人。預計2016年規(guī)模達7008萬人，隨著動漫IP化運營日益顯著，動畫電影迅速發(fā)展，預計2016年泛二次元用戶規(guī)模達2億。

如果二次元是下一個風口，我們需要怎樣的商業(yè)模式？

“動漫在中國那么難做，主要原因在于動漫是一個需要前期大量投入，確實不賺錢的行業(yè)。它屬于發(fā)展到越后端可以投入越少，反而賺錢越多?！倍玖璞硎?，如果沒有耐心和不懂經營的話，一定是失敗的。

在新工場投資總監(jiān)陳悅天看來，目前青少年漫畫無論是周邊產品、影視劇、游戲，開發(fā)的空間都很大?！昂蠖俗儸F模式多，前端的內容就可以多投入，產量和品質就可以提升?！眾W飛也驗證了這種的模式，即單純的漫畫不是主要的變現階段，但是一個成功的IP后端將可能創(chuàng)造出更多的贏利點。

這個市場需要投入長時間的搭建生態(tài)閉環(huán)的過程，企業(yè)建立完整的盈利模式。受到資本的青睞，將大大提升二次元市場全產業(yè)鏈的整合能力。2016年將有更多二次元項目進入市場。正如程武所言：“在移動互聯網和泛娛樂大潮，中國也走到了二次元文化崛起的前夜?！?/p>

叢真說，每一家二次元的創(chuàng)業(yè)公司都有可能變成“獨角獸”公司，“任何一個公司我們在早期投資的時候都不知道它會不會變成獨角獸，我們賭的是可能性?！?