史亞娟 莊文靜

“那就不妨讓大家猜唄?！?/p>

當(dāng)海爾以55.8億美元大手筆拿下通用電氣家電業(yè)務(wù)（GEA），完成了迄今為止中國家電業(yè)最大一筆海外并購，令業(yè)界嘆服而猜想連連時，海爾一位高層面對《中外管理》曾如是淡定地調(diào)侃。

很顯然，令外界疑慮的是，海爾憑什么并購GEA？并購之后怎么“消化”？要知道，這家美國的百年老店可是有著全球性的深遠(yuǎn)影響力。而在過去30多年中，GE更一直是中國企業(yè)學(xué)習(xí)的絕佳標(biāo)桿。

然而，海爾是有底氣的。

在此之前，海爾早已在國際化道路上摸索了16年。其海外擴(kuò)張路徑，也早已在跨國并購中實現(xiàn)了“雙贏”的樣板：2011年10月，海爾收購日本三洋白電，打通東南亞市場，并于2014年實現(xiàn)首次盈利；2012年9月，海爾收購新西蘭國寶級家電品牌斐雪派克，后在決策權(quán)、用人權(quán)、分配權(quán)“三權(quán)讓渡”的治理機(jī)制下，使其品牌價值提升20%，市場份額增長近50%，樹立了中國-新西蘭企業(yè)合作的新典范。

從三洋白電到斐雪派克，再到GEA，海爾每一次都能“強(qiáng)攻”海外優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的成功邏輯是什么？

窺豹一斑。張瑞敏在考察GEA時曾不停問起一個問題：“你這個東西聯(lián)網(wǎng)了嗎？有用戶嗎？”可見在他眼中，并購的意義和邏輯早已不同以往。在張瑞敏心中，早已布下一盤更大的棋。

那么真相是什么？在未來的日子里，所有并購都期待出現(xiàn)的“協(xié)同價值”，這次如何在資源、研發(fā)、采購、銷售、服務(wù)等各個環(huán)節(jié)真正落地？在中美兩國法律及市場環(huán)境的巨大差異下，如何應(yīng)對未來極有可能出現(xiàn)的不同文化的碰撞與不適？對中國企業(yè)的啟示意義是什么？

圍繞并購GEA的前前后后，面對外界和媒體的種種揣測，此次并購的聯(lián)袂操盤人：海爾集團(tuán)輪值總裁梁海山、CFO譚麗霞，首度揭開神秘面紗接受外部專訪，由《中外管理》獨(dú)家系統(tǒng)解讀。

今非昔比，真的要變天了。