李勁

有家公司做了一個發(fā)展項(xiàng)目，將為大公司提供咨詢服務(wù)。這是一個利潤可觀的項(xiàng)目，因此尼洛帶著自己的團(tuán)隊(duì)花費(fèi)了三個月的時間和精力，他將和對方公司的CEO開一個座談會。

尼洛有足夠的時間來做準(zhǔn)備，不過他有些頭疼，不知道該怎樣說服對方。那位CEO威廉姆可是一個令人畏懼的人物，身高兩米多，有一雙炯炯有神的藍(lán)眼睛，還有大百科全書般的記憶力。尼洛從未見過哪個CEO能像他那樣把公司的運(yùn)營掌控在自己手中，可以想象，面對這樣一個精明的合作者，在一開始就想征服對方的心，這肯定不是一件容易的事。

那位CEO在孤兒院長大，曾在一所常青藤院校上學(xué)，憑著自己的努力從一家制造廠的最底層做到了董事會主席。如今，他還有幾年就退休了。

“我該說些什么來向他證明我值得被聘為顧問呢？”尼洛為這件事糾結(jié)了一整天。

那一天見面時，在對項(xiàng)目做完簡單的陳述后，尼洛問：“威廉姆，我想問你一個問題，可以嗎？”

“當(dāng)然可以?！睂Ψ酱鸬?。

“你擁有輝煌的職業(yè)生涯，從制造廠的最底層做起，現(xiàn)今獲得了如此多的成就，我想你聽到的贊美不計(jì)其數(shù)了吧？”

對方笑了笑，很顯然尼洛的話說到了對方的心坎里。尼洛繼續(xù)笑著問道：“假設(shè)一下未來，你還有什么事情想要去完成嗎？你還有什么夢想要去實(shí)現(xiàn)嗎？”

對方怔了一下，然后抬起頭直視著尼洛。過了幾秒鐘，威廉姆慢條斯理地說：“尼洛，這么多年來我和許多人打過交道，比如董事會成員、投行高管、理財(cái)咨詢師，還有無數(shù)工作人員。我遇到過很多睿智的成功者，但沒有人問過我這個問題。這是一個好問題?！?/p>

當(dāng)天他們的會議本該在中午結(jié)束，卻往后延遲了半個小時，這對這位CEO緊張的日程來說已經(jīng)夠長了。更重要的是，兩人之間的關(guān)系在此時變得很親密。尼洛問出這個問題之后，他的項(xiàng)目也得到了實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。

有人可能會好奇威廉姆說了什么，實(shí)際上那不是核心的問題所在，核心在于尼洛提的那個問題——“你還有什么事情想要完成嗎”成功打開了CEO的心扉。這個問題與人們的夢想有關(guān)，很容易讓人感動。

（摘自《提問的藝術(shù)》中華工商聯(lián)合出版社）