高利平

2016年1月8日晚，一場(chǎng)真正由戲迷和觀眾“眾籌定制”的京劇演出——王珮瑜京劇清音會(huì)在南京完美上演。600多人的劇場(chǎng)座無虛席，除了南京本地之外，還有從北京、天津、廣州、上海、山西等地遠(yuǎn)道而來的戲迷，甚至有一位南京姑娘專程從澳洲飛回家鄉(xiāng)觀看這場(chǎng)演出。王珮瑜演繹的“搜孤救孤”“捉放曹”“四郎探母”“珠簾寨”等余派老生經(jīng)典唱段酣暢淋漓，余音繞梁。一個(gè)半小時(shí)的正式演出之后，在戲迷雷鳴般此起彼伏的掌聲下，王珮瑜又加唱多個(gè)曲目，讓大家過足戲癮。連一直給王珮瑜攝影的攝影師都說：“這樣的盛況以前只能在逸夫舞臺(tái)和民族宮看到，這次居然是南京！”

作為這場(chǎng)眾籌演出的主要發(fā)起人之一，我被問到最多的問題就是“為什么會(huì)想到用眾籌方式來做一場(chǎng)戲曲演出？” 其實(shí)這個(gè)答案很簡(jiǎn)單，就是渴望在南京自家門口看到好戲和名角兒的初衷。從小學(xué)開始我就隨著母親走進(jìn)劇場(chǎng)看戲，時(shí)光荏苒，我對(duì)戲曲的熱愛已保持了30年之久，是個(gè)年輕的“老戲迷”。然眾所周知，南京的戲曲演出市場(chǎng)遠(yuǎn)不如上海、北京那么繁榮，上世紀(jì)90年代還經(jīng)常有外地劇團(tuán)肯光顧南京，到了2000年之后，滬浙一些知名劇團(tuán)到了蘇錫常卻偏偏繞過南京，讓我很是苦惱。剛畢業(yè)那會(huì)兒，我也曾為了看好戲和名角兒而經(jīng)常奔赴上海、浙江，但這種看戲方式的時(shí)間成本和經(jīng)濟(jì)成本都很高，成家有了孩子之后就更是奢侈的做法了。只有想辦法把好戲和名角兒引進(jìn)南京才能從根本上解決問題。直到2014年，我隨單位同事去浙江在線網(wǎng)站交流考察，浙江的編輯介紹了一個(gè)高峰論壇要求參與者必須由朋友圈好友為他眾籌購買門票的故事，打開了我的思路。再往后，戲迷聚會(huì)上戲友王靜提出了眾籌做一場(chǎng)演出的想法，與我心心念念的計(jì)劃不謀而合。那之后，王靜成了我的拍檔。

于是，在一遍又一遍的論證和與演員的溝通后，在去年10月22日，眾籌“王珮瑜京劇清音會(huì)·南京站”項(xiàng)目終于在眾籌網(wǎng)上線了。與那些借眾籌之名進(jìn)行宣傳推廣賣票的項(xiàng)目不同，我們要做的是一場(chǎng)真正意義上的戲迷眾籌演出，是由消費(fèi)者一方的觀眾發(fā)起的眾籌。除了無私支持外，共有五種募集額度，從100到800元不等。觀眾可以選擇額度付款，獲得相應(yīng)的回報(bào)——包括清音會(huì)門票、王珮瑜簽名節(jié)目單、明信片、CD等。

眾籌看戲還有一大好處，就是可以培育戲曲市場(chǎng)，養(yǎng)成大家為藝術(shù)買單的習(xí)慣。這也是我們的初衷之一，但同時(shí)卻成了本次眾籌最大的困難所在。在南京，戲迷大多習(xí)慣拿贈(zèng)票看白戲。雖然近年來昆劇和越劇觀眾已經(jīng)漸漸習(xí)慣買票看戲，但京劇觀眾卻依然不愛掏錢看戲。一則是因?yàn)?，戲曲演出歷來靠政府或者贊助托底，票基本上都是送的，有贈(zèng)票對(duì)于買票觀眾來說很不公平。二則是因?yàn)椋行┭莩龊鷣y定價(jià)，動(dòng)輒八百上千，但演出質(zhì)量卻不能和票價(jià)匹配，觀眾買了票看了很爛的演出，之后自然不會(huì)再愿意花錢。因此，既要確保演出本身是高質(zhì)量高水準(zhǔn)的，又要把票價(jià)定在合理位置上，讓觀眾看戲之后感到物超所值，才會(huì)形成良性循環(huán)。

為了找到支持眾籌、愿意花錢買票看戲的觀眾，我們幾乎用遍了大眾小眾各種宣傳途徑，初期感覺就像大海撈針一樣，直到臨近演出，宣傳效果才顯現(xiàn)出來，最后還得到一家公司的團(tuán)購支持，最終圓滿完成眾籌預(yù)定目標(biāo)——短短50多天的時(shí)間里，從北京、上海、天津到廣州、浙江、江蘇等地，從小票友到大企業(yè)，300多位戲迷合力完成了一次眾籌，共籌集了資金85038元。項(xiàng)目剛上線就得到了媒體關(guān)注，南京近30家報(bào)紙、網(wǎng)站、電視、電臺(tái)，甚至是自媒體紛紛對(duì)此事進(jìn)行了報(bào)道。更沒想到的是，這樣觀眾主導(dǎo)的演出還獲得政府的關(guān)注，被列入了江蘇省文化廳新年春節(jié)系列文化活動(dòng)。我想，這場(chǎng)演出能夠如此火爆的原因，恐怕正是其最特別之處——眾籌。302名戲迷和一家企業(yè)掏出真金白銀參與眾籌，度身定做了這場(chǎng)屬于自己的演出。從創(chuàng)意到流程，可謂“全聽?wèi)蛎缘摹?。不僅角兒由觀眾來選，就連角兒在演出當(dāng)晚唱哪些段子，也全部由戲迷“點(diǎn)單”，投票選出。

“為什么選擇王珮瑜？”是另一個(gè)被問得很多的問題。能否運(yùn)用現(xiàn)代媒介手段，吸引年輕觀眾關(guān)注傳統(tǒng)戲曲，走進(jìn)劇場(chǎng)，是我們決定采用眾籌方式做一場(chǎng)京劇演出的另一個(gè)初衷。恰巧，王珮瑜就是這樣一個(gè)可以吸引年輕觀眾的角兒。她號(hào)稱京劇界的潮人，是一位“用最時(shí)尚的方式演繹最傳統(tǒng)藝術(shù)”的女老生，在她的粉絲中，年輕戲迷占了大半，許多年輕粉絲因?yàn)閻凵贤醌樿ざ鴲凵暇﹦　６醌樿?duì)于我們這群戲迷膽大而又冒失的邀約表示出包容和信任，為了幫助我們宣傳眾籌，她不但于百忙之中抽出時(shí)間來南京講了兩場(chǎng)“瑜樂京劇課”，瞬間讓許多年輕聽眾“路人轉(zhuǎn)粉”，加入了我們的眾籌隊(duì)伍。她還親自拿出1000元參與眾籌，帶動(dòng)了身邊一批追隨者。被我們的熱情所打動(dòng)，她說“熱情驅(qū)動(dòng)的事情都是好事”。我們被她的信任和支持所鼓舞，克服重重困難，堅(jiān)持走到了最后。事后證明，參與眾籌的觀眾中，年輕人占了絕大多數(shù)，他們有的是鐵桿瑜迷，有的則是知道王珮瑜但從未看過她現(xiàn)場(chǎng)演出的觀眾，借此機(jī)會(huì)來一睹瑜的風(fēng)采。甚至還有浙江和云南的朋友在看到我們的眾籌活動(dòng)后，也想在當(dāng)?shù)匕l(fā)起類似的活動(dòng)。

眾籌看戲讓觀眾跳過演出公司直接和劇團(tuán)甚至演員個(gè)人接觸，既省去了中間環(huán)節(jié)的利潤，還可以“私人定制”自己喜愛的藝術(shù)產(chǎn)品，真正享受到物美價(jià)廉、物超所值的實(shí)惠。南京大學(xué)文學(xué)院戲劇影視藝術(shù)系講師陳恬說，戲迷是一種特殊的群體，相對(duì)小眾，卻又有極大的群落性，特別適合眾籌這樣的演出組織形式，藝術(shù)是在觀眾接受中完成的。眾籌正是將觀眾放在了可以與演員直接溝通的位置上。在眾籌演出中，所有的觀眾都是忠實(shí)的粉絲、最鐵桿的擁躉者，角兒的每一點(diǎn)精彩的發(fā)揮都將獲得熱烈的回應(yīng)，這樣的感覺絕對(duì)是普通演出所感受不到的。對(duì)此，王珮瑜自己也有同感。所以從某種意義上說，這次眾籌演出的成功，是戲迷和名角兒共同努力、合作的結(jié)果。首次眾籌演出的成功，讓所有參與者都非常有成就感。現(xiàn)在眾籌看戲QQ群和微信群里的戲迷們，正在熱火朝天地討論著下一個(gè)要請(qǐng)誰來南京演出呢。眾籌看戲，把現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)的手段與傳統(tǒng)戲曲進(jìn)行了有效的嫁接，或許真的可以為消沉多時(shí)的戲曲市場(chǎng)再度煥發(fā)青春而破題。