◎文/一土

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跨界創(chuàng)業(yè)，有才就是這么“任性”

◎文/一土

本文主人公

創(chuàng)業(yè)很難，馬云說：100個人創(chuàng)業(yè)，95個人會死在創(chuàng)業(yè)的路上，更別說跨界創(chuàng)業(yè)了。俗話說，隔行如隔山，大多數(shù)人都沒有勇氣拋下已有的成績轉(zhuǎn)而去做一個從未嘗試過的新領(lǐng)域。而俞方美，這個從農(nóng)村走出來的大眼睛美女做過服裝、家具、餐飲、土特產(chǎn)、瓷器……而且都還做得挺成功，不能不叫人佩服。她被評為寧國市“十大女杰”，宣城“三八紅旗手”，確實實至名歸。

不甘平庸，辭職創(chuàng)業(yè)挑戰(zhàn)不同行業(yè)

上世紀90年代初，中專畢業(yè)的俞方美進入了寧國市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局下屬的液化氣公司上班。在當(dāng)時，這絕對算得上是鐵飯碗，可兩點一線的生活，卻讓她備感壓抑、覺得沒意思。她認為，自己這么年輕，不能就這樣過一輩子，于是，工作3年后她果斷辭職，下海創(chuàng)業(yè)。

干什么好呢，俞方美想到了開服裝店。在那個年代，網(wǎng)購還沒興起，所以服裝店的生意特別好?？呻S著結(jié)婚生子，為了照顧家庭，服裝店的生意就有些忙不過來了，她索性關(guān)了店。沒有半點可惜，不受困于創(chuàng)業(yè)的成果，俞方美就是這么干脆。

之后，她開過打印社、進過超市、賣過保險，最后把目光鎖定在了一家已經(jīng)虧損的家具城上。家具城5000多平方米，每年租金高達40萬，而那時，俞方美剛有了第二個孩子，之前因為給患癌的婆婆看病，不僅花光了積蓄還四處舉債，所以那時的她真是一點錢都沒有。旁人都勸她：“人家都做不贏，因為虧損才轉(zhuǎn)讓，你憑什么能做贏？何況，你還要借錢去做，風(fēng)險太大了。”可俞方美卻鐵了心，“不拼一拼，你怎么知道不可以？你不往前邁一步，怎么知道前面有什么樣的風(fēng)景？”好在愛人支持她，于是她找到家具城的老板，和人家商量把年付改成季付，再把家具城分租給其他的商戶，就這樣，資金終于周轉(zhuǎn)了起來。開業(yè)后，她四處招商、抓管理、做活動……第一年，家具城就實現(xiàn)了盈利。“這是我創(chuàng)業(yè)的轉(zhuǎn)折點，也讓我深刻地意識到?jīng)]有壯士斷腕的勇氣，你永遠也體會不到豐收的喜悅。”俞方美說。

有了第一桶金，2009年，她又開始涉足餐飲行業(yè)。人們追求小資生活時，她做西餐廳；西餐遍布時她又改回中餐；最后，不斷探索新思路的她緊跟時代潮流，用互聯(lián)網(wǎng)的思維又打造了宣城市第一家機器人餐廳。機器人不僅能端盤送菜，還能用簡單的語言對顧客迎來送往。這一新鮮事物立刻吸引了眾多食客前來，直到現(xiàn)在，想去體驗一把機器人的服務(wù)，不提前預(yù)定都排不上號。

涉水電商，淘淘猴做到千萬銷售額

2010年以后，網(wǎng)購興起，特別是一部《舌尖上的中國》引爆了網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)的熱潮。不喜歡按部就班、喜歡挑戰(zhàn)新鮮事物的俞方美就在想：“我們寧國有豐富的土特產(chǎn)資源，為什么就不能實現(xiàn)產(chǎn)地直供呢？”山核桃、筍干、木耳、香菇、山野菜都是寧國及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)特產(chǎn)品，資源豐富，但目前在各大電商平臺上，卻鮮有寧國農(nóng)特招牌。再說，互聯(lián)網(wǎng)作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，俞方美覺得大有可為。說干就干，于是，主做寧國土特產(chǎn)的淘淘猴電子商務(wù)有限公司正式掛牌。

當(dāng)初想做淘淘猴時，俞方美就是把它當(dāng)成一項事業(yè)在做，此時的她早已吃穿不愁，這次她不是為了謀生而創(chuàng)業(yè)。所以，一開始，公司就有了一個高起點。貨源方面，她親自把關(guān)，自己到農(nóng)戶家里去考察、收購，專挑精優(yōu)產(chǎn)品；團隊方面，她從上海等地挖來了不少高端人才；產(chǎn)品種類方面，除了寧國本地的土特產(chǎn)，她還深入全國各地的農(nóng)產(chǎn)品基地，去挖掘好的產(chǎn)品。聽說四川“檸檬之鄉(xiāng)”安岳的檸檬好，俞方美跑去考察，最終確定了優(yōu)質(zhì)的檸檬片貨源，合作打造了自己的生產(chǎn)基地；聽說山西平陰的玫瑰好，她深入玫瑰產(chǎn)地，只為帶給顧客好的玫瑰花茶……采購很辛苦，可俞方美卻樂此不疲，她總說產(chǎn)品是源頭，產(chǎn)品質(zhì)量沒把好關(guān)，賣出去馬上就會有不好的反饋，整個平臺都會受影響。

正因為準備得充分，所以，淘淘猴正式上線時，在京東、蘇寧、1號店、淘寶同時啟動，銷售狀況十分喜人。

經(jīng)過一年多的發(fā)展，如今的淘淘猴已經(jīng)從一個200多平方米的辦公室搬到了2000平方米的辦公樓。產(chǎn)品展示中心、接待區(qū)、客戶服務(wù)中心、倉儲發(fā)貨區(qū)、生產(chǎn)及分裝車間等都已配齊，且年銷售額已達到千萬……回憶起過往，“我覺得沒有什么做不下來?！闭f這話的俞方美有著男人一樣的霸氣。

雖然成績很喜人，可創(chuàng)業(yè)過程中也會遇到各種難題。從去年開始，公司堅果類的產(chǎn)品嚴重滯銷，連俞方美都不明白，為什么有些賣家這類產(chǎn)品的售價竟比她的進價還要低？網(wǎng)絡(luò)上，價格競爭太厲害，如此一來，過低的價格讓利潤空間變得非常小。再加上食品類產(chǎn)品容易出現(xiàn)售后問題，“畢竟眾口難調(diào)嘛”，俞方美說。曾經(jīng)，她們就接到過顧客的投訴，顧客買了巴旦木回去打開后發(fā)現(xiàn)里面有一條蟲，于是投訴、拍照發(fā)到店鋪里，店鋪信用一度受損。俞方美也覺得很委屈：“你說蟲長在殼里，我們怎么能檢查出來？”于是，她調(diào)整了產(chǎn)品的方向，逐步減少了堅果、小零食的供給數(shù)量。

與此同時，她又在考察其他項目。景德鎮(zhèn)瓷器這次入了她的眼，她收購了一家瓷器廠，并建立“撈瓷”品牌，做精品茶具和餐具。這次，她的創(chuàng)業(yè)跨度又是大得驚人，可她卻有自己的理由?！澳憧矗龃善?，基本不會出現(xiàn)難以把控的售后問題，頂多就是運輸過程中破損了，沒關(guān)系，我們可以補發(fā)?！痹瓉恚膭?chuàng)業(yè)步伐看似毫無關(guān)聯(lián)，但每一次創(chuàng)業(yè)都吸取了前次的經(jīng)驗教訓(xùn)。

再次跨界，構(gòu)建“民宿”美好藍圖

從農(nóng)村走出的人都對家鄉(xiāng)有著不可割舍的愛，俞方美也不例外。雖然搬到了城里，但每逢節(jié)假日，她都會帶著家人一起回到農(nóng)村，一是為了釋放壓力，城里生活節(jié)奏太快，農(nóng)村的慢生活會讓自己放松下來；二是農(nóng)村的山水、人物……各種親切感會撲面而來。

去年“五一”，俞方美和朋友準備一起出游，挑來挑去，還是覺得回農(nóng)村好。各個旅游景點人山人海，哪里是看景，分明就是看人的！而回到農(nóng)村，呼吸著新鮮的空氣，孩子們可以撒歡地跑，大人們可以摘摘野菜、散散心，那才是真正的休閑。問到幾個朋友，大家想法一致，這時一個大膽的想法在俞方美的腦海里冒了出來：既然大家都有這種需求，我為什么不做一個提供名宿的平臺呢？我們在農(nóng)村有家有親戚朋友，但城里人來農(nóng)村旅游住哪呢？如果能體驗一把農(nóng)村原生態(tài)的住宿，是不是會很有趣？

越想，俞方美越覺得靠譜。如今，農(nóng)村的很多年輕人都出去打工了，村里閑置的房屋很多，拿來用是一舉多得的事。“本來房子閑置一分錢都沒有，現(xiàn)在空房子可以掙錢了，對農(nóng)戶來說豈不是好事？”但是拿來用，也得有講究。首先，衛(wèi)生條件得過關(guān)。農(nóng)村住宿的條件肯定比不上城里，衛(wèi)生條件太差會影響顧客的住宿體驗。俞方美決定采取“公司+農(nóng)戶”的做法，農(nóng)戶提供房子并且按照公司給的設(shè)計圖紙進行裝修改造，“我們不求富麗堂皇，但在保持原生態(tài)的前提下首先要保證干凈整潔?！庇岱矫勒f。其次，要安排相應(yīng)的服務(wù)。光有住不行，還得有吃、有接待人員，甚至?xí)袑?dǎo)游帶你去游山玩水……

經(jīng)過半年多的準備，目前，已經(jīng)有三十多家農(nóng)戶達成了初步合作意向。以后，你只要在平臺上輕點鼠標，選擇你想要住的房子，就可以徹徹底底體驗一回農(nóng)村生活了。前期準備工作很多，平臺預(yù)計要在明年才能上線，而宣城只是第一站，以后，她的目標是把民宿做到全國各地。

這就是俞方美，她獨立、從不依賴任何人、有自己的主張，雖然未來還有很多不可預(yù)知的困難，但她仍要迎難而上。就如她說的：“生活就是如此，雖然有諸多痛苦與困難，但是明天的太陽依舊會照常升起，我們依舊走在前進的路上?！闭嬲挠抡撸⒎菦]有眼淚，而是含著淚仍在奔跑。

“淘淘猴”的淘寶頁面