遲忠波

9月1日晚8點，58集團CEO姚勁波、奇虎360董事長周鴻祎、分眾傳媒董事長江南春、58到家CEO陳小華，身家合在一起超過3000億人民幣的三家上市公司董事長、四位公司當家人，共同在花椒直播平臺《大佬微直播》中做了一次視頻直播。

這四位大佬平時都非常忙，而且都已功成名就，為什么會選擇與一些性感美女在直播中搶風頭，“釋放荷爾蒙”？又為什么會聚集在一起做直播呢？

姚勁波為什么看中直播？

其實，這次直播的緣起是《大佬微直播》CEO陳榮深向姚勁波發(fā)出邀請，而姚勁波非常爽快地答應(yīng)了。

姚勁波對網(wǎng)絡(luò)直播有自己獨到的看法：“有些人覺得直播非常不靠譜，覺得都是些帥哥、美女在這里釋放荷爾蒙，這是一種誤解。一種新形式出現(xiàn)的時候，總是不完美，甚至是充滿了問題的。但是，我們一定要用發(fā)展的眼光看直播，直播是無法阻擋的。我堅信5G時代到來的時候，它甚至可以顛覆現(xiàn)在已經(jīng)紅得發(fā)紫的微信和今日頭條。但是，直播要迎來這一天必須要進化演變、不斷迭代升級，就是要有優(yōu)質(zhì)的人和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進入。這次我們的直播一定不能像其他直播那樣都是些無聊的東西，一定要把好的內(nèi)容呈現(xiàn)出來?！?/p>

有句話說得好：創(chuàng)業(yè)容易守業(yè)難。對于一個企業(yè)來講，五年應(yīng)該算是一個周期。姚勁波的58同城已經(jīng)走過了11個年頭，現(xiàn)在的發(fā)展勢頭也非常迅猛，他是如何保持58同城持續(xù)、快速發(fā)展的呢？作為一個創(chuàng)業(yè)的“老司機”，他堅守了什么，改變了什么，才讓“58”這趟列車一直高速前進？

這才是此次直播應(yīng)該呈現(xiàn)的內(nèi)容。

找方向，“創(chuàng)業(yè)老司機”對戰(zhàn)略的堅守

找人、找錢、找項目，是壓在創(chuàng)業(yè)者身上的三座大山，只有把這三座大山一一挪開，創(chuàng)業(yè)才可能取得成功，這也是創(chuàng)業(yè)路上堅守與改變的核心內(nèi)容。

對于姚勁波來說，作為一個創(chuàng)業(yè)老司機，成功的最主要原因，就是十幾年對公司戰(zhàn)略的堅守，成功找到了可以做一輩子的好項目。

姚勁波做58同城的前幾年，幾乎一直處于低谷，很難有發(fā)展。但是，他很執(zhí)著，認為家政服務(wù)早晚會成為風口。事實證明他給公司找的這個戰(zhàn)略方向是對的。

姚勁波在直播中說：“我覺得早期選擇一個大的方向還是很重要的，小的方向企業(yè)一般會不斷調(diào)整，但大的方向還是連貫的。比如我們就判斷，家政領(lǐng)域會從混亂狀態(tài)過渡到形成自己品牌、更加規(guī)范，也變成通過大數(shù)據(jù)能做很多事情的領(lǐng)域。早期就是要選擇好的大方向?！?/p>

對戰(zhàn)略方向的堅守一定要頂?shù)米≌T惑，一定不要看到別人的項目發(fā)財就眼紅，要知道別人的菜再好也不是你的菜。

姚勁波還說：“58走到今天，11年來有一點沒有變：始終是為本地老百姓打造一個共享平臺。我們過去在很多點上做得挺痛苦，比如：二手交易有一些虛假的信息。再比如：58到家涉及的領(lǐng)域，我們可能沒辦法完全掌控每一個家政公司提供的服務(wù)。但我的經(jīng)驗是，永遠從最痛苦的地方下手改進。我們做的幾個大創(chuàng)新，比如58到家，就是從最苦最不能解決的地方下手去做，你一旦做成了，就可能為用戶貢獻出全新的好用的平臺。所以我覺得最重要的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，是我們看到這個社會有什么東西不完美，什么服務(wù)還不是用戶需要的，就在這個點上去下工夫，假以時日，做好的服務(wù)?！?/p>

對于58模式到底還能有多久的紅利期問題，姚勁波回答得很有自信：“生活服務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，一定是下一個10年的風口，過去10年的風口主要是電商，下一個10年生活服務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合是最大的一個點。我們沒必要判斷一年或者兩年的趨勢，這沒有意義，對我和所有創(chuàng)業(yè)者來講，要判斷10年以后什么樣的服務(wù)、什么樣的形式一定存在，瞄準那個點去努力就可以了。今天58集團投資的很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，包括“點到按摩”、“美著呢”，其實都看趨勢。今天用這些O2O服務(wù)，是不是比線下提供的服務(wù)體驗更好，如果是這樣的話，我覺得總有一天會成為用戶首選的服務(wù)，成為用戶手機里可能存在的服務(wù)。所以創(chuàng)業(yè)要把握住中長期的趨勢?！?/p>

找人，“創(chuàng)業(yè)老司機”對團隊的堅守

一個公司要發(fā)展，團隊必須穩(wěn)定，而如何能穩(wěn)定？這和創(chuàng)始人的人才觀有關(guān)。

姚勁波是一個非常重情義的人，也是一個非常開放的人。這次直播本來是姚勁波、周鴻祎、江南春三個大佬級別的人直播，但是，姚勁波還是叫上了58到家CEO陳小華。聯(lián)系到前面姚勁波直播首秀的時候，他還帶來了他的“創(chuàng)業(yè)CP”——轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)CEO黃煒一起參與。這說明了三點：第一點，姚勁波參與直播不是只為了自己更出名；第二點，做直播完全是為了公司的業(yè)務(wù)發(fā)展；第三點，有好事，兄弟們一起上。

那么，創(chuàng)業(yè)老司機如何找到人，搭班子，帶隊伍？

58集團是姚勁波一個人創(chuàng)辦的，最初的“團隊”就只有他一個人，那個時候他什么都得自己做，自己做運營，自己做圖片，自己改程序，創(chuàng)業(yè)的時候他覺得自己一個人可以搞定一切。

“后來就發(fā)現(xiàn)根本做不過來，開始否定自己，反思自己，然后就開始組建團隊。”姚勁波說。他當時挖的第一個人是陳小華（現(xiàn)在的58到家CEO）。陳小華當時在58的競爭對手趕集網(wǎng)任職，姚勁波約了幾次，陳小華就是不過來，甚至連面都不見。最終，陳小華經(jīng)不住姚勁波的軟磨硬泡，終于答應(yīng)見面。

“當時小華一直不答應(yīng)來58，費了很大勁才答應(yīng)見我，我就從財務(wù)那里拿了兩萬塊給他，相當于定金?！币挪ㄕf。

現(xiàn)在回想這段往事，兩個人都覺得很有意思，陳小華調(diào)侃自己：“為了兩萬塊錢加入了58?！?/p>

姚勁波說：“陳小華加入58的薪資是1-2萬元之間，那個時候他是公司第二重要人物。”而陳小華則馬上揭露老底，其實在他加盟公司的第二個月就沒發(fā)工資，但是，他堅持加盟58的主要原因，還是兩個人有相似的價值觀和共同的理想。

找到人了，就要帶隊伍。那么，在選擇員工的時候，到底是能力優(yōu)先還是忠誠優(yōu)先？姚勁波有自己的價值觀：“老員工并不一定是能力最優(yōu)秀的人，但是對公司的感情和價值觀更有認同感，他們在公司傳遞的價值很重要。”正是因為有這樣一個用人理念，58的員工隊伍相對比較穩(wěn)定，“從創(chuàng)業(yè)初期到公司上市，核心員工留存率在一半以上。”即便是這樣，姚勁波在帶隊伍上也有最痛苦的經(jīng)歷。他說，自己創(chuàng)業(yè)以來唯一哭過的一次就是核心老員工離職的時候。

而陳小華帶隊伍的理念和姚勁波有著驚人的相似，他說：“跟你創(chuàng)業(yè)的前五個人，在兩三年后能留下三個人就不錯。很多人認為第一天就來公司的人，未來可能是公司棟梁，其實不是的。任何公司在隊伍建設(shè)上都是特別殘酷的，一個高管跟你沒有相處兩年以上很難成為真正的伙伴。前面一兩年大家相互包容、相互試探，兩年以后每個人的個性、優(yōu)缺點都可以看出來，這是很考驗人的。很多人過于擔心創(chuàng)業(yè)第一天加入的員工過一年就離開，不要擔心，跟你不是一條路的人離開不要傷心，作為CEO一定要有定力，相信你是天，其他的人都是一步步聚集過來的?！?/p>

找“能人”的另外一個維度，就是找更多能夠?qū)ψ约旱纳庥袔椭暮献骰锇?。姚勁波在?chuàng)業(yè)11年的過程中遇到過很多這樣的人?！敖?jīng)過篩選，我認為江南春是最好的人選?！币挪ㄕf。58當初在打知名度的時候，分眾傳媒的廣告給予了很多支持，而且，58也是第一批使用分眾傳媒的大客戶。

在直播中，姚勁波對“合作伙伴”江南春的提問比較刁鉆，大意是：創(chuàng)業(yè)者的投資到位1000萬之后，到底該不該到江南春這里做廣告？

而江南春的回答充滿了善意。在他看來，當創(chuàng)業(yè)者預算不充足的時候，最好不要做廣告。因為廣告一定要做飽和攻擊才能有效果，錢不足最好不要采取動用資金量巨大的飽和攻擊。這是有錢人的游戲。真要進行飽和攻擊，至少投下去5000萬元人民幣以上。

姚勁波與周鴻祎的直播論道

在創(chuàng)業(yè)過程中唯一不變的就是變，姚勁波更是一個善變的人。他的善變是因為他具備了一種能力，持續(xù)進步的能力，他總是抓最新的技術(shù)。而直播肯定是當下最新的技術(shù)。

對于這次直播，其實最初的設(shè)想是姚勁波、周鴻祎、江南春三位大佬同時到直播現(xiàn)場。可是，因為姚勁波的原因最終不得不改時間，確定在了9月1日。而9月1日，江南春和周鴻祎的時間又不湊巧，最終確定的方案就是與其他兩位進行直播連線。

以下是姚勁波、周鴻祎兩位大佬在直播中討論的“直播之道”：

姚勁波：“老周，我特別好奇，因為我跟你做幾次節(jié)目，參加幾次會議，你都在不停直播，你真認為直播會改變世界？為什么你這么看好直播，僅僅因為在這里可以看美女嗎？”

周鴻祎：“我說的不一定對，但是我對新東西會比較感興趣，我覺得直播是一種互聯(lián)網(wǎng)的全新表達方式。直播比較隨意，網(wǎng)民可以跟你互動。一幅圖勝過千萬語，58同城App上也可以有很多直播，包括58到家，服務(wù)人員到家之后先把直播打開，你不在家就可以看保姆上門后是怎么做事的?！?/p>

姚勁波：“我是創(chuàng)業(yè)人里面比較關(guān)注直播的，已經(jīng)做了兩次，你覺得直播會是一家平臺獨大嗎？”

周鴻祎：“我覺得這跟內(nèi)容相關(guān)，用戶產(chǎn)生內(nèi)容，你有好玩的，別人也會有好玩的，旅游、美食都可以直播，現(xiàn)在下結(jié)論還太早?！?/p>

姚勁波：“今天看直播的很多是創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)公司該怎樣擁抱直播？”

周鴻祎：“我有幾個建議：第一個，目前已經(jīng)有成套的直播服務(wù)，比如：你要在自己的App里增加直播功能，完全沒有必要自己做一個直播平臺。第二，向姚勁波學習，讓CEO成為網(wǎng)紅，做直播，做訪談。第三，直播未來可以成為很好的向客戶介紹產(chǎn)品的模式，你可以每天選幾位美女，通過直播介紹你的產(chǎn)品，用戶有什么問題也可以在線回答。”

其實在這次直播前，筆者專門就這個問題用微信問過姚勁波：“為什么愿意參與直播？”而姚勁波的回答非常精煉：

“這是一種全新的溝通渠道，擁抱它！”