Mr.6

有一位業(yè)務(wù)朋友，分享他 topsales的秘訣，他說，這個業(yè)界許多厲害的業(yè)務(wù)高手，都是針對一個case非常專注地分析并緊咬不放，但，這不是他的做法。

他有一個“追女仔哲學(xué)”。

“業(yè)務(wù)，就像追女仔一樣，”他說，“拉著對方，對方反而不會有反應(yīng)，有時候就是完全不要理對方，對方反倒覺得你特別?！?/p>

那萬一還是被拒絕，怎么辦？

“那我會想，這個人無法成交，我有了經(jīng)驗，‘下一位一定會成！”他樂觀地說。

不過，萬一這個月有巨大的壓力，必須達(dá)到目標(biāo)怎么辦？

“那我會告訴老板，”他更是自信滿滿地說，“這個月萬一沒達(dá)到業(yè)績目標(biāo)，我‘下個月將兩個月的目標(biāo)準(zhǔn)時達(dá)成奉還給分公司！”

那，萬一這個月不行該怎么辦？

“那，”他說，“我有把握，換到‘下一家公司，我會產(chǎn)出一樣多的業(yè)績！”

結(jié)果是，這位業(yè)務(wù)員每一個月都達(dá)標(biāo)甚至超過標(biāo)準(zhǔn)。我發(fā)現(xiàn)，這是“下一個”的秘密。

我其實不完全認(rèn)同這種做法，因為畢竟要做好一件事，必須專注在目前的事情上面。但我也無從反對這位朋友的看法，因為他的確解決了有些人一直解不開的枷鎖──厲害的人，總是太專注在眼前的事情上，太注意“這一個”。

以至于他不快樂。

無法好好享受。

放不開。

但這位業(yè)務(wù)朋友，卻將壓力釋放到“下一個”，他能自由揮灑，因為他一直認(rèn)為──

“下一位”肯定會更好。

“下個月”肯定沒問題。

“下一個”絕對會更贊。

因為這樣，面對現(xiàn)在這一個，你就無畏，而且可以使出全部的潛力，沒有掛心。

想起以前有一個音樂班同學(xué)，到了入學(xué)考試，大家都很緊張，拼命地做各種模擬練習(xí)，生怕當(dāng)場表現(xiàn)不佳，失去了入學(xué)機(jī)會。

只見她說：“不怕，因為我有把握下一次。”

結(jié)果，她從來都不需要“下一次”，她總是這一次就過關(guān)！

我們在寫作的時候也常常一邊寫一邊想，這一次，是不是會失??？寫出來，大家會不會喜歡？

一開始很在意，一看再看、一修再修，修到最后，原本的“原味”愈來愈淡了。

后來我發(fā)現(xiàn)，更好的方法就是“下一篇”。這一篇無所謂，就這樣寫了吧，等到“下一篇”肯定會寫得更好。

如那位業(yè)務(wù)朋友說的，厲害的職人，往往很注意現(xiàn)在的專案（這一個），但他們不一定是最快樂的，或許也不是展露所有潛力的。

所以說，厲害的人永遠(yuǎn)注意“這一個”，快樂的人永遠(yuǎn)注意“下一個”，但也因此更能照顧到“這一個”。

簡單來說，要當(dāng)一個又厲害又快樂的人，有時候，必須適度地放手，將壓力留給明天。