胡娟

2015年3月的一天，合川工業(yè)園區(qū)南溪工業(yè)組團(tuán)，重慶方偉又塑膠化工有限公司。

總經(jīng)理劉宇拽拽衣袖，深吸一口氣，掏出手機(jī)。

“李總，什么時候能結(jié)算貨款？”

“老表呀，借筆款給我得行不？我要備貨?！?/p>

“王經(jīng)理下午有空嗎？我想找你談?wù)勝J款的事情?！?/p>

…………

連撥幾通電話，劉宇說的都是同一件事：要錢。

電話那頭，傳來的卻多是推諉。

劉宇的心涼了半截。

麻煩事并沒到此為止。

幾天后，劉宇的公司與下游企業(yè)簽下一個訂單。

正當(dāng)劉宇盤算著大賺一筆時，原材料漲價的消息傳來。

“必須馬上囤貨儲備原材料，不然今年不僅盈不了利，還有可能虧損?！眲⒂钚念^一緊。

轉(zhuǎn)念一想，他又開始郁悶：“囤貨需要一大筆資金，一時間到哪里籌集？原料存儲也是個大問題！”

他越想越頭疼，頻頻感嘆“這生意越來越難做”。

因為舊有產(chǎn)銷渠道環(huán)節(jié)阻塞，傳統(tǒng)制造行業(yè)資金鏈周轉(zhuǎn)頻頻吃緊——劉宇的鬧心事，已成為傳統(tǒng)制造企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展的“瓶頸”。

2015年中旬，劉宇迎來了一個轉(zhuǎn)機(jī)。

對癥下藥

2015年5月，合川區(qū)召開了推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提檔升級的工作會議。

會議的主要議題，就是幫助“劉宇們”排憂解難。

會上，區(qū)委常委、合川工業(yè)園區(qū)管委會主任張勇軍提出了一條突圍路徑：“當(dāng)下盛行的‘互聯(lián)網(wǎng)+正是一個有力抓手?！?/p>

“合川區(qū)作為工業(yè)大區(qū)，能不能以工業(yè)園區(qū)為重點，將傳統(tǒng)制造企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，為產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型助力？”

聞言，與會眾人眼前一亮。

但具體要怎么操作，當(dāng)時人們也說不出個“一二三”來。

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)！”張勇軍說。

旋即，合川區(qū)政府決定成立“觸電工作室”，展開調(diào)研。

經(jīng)一番調(diào)查研究，“觸電工作室”發(fā)現(xiàn)：在傳統(tǒng)制造企業(yè)漫長的經(jīng)營鏈條上，普遍存在高效融資難、市場拓展難、降成本難、企業(yè)創(chuàng)新難和產(chǎn)品過剩等“痛點”。

而以電商為抓手，打造以產(chǎn)業(yè)鏈上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為交易對象，以公共交易平臺為紐帶的“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)制造業(yè)”模式，則可以憑借電商交易服務(wù)面向全產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)服務(wù)面向全國、資源配置面向全球的優(yōu)勢，破解傳統(tǒng)制造業(yè)鏈條“痛點”。

經(jīng)過論證，“觸電工作室”擬定了改革路徑：大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商，推動同一制造產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)深度觸網(wǎng)。

2015年7月，“觸電工作室”提出的大力發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商的建議，得到了區(qū)委書記和區(qū)長的大力支持。

一場發(fā)展產(chǎn)業(yè)電商、深耕配套資源、線上線下互動的“互聯(lián)網(wǎng)+”改革，旋即啟動。

搭臺聚商

2016年3月29日，重慶方偉又塑膠化工有限公司。

總經(jīng)理辦公室里，電腦鍵盤敲擊聲“噼啪”作響。

劉宇正起草一份合作協(xié)議。

“?！彪娫掆徛暫鋈豁懫稹?/p>

劉宇抬頭，看到來電顯示屏上的號碼，不禁大喜。

“這是‘互港通的到貨通知。這筆生意一定能成?！眲⒂钸诉涌炝饲脫翩I盤的速度。

劉宇口中的“互港通”，是合川打造產(chǎn)業(yè)電商的第一步——打造“互港通供應(yīng)鏈”（簡稱“互港通”）塑膠產(chǎn)業(yè)電商平臺，為平臺上的企業(yè)提供“2/8代理采購服務(wù)”。

何謂“2/8”？

憑借這個模式，劉宇只需支付貨款的20%作為定金，剩下的80%就可以由“互港通”供應(yīng)鏈平臺墊付。

此外，“互港通”還指定監(jiān)管倉庫供平臺入駐企業(yè)存儲貨物，企業(yè)只需支付少量的服務(wù)費。

“有了‘互港通平臺，‘囤貨難迎刃而解?！眲⒂钚α?。

不僅僅是“互港通”平臺——目前，合川區(qū)已成功簽約15個產(chǎn)業(yè)電商平臺項目。其中，工業(yè)塑料、農(nóng)業(yè)產(chǎn)品、汽車服務(wù)和物流金融等8個產(chǎn)業(yè)電商平臺已正式上線運行。

“通過產(chǎn)業(yè)電商建設(shè)，形成了‘搭臺聚商效應(yīng)，已讓14萬多家企業(yè)受益?！睆堄萝娬f。

深耕配套

2016年4月的一天，重慶寸灘港，三四輛集裝箱卡車在一列火車旁一字排開。

來自重慶方偉又塑膠化工有限公司的貨物，即將啟程送往四川省綿陽市久遠(yuǎn)集團(tuán)。

裝卸車啟動，迅速將集裝箱吊上火車。

見一切整理妥當(dāng)，劉宇臉上露出微笑。

以前，借助集裝箱物流運送訂單，劉宇根本不敢奢求。

“因為公司單個訂單量偏小，以前主要依靠汽車運輸。”劉宇說，這樣不僅到貨時間不準(zhǔn)，而且物流成本高，削弱了產(chǎn)品競價能力。

“互港通”成立后，工業(yè)塑膠產(chǎn)業(yè)電商平臺將各家公司的小批量運輸貨物進(jìn)行整合打包，與中國遠(yuǎn)洋集團(tuán)簽署物流配送協(xié)議，讓小訂單也“坐”上了大火車。

“物流成本將降低1/3左右。”劉宇盯著集裝箱，笑著說。

物流整合僅僅是合川對于“互港通”平臺的“配套深耕”成果之一。

為深挖“互港通”平臺潛力，合川已與中國工商銀行達(dá)成了合作意向——今后，工商銀行將向該平臺集中統(tǒng)一授信，相關(guān)企業(yè)不需抵押物就能夠憑借現(xiàn)金流數(shù)據(jù)分析、交易信用記錄等獲取平臺授信貸款，助推業(yè)務(wù)向更大方向發(fā)展。

為配合產(chǎn)業(yè)電商營運平臺的發(fā)展，合川地稅局、中小企業(yè)服務(wù)中心、信息咨詢服務(wù)公司、數(shù)據(jù)分析公司等服務(wù)資源已經(jīng)入駐園區(qū)，進(jìn)一步完善配套服務(wù)。

而在人才培養(yǎng)方面，平臺又和“騰計劃”“淘寶大學(xué)”人才培訓(xùn)計劃簽約，為平臺入駐企業(yè)提供電商人力資源支撐。

雙輪驅(qū)動

2016年的新年到了。

這些日子，劉宇心情很好。

通過入駐“互港通”平臺，重慶方偉又塑膠化工有限公司的交易額接近500萬元人民幣。

同時，公司又與“塑博港”簽訂了入駐協(xié)議。

“入駐‘塑博港，將實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的‘雙線聯(lián)動?！眲⒂钫f。

“塑博港”是什么？

“‘線上+線下雙輪驅(qū)動，才能暢通傳統(tǒng)制造企業(yè)銷路?！睆堄萝娬f。

為此，“互港通”平臺成立之初，就定下了“雙輪驅(qū)動”銷售模式——

線上，由“互港通”網(wǎng)絡(luò)平臺提供信息發(fā)布、訂單處理和交易支付服務(wù)，幫助企業(yè)“買全球”“賣全球”。

線下，積極建設(shè)國際塑膠體驗展示交易中心——“塑博港”。

“‘塑博港在重慶、華東和華南等地建設(shè)5大交割基地，通過引入物流、金融、倉儲和保險等服務(wù)，使線上業(yè)務(wù)在線下落地?！睆堄萝娬f。

如今，“互港通”平臺線上日均交易額已達(dá)600萬元；線下“塑博港”已完成了項目主體建設(shè)，并且已與200多家企業(yè)簽訂了入駐協(xié)議。

未來5年內(nèi)，其線上年交易額有望突破1000億元。

屆時，合川將形成一個以塑膠原料交易為核心，集塑料制品生產(chǎn)、加工、模具制造等于一體的千億元級產(chǎn)業(yè)集群，拉動上萬家企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)電商平臺，形成萬億元級交易規(guī)模。