王興田

羌城“茶王”李一這兩個(gè)月憋氣得不行，他們公司生產(chǎn)加工的新茶“雀舌”竟無(wú)人問(wèn)津，就連以前幾個(gè)大莊的老客戶(hù)，來(lái)他這兒訂貨也只是“蜻蜓點(diǎn)水”，象征性地取十幾萬(wàn)的貨。倉(cāng)庫(kù)里現(xiàn)已囤積了價(jià)值幾百萬(wàn)元的貨，眼看春茶過(guò)市，如果再銷(xiāo)不出去，李一的萬(wàn)山茶葉有限公司就會(huì)破產(chǎn)倒閉。李一這些天想盡了辦法都沒(méi)有打開(kāi)銷(xiāo)路，而他的死對(duì)頭大山茶葉有限公司卻從一開(kāi)始就門(mén)庭若市，其“仙毫”茶銷(xiāo)量極好。

要說(shuō)李一為了這款“雀舌”茶，確實(shí)是花費(fèi)了很多心血，經(jīng)過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)才研制成功?？蛇@么好的雀舌茶，今年卻少有人來(lái)訂貨。李一感覺(jué)背后一定有人搗鬼。難道是大山茶葉有限公司的老總陳東？于是他決定派自己的親信潛入對(duì)方的公司探個(gè)究竟。

李一懷疑陳東在背后搗鬼，是有道理的。萬(wàn)山茶葉公司與大山茶葉公司是羌城最大的兩家茶葉公司。俗話(huà)說(shuō)“同行是冤家”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，這些年來(lái)他們暗中較勁，互相使絆子的事也做過(guò)不少，無(wú)非就是想把對(duì)方吞掉。以前兩家公司的競(jìng)爭(zhēng)還是地下的小打小鬧，后來(lái)矛盾逐漸激化公開(kāi)了。就在今年春茶剛上市時(shí)，兩家公司各自卯足了勁哄搶茶農(nóng)的鮮葉，從最初的40元一斤哄抬到了85元一斤。在收購(gòu)過(guò)程中，兩家公司的收購(gòu)人員還因出言不遜相互揭短而大打出手。他們的這種行為嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)秩序，差點(diǎn)把羌城幾家小公司拖垮了，政府出面調(diào)停了好幾次，都沒(méi)有遏制住他們。后來(lái)陳東突然宣布，由于自己資金不足，他將停止收購(gòu)鮮葉，事情才得以平息。于是，李一就調(diào)集了自己所有的資金，開(kāi)足馬力大量收購(gòu)鮮葉，囤積了比往年多一倍的茶葉。

李一剛送走了親信，大山茶葉公司的張經(jīng)理竟登門(mén)造訪，希望李一把“雀舌”茶全部賣(mài)給大山公司。

此人是陳東的心腹，李一見(jiàn)到他就像見(jiàn)到了老對(duì)頭陳東，因此十分惱火。他怒道：“我們家的雀舌茶已經(jīng)賣(mài)完了。你回去告訴你們陳總，就是有，我也不會(huì)賣(mài)給你們！”

張經(jīng)理聽(tīng)了這話(huà)，微微一震，說(shuō)：“李總，您誤會(huì)陳總了。我們公司的‘仙毫現(xiàn)在已經(jīng)脫銷(xiāo)，可由于訂單實(shí)在太多，陳總擔(dān)心再這樣下去會(huì)造成違約，所以才托我來(lái)找您。請(qǐng)您務(wù)必幫這個(gè)忙，按市場(chǎng)價(jià)賣(mài)給我們，好兌現(xiàn)那些客商的合同?！?/p>

李一聽(tīng)了這話(huà)，臉上掛不住了。心想這個(gè)陳東不是變著法的派人來(lái)惡心我，說(shuō)我的茶葉賣(mài)不出去嗎？他不無(wú)嘲諷地說(shuō)道：“陳經(jīng)理，如果我賣(mài)給你們，陳總是不是又要拿去偷梁換柱，包裝成‘仙毫賣(mài)高價(jià)??？”

張經(jīng)理見(jiàn)李一的誤會(huì)越來(lái)越深，決定暫時(shí)避讓?zhuān)骸袄羁?，如果您想通了，隨時(shí)叫我過(guò)來(lái)。”說(shuō)著留下一張名片，站起身，很禮貌地走了。

李一之所以指責(zé)陳東偷梁換柱，還得從前年的賽茶大會(huì)說(shuō)起。那是省政府舉辦的賽茶大會(huì)，四年一屆，茶商們爭(zhēng)奪“茶王”桂冠。只要得了“茶王”的名號(hào)，就會(huì)獲得一筆豐厚的獎(jiǎng)金和政府提供的扶持經(jīng)費(fèi)。更重要的是，這個(gè)名號(hào)具有潛在的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，可為公司今后的茶葉打開(kāi)銷(xiāo)路。羌城政府經(jīng)過(guò)深思熟慮后才派了他們兩家公司參賽。

萬(wàn)山公司與大山公司憑借自己的實(shí)力，各自打入了決賽，角逐冠軍的稱(chēng)號(hào)。李一準(zhǔn)備了級(jí)別最高的“雀舌”茶，陳東則帶來(lái)了新開(kāi)發(fā)的“仙毫”茶，可評(píng)委最終給這兩款茶的打分竟然是一樣的。其中一名專(zhuān)家還提出質(zhì)疑，認(rèn)為“雀舌”與“仙毫”是同一款茶，兩家公司有圍賽奪冠的嫌疑。李一聽(tīng)了大驚失色，自己親手秘制的“雀舌”怎么會(huì)跟陳東的茶一樣？在征得了組委會(huì)的同意后，李一親自上場(chǎng)鑒別真假。等他按工序親自泡茶品鑒后，得出的結(jié)論居然和評(píng)委一致！就在這時(shí)，他的視線(xiàn)與不遠(yuǎn)處的陳東相會(huì)，只見(jiàn)陳東狡詐地沖他一笑，他什么都明白了。只可惜李一什么證據(jù)也拿不出來(lái)，只好打落牙往肚里咽。

由于兩家公司的資質(zhì)都極佳，組委會(huì)決定不取消他們的評(píng)獎(jiǎng)資格，而是新增一條比賽規(guī)則——當(dāng)場(chǎng)拍賣(mài)“雀舌”與“仙毫”，誰(shuí)的競(jìng)拍價(jià)高，誰(shuí)就是本屆的“茶王”。兩人抽簽決定拍賣(mài)的先后順序，“仙毫”先來(lái)，最后以十五萬(wàn)一斤的價(jià)格成交。而“雀舌”從五千元起價(jià)，不到十萬(wàn)時(shí)就沒(méi)有人叫價(jià)了，眼看拍賣(mài)師就要落槌定音，不服輸?shù)睦钜悔s緊給朋友打電話(huà)救場(chǎng)，最后以他朋友的名義拍下了這二十五萬(wàn)一斤的“雀舌”。李一成了本屆大賽的“茶王”，可兩家公司的關(guān)系卻徹底崩了。

李一派出去的親信三天后終于回來(lái)了，他告訴李一，對(duì)方的新茶“仙毫”確實(shí)已經(jīng)賣(mài)完，目前還有簽下的許多訂單等著要貨，大山公司現(xiàn)在已經(jīng)把羌城幾家小公司的貨都買(mǎi)斷了，可缺口還是很大。有幾個(gè)茶商因?yàn)榈鹊貌荒蜔┝?，放出風(fēng)說(shuō)，如果三天之內(nèi)陳東還是不交貨，他們就上法庭討回自己的損失。

聽(tīng)說(shuō)陳東被這事弄得焦頭爛額，李一心里暗暗高興。他知道如果陳東沒(méi)有了貨，過(guò)些時(shí)候那些茶商一定會(huì)來(lái)找自己的，只要自己沉住氣再撐上幾天，“雀舌”的銷(xiāo)售一定大有轉(zhuǎn)機(jī)。

就在李一打著如意小算盤(pán)的時(shí)候，陳東親自帶著張經(jīng)理上門(mén)了。一進(jìn)門(mén)就虛心致歉，并懇請(qǐng)李一無(wú)論如何要幫他這一回。李一畢竟吃過(guò)陳東的虧，一下子也拿不準(zhǔn)他這葫蘆里賣(mài)的什么藥，便打哈哈道：“陳總現(xiàn)在是家大業(yè)大，即使損失一點(diǎn)，也是九牛一毛，不足掛齒。我現(xiàn)在還不想賣(mài)，陳總請(qǐng)回吧?！?/p>

一旁的張經(jīng)理顯然覺(jué)得李一太不識(shí)抬舉，幾次想要插話(huà)。倒是陳東，態(tài)度謙卑得不得了，任李一百般刁難，始終臉上帶笑、身段放得極低。李一見(jiàn)陳東這么低聲下氣，心里十分受用，之前的怨氣也散了大半。他見(jiàn)時(shí)機(jī)差不多，便故作為難道：“陳總，你話(huà)都說(shuō)到這個(gè)份兒上了，我再拒絕也說(shuō)不過(guò)去。再說(shuō)我們又認(rèn)識(shí)這么多年了，這次就賣(mài)給你救火，但是價(jià)格嘛……要比市場(chǎng)價(jià)高百分之五?！比绱烁叩膬r(jià)格，連保本的可能性都沒(méi)有，李一這招著實(shí)有些狠。

然而陳東卻微微一笑：“感謝茶王出手相救，就按你說(shuō)的，你的‘雀舌我全部都要了，現(xiàn)在就簽訂合同?！?/p>

張經(jīng)理伸手扯了扯陳東的衣角，但是陳東假裝沒(méi)看見(jiàn)，還示意他取出事先準(zhǔn)備好的合同，急切地和李一簽訂了。

陳東自從給那些茶商兌現(xiàn)了合同后，關(guān)掉了公司，銷(xiāo)聲匿跡，不知去向。

半年后，李一聽(tīng)說(shuō)有人在郊外深山里開(kāi)發(fā)出了幾千畝的新茶園，都是從外地引進(jìn)來(lái)的有機(jī)新茶。李一聽(tīng)后十分感興趣，就去實(shí)地查看，果然看到大片的有機(jī)茶樹(shù)長(zhǎng)勢(shì)良好、蔥蘢一片，趕上來(lái)年春天準(zhǔn)有好收成。不過(guò)，是誰(shuí)有這么大的能耐，栽種這么多的新茶？他疑惑著走進(jìn)茶園，碰巧遇見(jiàn)了大山公司的張經(jīng)理正帶著工人修剪枝葉。李一一愣，立刻明白了這片茶園的主人是誰(shuí)！

張經(jīng)理很熱情地接待了他，并告訴了李一一個(gè)驚天的秘密。原來(lái)，陳東幾年前去外地考察茶葉市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)羌城的茶葉在品質(zhì)與規(guī)模上與外地相比還有很大的差距。一些茶廠老板只顧眼前利益，沒(méi)有自己的茶園，僅靠收購(gòu)茶農(nóng)散戶(hù)的鮮葉，這樣下去很難形成規(guī)模；而一些茶農(nóng)為了提高產(chǎn)量，近年來(lái)無(wú)節(jié)制地濫用農(nóng)藥和化肥，破壞了茶葉原有的品質(zhì)，制出來(lái)的茶多項(xiàng)指標(biāo)都不符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，今后很難打入國(guó)際市場(chǎng)。如果再不改變這種現(xiàn)狀，羌城茶葉在未來(lái)很快就會(huì)走向沒(méi)落。

于是，他回來(lái)后就買(mǎi)下了這片荒地，悄悄建造起了有機(jī)茶園。由于是新茶園，今年采摘的鮮葉數(shù)量有限，陳東不得不向茶農(nóng)收購(gòu)品質(zhì)不錯(cuò)的鮮葉，但是沒(méi)想到李一也卯足了勁火拼，陳東怕兩敗俱傷，便主動(dòng)退讓不再收購(gòu)。后來(lái)李一的茶葉遲遲賣(mài)不出去，陳東深知“雀舌”茶質(zhì)量上乘，又是“茶王”秘制的，是靠得住的極品好茶，就想幫李一一把。

李一聽(tīng)了這話(huà)，臉臊得彤紅，沒(méi)想到在關(guān)鍵時(shí)候是對(duì)手陳東救了他。其實(shí)年初，陳東確實(shí)簽下了很多訂單。由于新“仙毫”是有機(jī)茶無(wú)公害，品質(zhì)上乘，達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，自然很快銷(xiāo)售一空。后來(lái)幫李一銷(xiāo)售的那些茶，都是他央求茶商重新簽訂的合同。

不過(guò)，李一想不明白的是，陳東為什么要幫他？張經(jīng)理笑了一笑，指了指他的身后，只見(jiàn)陳東不知道什么時(shí)候已經(jīng)來(lái)了。這會(huì)兒看到李一，他誠(chéng)懇地說(shuō)：“我之所以這樣做，首先是為先前的過(guò)錯(cuò)表示真誠(chéng)的歉意；更重要的是，我想要與你這個(gè)茶王合作，聯(lián)手組建羌城最大的茶葉公司，把羌城的茶葉早日打入國(guó)際市場(chǎng)。”

李一聽(tīng)了這話(huà)，很慚愧：“什么茶王？在你陳總?cè)绱诵亟竺媲埃艺媸切《请u腸啊。能想得如此深遠(yuǎn)，你才是干大事業(yè)的新茶王??！”

陳東聽(tīng)了這話(huà)，緊走幾步伸出了手，李一遲疑了一下也伸出了手，兩只手緊緊地握在了一起。在他們的眼前同時(shí)浮現(xiàn)的，是羌城有機(jī)茶葉正在國(guó)際市場(chǎng)上暢銷(xiāo)的輝煌場(chǎng)景……

（責(zé)編/范文軼 插圖/張恩衛(wèi)）