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大V店:賺媽媽的錢,要從孩子入手

2016-05-25 13:26:00靳丹
創(chuàng)業(yè)邦 2016年5期
關鍵詞:店主社群親子

靳丹

大V店的社群經濟特點是人群之間有分享,成員既是消費者,也是生產者。

一直以來在中國并不主流的繪本,被一家叫“大V店”的媽媽社群電商帶熱了,“為孩子講故事書”開始在媽媽們中流行。大V店切入親子圖書這個品類,讓媽媽們可以在App上開店、購物,同時進行社交、互相學習。

大V店創(chuàng)始人“哈爸”余春林

大V店成立于2014年10月,當月即獲得來自俞敏洪和盛希泰成立的洪泰基金的300萬天使投資,此后又于2015年3月獲得來自金沙江創(chuàng)投的A輪投資,于2015年11月獲得光速安振的B輪投資。

4月11日,大V店對外公布已獲得由迪斯尼旗下思偉投資領投的B+輪融資數千萬美元,接下來,思偉投資會為大V店嫁接迪斯尼海量的內容版權及產品資源。大V店創(chuàng)始人吳方華表示新一輪的融資將用于社群服務、團隊建設,并將從倉儲、物流、客服等方面提升用戶體驗。

從親子圖書切入

大V店成立之初正是微商火熱之際,大V店也一度被歸為微商平臺。與當時很多微店平臺一樣,媽媽們和自媒體人可以免費(2015年1月起開始收取傭金)在大V店開店;不同的是,大V店會向店主提供貨源、物流倉儲、配送、售后等服務,店主只需要在微信、微博、QQ空間等社交網絡推廣自己的店鋪或商品。所以,此前大V店只在服務號上做推廣,直到去年12月份才正式推出App。

目前,大V店全品類主要分為三部分——童書繪本、媽媽產品及嬰童產品,自營商品占比可達50%。大V店已擁有百萬級媽媽用戶,日活50萬,月交易額超千萬,已覆蓋北京、上海、廣東、四川等一、二線省市,正在逐步向三線城市擴散。

思偉投資方面表示,之所以會投資大V店,原因有兩個方面:在投資回報上,大V店模式彌補了當下流量奇貴的遺憾,且社群有高附加值,有IP,毛利高,社群間有信任關系,自身造血能力強;在社會責任感上,讀書會影響兒童的價值觀,倡導讀書有益國家未來發(fā)展。

“重內容+強運營+高頻服務”的社群經濟新玩法

在社群建設方面,大V店目前擁有全國V友會300個,覆蓋全國上百個城市。大V店為加入的媽媽們營造了一個媽媽社群——“V友會”,不定期組織各地的大V店店主即“V友”們交流育兒經驗、繪本知識、開店經驗,讓媽媽獲得學習和成長機會的同時,也讓孩子接觸到了更多的小伙伴。

思偉投資大V店項目負責人曾在接受采訪時表示,對母嬰電商來說,流量時代已經過去了,社群經濟才是新的模式變革。

目前社群經濟主要分為產品社群和學習型社群,而大V店正屬于后者,主要強調場景延伸、價值輸出、黏性及運營服務。因此,大V店在社群經濟領域的玩法是“重內容+強運營+高頻服務”,不盲目擴張服務范圍。

大V店CEO ?吳方華

大V店平臺有豐富的線上課堂,定期邀請相關領域專家、學者、作者為媽媽們分享親子、育兒、閱讀及自我成長的知識。同時,為了增加社群黏性,大V店還開設有媽媽課堂線下活動,目前已在全國開課500期。

吳方華介紹道,大V店的社群經濟特點在于人群之間有分享,社群成員既是消費者,也是生產者,社群的價值在于可以解放勞動力,調節(jié)供需關系,并由此釋放出商業(yè)價值。

事實上,大V店一直具備繪本品類的基因。另一位創(chuàng)始人——“哈爸”余春林,在創(chuàng)業(yè)之前即對優(yōu)秀繪本童書非常有興趣,并通過開通微信公眾平臺“經典繪本”踏入了自媒體的江湖,隨即開始賣書,成為當時微店的明星店主。大V店如今已有一支200多人的團隊,辦公場所超1800平米,倉庫擴充至近萬平米。

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