楊絢然

他投的項目大多玩法與業(yè)界不太一樣，有的甚至是高死亡律的玩法，這就是所謂奇招。

有一種人看似安靜地坐在那兒，但腦海里早就不知道翻騰了多少遍，袁野就是這樣。

他說他不太看重外部的東西，比如外界的看法，他在乎的是和創(chuàng)業(yè)者的深度交流，以及在交流過后產(chǎn)生的“自然吸引”。

在他的邏輯里，創(chuàng)業(yè)成功的人有兩種：一種是經(jīng)驗豐富的全才;另一種是直覺型的奇才，?？科嬲兄苿佟Ｔ罢f，面臨變革型的機(jī)會時，往往后者更容易成功。

這位1987年出生的晨興資本投資總監(jiān)，在入行5年的時間里，先后投了短視頻社交App“秒拍” “快手”“musical.ly”，職場社交軟件“脈脈”，投資者社交平臺“雪球”和語音社交App“比鄰”等項目。其中的秒拍和快手，是他投資生涯中的前兩個項目。

投快手：看中GIF的未來

2011年，隨著智能手機(jī)的普及，移動互聯(lián)網(wǎng)開始興起，隨之而來的還有社交產(chǎn)品，但形態(tài)還都相對初級，大多是偏工具類產(chǎn)品。那時候的袁野判斷，社交會因此而產(chǎn)生很大的變革，成為較好的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)。而從表現(xiàn)形態(tài)來看，有文字、圖片、視頻類內(nèi)容的產(chǎn)品剛剛開始出現(xiàn)，因此他們想要提前去布局這一市場。

晨興資本投資總監(jiān) 袁野?

袁野說，當(dāng)時的文字類產(chǎn)品有微博，但人是視覺動物，圖片相比文字更為直觀，視頻更是如此。那么，究竟選擇圖片還是視頻？

袁野花了很多功夫研究當(dāng)時的圖片類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)了中國和國外圖片社交環(huán)境的不同。他說，國外的用戶經(jīng)過很長時間的審美熏陶，有分享圖片的環(huán)境，但中國的用戶沒有被教育過，大家的圖片都存在QQ相冊、網(wǎng)易相冊里，并不公開，因此，同期圖片類的產(chǎn)品活躍度不高，用戶交互的欲望并不強(qiáng)。

“這點(diǎn)對社交產(chǎn)品很重要，因為它關(guān)系到能不能形成正向循環(huán)的爆發(fā)，激勵更多的人進(jìn)入?！痹罢f。

直到他看到短視頻社交App“快手”。袁野認(rèn)為，GIF的信息量更多，而其門檻介于圖片和視頻之間，因此反饋比圖片更好。同時，鑒于當(dāng)時的網(wǎng)絡(luò)帶寬，視頻的傳輸與播放很難達(dá)到很好的速度，而GIF對帶寬的要求并不高。此外，那時候市場對GIF的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這也是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會。

創(chuàng)業(yè)需要奇招

畢業(yè)于南京大學(xué)的袁野在KPMG（畢馬威）工作過三年，后來，對互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)業(yè)都很感興趣的他進(jìn)入了晨興資本。袁野說，自己雖然對新東西比較敏感，但興趣點(diǎn)卻在高頻地變化著，這讓他意識到，相比創(chuàng)業(yè)，自己更適合做投資。

顯然，晨興資本對去藍(lán)海開荒的創(chuàng)業(yè)者更感興趣。袁野說，自己選的項目，很多都跟業(yè)界的玩法不太一樣，有的甚至是高死亡律的玩法。

這是他所說的“奇招”。

例如，創(chuàng)始人對新的用戶和流量有獨(dú)特的感知?！扒皫啄甏蠹易隽髁渴袌觯腥税l(fā)現(xiàn)可以用社會化媒體來做流量，比如發(fā)帖、微電影等，這時候你會發(fā)現(xiàn)用傳統(tǒng)的電視反而更便宜。所以要敢為人先，才有可能吃到第一個紅利?！痹罢f。

的確，對于初創(chuàng)企業(yè)而言，想要用最少的錢獲得最大的成效，就必須要有獨(dú)特的方法。袁野認(rèn)為，在行業(yè)發(fā)生變革時，直覺夠強(qiáng)，并能在做的過程中慢慢積累自己的邏輯推理能力，往往能出奇制勝?！叭缃窨磥聿诲e的公司，創(chuàng)始人并不是第一撥在PC互聯(lián)網(wǎng)上很強(qiáng)勢的人，因為他們很容易產(chǎn)生路徑依賴。每個階段都有每個階段的趨勢，要從做得比較好的人上面去找共性，然后小心地去放大?！痹罢f。

認(rèn)知是動態(tài)調(diào)整的過程

雖然專注在某個領(lǐng)域可以產(chǎn)生認(rèn)知上的優(yōu)勢，但這個優(yōu)勢其實是短暫的。袁野無論對自己還是對創(chuàng)業(yè)者，要求都是既要有框架，還要定期去打破這個框架，或者說，動態(tài)地修正這個框架。

袁野很清楚，在對一些領(lǐng)域有更深入的理解之后，有可能在某一階段產(chǎn)生超越行業(yè)平均水平的認(rèn)知，但這不可能是永遠(yuǎn)的，因此要利用認(rèn)知上短暫的優(yōu)勢差去做好投資和創(chuàng)業(yè)?！澳菚r候投GIF和視頻也有很大的不確定性，甚至有很長時間都面臨質(zhì)疑，直到2015年。但紅利剛剛享受到，又出現(xiàn)很多直播平臺，巨頭也陸續(xù)入場。”袁野說。因此，他們需要不斷動態(tài)地去調(diào)整。

脈脈就是經(jīng)歷了這樣的過程，才逐漸找到自己的位置。袁野分析，以前大家都覺得中國沒有LinkedIn（商務(wù)化人際關(guān)系網(wǎng)），于是在PC端投了不少錢，但都不是太成功，這是因為當(dāng)時中國大部分都是制造業(yè)的工人，專業(yè)人才并不多，而對于制造工人而言，并不需要這樣的工具。此外，當(dāng)時大部分的社交軟件是通過導(dǎo)入郵箱列表來添加好友，但中國其實并不具備這樣的環(huán)境，中國人更習(xí)慣通過手機(jī)交流。

而智能手機(jī)的普及帶來了一些變化。袁野說，導(dǎo)致一個產(chǎn)品在過去行不通的因素，可能會發(fā)生變化，一旦如此，模型也有可能發(fā)生變化，如果繼續(xù)沿用過去的經(jīng)驗認(rèn)為它行不通，那就可能會錯失一些機(jī)會?！爱?dāng)然也不是說這些變化一定會帶來機(jī)會，但我唯一能做的就是在這些有可能發(fā)生變化的事情上押一些賭注。”

作為袁野最擅長的投資領(lǐng)域之一，社交逐漸變成了基礎(chǔ)設(shè)施?，F(xiàn)在所有的產(chǎn)品都在做社交，有評論，有分享，這是自然界傳播的過程。搜索也是。它們會滲透到生態(tài)的所有地方。而社交的第二個階段會是讓大家都忘了什么是社交。

袁野后來又發(fā)現(xiàn)，從某種層面來看，社交和消費(fèi)有很多共通的地方。比如社交其實也是一種交易，只是賣的是所發(fā)布的信息，而“物流”就是關(guān)系鏈，生產(chǎn)成本極低，定價自由，每個人都是生產(chǎn)者。那么，一個社交產(chǎn)品之所以能夠起來，是因為有人可以生產(chǎn)出獨(dú)特的“貨”，這些人對“貨”有控制力。

而從另一個角度來看，交易也是社交。怎么提高效率、更好地供給，讓更多人分發(fā)、創(chuàng)造和響應(yīng)，讓上架的貨物有更多人瀏覽，并在瀏覽后很快轉(zhuǎn)化為交易，這些都是共通的。“只有從自己熟悉的領(lǐng)域里找到這些共性，才能更快地找到其中的規(guī)律?！痹罢f。