馬新征

大舉擴張

4月初的魔都上海，陰雨蒙蒙，就在松江新城附近，淘帝（中國）服飾有限公司上海分公司的封春艷正在忙著和同事尋找合適的商鋪，開店，對于封春艷而言，已經成為了未來工作的主要內容。

事實上，2016年以來，作為國際知名童裝品牌的淘帝，也正在加快在上海這樣一個國際化大都市的開店步伐，據《中國服飾》了解到，僅2015—2016年，淘帝服飾在上海的門店就已經達到十余家之多，而到2016年年底，淘帝還要在上海開出至少三家以上的大型旗艦店。

不過，封春艷還是希望這樣的擴展步伐能夠再快一些，因為，在“全面二胎”時代，誰都不希望落在同行的后面，也只有加快速度，才能在童裝行業(yè)，找到更有希望的方向。

希望和淘帝這樣通過不斷擴充終端零售門店來做大童裝市場蛋糕的，還有剛剛發(fā)布2015年年報的森馬服飾，2015年，森馬服飾實現營業(yè)總收入約94.54億元，較上年同期增長16.05%；實現凈利潤13.49億元，同比增長23.53%。而旗下?lián)碛?864家終端門店的童裝品牌巴拉巴拉也在同期實現營業(yè)收入39.53億元，毛利率高達41.09%。巴拉巴拉連續(xù)三年超過25%的增長速度，牢牢占據中國童裝品牌領頭羊位置的奇跡也為業(yè)界所稱道。

業(yè)內人士普遍認為，童裝是服裝行業(yè)最后一塊還未充分競爭的“蛋糕”。而隨著成人服裝行業(yè)的普遍不景氣，一大批知名服裝品牌在面臨業(yè)績下滑的時刻，將目光轉向了童裝市場，安踏、太平鳥、優(yōu)衣庫、H&M、GAP等國內外品牌也推出了屬于自己的童裝品牌。

可想而知，全面放開的“二胎”政策，為童裝行業(yè)帶來的商業(yè)價值與市場前景是無可限量的。

據Frost Sulluvan的統(tǒng)計，童裝的人均年消費從2008年的350元上升到2012年的740元，復合增長率達20%左右，預計2017年童裝的人均消費可能上升到1700元，屆時，童裝行業(yè)市場規(guī)模將達到3000億元左右。

尋找突破口

記者此間也了解到，當前，我國童裝消費需求仍呈現出需求碎片化、個性化的趨勢，市場競爭程度進一步加大。而隨著全面二胎政策放開，預計每年增加150萬新生兒?！?+2+1”或“4+2+2”的家庭結構和品牌意識增強的消費觀，將催生出一種孩子主導消費的新型文化。同時，隨著家庭收入不斷提升，童裝平均購買價格也在逐年提高。根據中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2011年至2015年全國重點大型零售企業(yè)的童裝單價累計上漲19.4%，平均每年增長4.5%。

不過業(yè)內人士此間也向記者介紹，進入2016年以來，童裝行業(yè)面臨著更為復雜的市場環(huán)境，隨著宏觀經濟下行的壓力不斷加劇，童裝行業(yè)調整與轉型的步伐也在加快，同時，互聯(lián)網+的快速發(fā)展也在不斷滲透童裝行業(yè)，童裝企業(yè)也在適應這個新變化的同時，嘗試著用更新的方式來尋求增長點與突破口。

封春艷在接受記者采訪時介紹，基于童裝市場空間較大以及客戶需求度廣、在產品與款式方面的要求也越來越高的特點，淘帝在上海不斷布點空白區(qū)域的趨勢也明顯增強。特別是在電商渠道方面，淘帝通過線上宣傳活動，線下實際成交的方式，在吸引消費者進店的過程中，促進二次消費。

中華全國商業(yè)信息中心有關專家表示，隨著消費者收入水平的不斷提高，滿足基本生存需求的消費品市場已接近飽和，而精神需求、情感消費卻得不到很好的滿足。

另一方面，即使網購對實體商業(yè)產生了較大沖擊，但就線上童裝品牌而言，規(guī)模發(fā)展受限、品牌生命較短的問題也逐漸暴露出來。

因此，互聯(lián)網童裝品牌在發(fā)展達到一定規(guī)模后，還是會著手開拓線下渠道以解決消費者網上購物的一些痛點，特別是通過打造能帶給消費者獨特體驗的實體店，來提升品牌形象。

在封春艷看來，就童裝產品本身而言，品質過硬是最重要的因素，也是最有說服力的，而定位中高端、高性價比和高品質的特點，也為淘帝童裝在消費者的心目中加了不少分。

據記者了解，淘帝童裝在上海的業(yè)績以每年80%以上的增長率在持續(xù)提升，而對于隨之產生的經營成本增高，封春艷則坦言，業(yè)績提升成本自然可控，這一點是不用擔心的，至于庫存則更不用擔心，淘帝上海每年都會做幾場大型促銷會，在季末的時候更是讓利消費者，在短期內清理完畢。

應需而變

在接受記者采訪時，優(yōu)他國際品牌投資管理有限公司CEO楊大筠表示，占據主導消費潮流的80/90后在對待下一代成長的過程中，更強調“個性+性價比”，回歸零售本質，專注研究顧客，就童裝行業(yè)而言，讓顧客去傳播你才是品牌重塑自我的新方式。中國紡織企業(yè)家聯(lián)合會秘書長謝方明也向記者指出，隨著市場競爭程度越來越激烈，不重視市場和質量的時代已經過去，盡己所能，給消費者提供最好的產品和服務將成為一個企業(yè)最基本的責任和義務。