黃海

首先，外貿(mào)是中國的第一大行業(yè)，行業(yè)規(guī)模超過20萬億元。在這個行業(yè)中，大約80%是線下的外貿(mào)，剩余的則是線上的外貿(mào)。線上外貿(mào)中，有大約90%是B2B 的線上交易，余下的直接面向國外消費(fèi)者的那部分，即是我們關(guān)注較多的所謂出口電商。

不要以為面向全球消費(fèi)者的出口電商只是數(shù)十萬億元市場里面的小部分就小瞧了它，這一塊在快速增長，天花板非常高。增長的原因很多，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級帶來的制造業(yè)升級是其中一個。

其次，中國電商滲透率在全球領(lǐng)先，有機(jī)會向全球輸出自己的模式。

中國電商在中國整個國家的零售滲透率大概為12%左右，已經(jīng)達(dá)到全世界電商占總零售滲透率的領(lǐng)先水平，和美國相當(dāng)。而俄羅斯大約是 1.5% 左右。其他發(fā)展中國家比如東南亞與巴西大約是1%。

于是我們發(fā)現(xiàn)，中國電商完全有可能把過去十多年累積的在供應(yīng)鏈上和獲客拉新上的“斗爭經(jīng)驗”，也就是在競爭異常激烈的紅海里鍛煉出來的“先進(jìn)打法”，輸出到其他國家。這是一件有意義有潛力的事。

最后，從生產(chǎn)角度看，經(jīng)過30多年改革開放外貿(mào)發(fā)展的積累以及近年來傳統(tǒng)外貿(mào)的困境，大量工廠生產(chǎn)力過剩，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行銷售的能力較弱，這給了互聯(lián)網(wǎng)公司渠道機(jī)會。

我們針對中國生產(chǎn)商做過的調(diào)研與訪談發(fā)現(xiàn)，如果有一個不錯的渠道可以進(jìn)行對接和整合，很多生產(chǎn)商就愿意合作，在這里電商有大把機(jī)會。