魯周煌+China+IP

見到朱佳以前，我手中所有關(guān)于她的信息，是她的母校華東政法大學一位學生的采訪文章，散布在新聞資訊里的寥寥幾句發(fā)言，以及一張閱文集團公關(guān)部發(fā)來的照片，郵件標題里標注著“夾子姐姐”照。

匱乏的背景材料讓我的采訪工作一度有些忐忑。透過帶著薄薄距離感的照片，主人公優(yōu)雅中散發(fā)著事業(yè)女性的自信和精干，并且看起來十分年輕。而這位只有32歲的年輕女性，已在全國最大的數(shù)字出版業(yè)運營主體——閱文集團任副總裁?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，江湖上總是流傳著太多的傳奇故事，美女總裁、才貌俱佳這樣容易吸引眼球的標簽，不算特別稀奇，但也足以勵志。

采訪在朱佳的辦公室里進行，放眼望去，滿目的書籍讓這間頗為寬敞的辦公室顯得稍顯擁擠。她穿著尋常的針織衫，毫無照片中成功女性的耀眼光環(huán)，因為這一年忙于閱文集團對騰訊文學和原盛大文學的整合工作，她自嘲自己甚至已經(jīng)“過勞肥”，“時常從早上一直工作到下午兩三點才想起來吃午飯，晚上忙到九、十點就和一起加班的同事們吃吃夜宵，完全沒有時間運動，這一年就胖了20斤”。采訪中，她講話聲音不大，思維邏輯清晰，沒有太多形于外的起伏情緒，始終是淡淡的溫文，與人隔著一段安全的距離。雖然處在開放的互聯(lián)網(wǎng)公司，她坦言自己的低調(diào)，“很少在網(wǎng)絡上對外發(fā)布內(nèi)容，說話會特別謹慎”。這樣的沉穩(wěn)內(nèi)斂，不禁讓人想起她在高管背后的另一個身份——法律人。

畢業(yè)于華東政法大學經(jīng)濟法專業(yè)的朱佳，入行前曾在一家律師事務所工作過3年，雖然一度任性地放棄律師的執(zhí)業(yè)理想，轉(zhuǎn)而跑去網(wǎng)絡原創(chuàng)文學行業(yè)做了一名最基層的“責任編輯”，但法律人天生的思維之下，她還是在10年前便“敢為天下先”地組建了第一支網(wǎng)絡文學版權(quán)管理團隊，成為業(yè)內(nèi)最早、影響最深遠的第一代版權(quán)管理人。

2015年12月9日，朱佳在個人朋友圈發(fā)布了一篇題為《十年風雨兼程，一生知心相伴》的文章，用長達7000余的文字回顧自己和網(wǎng)絡原創(chuàng)文學的10年，關(guān)于她的夢想、她的拼搏、她所承受過的傷痛和曾經(jīng)奮不顧身的勇氣。我在采訪結(jié)束后才讀到這篇文章，深深為之動容。一段從基層責編走向總裁的女性職場傳奇，伴隨著中國網(wǎng)絡原創(chuàng)文學從拷問前路的拂曉時辰，一路蹣跚學步走向百花齊放的春天。在文中，看起來理性沉穩(wěn)、謹言慎行的她也曾這樣感性地寫道：“2005年到 2015年，我的22歲到32歲。人生最美好的青春年華，最沖勁十足敢想敢拼的10年。而和我相比，在2003年才找到自己商業(yè)模式、開啟收費時代而初具雛形的網(wǎng)絡原創(chuàng)文學產(chǎn)業(yè)，這10年則是從幼生期到翩翩少年的時代，如今活力四射，光彩照人，充滿無限可能?！?/p>

身懷初心 方得始終

2015年年底，朱佳回到母校華東政法大學做演講分享，有一位學生向她提問：“是否只有處在一個新興行業(yè)里才會有更快更好的上升空間？走到今天，是否覺得自己很幸運？”對于這個問題，朱佳沉吟片刻，“當然，我覺得自己很幸運。遇到了一個朝陽產(chǎn)業(yè)，遇到了幾位靠譜的好老板，遇到了一批給力的小伙伴。只是幸運這回事，大抵還是需要自己努力的。”

2005年年底，結(jié)束律師事務所3年的繁冗工作時，朱佳只有22歲——許多人在這個年紀剛剛大學畢業(yè)，因為入學早年齡小，她還可以漫不經(jīng)心的任性一段時日。彼時朱佳一位同班同學“骷髏精靈”已從事專職寫作，在對方的介紹下，只是抱著嘗鮮心態(tài)想要在一家和自己專業(yè)沒有關(guān)聯(lián)的公司做一次體驗的朱佳，很快通過面試，成為起點中文網(wǎng)的一名基層責任編輯。

初入起點，剛剛從嚴肅古板的律師事務所走出來的朱佳就被這里的詭異環(huán)境徹底顛覆了，“這家公司簡直像是一個平行空間的異世界”。整個公司只有40多人，6位創(chuàng)始老板們叫著古怪的花名，坐在對面的同事只用QQ交流，員工在自家網(wǎng)站也必須和所有普通讀者一樣自掏腰包付費閱讀。在這里，請客吃飯叫做“雪球”，上洗手間叫做“去異界”，QQ截圖叫做“核武”，在公司QQ群聊天時打錯一個錯別字要被罰款2元，罰金交到人事行政部門成立的“骨頭王基金”，用以公司不定期的火鍋聚餐……此時的朱佳亦不叫朱佳，她的花名“夾子”一直被用到今天，以至于某一刻忽然被人叫本名時她甚至會非常不習慣，直到近兩年才好一些。

初入行業(yè)還不到2個月時，公司便被卷入一次很大的人事震蕩，對于還在試用期的朱佳而言，“這是一段天昏地暗的日子”——“天天從早上8點多進公司坐下，重復著干活—吃盒飯—干活—吃盒飯—干活，抬眼已經(jīng)晚上10點。”回歸法律老本行？還是留在這個看不清未來的行業(yè)？因為太忙，她還來不及細想去留之時，試用期已經(jīng)過了。

“那時候的網(wǎng)絡原創(chuàng)文學，甚至還不存在行業(yè)的概念，只是有幾家網(wǎng)站在嘗試做收費閱讀的商業(yè)模式”。雖身在一線業(yè)務，法律人的天性使然，朱佳開始總結(jié)責編工作中遇到的諸多問題，并下意識地思考用“版權(quán)管理”來對癥下藥?！澳菚r候，我發(fā)現(xiàn)簽約流程十分隨意，合同管理很松懈。同時，只有責編和作者單線聯(lián)系，員工一旦跳槽，公司連找到作者都成了問題”。于是，這個試用期新人大膽地提出自己的設想，幸運的是，老板立即拍板增設了“簽約編輯”的崗位。2006年，朱佳離開只工作了兩個多月的責編崗位，開始組建業(yè)內(nèi)第一支“簽約組”，這便是日后對網(wǎng)絡原創(chuàng)文學行業(yè)影響最為深遠的版權(quán)管理雛形。多年后的今天，版權(quán)管理模式在行業(yè)里被不斷復制，誰也沒有想到，最初的設計者彼時只有22歲。事實上，那時整個行業(yè)的年收入僅僅維持在一千萬左右，對于一家40多人的小公司而言，“擁有專門的簽約人員算是比較奢侈的事情了”。

之后的幾年，網(wǎng)絡原創(chuàng)文學開始蓬勃發(fā)展，更多的新鮮血液流入這個行業(yè)，朱佳從一個初時嘗鮮的“新嫩”，不知不覺間已“泥足深陷”地愛上這個行業(yè)。隨著業(yè)務擴展，簽約團隊越來越大，而新的問題也不斷出現(xiàn)。比如，簽約組和作者完成簽約之后，通常由行政部門進行合同登記，這個過程卻頗為原始粗糙，“秘書只是簡單地進行紀錄，等到下一次要找原件合同的時候，時常已不知所蹤”?；谶@些新問題，朱佳開始改進和深化版權(quán)管理：由簽約組負責合同登記，最終衍生成立了專門的版權(quán)管理組。根據(jù)簽約合同進行稿酬和預算核算，繼而成立了獨立的核算組；隨著版權(quán)銷售業(yè)務增多，又產(chǎn)生了版權(quán)信息查詢和調(diào)取的專門工作?！澳菐啄?，自己真的非常努力，除了工作還是工作。工作日中，沒有休過任何一次超過3天的假期，沒有哪一天打字總數(shù)不低于一萬字，沒有哪一個月的日均在線時長會低于12個小時……”直到今天，回顧那段單純青澀、認真投入的時光，作為當事人的朱佳，某一刻也會感動于曾經(jīng)“蠢蠢”的自己。

網(wǎng)絡原創(chuàng)文學行業(yè)開始從蹣跚學步走向叛逆的少年期時，這個時代大背景下的產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了幾次令業(yè)界為之震撼的“大地震”，從資本擴張到集體出走，直至2015年閱文集團的橫空出世，占據(jù)行業(yè)半壁江山，這場動蕩才終于塵埃落定。時光匆匆，人浮于事，作為那個動蕩時代里的親歷者，朱佳參與過傳統(tǒng)版權(quán)管理外的投資收購和商務談判，有過迷茫困頓，也曾被流言中傷，為堅守的信念甚至做出過奮不顧身的抉擇。個中許多往事，朱佳并沒有提及，她只是在自己的文中淡淡地寫道：“生活遠比小說更驚人。當時不論如何的驚心動魄，刻骨銘心，過去之后都只是故事而已?！毕幢M鉛華之后，她似乎更為坦然。

2014年年底，在入行滿九年的時間點，朱佳被任命為閱文集團副總裁，關(guān)于版權(quán)管理的思考和自省卻一直從未停滯?！半S著業(yè)務的不斷發(fā)展，版權(quán)管理也會不斷地得到擴展。但是，我不能讓業(yè)務推著自己走。我們要做的，是提前且主動的布局規(guī)劃?！睋?jù)透露，今年閱文集團正計劃上線一個更開放的版權(quán)管理大平臺，不僅僅只是合同管理和版權(quán)梳理、查詢及調(diào)取，可能還會聯(lián)動各種大數(shù)據(jù)，協(xié)助業(yè)務組進行專門的數(shù)據(jù)分析。

李克強總理曾連續(xù)兩年提到應該“倡導全民閱讀，建設書香社會”，閱文集團對此亦作出了快速的反應，將“全面閱讀”構(gòu)筑為集團的理想和整個行業(yè)未來的藍圖。帶有強烈個人情懷式的理想主義色彩，似乎也暗合著幾位創(chuàng)始人最初的夢想。許多年前，在那個網(wǎng)絡文學的洪荒時代，一群熱愛文學的年輕人聚在一起，不過本著最單純的初心——讓所有愛讀書的人們有地方找到自己喜歡看的書。“全民閱讀”的行業(yè)理想未來能否實現(xiàn)，朱佳對此很有信心。答案目前或許未可知，但至少，在這個時代里還有跡可循。

那些花兒 清風盛開

“剛?cè)胄袝r，最讓我費解的是，網(wǎng)站賺錢的方式居然不是靠廣告費，主營收入居然來源于付費閱讀？！每閱讀一千字只需付出2-3分錢，難道就能養(yǎng)活一大批作家和幾十個人的公司？這家公司開得下去嗎？這個模式能夠堅持幾年？”這是朱佳最初曾反復拷問過的疑惑。10年后的今天，閱文已發(fā)展為上千名員工的集團公司，成為數(shù)字出版行業(yè)迄今為止最強大的運營主體。2014中國網(wǎng)絡作家富豪榜單上，TOP10作者中有8位均來自閱文平臺，閱文知名大神“唐家三少”更以高達5000萬元的年度版稅收入占據(jù)榜首。

入職一個月時，朱佳在參加起點中文網(wǎng)作家年會時偶然結(jié)識了“唐家三少”和“格子里的夜晚”，在那個“你也什么都不懂，我也什么都不懂的”行業(yè)蒙昧時代，三人識于微末，不帶一點點防備和功利，成為此后10年來的至交好友。她把這段往事寫入自己的文章里，并強調(diào)這是一段“必須要鄭重載入回憶的重要事情”。今天，“唐家三少”從最初的小有名氣到成為業(yè)內(nèi)最紅的大神級作家，朱佳亦參與了他成名過程中的許多重要階段，無論作為好友或是合作伙伴，“我特別為他感到自豪和驕傲?！?/p>

培養(yǎng)作家“職業(yè)化”一直是朱佳這些年思考的問題。從兼職寫手到專職創(chuàng)作，她和團隊一直試圖摸索一套“不讓作者餓著肚子寫作”的路子，從“打賞”、“催更”、“雛鷹展翅”、“全勤獎”等一系列作家福利制度，到簽署長期合作協(xié)議以消除作者對自己下一部作品的后顧之憂，一切的努力都只為吸引越來越多的職業(yè)創(chuàng)作人加入進來，推動整個行業(yè)百花齊放?！白畛跷覀儜驯У某跣?，除了希望所有熱愛讀書的人有地方找到自己喜歡看的書，也希望所有想要講故事的人能夠有一個自由表達的平臺，通過這樣的創(chuàng)作方式來改善自己的生活?！?/p>

“網(wǎng)絡文學爆發(fā)的今天，是否有一刻覺得自己的工作是偉大的？”

“不。我比較冷靜理性，不是那種特別有激情的人，偉大這個詞對我而言太過嚴重?！敝旒崖砸怀烈鳎鋈挥终f道，“如果真有那么一刻的話，或許是看到一些曾經(jīng)生活窘迫的旗下作者，通過寫作成為年收入上百萬或者幾十萬的知名作家。那一刻，我想我的工作至少可以改變一些人的命運，我其實挺自豪的。”這樣草根逆襲的故事在大時代里屢見不鮮，他或許曾是一座小城里風塵仆仆的快遞員，或許是妻離子散、身患殘疾的退伍老兵，因為這個時代的機遇忽而成為一則傳奇。“類似的故事很多很多，我想這也是我一直愿意在這個行業(yè)堅守的動力?！?/p>

近年來，由網(wǎng)絡原創(chuàng)小說改編而來的影視劇占領大半市場，爆發(fā)出一場從未有過的狂歡盛宴，小說版權(quán)費亦水漲船高，大批優(yōu)秀網(wǎng)絡小說版權(quán)費開價高達200萬元以上，而對比三四年前，一部網(wǎng)絡文學作品的版權(quán)費不過維持在30萬元左右。“事實上，這讓我們今天對IP的銷售變得更加謹慎，不再是過去一手交錢一手交貨、簡單粗暴式的整體出售版權(quán)”。在一款游戲或是一部影視的版權(quán)授權(quán)里，朱佳更傾向于聯(lián)合投資的合作模式，由她主導的法務團隊和版權(quán)團隊設計合作方案。在一部影視改編的授權(quán)過程里，團隊會約定對方“在規(guī)定的時間內(nèi)沒有開機，閱文將收回版權(quán)”，并且限制對方繼續(xù)再授權(quán)、轉(zhuǎn)授權(quán)。“我們制定的這些合約條款看起來是在限制下游，但核心的目的是對作者權(quán)益和作品IP本身負責。我們不能浪費自己作者的版權(quán)，尤其是特別優(yōu)秀的作品，一定要以最好、最深度的開發(fā)方式呈現(xiàn)給大眾。”

作為與行業(yè)一同成長的親歷者和見證者，提及并肩作戰(zhàn)的小伙伴們時，朱佳有些感慨良多，“我覺得大家走到今天真得挺不容易，這倒不是吃苦的問題。一路走來，我看到許多同伴們?yōu)榱诉@項事業(yè)一直在執(zhí)著的付出，放棄過很多東西，拒絕過很多誘惑，最終依然選擇守在這里”。在當時月薪只有7-8千的年月里，有人向她開出過3萬元來挖角，她果決地拒絕了對方的橄欖枝，類似的故事也在伙伴們身上發(fā)生?！霸跇I(yè)內(nèi)接觸多了，很多人會和你談資本談收益，而我們這支團隊很少提及這個話題，更多的時候，我們是在反思自己可以繼續(xù)為整個行業(yè)做點什么，為全民閱讀的夢想再去做點什么。這是一個非常充滿活力、朝氣蓬勃的團隊和平臺，值得自己留下來?！闭f到這里，她顯得頗為動容，“真正處在這個行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)其實網(wǎng)絡原創(chuàng)文學并不是一個暴利的產(chǎn)業(yè)，可以很快讓經(jīng)營者脫貧致富、身家千萬、實現(xiàn)財務自由。我們做了10年，即使是在幾位創(chuàng)始人層面，也沒有誰真的就發(fā)家致富。這是一個需要你耐得住性子、耐得住寂寞去付出的一個行業(yè)?！睆脑?jīng)的中高層骨干到一家上千人集團公司的副總裁，朱佳坦言自己工作中“是個頗為較真的人”，盡管如此，面對已陪伴多年朋友一般的老同事，她對自己的角色期待看似有些簡單，“只是希望自己變得更加職業(yè)化一些”。

走過青春年華里最美好的10年，朱佳有時也覺得心累。因為忙碌，生活和工作的界限常常十分模糊，即使是休息的日子里，也很難停下思考。于是，旅行成為她放空自己的主要方式，無論是爬山還是潛水，這已成為她對抗緊繃神經(jīng)的一帖良藥。烹飪廚藝亦是另一種煙火式的小情趣，“看電視的時候腦子會忍不住思考其他東西，但是切菜的時候不會，否則會切到手。”說到這里，她把自己逗笑了。

今天的朱佳，并不羞于坦誠自己那點小有成就的自豪感，未來的日子，她希望能夠繼續(xù)把這份事業(yè)做得更好：在網(wǎng)絡原創(chuàng)文學一直揮之不去的盜版陰霾里，無論是面對滯后的法律法規(guī)設計，還是直視行業(yè)里各類層出不窮的新興侵權(quán)盜版行為，她堅持對盜版“零容忍”，對于維權(quán)工作不氣餒不放棄；對于“法務無用論”和“法務萬能論”的理解誤區(qū)，她為自己和團隊定位了“守門員”角色——絕不無用，也做不到萬能，但可以踏踏實實做公司的守護者和業(yè)務的助推器。

在那篇關(guān)于10年回顧的文章里，朱佳在最后這樣寫道：“十年彈指一揮間，過去的已然過去。我無法預計再過10年，我身在何處，心有何感?；钤诋斚?，此時我所擁有的，就是一顆初心?！?