沙梅恩

中國經(jīng)濟(jì)正處在一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期：必須轉(zhuǎn)型為可以對真正的創(chuàng)新提供支持并加以利用的經(jīng)濟(jì)體，這一點(diǎn)很明確。要實(shí)現(xiàn)這次轉(zhuǎn)型，發(fā)展知識產(chǎn)權(quán)的初創(chuàng)企業(yè)將會(huì)起到重要作用。近來已經(jīng)涌現(xiàn)出許多躊躇滿志的創(chuàng)業(yè)者，志在開發(fā)世界級創(chuàng)新、建立成功的公司。政府及私人創(chuàng)辦的企業(yè)孵化器在全國各地?cái)?shù)不勝數(shù)。

中國等新興經(jīng)濟(jì)體中的初創(chuàng)企業(yè)雄心漸長，所尋求的技術(shù)創(chuàng)新范圍和規(guī)模越來越大。然而，要實(shí)現(xiàn)真正的高水平創(chuàng)新，對于初創(chuàng)企業(yè)而言絕非易事，因?yàn)橹袊却蟛糠中屡d經(jīng)濟(jì)體有明顯的局限。不可否認(rèn)，過去30年里，中國已在經(jīng)濟(jì)許多方面取得了巨大進(jìn)步。但是，中國仍然同印度、巴西等其他新興市場一樣，與美國、德國等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體相比存在劣勢。這個(gè)事實(shí)給有意開拓高質(zhì)量創(chuàng)新的新企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。

新興市場往往有3大劣勢，令初創(chuàng)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)真正的高水平技術(shù)創(chuàng)新，這3大劣勢列舉如下：

其一，初創(chuàng)企業(yè)難以接觸成熟的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。如今中國和印度的初創(chuàng)企業(yè)雖然有機(jī)會(huì)爭取風(fēng)險(xiǎn)投資基金，但企業(yè)要脫穎而出并非易事。而且新興市場投資者尤其有些規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的傾向，慣于投資給已發(fā)展至創(chuàng)業(yè)后期的初創(chuàng)公司。

其二，在本地通常難以獲得先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)知識。盡管像中國這樣的市場在電子商務(wù)和其他技術(shù)領(lǐng)域擁有一些實(shí)力雄厚的本國公司，但這些公司賴以成功的重大創(chuàng)新往往是在商業(yè)模式層面，而非技術(shù)本身。

其三，初創(chuàng)企業(yè)苦于缺乏市場進(jìn)入戰(zhàn)略，在以B2B市場的企業(yè)客戶為目標(biāo)時(shí)尤其如此。這反映了初創(chuàng)企業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)和資源的事實(shí)，而這種情況在新興市場往往更為嚴(yán)重。

雖然現(xiàn)在企業(yè)孵化器、風(fēng)險(xiǎn)投資公司、政府機(jī)構(gòu)、大學(xué)和海歸人才越來越多，使得初創(chuàng)企業(yè)的實(shí)力大大增強(qiáng)，但像風(fēng)投公司和大學(xué)這樣的合作伙伴多半不足以為初創(chuàng)企業(yè)提供足夠的幫助。那么，誰能夠幫助中國初創(chuàng)企業(yè)克服這些障礙，實(shí)現(xiàn)高水平技術(shù)創(chuàng)新？筆者過去4年在中國的研究表明，國外的跨國大公司可以成為重要的合作伙伴，這一點(diǎn)常被忽略。

跨國公司成為中國初創(chuàng)企業(yè)的潛在合作伙伴

一個(gè)顯而易見的問題是：享譽(yù)全球的大型跨國公司為什么有意愿同中國初創(chuàng)企業(yè)合作？原因有三：

第一個(gè)原因適用于所有市場：跨國公司已經(jīng)意識到在創(chuàng)新方面無法自給自足，而且這些公司通常需要跟其他公司特別是初創(chuàng)公司合作，獲取新穎的創(chuàng)意和技術(shù)。換言之，擁有卓越新技術(shù)的、靈活敏捷的初創(chuàng)企業(yè)，日益被視為向成熟大型公司提供外部創(chuàng)新的重要來源。中國初創(chuàng)企業(yè)不斷獲得獨(dú)到的知識產(chǎn)權(quán)，越來越能吸引跨國公司與之合作。例如，英特爾已經(jīng)把向初創(chuàng)企業(yè)提供支持的“Maker Labs”推廣到了北京、杭州、上海和深圳等多個(gè)城市。

第二個(gè)原因?qū)ｉT適用于新興市場：跨國公司對新創(chuàng)意和創(chuàng)新的探求不再僅止于發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，而是伸向了中國等新興市場。初創(chuàng)企業(yè)若有基于創(chuàng)新的低價(jià)解決方案，就能成為對跨國公司很有吸引力的合作伙伴。例如，美國高通公司（Qualcomm）同時(shí)與中國的低成本硬件設(shè)計(jì)初創(chuàng)企業(yè)和印度的低成本軟件開發(fā)商合作，嘗試探索新的解決方案。

第三個(gè)原因?qū)ｉT適用于中國：跨國公司始終希望能在中國有更好的表現(xiàn)。一直以來，許多跨國公司與中國本土公司苦苦比拼，競爭愈演愈烈。要在中國本土利益相關(guān)方中提高聲譽(yù)，跨國公司可以嘗試的一種方法是根據(jù)中國政府推出的政策調(diào)整戰(zhàn)略策略，而政策中就包括增強(qiáng)創(chuàng)新能力、扶植初創(chuàng)企業(yè)。所以，IBM、微軟等許多跨國公司向中國推廣其創(chuàng)業(yè)協(xié)助項(xiàng)目，有時(shí)還根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨笞隽讼鄳?yīng)的調(diào)整。

顯然，跨國公司有充分的理由與中國初創(chuàng)企業(yè)合作；而對于初創(chuàng)企業(yè)來說，跨國公司也可以提供大規(guī)模開發(fā)先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新所亟需的支持，但這一點(diǎn)常常被忽略?？鐕救绾螏椭鮿?chuàng)企業(yè)克服創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)欠發(fā)達(dá)（包括難以獲得資金）、技術(shù)基礎(chǔ)相對薄弱和市場進(jìn)入戰(zhàn)略不成熟這幾大障礙呢？

跨國公司如何幫助創(chuàng)新型中國初創(chuàng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)夢想？

外國跨國公司可以令中國初創(chuàng)企業(yè)獲益，幫助初創(chuàng)企業(yè)克服上文提到的幾大障礙。筆者在其他國家的研究結(jié)果同樣證明了這一點(diǎn)。

第一，針對不夠完善的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，初創(chuàng)企業(yè)可以通過與大型跨國公司合作獲得合法性，這樣一來更容易獲得潛在資助者的關(guān)注。比如說，跨國公司有針對性地采取措施，為有前途的初創(chuàng)企業(yè)授予合法性，讓這些企業(yè)得以展現(xiàn)在潛在投資者面前。這對所有初創(chuàng)公司都大有益處，在難以觸及驗(yàn)證機(jī)制的新興市場尤其有價(jià)值。有時(shí)大型跨國公司會(huì)自行向有前途的初創(chuàng)企業(yè)投資，雖然通常都不是在創(chuàng)業(yè)初始階段。

第二，在技術(shù)專業(yè)知識方面，大型跨國公司可以成為中國初創(chuàng)企業(yè)的重要學(xué)習(xí)對象。亞馬遜、IBM、微軟、高通和SAP這些公司走在各自技術(shù)領(lǐng)域的前沿。許多這樣的跨國公司在中國設(shè)有研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，供創(chuàng)新型初創(chuàng)公司對其產(chǎn)品做進(jìn)一步改良。一個(gè)突出的例子就是微軟設(shè)在中關(guān)村的研發(fā)機(jī)構(gòu)開展的企業(yè)加速項(xiàng)目。進(jìn)入這個(gè)加速項(xiàng)目的初創(chuàng)公司不一定在微軟技術(shù)相關(guān)領(lǐng)域行業(yè)，但都能從微軟技術(shù)人員的指導(dǎo)和互動(dòng)交流中有所收獲。發(fā)達(dá)市場的初創(chuàng)公司也能從中獲得相似的益處，但像中國這樣的新興市場由于缺乏高端知識基礎(chǔ)，這一舉措的價(jià)值便得以放大。舉個(gè)例子，微軟設(shè)在北京的企業(yè)加速項(xiàng)目，在很短的時(shí)間內(nèi)就指導(dǎo)了百余家初創(chuàng)企業(yè)，這些企業(yè)籌集到的資金總數(shù)接近10億美元，服務(wù)客戶數(shù)量超過5億，并創(chuàng)造了上萬個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。

第三，就市場進(jìn)入戰(zhàn)略而言，跨國公司的營銷渠道可以對新公司起到有效的市場引領(lǐng)作用，特別是在以B2B市場的企業(yè)客戶為目標(biāo)時(shí)。以IBM的創(chuàng)業(yè)協(xié)助旗艦項(xiàng)目“創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃”（Global Entrepreneur Program）為例。經(jīng)過嚴(yán)格篩選進(jìn)入這個(gè)項(xiàng)目的企業(yè)公司，有機(jī)會(huì)從IBM的相關(guān)輔助團(tuán)隊(duì)處獲得銷售和市場營銷方面的寶貴支持。IBM的品牌聲譽(yù)和經(jīng)營規(guī)模，能夠讓初創(chuàng)企業(yè)借此機(jī)會(huì)改進(jìn)市場進(jìn)入戰(zhàn)略，漂亮地進(jìn)入中國市場，且有可能邁出國門。新興市場的創(chuàng)新商業(yè)化仍處在相對不成熟的階段，這樣的機(jī)會(huì)能夠帶來巨大的附加值。

如上所述，與跨國公司有效合作，對于中國初創(chuàng)企業(yè)而言大有裨益。但要與跨國公司有效合作卻非易事。初創(chuàng)企業(yè)必須學(xué)習(xí)如何順利開展合作。那么，要充分實(shí)現(xiàn)與跨國公司合作帶來的益處，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)如何行事呢？

中國初創(chuàng)企業(yè)要學(xué)習(xí)如何與跨國公司合作

筆者以過去4年在中國的研究為基礎(chǔ)，總結(jié)了4個(gè)重要的經(jīng)驗(yàn)，有意與大型跨國公司合作的中國初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)關(guān)注。經(jīng)驗(yàn)在廣義上適用于所有地方，但在中國運(yùn)用這些策略的具體方式有些獨(dú)特，特別是讓初創(chuàng)企業(yè)和跨國公司構(gòu)建合作共贏關(guān)系的機(jī)會(huì)本質(zhì)更有其獨(dú)特之處。

第一、識別機(jī)遇

初創(chuàng)企業(yè)須敏于認(rèn)識機(jī)遇，同特別看重中國業(yè)務(wù)的跨國公司建立培養(yǎng)共贏關(guān)系。以下是3種在中國十分重要的重大機(jī)遇：

迎合中國政策引導(dǎo)需求。在中國，政府在經(jīng)濟(jì)生活的許多方面起著決定性的作用。例如，政府鼓勵(lì)公司參與“智慧城市”創(chuàng)新項(xiàng)目，便使得對特定技術(shù)服務(wù)的需求提升。不過，這種項(xiàng)目的具體內(nèi)容往往是由地方政府（而非中央政府）確定，因此，與在中國運(yùn)營的大型跨國公司相比，當(dāng)?shù)爻鮿?chuàng)企業(yè)更能察覺這樣的機(jī)遇。雖如此，初創(chuàng)企業(yè)很少能憑一己之力把握住如此重大的機(jī)遇，所以就需要與大公司合作。合作共贏關(guān)系可由此產(chǎn)生。Chinajey的例子可以很好地說明這一點(diǎn)。Chinajey是寧波一家ERP技術(shù)初創(chuàng)企業(yè)，它通過積極識別機(jī)遇并參與到智能制造行業(yè)獲得了相應(yīng)補(bǔ)助并開發(fā)新技術(shù)，并引起了SAP的注意。Chinajey已具備SAP技術(shù)的專業(yè)知識，但因?yàn)闄C(jī)遇龐大，仍須同該跨國公司密切合作。巨大的機(jī)遇和寧波當(dāng)?shù)卣闹С?，既讓SAP的關(guān)鍵決策者（其中許多不在中國）認(rèn)為值得親自參加相關(guān)的重要會(huì)議，以確保能把握這個(gè)機(jī)遇，又使得Chinajey在SAP網(wǎng)絡(luò)中的知名度大大提高。

填補(bǔ)中國特色解決方案中的空缺。雙贏機(jī)遇有時(shí)產(chǎn)生于大型跨國公司為中國市場制定的解決方案，但其中缺少一些關(guān)鍵的組成部分。即是說，要制定能在中國奏效的解決方案所需的要素，跨國公司已具備大半，但仍然不齊全。例如IBM為中國海產(chǎn)品行業(yè)制定的基于云端的物流解決方案，不僅要確保貨運(yùn)低溫、安全，還要能夠運(yùn)用數(shù)字技術(shù)進(jìn)行遙控。IBM缺乏一個(gè)必要的元件：基于互聯(lián)網(wǎng)的安全鎖。無錫初創(chuàng)企業(yè)德聯(lián)技術(shù)（Delian Technologies，音）正好開發(fā)有這類設(shè)備，于是經(jīng)當(dāng)?shù)卣賳T引薦向IBM展示其產(chǎn)品。IBM對產(chǎn)品相當(dāng)滿意，將之納入試行的物流解決方案。最終結(jié)果是雙贏：跨國公司得到了所需技術(shù)，初創(chuàng)企業(yè)得到了與著名跨國公司合作的機(jī)會(huì)。

講述中國成功故事。跨國公司明白，如果中國本土公司和創(chuàng)業(yè)者能看到一些成功的先例，證明與跨國公司合作的確能夠帶來益處，就會(huì)十分愿意同跨國公司合作。因此跨國公司在尋找成功合作的事例。以國雙科技（Gridsum）為例。這家技術(shù)公司成立于中關(guān)村，是微軟早期的初創(chuàng)企業(yè)合作伙伴之一，在微軟技術(shù)平臺上開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品。微軟借這段合作關(guān)系向其他的中國本土公司展示：微軟可以提供技術(shù)開發(fā)支持，并協(xié)助在中國更廣泛地銷售產(chǎn)品。這個(gè)例子說明，擁有高質(zhì)量創(chuàng)新的初創(chuàng)企業(yè)若能主動(dòng)與跨國公司合作，做出令跨國公司滿意的合作成果，實(shí)現(xiàn)雙贏，便能得到極具價(jià)值的宣傳。

第二、找準(zhǔn)合適的跨國公司合作伙伴

與跨國公司締結(jié)共贏關(guān)系的機(jī)會(huì)很多，但對合作伙伴的選擇要“適合”相應(yīng)的機(jī)遇。其原因是，與跨國公司合作大體上都是有用的，但能夠獲得的益處不見得在任何情況下都一樣。

在技術(shù)專業(yè)知識的相容性方面，Chinajey專注于ERP解決方案，因此是SAP合適的合作伙伴，對于其他跨國公司而言就未必合適。與此相似，專注機(jī)器人技術(shù)的初創(chuàng)企業(yè)如上海思嵐科技（Slamtech）與英特爾成功地締結(jié)了合作關(guān)系，CEO陳士凱與一位英特爾高管一同出席2015年國際消費(fèi)電子展；但機(jī)器人對于其他一些跨國公司來說就是無關(guān)的領(lǐng)域了。

在合作方式的相容性方面，一些跨國公司會(huì)提供絕佳的合作伙伴支持而不提供投資，另一些公司則會(huì)有更多的合作投資機(jī)會(huì)。拿國雙科技的例子來說，國雙做為合作伙伴與微軟合作，之后做為企業(yè)投資者與諾基亞合作。與之相似，北京云測（Testin）擁有中國最成功的加速器之一，因此做為企業(yè)孵化器與微軟合作，又做為合作伙伴與IBM合作——IBM沒有加速器，但是有合作伙伴項(xiàng)目，開展創(chuàng)業(yè)家全球訓(xùn)練營（SmartCamps）等活動(dòng)。

在重點(diǎn)地區(qū)的相容性方面，盡管多數(shù)跨國公司都對中國非常感興趣，但目前也有一些例外。例如，谷歌在中國的運(yùn)營，與在其他新興市場的活動(dòng)相比規(guī)模甚小，例如在印度，谷歌是大型創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“10000 Startups”的一個(gè)主要贊助方。目前做為合作伙伴而言，這樣的跨國公司就不如那些在中國市場有強(qiáng)有力的合作伙伴項(xiàng)目的公司有吸引力。

第三、做出實(shí)質(zhì)性成果

開始與跨國公司締結(jié)合作關(guān)系，初創(chuàng)企業(yè)所面對的一個(gè)重大挑戰(zhàn)仍是博取跨國公司中關(guān)鍵人物的注意。事實(shí)上，初創(chuàng)企業(yè)往往彼此競爭，爭奪跨國公司管理者的注意。為了增加吸引跨國公司注意的機(jī)會(huì)，初創(chuàng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)嘗試做出清晰可見的實(shí)質(zhì)性成果，這是跨國公司所看重的。

例如，國雙與微軟開展合作早期，在微軟首先引入Silverlight時(shí)就開發(fā)出基于此技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。這是一個(gè)非常清晰的實(shí)質(zhì)性成果，當(dāng)時(shí)Silverlight銷售團(tuán)隊(duì)成員對此印象深刻，立刻在中國大力推廣。這對微軟也有幫助，因?yàn)殇N售人員會(huì)讓中國其他公司看到在中國與微軟開展技術(shù)合作的可能性。之所以得到這樣的雙贏結(jié)果，都是因?yàn)閲p做出了十分具體的成果，所耗費(fèi)的時(shí)間和資源對于國雙而言并不太多，而且正是當(dāng)時(shí)微軟看重的領(lǐng)域。

有了這樣的實(shí)質(zhì)性成果，初創(chuàng)企業(yè)將來就可能有機(jī)會(huì)做更長期的項(xiàng)目。最大的挑戰(zhàn)通常在于如何鞏固同跨國公司的合作伙伴關(guān)系以取得第一次實(shí)質(zhì)性的成功，而之后繼續(xù)努力，與跨國公司合作方以及該公司所在的更廣闊生態(tài)系統(tǒng)中其他公司合作做出其他積極成果就會(huì)比較容易了。

第四、根據(jù)所在地區(qū)調(diào)整方式

在中國這樣的大國，各地初創(chuàng)企業(yè)獲取并利用機(jī)遇與大型跨國公司合作的方式可能千差萬別。在北京、上海和深圳這些一線城市可以做到的事情，在較小的城市并不那么容易。但這不是說中國其他地方的初創(chuàng)企業(yè)無法與跨國公司建立有意義的合作關(guān)系。筆者在研究中發(fā)現(xiàn)，如前文所述，初創(chuàng)企業(yè)與跨國公司成功合作的事例不止見于杭州、蘇州和無錫等二線城市，在通常并未被看作高科技區(qū)域的城市也曾出現(xiàn)。

其他地方的新公司可以實(shí)現(xiàn)成功合作，但應(yīng)當(dāng)敏于發(fā)現(xiàn)不甚明顯的機(jī)遇。在中國主要科技中心以外的初創(chuàng)企業(yè)，可以從寧波的一些成功案例中得到激勵(lì)。寧波以創(chuàng)業(yè)精神聞名，高科技行業(yè)卻沒有什么知名度。寧波的新公司憑借該市的“智慧城市”項(xiàng)目與IBM等大型跨國公司締結(jié)合作伙伴關(guān)系，在市內(nèi)成立了科研機(jī)構(gòu)，為寧波市研發(fā)智能物流解決方案。與IBM密切合作的初創(chuàng)企業(yè)——寧波智慧物流科技有限公司由此得到機(jī)會(huì)，還為IBM和當(dāng)?shù)仄渌鮿?chuàng)企業(yè)搭建起了合作橋梁。這些本地初創(chuàng)企業(yè)可以為IBM開發(fā)的基于云端的物流解決方案提供元件，并且也在這樣的合作中獲得了將來收入增長的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了各方共贏。

初創(chuàng)企業(yè)必須根據(jù)所在城市對尋求合作的方式加以調(diào)整。在較為成熟的地區(qū)如中關(guān)村，直接去找跨國公司就是最好的方法。許多跨國公司都會(huì)在中關(guān)村這樣的地方設(shè)立辦公室，而且一般都向初創(chuàng)企業(yè)敞開；而這里的初創(chuàng)企業(yè)也會(huì)得到認(rèn)真對待，因?yàn)檫@個(gè)地方享有盛名。與之相比，寧波的初創(chuàng)企業(yè)直接找上門就未必奏效了。這時(shí)候初創(chuàng)企業(yè)必須尋找并利用其他途徑（如智慧城市項(xiàng)目），利用那些通常是由當(dāng)?shù)卣_辟的途徑與跨國公司建立聯(lián)系，這一點(diǎn)非常重要。初創(chuàng)企業(yè)必須結(jié)合地理位置，考慮是否要運(yùn)用間接或直接手段與跨國公司締結(jié)合作關(guān)系，至少在一開始時(shí)要做此考慮。一些初創(chuàng)企業(yè)得到發(fā)展后會(huì)考慮向名聲更響的地方遷移，或至少設(shè)立分公司，以便獲得機(jī)遇。

中國在尋求真正技術(shù)創(chuàng)新的路途上大步邁進(jìn)，與跨國公司合作是一項(xiàng)重要的策略，可以幫助創(chuàng)新型初創(chuàng)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)夢想。初創(chuàng)企業(yè)與跨國公司合作的空間日益廣闊，但要有效合作并非易事。不過，若能堅(jiān)持不懈，努力得法，與跨國公司合作會(huì)為中國乃至世界各地的創(chuàng)新型初創(chuàng)公司帶來顯著的回報(bào)。

云測：如何與多個(gè)伙伴共舞？

中國初創(chuàng)企業(yè)“云測”的網(wǎng)頁上，“合作伙伴”一欄展示的一排跨國公司令人印象深刻。云測公司于2011年在北京成立，為40萬余個(gè)移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商提供多個(gè)硬件和操作系統(tǒng)平臺的測試解決方案，方案結(jié)合了中國特色條件及要求。云測專注于幫助開發(fā)商在多個(gè)不同平臺上優(yōu)化應(yīng)用表現(xiàn)，所以必須獲取多家跨國公司的技術(shù)。

云測CEO王軍前去同一些跨國公司聯(lián)絡(luò)中國業(yè)務(wù)，涵蓋移動(dòng)電話行業(yè)的多個(gè)方面，如手機(jī)、微處理器、芯片組和操作系統(tǒng)。一部分公司給出的回應(yīng)較為積極。比如2012年微軟邀請?jiān)茰y加入其中關(guān)村加速器項(xiàng)目第一批初創(chuàng)企業(yè)，IBM也選中云測參加其創(chuàng)業(yè)企業(yè)全球扶持計(jì)劃。

有時(shí)候，王軍不得不與跨國公司的全球總部直接聯(lián)系。與ARM的合作就是這樣?？偛吭O(shè)在英國劍橋的跨國公司ARM在智能手機(jī)微處理器市場占據(jù)主導(dǎo)地位，而當(dāng)時(shí)云測只是中國一家默默無聞的公司。王軍和團(tuán)隊(duì)成員花了幾個(gè)月時(shí)間，用耐心和毅力促成了雙方卓有成效的對話，讓云測得以測試運(yùn)用了ARM技術(shù)的應(yīng)用。云測成為ARM認(rèn)可的合作伙伴后，英特爾、高通等一些其他跨國公司也開始有意讓云測為運(yùn)用其技術(shù)的應(yīng)用做測試。

時(shí)至今日，云測成為了與西方跨國公司合作最成功的中國初創(chuàng)企業(yè)。云測不接受跨國公司提出的獨(dú)家合作要求，而是一心專注于核心顧客，即移動(dòng)應(yīng)用開發(fā)商市場的利益，因此被視為公正、中立的應(yīng)用測試方。盡管如此，云測還是在跨國公司間獲得了極具價(jià)值的曝光度，借此提高了市場知名度。曾供職于跨國公司的王軍相信，云測之所以能與多家跨國公司成功合作，部分原因在于云測能以專業(yè)的方式運(yùn)作，而且能與跨國公司有效溝通。