“想把產(chǎn)業(yè)做大，就需要公司化運(yùn)營(yíng)?！泵茁髅紺EO桂震宇說，有錢有資源才能把事情做大

萬(wàn)亞捷的MP3里，曾經(jīng)裝滿了冷門的饒舌歌曲。

2005年，萬(wàn)亞捷還在讀大學(xué)，那一陣他性格叛逆，鐘愛一切“非主流”。一次偶然的機(jī)會(huì)，混進(jìn)MP3的一首新歌突然讓他靜了下來。“無論旋律還是歌詞，都很優(yōu)雅。雖然唱功一般，但唱的東西很有意思?！?1年后，當(dāng)上米漫傳媒COO的萬(wàn)亞捷對(duì)《博客天下》回憶。

那首叫《盛唐夜唱》的歌，歌詞是用文言文寫的，曲調(diào)婉轉(zhuǎn)，伴有悠揚(yáng)的樂器聲。歌手的名字陌生而奇特：“EDIQ”。

在風(fēng)花雪月和世俗生活的音樂主題之外，萬(wàn)亞捷忽然發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新大陸—古風(fēng)音樂。

萌芽

喜歡在各種網(wǎng)站灌水的萬(wàn)亞捷，當(dāng)年無意中闖進(jìn)了163888網(wǎng)（后改名為分貝網(wǎng)），一首《紫檀香》在他耳朵邊響起。他驚訝地發(fā)現(xiàn)，這首歌和《盛唐夜唱》竟有“異曲同工之妙”。

萬(wàn)亞捷很快注冊(cè)了一個(gè)ID：為了獅子頭?！澳菚?huì)兒沒想過要商業(yè)化，否則我會(huì)起這么不易辨識(shí)的網(wǎng)名嗎？”萬(wàn)亞捷說，當(dāng)時(shí)他是帶著自?shī)首詷返男膽B(tài)入圈的。

在中央音樂學(xué)院讀書時(shí)，桂震宇常常喜歡玩些稀奇古怪的東西，比如和竇唯一起，用古琴?gòu)椬鄵u滾

吸引古風(fēng)音樂愛好者駐扎的163888網(wǎng)，不僅能免費(fèi)存儲(chǔ)和下載各種音樂，還能支持歌迷和音樂創(chuàng)作者玩在一起。

玩著玩著，萬(wàn)亞捷發(fā)現(xiàn)，寫出《紫檀香》的“千仙草”和演唱《盛唐夜唱》的“EDIQ”都是163888的用戶，自己竟然可以在網(wǎng)站上和他們吹水聊天。

古風(fēng)音樂的“粉絲”多是90后、95后，有些是被歌曲本身吸引，有些則是先看了小說、廣播劇等，繼而迷上了古風(fēng)音樂

這種“追星”的感覺很奇妙。幾個(gè)古風(fēng)音樂玩家相識(shí)后，很快創(chuàng)建了音樂社團(tuán)“墨明棋妙”。當(dāng)萬(wàn)亞捷加入這個(gè)組織時(shí)，社團(tuán)成員只有幾人。

5年之后，桂震宇加入這個(gè)社團(tuán)。這位米漫傳媒的CEO，那時(shí)的身份還是中央音樂學(xué)院古琴專業(yè)的學(xué)生。他常常喜歡玩些稀奇古怪的東西，比如和竇唯一起，用古琴?gòu)椬鄵u滾。

古典元素和流行元素，就這樣發(fā)生了碰撞。2012年，桂震宇自學(xué)了一段時(shí)間的編曲后，開始改編電視劇《仙劍奇?zhèn)b傳》中的配樂《蝶戀》。他將二胡、琵琶、古箏、笛子、簫等十種樂聲編進(jìn)了《蝶戀》的曲調(diào)里。這個(gè)過程持續(xù)了1個(gè)月，桂震宇幾乎每天都會(huì)改一個(gè)版本，直到“快吐了”，他才終于放過了自己，把編好的新曲上傳到5sing網(wǎng)。

2011年之后，盧小旭發(fā)現(xiàn)自家制作的一些游戲音樂，開始頻繁地被古風(fēng)音樂人拿出來填詞、翻唱

2010年分貝網(wǎng)關(guān)閉后，5sing網(wǎng)成了古風(fēng)玩家的新陣地。5sing市場(chǎng)總監(jiān)周士淇記得，2004年成立的5sing網(wǎng)，最初只有原創(chuàng)、翻唱和伴奏板塊，古風(fēng)圈是后來才發(fā)展起來的一個(gè)垂直圈子?！巴娴娜硕嗔耍娉雒麣饬?，也就形成了氣候?！?/p>

在小旭音樂CEO盧小旭看來，很多古風(fēng)音樂都脫胎于游戲的配樂?！爸袊?guó)的武俠仙俠游戲大約占了整個(gè)游戲市場(chǎng)的七成。”盧小旭告訴《博客天下》，他的公司成立于2006年，是專業(yè)的游戲音樂內(nèi)容制作公司。一開始盧小旭只是悶頭接單，不停地給游戲公司制作歌曲。2011年之后，他發(fā)現(xiàn)自家制作的一些游戲音樂，開始頻繁地被古風(fēng)音樂人拿出來填詞、翻唱。

“我當(dāng)時(shí)覺得他們只是小打小鬧，用就用了?！蹦莻€(gè)時(shí)候，盧小旭并不看好古風(fēng)音樂市場(chǎng)的商業(yè)潛力。他總結(jié)早期的古風(fēng)音樂圈有三大特點(diǎn)：“歌手都是從民間社團(tuán)出來的，很多人都有自己的工作;大部分人不在北京;多以翻唱為主，原創(chuàng)制作能力有限?！?h3>土壤

相比于最早一批古風(fēng)音樂制作人，“粉絲”的入圈時(shí)間顯然更晚一些。這些“粉絲”多是90后、95后，有些是被歌曲本身吸引，有些則是先看了小說、廣播劇等，繼而迷上了古風(fēng)音樂。

兩年前，“莫栩清晏”在網(wǎng)吧玩網(wǎng)絡(luò)游戲時(shí)，偶然聽到彈窗廣告放出的一首《醉夢(mèng)仙霖》，頓時(shí)迷戀上了那股“仙俠氣”。這個(gè)23歲的男生一直反感聽中文流行歌，因?yàn)椤盁o非就是情情愛愛”。發(fā)現(xiàn)古風(fēng)音樂前的很長(zhǎng)一段時(shí)間里，他通常只聽英文、日文歌曲。

“QQ是吃貨”是看了“九鷺非香”寫的網(wǎng)絡(luò)小說《傾世》才入圈的。故事講述的是一段癡戀，男主角對(duì)女主角念念不忘，但兩人因?yàn)樯矸菹拗撇荒茉谝黄稹！癚Q是吃貨”發(fā)現(xiàn)，這部小說脫胎于古風(fēng)歌手“小曲兒”的《上邪》，“九鷺非香”把歌詞里描繪的故事進(jìn)行了改編。

今年20歲的“天命泠鸞”，入圈時(shí)間比絕大多數(shù)同齡人都要早。7年前，還在上初二的她，最先聽到的是“音頻怪物”演唱的《百鬼夜行》。這首古風(fēng)歌曲描繪的是一個(gè)前世被欺凌的女子化身成鬼的故事。“歌曲原來還可以做成小電影，音樂里竟然有念白、有故事?！薄疤烀鳆[”向《博客天下》描述著當(dāng)初的驚喜。

“天命泠鸞”覺得，古風(fēng)歌曲有著與生俱來的令人感傷的魅力，“能觸碰到人的心靈，每一句歌詞都是一個(gè)故事”。聽《百鬼夜行》那會(huì)兒，她對(duì)那個(gè)憂傷的女鬼充滿同情，也喜歡“音頻怪物”唱出的詭異曲風(fēng)，“溫柔的嗓音里帶著憂傷，但又不是纏綿悱惻，而是骨子里透出的悲壯和廣闊”。

高中文言文考題幾乎不失分的“天命泠鸞”一直喜歡古典文學(xué)，書籍《莊子》、《詩(shī)經(jīng)》、《山海經(jīng)》、《淮南子》都是她的心頭好。每每看到優(yōu)美的詞句，她都會(huì)記在摘抄本里。愛上古風(fēng)音樂后，她也會(huì)把好聽的歌詞記下來，留著寫作文時(shí)引用。

自從迷上古風(fēng)音樂后，“莫栩清晏”把自己手機(jī)的鬧鐘鈴聲設(shè)置成了《華胥引》。生活中，他偶爾會(huì)透出一股古風(fēng)的調(diào)調(diào)。比如調(diào)侃女生時(shí)，他會(huì)說：“姑娘，如此良辰美景，何不與我共飲一杯？”每每這種時(shí)候，身邊的人都會(huì)覺得這個(gè)男生“很二”，但“莫栩清晏”不以為意。在他看來，周圍聽古風(fēng)歌曲的人并不多，古風(fēng)音樂目前仍是小眾音樂。

“莫栩清晏”和“天命泠鸞”這群人經(jīng)常會(huì)在QQ群、YY頻道互相推薦喜愛的古風(fēng)歌曲。他們加了很多古風(fēng)歌手作好友，有時(shí)還會(huì)邀請(qǐng)歌手和“粉絲”一起創(chuàng)作新歌。

縱觀整個(gè)樂壇，古風(fēng)圈的歌手和“粉絲”可能是走得最近的。不忙的周末，一群“粉絲”便會(huì)聚在YY頻道聽古風(fēng)歌會(huì)，歌手們除了唱歌之外，還會(huì)和“粉絲”聊天、玩游戲。人氣旺時(shí)，一場(chǎng)歌會(huì)的在線人數(shù)會(huì)過萬(wàn)。

不熟悉這個(gè)圈子的人，通常會(huì)對(duì)古風(fēng)歌手的粉絲黏性感到吃驚。這些歌手隨便發(fā)一條吃飯或玩樂的微博，評(píng)論數(shù)通常都會(huì)有好幾百。“不同于參加選秀的歌手或大眾明星，古風(fēng)歌手一般都是從生活中出來的，而且是和大家一起玩的小伙伴。”“天命泠鸞”解釋。

新生

很久以來，桂震宇和萬(wàn)亞捷一直是在線上玩音樂，他們寫歌放在網(wǎng)上，免費(fèi)和“粉絲”分享。這群生活并不清貧的文藝青年，更看重的是心情舒暢。

“是市場(chǎng)選擇了我們。”萬(wàn)亞捷說。2013年之后，二次元逐漸熱了起來，資本開始瞄準(zhǔn)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。由于喜歡古風(fēng)音樂的多是年輕學(xué)生，和二次元市場(chǎng)極為貼合，因此古風(fēng)音樂也被劃為二次元的領(lǐng)域。

變化在悄然發(fā)生。2013年開始，一些動(dòng)漫展商會(huì)付費(fèi)邀請(qǐng)萬(wàn)亞捷他們站臺(tái)演出。同時(shí)，萬(wàn)亞捷發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入古風(fēng)圈的年輕人越來越多。

資本很快撲了過來。2014年年底，創(chuàng)新工場(chǎng)的陳悅天找到桂震宇，要給他投資1000萬(wàn)元。桂震宇起初很詫異，他對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資并不信任?！拔乙詾橐易鰝€(gè)皮包公司?！惫鹫鹩钫f，一開始他對(duì)資本的認(rèn)知還很粗淺，第一反應(yīng)就是果斷拒絕。

陳悅天沒有死心。一個(gè)月后，他又找到桂震宇。“你有什么愿望嗎？”陳悅天展開攻勢(shì)。

桂震宇的野心很大，他說，想把古風(fēng)音樂推向世界。

“做這樣的事情，是不是需要錢？”陳悅天慢慢說服了桂震宇。出于對(duì)老朋友的信任，桂震宇最終接下這筆投資，沒有和對(duì)方簽訂任何對(duì)賭協(xié)議。

資本看中的是桂震宇和團(tuán)隊(duì)聚集起來的古風(fēng)歌手、“粉絲”群體。在古風(fēng)音樂這個(gè)垂直領(lǐng)域，“墨明棋妙”團(tuán)隊(duì)擁有很大的影響力。而且，桂震宇已經(jīng)有了一些商業(yè)化運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。

最早的商業(yè)運(yùn)營(yíng)始于2012年。在北京麻雀瓦舍，一個(gè)破舊的廠房，桂震宇和“墨明棋妙”團(tuán)隊(duì)成員組織了第一場(chǎng)線下古風(fēng)音樂會(huì)。全國(guó)各地約50位成員提前1周趕來北京操辦這場(chǎng)聚會(huì)，當(dāng)時(shí)“墨明棋妙”團(tuán)隊(duì)發(fā)展到將近70人。

桂震宇和伙伴們自己動(dòng)手搭舞臺(tái)，做裝飾，搬草插花，“整個(gè)場(chǎng)景布置得特別草根范兒”。這場(chǎng)音樂會(huì)成本差不多是10萬(wàn)元，其中5萬(wàn)元是桂震宇的母親免費(fèi)贊助的，剩下的錢則是賣門票籌來的。

一開始，桂震宇心里沒底：“連我們自己都不知道受眾是誰(shuí)，怎么說服別人來贊助？”他能做的只有繃緊神經(jīng)，認(rèn)真檢查每一個(gè)環(huán)節(jié)，確保現(xiàn)場(chǎng)表演不要出現(xiàn)失誤。

初次面對(duì)市場(chǎng)，這群文藝青年一下子蒙了—就連門票究竟要定價(jià)多少，他們都完全沒有概念。桂震宇提出賣100元，大家說貴了;有人說賣20元，桂震宇覺得太便宜。最后取了個(gè)折中價(jià)，60元，掛在淘寶上銷售。

銷售信息剛剛發(fā)布出去，桂震宇刷新了一下頁(yè)面—票一下子就沒了。“我們的第一反應(yīng)是，淘寶頁(yè)面出bug了。”桂震宇回憶，他們后來才知道，票的的確確很快賣光了。

那場(chǎng)音樂會(huì)來了近千人，所有人都是站著看完了整場(chǎng)演出。演出現(xiàn)場(chǎng)比組織者想象的更火爆，“謝幕時(shí)，大家都不肯走，喊著再唱，要簽名?！?/p>

“我一定要把古風(fēng)音樂帶到北京人民大會(huì)堂，帶到國(guó)家大劇院，帶到鳥巢，帶到維也納。”當(dāng)著所有觀眾的面，桂震宇突然冒出這樣一句承諾。

商業(yè)化運(yùn)作是可行的。這時(shí)的他，內(nèi)心蹦出了一個(gè)堅(jiān)定的聲音。

出實(shí)體專輯，做全國(guó)巡演，桂震宇從一個(gè)純粹的音樂人，轉(zhuǎn)身成了商人。2015年，在拿到創(chuàng)新工場(chǎng)的投資后，桂震宇迅速組建了米漫傳媒，公司不少人出自“墨明棋妙”團(tuán)隊(duì)?！跋氚堰@個(gè)產(chǎn)業(yè)做大，就需要公司化運(yùn)營(yíng)?！惫鹫鹩钫f，有錢有資源才能把事情做大。

今年5月，米漫傳媒完成了6300萬(wàn)元的A輪投資。桂震宇加緊步伐，簽下了很多古風(fēng)歌手，并逐步將業(yè)務(wù)拓展到整個(gè)二次元市場(chǎng)—公司不僅出歌曲專輯，辦演唱會(huì)、音樂會(huì)、動(dòng)漫音樂節(jié)，還出音樂劇、音樂小說。他做起了資源整合，入股了12家城市動(dòng)漫展商。

借由古風(fēng)歌曲這個(gè)陣地，米漫傳媒計(jì)劃向游戲、影視領(lǐng)域進(jìn)軍。市場(chǎng)上早已出現(xiàn)不少這樣的玩家。2014年，貓爪網(wǎng)絡(luò)公司將古風(fēng)音樂與游戲混搭，選用《錦鯉抄》、《提燈照河山》、《江山如夢(mèng)》等一批古風(fēng)歌曲，推出《大琴師》游戲，在蘋果應(yīng)用商店的下載量達(dá)到100多萬(wàn)次，古風(fēng)音樂創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)可以從中獲得多種形式的回饋。泛古風(fēng)歌舞偶像組合“萌萌噠天團(tuán)”，如今正在江蘇拍攝《帝都》系列網(wǎng)絡(luò)電影。這個(gè)看起來與日本AKB組合頗為相似的少女天團(tuán)，堅(jiān)持本土化培育，僅憑《帝都》一首歌曲，就贏得5億次的全網(wǎng)播放量。

越來越多的創(chuàng)業(yè)者正加入古風(fēng)音樂這個(gè)領(lǐng)域。很早就精耕游戲音樂的盧小旭，也打算重新布局古風(fēng)音樂業(yè)務(wù)。他覺得這個(gè)市場(chǎng)亟需改變的，是要提高音樂內(nèi)容的制作質(zhì)量和歌手的包裝水平。

創(chuàng)業(yè)者也還在不停摸索盈利方式。盧小旭認(rèn)為：“當(dāng)有一天能找到可模仿的盈利模式，一堆人就會(huì)沖進(jìn)來。”

米漫傳媒一位不愿具名的投資人告訴《博客天下》，古風(fēng)圈的“粉絲”消費(fèi)力吸引了資本的注意。一個(gè)例證是，在這個(gè)消費(fèi)者不怎么購(gòu)買實(shí)體專輯的年代，古風(fēng)歌手售賣的專輯，經(jīng)常能有幾萬(wàn)張的銷售量。

資本進(jìn)入米漫傳媒后，一個(gè)明顯的變化是，落地活動(dòng)的規(guī)模越來越大了。2015年5月，米漫傳媒在北京人民大會(huì)堂舉辦了一場(chǎng)6000人的古風(fēng)音樂會(huì)，門票售價(jià)提高到480元。借助弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化這個(gè)主題，他們順利地拿到了演出批文。在桂震宇眼里，這更像是一種政治認(rèn)可。

桂震宇說，中國(guó)有5000年的歷史，每個(gè)朝代都有獨(dú)特的音樂風(fēng)格?！白層?000年歷史的音樂流行起來，這是我們要做的事情。”他意識(shí)到，為了更好地推廣古風(fēng)音樂，必須融合其他東西?！拔覀冃枰ネ卣故袌?chǎng)，和其他領(lǐng)域相結(jié)合，以此來吸引‘粉絲。”

作為粉絲，“QQ是吃貨”道出了這樣一種心理：通過商業(yè)運(yùn)營(yíng)賺錢，歌手才會(huì)將更多的精力集中在創(chuàng)作上。不過，在商業(yè)化趨勢(shì)下如何保持甚至提高作品的質(zhì)量，就要靠歌手的信念和堅(jiān)守了?！吧虡I(yè)化過程中，需要警惕的是，為了圈錢而出作品?！薄癚Q是吃貨”說。

有時(shí)候，桂震宇會(huì)聽到“粉絲”抱怨：你們的初心變了?！俺跣氖呛玫模覀円蚕Ｍ褚郧耙粯犹焯鞂懜?，在網(wǎng)上玩。但時(shí)代不同了。”桂震宇坦言，“我們不去商業(yè)化，別人也會(huì)去商業(yè)化，比起那些純商人，我們至少還帶著愛。”

“夢(mèng)想”同樣也是萬(wàn)亞捷現(xiàn)在最珍視的東西。他從來不潛藏自己的野心。他欣賞陳道明、方文山、劉歡這樣的人，認(rèn)為這些人都為中國(guó)傳統(tǒng)文化的推廣作出了很大貢獻(xiàn)。稱呼這些人時(shí)，他特地在他們的名字之后加了“先生”兩個(gè)字。