魏琳

事實證明，只要形式夠新，再老的話題也能出爆款。

2015年7月，星座不求人在微信公眾號推出了第一條短視頻，名為《十二星座一起擼》，在完全自然傳播的情況下，4天瀏覽量超過100萬。上線10個月后，星座不求人在微信、微博、愛奇藝等平臺陸續(xù)推出了30多條以星座為主題、3分鐘左右的動畫短視頻。截止到目前，單集最高播放量超過6900萬，視頻累計播放量達到6.5億次。

10個月之內(nèi)，星座不求人的微博粉絲數(shù)已實現(xiàn)“從0到1600000”的增長，微信公眾號頭條閱讀量幾乎篇篇“10萬+”。2016年5月，星座不求人獲得了來自英諾天使基金的960萬人民幣天使投資。

有意思的是，以上成績對于星座不求人的創(chuàng)始人王宏一來說，是沒想過、沒預(yù)料到、誤打誤撞的結(jié)果。

停掉App，專心做“廣告”

星座不求人創(chuàng)始人王宏一

王宏一是典型的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，從19歲開始一路折騰到現(xiàn)在，曾經(jīng)創(chuàng)辦過兩個互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，分別是在線音樂網(wǎng)站“好聽音樂網(wǎng)”和基于熟人的圖片分享社區(qū)“拍秀”。因為拍秀運營4年始終無法跳出微信的格局，他決定再換一個方向試試。用王宏一自己的話說，連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都有一種“找虐”天性，不怕困難多，就怕沒挑戰(zhàn)。

第三次創(chuàng)業(yè)的方向選擇不是一時興起，王宏一利用自己在數(shù)據(jù)分析方面的優(yōu)勢進行了全面的市場調(diào)研。

他通過技術(shù)手段在百度貼吧、天涯、豆瓣等地抓取熱帖，提煉關(guān)鍵字之后發(fā)現(xiàn)：星座情感、逗比吐槽、娛樂八卦這三類話題的參與度比其他內(nèi)容高5?8倍，而星座情感又比另外兩類高1?2倍。

基于數(shù)據(jù)分析確定了以“星座”內(nèi)容作為產(chǎn)品方向，王宏一的想法是做一款專業(yè)的占星App。他利用人脈找了專業(yè)的星座大師為產(chǎn)品的專業(yè)度把關(guān)，組建技術(shù)團隊開發(fā)適合占星星盤的程序。經(jīng)過半年，產(chǎn)品上線，結(jié)果卻因為專業(yè)程度太高而沒什么人氣。

為了宣傳App，王宏一決定利用時下火熱的自媒體平臺做些內(nèi)容搞搞人氣。不過即使是廣告也不能做“別人玩剩下的”。既然文字、條漫這些形式都有人做了，那就搞個短視頻。團隊里學(xué)油畫的畫師搞了兩三天，《十二星座一起擼》就做好了。

3分鐘的時長，以最好畫的“蛋殼”作為動畫形象基礎(chǔ)，用風(fēng)趣的變聲語言配合識別度高的BGM（背景音樂），通過詼諧逗趣略帶小污的語言，生動描繪出十二個星座一起擼串干架時各自的表現(xiàn)。

推出當天，該條短視頻的閱讀量即突破“10萬+”，4天播放量達到了100萬。

王宏一告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）：“做之前沒想到會這么火，不過火了之后我們也不打算放棄了。根據(jù)市場的反饋結(jié)果，我們對創(chuàng)業(yè)方向快速作出調(diào)整，2015年8月就叫停了App，轉(zhuǎn)變?yōu)橐恢?nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊?！?/p>

制作要精細，內(nèi)容要“接地氣”

《十二星座一起擼》火了之后，王宏一趁熱打鐵，帶著團隊開始在星座短視頻方向發(fā)力，制作出了“最完美的《處女座之歌》”“看了會哭的《雙魚座之歌》”等“十二星座之歌”系列作品，其中的《摩羯座之歌》單集全網(wǎng)最高播放量達6900萬次。

雖然不是專業(yè)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者出身，但王宏一對于爆款內(nèi)容的制作也有自己的方法論。

首先，要堅決保持內(nèi)容調(diào)性的娛樂性，專業(yè)代表窄眾，嚴肅導(dǎo)致無趣。內(nèi)容素材要“接地氣”，無論是對各種星座的調(diào)侃還是表揚，都要從最貼近生活的角度進行細節(jié)描述，比如說形容金牛座的愛錢特征，就是“和不喜歡的人在一起，吃煎餅果子也要AA”。

其次，通過二次元化的處理保持內(nèi)容的連貫性和辨識度。從第一只視頻開始，王宏一就決定對視頻進行變音處理，以二次元動畫形象“蛋殼”作為星座不求人的代言人，一方面可以增加視頻的趣味性和萌感，另一方面能有效防止真人演員離職導(dǎo)致內(nèi)容調(diào)性不連貫的事情發(fā)生。

再次，內(nèi)容要緊跟時下熱點元素，兼顧豐富與新鮮。星座不求人的內(nèi)容產(chǎn)出過程以“話題”為起點，先結(jié)合熱點確定當期主題，再由團隊星座大師提供星座的關(guān)鍵詞，將段子、八卦、熱門“?！彪s糅到一起，最終成為一首星座歌的歌詞。選曲部分，也要選擇國內(nèi)外旋律識別度高的經(jīng)典歌曲，或是購買版權(quán)，或是改編旋律。

最后，短視頻的動畫制作水平要堅持專業(yè)化、標準化，但內(nèi)容創(chuàng)作本身決不能被規(guī)范流程框定住。通過專業(yè)動畫人才的引入，星座不求人一期視頻的制作周期已經(jīng)從1周縮短至2?3天，但內(nèi)容創(chuàng)作方式仍堅持跨界的方式。

王宏一告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），現(xiàn)在星座不求人已經(jīng)和來自馬來西亞等地的多支動畫制作團隊達成合作，將動畫制作的環(huán)節(jié)外包出去，團隊成員只負責內(nèi)容部分的創(chuàng)作，通過這種方式來保持團隊的“輕”和“精”。截至目前，星座不求人的團隊人數(shù)仍然只有20人左右。

一般而言，對于周更視頻，星座不求人會預(yù)先做出兩三個月的視頻存量，如有重大熱點事件發(fā)生，再選擇加急搶位處理或增加“二條推送”。

不怕內(nèi)容枯竭，增加形式多樣性

星座只有12個，大方向內(nèi)容就那么多，況且又有“同道大叔”等競爭對手在同時消費，會不會很快感到內(nèi)容枯竭？

關(guān)于這個問題，王宏一表示從不擔心。

首先，星座不求人的內(nèi)容形式為短視頻，與同道大叔的條漫形式從一開始就不構(gòu)成直接競爭。有的用戶可能只看短視頻，有的用戶可能兩者都會看，并不矛盾。

其次，星座不求人的內(nèi)容產(chǎn)出采用的是“PGC+UGC”結(jié)合的形式，一方面由團隊星座大師把關(guān)，集體“腦暴”話題，另一方面會在微博發(fā)起星座話題，鼓勵用戶參與討論，共同完成內(nèi)容創(chuàng)作。用戶比想象中更有才華，創(chuàng)作熱情也比想象中更高。

十二星座在任何場景下都會有不同的表現(xiàn)，相比于純聊星座特點，這種場景化代入的方式極大地豐富了可寫內(nèi)容。除了“十二星座之歌”，星座不求人的《十二星座誰分手后最絕情》《十二星座誰是酒桌扛把子》等視頻的人氣也很高。

融資之后，星座不求人在原來的周更3分鐘短視頻基礎(chǔ)上，又新增加了日更的1分鐘迷你劇系列，如《白羊座如何喝下午茶》，以更具故事性的方式為12個星座制作“個人小劇場”。這樣做既有豐富內(nèi)容形式的目的，同時也是星座不求人為了捧紅“蛋殼”下的一盤大棋。

王宏一告訴創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang），目前星座不求人的主要收入仍然來自B端的廣告植入合作。他們希望將“蛋殼”形象打造成在星座領(lǐng)域具有粉絲號召力的虛擬偶像，在此基礎(chǔ)上進行更多泛娛樂化的嘗試，比如垂直電商、線下衍生服務(wù)等。在此之前，星座不求人已經(jīng)與微博、秒拍、優(yōu)酷、愛奇藝、今日頭條、內(nèi)涵段子等平臺達成合作關(guān)系，還將“十二星座之歌”系列送進了線下KTV的點歌系統(tǒng)。

其他值得關(guān)注的內(nèi)容類創(chuàng)業(yè)項目

鮮漫動漫：工業(yè)化培訓(xùn)漫畫新手，使用公式推導(dǎo)創(chuàng)作，鮮漫動漫用流水線量產(chǎn)“二次元IP”

CandyBook：做出爆款A(yù)R糖果故事書的CandyBook，目標是AR和VR的內(nèi)容體驗平臺

OPEN開腔：多維、共時、深度探討新媒體，OPEN開腔切入硬新聞挑戰(zhàn)傳統(tǒng)媒體

就愛廣場舞：目標廣場舞1億潛在人群，就愛廣場舞要利用其中的KOL建立社群

牛男媒體：牛男網(wǎng)要打造數(shù)據(jù)男性的垂直電商，荷爾蒙激發(fā)消費沖動

唱道：將古詩詞唱成歌，購買率5%，唱道要用古詩詞切入早教市