燕向暉

均衡配置，重視發(fā)展印前和印后，形成“圓柱形”的生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，甚至是“重印前重營銷，重工藝重后道”的“啞鈴形”生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，更符合企業(yè)的未來發(fā)展要求。

近年來印刷業(yè)發(fā)展迅速，但大多數(shù)企業(yè)趨于單一的規(guī)?；瘮U(kuò)張，過度重視甚至“癡迷”于投資印刷設(shè)備，導(dǎo)致生產(chǎn)配置呈“棗核型”，即所有資產(chǎn)都投入到印刷環(huán)節(jié)，印前很少，營銷幾乎沒有，甚至完全沒有印前、印后的兩頭，只有“裸印”。部分企業(yè)即使進(jìn)行有規(guī)模的印后投入，也主要集中在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品成型設(shè)備上，靈活配套生產(chǎn)其他產(chǎn)品和工藝的設(shè)備少之又少。

這個投資思路在前些年跑馬圈地的粗放時期是可行的，但是在經(jīng)濟(jì)環(huán)境的新常態(tài)下，市場的結(jié)構(gòu)、客戶的需求、信貸的支持和其他生產(chǎn)元素等都發(fā)生了巨大變化。均衡配置，重視發(fā)展印前和印后，形成“圓柱形”的生產(chǎn)組織結(jié)構(gòu)，甚至是“重印前重營銷，重工藝重后道”的“啞鈴形”生產(chǎn)結(jié)構(gòu)。更符合企業(yè)的未來發(fā)展要求。

向內(nèi)而生，投資印后

所謂投資印前，不是指狹義的印前制版，而是指廣義的包括設(shè)計、制作、業(yè)務(wù)、營銷、客服、IT建設(shè)等在內(nèi)的所有印前內(nèi)容。而這個大印前投資，主要在于投資人才和軟件，增強(qiáng)企業(yè)的軟實力。這需要一個長期而且有毅力的過程，無法一蹴而就，投資回報也相對滯后。這里不再展開分析。

雖然今年經(jīng)濟(jì)環(huán)境不如以往，但是很多企業(yè)仍然在印后設(shè)備投資上有所動作，因為投資印后與目前的業(yè)務(wù)和生產(chǎn)聯(lián)系最緊密，見效最快。但印后設(shè)備品類繁多，投資差異大。如何選擇符合未來發(fā)展趨勢的能夠帶來更多利潤、提升企業(yè)競爭力的印后設(shè)備呢？

新希望集團(tuán)董事長劉永好先生曾經(jīng)闡釋過他的投資理念：“我們順潮流而動，略有超前。你不超前，你就沒有機(jī)會；但快一步太快了，有可能踩虛腳。所以要快半步，這就能進(jìn)能退。進(jìn)，走在前；退，不濕腳?！?/p>

投資印后，同樣也需要考慮“半步走”。

投資印后“半步走”

根據(jù)印后設(shè)備的一些特性，以及許多印刷廠的實踐經(jīng)驗，我們將印后設(shè)備分為“踏步走”“跨步走”和“半步走”三大類（見表1）。

“踏步走”類設(shè)備主要是指適合大批量生產(chǎn)的加工型印后設(shè)備。特點是投資重、用人多、功能單一、自動化程度高但作業(yè)轉(zhuǎn)換較慢，適合生產(chǎn)大批量的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，如膠訂龍、騎訂龍和大幅面高速模切機(jī)、燙金機(jī)等。此類設(shè)備是五年前的主流投資，配合印刷機(jī)規(guī)模化擴(kuò)張，迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模；現(xiàn)在投資，容易導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，遇到業(yè)務(wù)和市場的萎縮，連加工價值都難以體現(xiàn)。國內(nèi)外“成色新”的二手設(shè)備已經(jīng)供過于求，投資此類印后設(shè)備儼然略顯“退步”。

生產(chǎn)設(shè)備的投資，既要解決當(dāng)前問題，也要具有前瞻性。新印刷業(yè)務(wù)環(huán)境的重要特征是營銷網(wǎng)絡(luò)化、生產(chǎn)加工服務(wù)化以及產(chǎn)品碎片化。對應(yīng)到印刷生產(chǎn)的需求點，一是印刷業(yè)務(wù)短版化，數(shù)碼印刷個性化；二是活件生產(chǎn)靈活轉(zhuǎn)換，損耗少并快速出貨；三是滿足印品的營銷需求，增加產(chǎn)品附加值。同時滿足數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷的印后生產(chǎn)要求，既區(qū)別于大批量長版加工又區(qū)別于快印店半自動零散加工的印后解決方案，這是構(gòu)建數(shù)字印刷和混態(tài)印刷體系的基本點，也是跨界融合的連接點。符合趨勢的印后，能跨長版和短版業(yè)務(wù)、跨傳統(tǒng)和數(shù)碼生產(chǎn)、跨加工和服務(wù)形態(tài)以及跨包裝和商業(yè)印刷。

投資新型的印后解決方案是提升現(xiàn)在、著眼于未來的投資；而前瞻性的程度、市場需求的轉(zhuǎn)換節(jié)奏和設(shè)備的成熟度關(guān)系到投資的成敗。所以，我們把新型的印后方案又做細(xì)分：一類偏重營銷創(chuàng)意方向，屬于“跨步走”的投資；一類偏重工藝服務(wù)和附加值，屬于“半步走”的投資。

“跨步走”的方案著重營銷增效，屬于業(yè)務(wù)創(chuàng)新型；但是創(chuàng)新型設(shè)備定位高、實施難度大，要求印刷企業(yè)有很強(qiáng)的設(shè)計創(chuàng)意能力、強(qiáng)大的市場團(tuán)隊、優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)和客戶資源，頻繁地溝通并主動融入到客戶的市場營銷業(yè)務(wù)中去。因此對于很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)尤其是加工型的企業(yè)而言，步子比較大。特別是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長放緩的大背景下，“跨步走”的方案在市場推廣和技術(shù)應(yīng)用上有很高的難度和持續(xù)的投入，投資回報難以立竿見影。

“半步走”的方案可以滿足新的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)需求，引領(lǐng)未來發(fā)展方向。此類印后設(shè)備靠近傳統(tǒng)印刷，承擔(dān)現(xiàn)有業(yè)務(wù)，比如模切、燙金、精裝、膠訂和騎訂等，但帶來的是生產(chǎn)組織方式上的更新和升級。設(shè)備小型化并且多能一體；智能化和自動化程度高，可以一個人獨立操作；作業(yè)轉(zhuǎn)換非常迅速，損耗少；產(chǎn)能不遜于單一重型設(shè)備；能配合數(shù)字印刷的生產(chǎn)，實現(xiàn)傳統(tǒng)和數(shù)碼印刷的混態(tài)模式。

事實上，國內(nèi)外很多優(yōu)質(zhì)印刷企業(yè)都已成功實踐了“半步走”。英國的PreciSion公司為滿足客戶需求，選擇了瑞士PBT公司的全自動智能精裝制書殼機(jī)和上殼機(jī)，極大地降低了成本；北京的奇良海德公司和上海艾登印刷公司都引進(jìn)了德國KAMA自動模切燙金一體機(jī)，提高產(chǎn)品附加值，豐富業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)，為企業(yè)注入新的活力。

綜上所述，投資智能和附加值印后是正確的方向，投資節(jié)奏和順序?qū)ν顿Y成敗起決定性的作用。太超前，需要大投入，持久戰(zhàn)；太保守，容易被淘汰，失先機(jī)。事實證明，“接地氣，領(lǐng)先半步”的穩(wěn)重戰(zhàn)略，是成功的保障。理性分析，積極進(jìn)化，選擇適合企業(yè)特長拓展和提升的投資方案，讓企業(yè)的競爭門檻越來越高、護(hù)城河越來越寬，才是可持續(xù)發(fā)展之道。