韓璐

20個人、零推廣，僅憑產(chǎn)品和口碑，把用戶規(guī)模做到幾百萬，并躋身記賬類APP第一陣營——做到這個成績，口袋記賬只用了不到一年時間。今年3月，口袋記賬正式宣布，公司已完成由啟賦資本和豐厚資本聯(lián)合投資的1600萬元Pre-A輪融資。

早在去年下半年，口袋記賬爆發(fā)式的增長就引發(fā)了外界關注；2015年9月，口袋記賬被 36 氪指數(shù)評為“最值得投資的黑馬項目”。

如果了解一下口袋記賬所處的大環(huán)境，你會發(fā)現(xiàn)，這匹黑馬能夠沖出重圍實屬不易。在口袋記賬之前，大大小小的記賬軟件已達上千款，而較大的兩家——隨手記和挖財已經(jīng)在記賬領域發(fā)展了5-6年時間，并已完成數(shù)輪巨額融資；而2015年下半年，國內創(chuàng)投市場又迎來了資本寒冬。

在這樣的市場環(huán)境下，口袋記賬憑什么后來居上，并獲得知名投資機構的青睞？

徐江濤是口袋記賬的創(chuàng)始人、CEO，深受《定位》一書影響的他，在接受《二十一世紀商業(yè)評論》（下稱《21CBR》）記者專訪時，將這款產(chǎn)品如此短時間內的爆發(fā)歸功于差異化的產(chǎn)品“定位”與產(chǎn)品“創(chuàng)新”。

那么，具體來說，沒有趕上早集的“口袋記賬”究竟做了哪些與眾不同的事，它又將走向哪里？

找準切入點

從1999年財智推出的首款PC端理財軟件，到2007年前后出現(xiàn)了類似賬族、記賬哪web端記賬工具，再到2010年左右，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)與智能手機的普及，“挖財”、“隨手記”等便攜式記賬APP開始如雨后春筍般涌現(xiàn)，記賬工具一直是小眾卻又熱門的存在。

曾在互聯(lián)網(wǎng)領域連續(xù)創(chuàng)業(yè)的徐江濤之所以在2014年底依然選擇以記賬軟件切入，主要是看中其“需求大且高頻”的特點。他分析了蘋果和安卓市場的財務榜單發(fā)現(xiàn)，記賬軟件持續(xù)3年都位居財務榜單第一名，而Top150的財務榜單上，有5-6款都是記賬軟件。

“對于對錢敏感的人來說，記賬軟件是一個非常好的入口”，徐江濤認為，當時已有的記賬類APP，大多是從記賬到理財?shù)漠a(chǎn)品邏輯，而這部分用戶更多集中于30歲以上，有一定經(jīng)濟基礎且希望通過理財來生財?shù)娜?。但對于大學生一族、職場新人或還在為第一桶金打拼的年輕人，也就是20-30歲這個群體說，他們喜歡簡單，追求個性，而他們記賬的目標也很簡單：記賬是為了更合理地消費，為了攢錢買到更大的物件。而市面上還沒有一款記賬軟件可以滿足這部分人的需求。

所以，口袋記賬一開始就想做一款適合年輕人的記賬軟件，不僅簡單易用，而且顏值要高。初期產(chǎn)品上線后，他們統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，首批用戶不僅是20-30歲年輕人居多，而且女性占了很大一部分。

針對這樣的用戶結構，口袋記賬又推出了主題皮膚的功能。“這個對于年輕的女性用戶而言有極大的辨識度，她們愿意選擇用我們的產(chǎn)品?！毙旖瓭f。

作為記賬軟件，口袋記賬卻不只是簡單的輸入與記錄，還推出了與用戶消費相關的統(tǒng)計分析功能?！坝脩艨梢钥v向看到自己的消費列表，知道哪些月份、哪些類目花費多、哪些是沖動消費，同時，我們還提供同城、同齡人的橫向對比，用戶可以了解到自己的消費與經(jīng)濟狀況處于怎樣的水平?！毙旖瓭嬖V《21CBR》記者。

在產(chǎn)品設計過程中，口袋記賬充分讓用戶參與。他們會看一個月當中，哪些需求反饋得最多，就優(yōu)先開發(fā)哪些功能，比如多張本功能、密碼鎖功能、多貨幣功能，都是根據(jù)用戶需求開發(fā)的。而幾乎每一個新功能的上線，都能使產(chǎn)品留存率提升4%—5%。

憑借不斷完善的產(chǎn)品體驗和用戶口碑，過去一年，口袋記賬在財務榜單的排名逐漸從500多名上升到200多名再到今天第一陣營的位置，尤其是去年6到12月份，口袋記賬用戶量激增了10多倍。目前，口袋記賬已積累了幾百萬用戶，其中，20-30歲的年輕用戶占比達80%，女性用戶近70%。

從工具到社區(qū)

按照徐江濤的計劃，今年二季度，“口袋記賬”將推出消費社區(qū)。向社區(qū)延伸是很多工具類APP的發(fā)展方向，但關鍵是，從記賬軟件到消費社區(qū)，這條路能走通嗎？

“假如你把記賬當成一個記流水賬的工具，我認為這個做社區(qū)是做不成的，我們的目標是幫助用戶形成更好的消費習慣，更合理地去消費。用戶要實現(xiàn)這個目標，就需要對以往的消費行為去記錄和梳理，做理財規(guī)劃和總結，這個是有交流需求的?！毙旖瓭J為，這種需求就需要通過社區(qū)來滿足。

在社區(qū)的搭建上，徐江濤已經(jīng)琢磨出一些不錯的點子，比如，他打算在社區(qū)內做一個物品分享頻道，讓用戶分享日常生活中使用價值和性價比較高的產(chǎn)品；同時，還計劃開設自媒體頻道，讓消費、理財?shù)确矫娴囊庖婎I袖脫穎而出，在社區(qū)內起到引領的作用?？傊?，在社區(qū)的搭建上，徐江濤同樣希望走出一條差異化的路徑?！白層脩粲涃~并不是為了抑制他們消費，而是引導他們買更高性價比、更實用的物品，這也是我們做社區(qū)，甚至會延展至導購的宗旨，用戶有了想要買的產(chǎn)品后，平臺的第三步就可以順勢提供消費借貸，讓用戶買得起想買的東西?！?/p>

不過，徐江濤并不打算讓口袋記賬自己做電商、自己賣理財產(chǎn)品，而是導流到相應的平臺實現(xiàn)消費閉環(huán)?！袄硐霠顟B(tài)下，口袋記賬會通過記賬（消費）、社區(qū)（分享）、導購（電商）以及消費金融（信用借貸）把用戶的消費行為串聯(lián)成閉環(huán)?！?/p>

構建完消費鏈后，徐江濤希望將口袋記賬未來的盈利重點放在消費金融和理財上，但徐江濤表示，生態(tài)圈能否建立完成，最大的考驗就是接下來的社區(qū)能否順利建立，用戶之間的分享習慣是否可以培養(yǎng)起來。

談及“口袋記賬”接下來的發(fā)展節(jié)奏，徐江濤表示，要搶得先機但也并不過分焦慮，“在產(chǎn)品定位上，我們已經(jīng)另辟蹊徑，今年的目標就是留住老用戶、吸引新用戶，所以這次的融資主要就用于自身的團隊建設以及營銷推廣上?！?