郭曉靜

總書(shū)記：“你們蒙草的科研怎么做的？”

王召明：“我們很少?gòu)睦碚撋?、體系上、基因上去研究，很少問(wèn)一種植物為什么抗旱。但是就像西蒙今年大旱了，有一種草活得還行，我們拿過(guò)來(lái)繁種、制種，然后再應(yīng)用到干旱的地區(qū)上。具體它為什么抗旱？第一我們沒(méi)錢(qián)，第二也沒(méi)精力去弄，重要是能用?！?/p>

總書(shū)記：“你這個(gè)辦法挺好的。”

……

王召明是“蒙草抗旱”的董事長(zhǎng)，2012年9月“蒙草抗旱”上市。2014年1月28日習(xí)近平總書(shū)記視察蒙草，和王召明有過(guò)以上的對(duì)話。

蒙草的生態(tài)理念被總書(shū)記批示為：“順國(guó)情、合地情?！焙髞?lái)在中央京津冀的會(huì)議上也建議，生態(tài)計(jì)劃多用些土辦法，不要用太多奇花異草。

其實(shí)，蒙草這家公司，從產(chǎn)品理念到公司治理，都總結(jié)了一系列的“土方法”，專注、簡(jiǎn)單、接地氣。這些“土方法”，孕育出了這家公司的匠人精神，把他們的主業(yè)“草”做到了上市。

這件事要不要做？用三個(gè)圈來(lái)決定

蒙草抗旱的企業(yè)Logo是三個(gè)圈，“我對(duì)我們員工說(shuō)，決定事情做與不做，我們只畫(huà)三個(gè)圈，一個(gè)圈代表行業(yè)，我們的生態(tài)行業(yè)是草產(chǎn)業(yè)。一個(gè)圈代表我們公司自己，一個(gè)圈代表客戶。只有這三個(gè)圈以內(nèi)的部分，我們才做。剛畢業(yè)進(jìn)來(lái)的年輕人都知道這個(gè)原則?！泵刹菁瘓F(tuán)董事長(zhǎng)王召明拿起紙，畫(huà)了三個(gè)交疊的圈。

“三圈以外的事情蒙草肯定不去做，三圈交叉中間的這一點(diǎn)區(qū)域，是我們集中要解決的?！彼霉P點(diǎn)了一下三個(gè)圈中間的部分。

那個(gè)部分很小，但是很聚焦，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，很明顯有力度的一個(gè)點(diǎn)。“誰(shuí)要把三個(gè)圈以外的事情拿到會(huì)上來(lái)討論，誰(shuí)就是混蛋?！笨粗軠睾偷耐跽倜饔昧诉@么嚴(yán)厲的話描述“出圈的事兒”。

我們到達(dá)蒙草的時(shí)候正是周六，上午人很少。我請(qǐng)求一位蒙草的工作人員帶我們轉(zhuǎn)一圈?，F(xiàn)代草業(yè)、生態(tài)修復(fù)、種業(yè)科技，是蒙草的三個(gè)核心業(yè)務(wù)。但是如果不熟悉這個(gè)行業(yè)的外行人，看著這些詞匯，還是很難搞懂整個(gè)業(yè)務(wù)。我看到的是企業(yè)年報(bào)里一個(gè)一個(gè)生態(tài)修復(fù)工程的大合同，還有媒體說(shuō)的牧草銀行、生態(tài)大數(shù)據(jù)。帶我參觀的姑娘笑笑說(shuō)：“其實(shí)王總說(shuō)我們就只賣草。”

“把踩在腳下的草變成利潤(rùn)”就是蒙草在做的事兒。從最開(kāi)始蹬三輪車、擺地?cái)傎u花，到個(gè)體戶、做小企業(yè)，最后做到上市。不能貪多是王召明體會(huì)最深的事兒?！斑@么多年，內(nèi)蒙倒閉了多少企業(yè)？沒(méi)有一家是餓死的，大多數(shù)是撐死的。第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、金融小貸……做企業(yè)和吃飯是一個(gè)道理，少吃比多吃有利于健康?！?/p>

看看比我們先進(jìn)的國(guó)家、地區(qū)在做什么？

最開(kāi)始王召明賣的不是草，而是花。大學(xué)就開(kāi)始賣，但是后來(lái)為什么改賣草了？就是因?yàn)椤叭Α敝械男袠I(yè)。如何判斷一個(gè)行業(yè)行不行？

1997年他大學(xué)畢業(yè)，開(kāi)了三家花店，全呼市共有六家，占呼市50%的市場(chǎng)份額。看起來(lái)勢(shì)頭正旺，但是1998年他把全部的店都關(guān)掉了。

他做了一道關(guān)于市場(chǎng)容量的算數(shù)題：北京比呼市的發(fā)展超前10年，人口當(dāng)時(shí)是呼市的10倍。1997年呼市的花卉銷售額是30萬(wàn)，乘以兩個(gè)10，預(yù)計(jì)到2007年，呼市的全部花卉銷售量是3000萬(wàn)。事實(shí)證明，到了2007年，呼市的花卉市場(chǎng)就是這么大。這是他對(duì)行業(yè)發(fā)展的粗算邏輯，數(shù)不一定特別精準(zhǔn)，但是是做企業(yè)的人的明白賬。

如何用最簡(jiǎn)單的邏輯判斷一個(gè)行業(yè)的未來(lái)？就是到比你的市場(chǎng)發(fā)展超前的國(guó)家看看。

鋼廠是個(gè)很明顯的例子。日本、韓國(guó)、美國(guó)還能看到鋼廠嗎？很多行業(yè)別人已經(jīng)運(yùn)行了一百年，模式在那兒，數(shù)字在那兒，睜開(kāi)眼睛好好看一下、算一下，就能少犯錯(cuò)。

王召明從賣花，到做家庭綠化，到做草原、荒漠，到現(xiàn)在的國(guó)土綠化，他的選擇就是遵循上面這個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯。

賣花競(jìng)爭(zhēng)激烈1997年就開(kāi)始了，所以1998年關(guān)店。綠化2000年以后興起，現(xiàn)在還是很紅火，但是競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)很激烈了。但國(guó)土綠化，似乎現(xiàn)在還沒(méi)人跟蒙草爭(zhēng)。

王召明笑著開(kāi)玩笑：“機(jī)遇是追不上的，你應(yīng)該是坐在前頭等，它自己會(huì)來(lái)撞上你?！北火W餅砸中不是簡(jiǎn)單的事兒，去哪兒等這個(gè)機(jī)遇，是自己總結(jié)出的方法，必須要簡(jiǎn)單實(shí)用。

不要?jiǎng)e人一拳要把你打死了，你還在那兒擺著花架子

我們到蒙草的時(shí)候，王召明剛送走上一撥來(lái)訪的客人，滿頭的汗，今天周六，他能騰出一些時(shí)間給重要的客人親自講解蒙草。

我們到的時(shí)候他很開(kāi)心，因?yàn)槲覀冞@些人里面很多的內(nèi)蒙企業(yè)家，都是他的老朋友。

“西貝餐飲”的賈國(guó)龍也在，他們認(rèn)識(shí)多年，但是一直沒(méi)有來(lái)蒙草仔細(xì)參觀過(guò)，這次他是一草一花看得仔細(xì)。

我在他們旁邊正好聽(tīng)到談話，王召明和他半開(kāi)玩笑地說(shuō)：“你看我們這里，就像過(guò)家家一樣，這鼓搗點(diǎn)，那鼓搗點(diǎn)，就弄成這樣了?！?/p>

放眼望去，每個(gè)場(chǎng)館里面都是一個(gè)又一個(gè)培養(yǎng)小草的草床，每個(gè)床上有一萬(wàn)六七千個(gè)手掌大小的小花盆，每平方米三百個(gè)。

小花盆里培養(yǎng)的都是小草，每個(gè)小花盆是由工人手工灌土、育種進(jìn)去的?！捌髽I(yè)絕對(duì)不是規(guī)劃出來(lái)的。”一邊走，王召明一邊和旁邊的其他企業(yè)家交流。

專注做草，但是并不是為自己的企業(yè)設(shè)限制。相反，圍繞著這個(gè)核心的主線，蒙草把模式梳理得更清楚——現(xiàn)代草業(yè)的業(yè)務(wù)模塊，建立了19個(gè)牧草收儲(chǔ)中心，覆蓋了內(nèi)蒙古大部分優(yōu)質(zhì)的天然草場(chǎng)。讓我感興趣的是“牧草銀行”，這是個(gè)幫助牧民“戰(zhàn)勝大自然”的好模式——如果哪個(gè)牧區(qū)今年牧草產(chǎn)量多，可以儲(chǔ)存到“牧草銀行”，而一些遭受干旱或因?yàn)槠渌蛉蹦敛莸膮^(qū)域，就可以來(lái)銀行“取”牧草。

曾經(jīng)儲(chǔ)藏過(guò)牧草的牧民，如果第二年缺草，同樣可以來(lái)牧草銀行“取草”。公司做大了，可以利用平臺(tái)的力量，既幫助牧民合理調(diào)配資源，又可以為公司賺取一部分利潤(rùn)。

生態(tài)修復(fù)是目前占比最大的業(yè)務(wù)模式，通過(guò)馴化本土植物進(jìn)行本土生態(tài)修復(fù)。我們看到展廳里有一處礦區(qū)的修復(fù)模型，因?yàn)椴傻V被破壞了的地貌，現(xiàn)在可以重新變成郁郁蔥蔥的草地。

走到這里，王召明笑著說(shuō)：“其實(shí)我們就是讓那個(gè)被破壞的地方‘一夜回到解放前，原來(lái)什么樣，就變回什么樣?！?/p>

再往前走，我們看到一個(gè)大屏幕上顯示的中國(guó)地圖，任意點(diǎn)一個(gè)地方，就顯示了這個(gè)地區(qū)的土壤、氣候、原生植物、草地類型、退化情況等詳細(xì)的生態(tài)情況。

有企業(yè)家問(wèn)王召明這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)用多少年建的。王召明說(shuō)：“好多年了。但是數(shù)據(jù)要搜集跟我們行業(yè)相關(guān)的，因?yàn)槟惴N一株草，草原上種一片草，就知道跟這兒的水有關(guān)系、氣候有關(guān)系、土壤有關(guān)系，跟這兒的其它植物有關(guān)系等等，收集數(shù)據(jù)的時(shí)候要廣，但做事情要專，平衡完之后只做一個(gè)點(diǎn)?！?/p>

數(shù)據(jù)庫(kù)是種業(yè)科技的一部分，另外還有“種子”和“技術(shù)”。

我們看到了一個(gè)小型的可以展示的種子庫(kù)，和蒙草員工聊天的時(shí)候，他們告訴我，種子庫(kù)分為短期、中期和長(zhǎng)期，儲(chǔ)存條件各不相同。短期種子庫(kù)是可以隨時(shí)取用的，長(zhǎng)期種子庫(kù)基本做留存，保證植物生生不息——這些種子庫(kù)是蒙草的寶貝。

回到主題，連總書(shū)記都點(diǎn)頭的科研方法，到底是用什么機(jī)制建立起來(lái)的？得燒多少錢(qián)？

“千萬(wàn)不要把科研神化，我們企業(yè)所有的思路剛才你們都看了，這些簡(jiǎn)單的東西如何能賺到錢(qián)，如何能做成產(chǎn)品，做成產(chǎn)業(yè)化才是最重要的。企業(yè)做科研不用問(wèn)那么多為什么，草在旱地里長(zhǎng)了三千年，年年能長(zhǎng)出來(lái)，能抗旱，能為我所用就可以。很多企業(yè)做科研機(jī)構(gòu)，問(wèn)了太多為什么，為什么抗旱，抗旱基因在哪里找到了，請(qǐng)了很多專家去解決這些問(wèn)題。企業(yè)做大了，有些經(jīng)濟(jì)實(shí)力之后，尤其容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，拿了很多錢(qián)去解決為什么的問(wèn)題?！?/p>

之前有人問(wèn)過(guò)王召明選擇科研隊(duì)伍的標(biāo)準(zhǔn)，他說(shuō)：“我們的衡量標(biāo)準(zhǔn)跟他是博士、碩士沒(méi)關(guān)系，跟海外留學(xué)也沒(méi)有多少關(guān)系。我要研究的東西，他能給我弄出來(lái)，用最低的價(jià)錢(qián)弄出來(lái)，他就是人才。我們企業(yè)存在是要解決問(wèn)題的，并且是解決生產(chǎn)問(wèn)題的，不是解決為什么的問(wèn)題?！?/p>

簡(jiǎn)單實(shí)用聽(tīng)得懂，把工作也當(dāng)成人生修行

蒙草的用人觀里面，第一條是反對(duì)不孝順父母、反對(duì)說(shuō)閑話。

員工之間的行為規(guī)則，則是站在對(duì)方的角度先考慮問(wèn)題。

經(jīng)營(yíng)理念是三和——內(nèi)和：學(xué)他人長(zhǎng)處、念他人好處；外和：融入社會(huì)、融入自然；自身和：敢于否定自己、敢于戰(zhàn)勝自己。

王召明點(diǎn)評(píng)，最難做的是第三和，戰(zhàn)勝自己是最難的，今天說(shuō)的話，明天也許就會(huì)錯(cuò)，真正錯(cuò)的時(shí)候敢于去立刻改正嗎？

這個(gè)園區(qū)的每個(gè)小草車間的進(jìn)門(mén)處，都有一個(gè)醒目的牌子“小草之家”，每一個(gè)生產(chǎn)車間都是小草的家。

王召明說(shuō)，“萬(wàn)物有靈、眾生平等，草沒(méi)有高低貴賤之分，只有適應(yīng)不適應(yīng)環(huán)境之分。人也一樣，團(tuán)隊(duì)的成員沒(méi)有高低貴賤之分，只有融入不融入之分。”他經(jīng)常和員工講，每天的工作就是修行，把你的工作也當(dāng)作有生命的東西去尊重它，就更快樂(lè)。

曾經(jīng)和迪拜負(fù)責(zé)綠化的最高長(zhǎng)官的交流，給他留下了深刻的印象。

迪拜在上世紀(jì)70年代的時(shí)候，每年花100億迪拉姆做綠化，相當(dāng)于200億人民幣，那時(shí)候200億是我們的舉國(guó)收入。而這個(gè)長(zhǎng)官小時(shí)候，每天每家只分配幾瓶定量的水，然后他把自己的水全都澆了花。

王召明看到，迪拜人往往花大價(jià)錢(qián)養(yǎng)自己的院子，上百畝的大院子。他就問(wèn)，你們?yōu)槭裁瓷岬没ㄟ@么多錢(qián)去養(yǎng)院子。

迪拜人回答，我們把植物當(dāng)成信仰和奢侈品。

是的，你買(mǎi)奢侈品的時(shí)候，會(huì)考慮它的材質(zhì)嗎？會(huì)考慮它本身值多少錢(qián)嗎？在信仰面前，錢(qián)又能左右什么呢？不忘初心，做事修行。每天快樂(lè)地工作，慢慢人生也會(huì)改變。

中午沒(méi)人的時(shí)候，我和攝影師在蒙草的“小草之家”中見(jiàn)到了幾位工人，他們圍在一起吃午飯。我們問(wèn)他們：“你們的工作是什么？”他們說(shuō)：“就是往這些小花盆里灌土，把種子種下去?！?/p>

“西貝餐飲”的賈國(guó)龍?zhí)岬剑?jīng)在蒙草的施工現(xiàn)場(chǎng)見(jiàn)過(guò)他們的工人，每個(gè)人都工裝整潔。在現(xiàn)場(chǎng)的企業(yè)家有人問(wèn)王召明，你怎么能把企業(yè)管理這么好的？遇到過(guò)什么過(guò)不去的坎嗎？

王召明沒(méi)有正面回答：“哪有企業(yè)沒(méi)有問(wèn)題的，我們企業(yè)天天都有問(wèn)題，天天都在解決問(wèn)題，可管理者，就是要處理那些跑到日常管理軌道外的那些事兒。但是你要認(rèn)清自己的方向，千萬(wàn)不能亂轉(zhuǎn)。其實(shí)遇到困難不可怕，堅(jiān)持就行了。最可怕的事兒是，你想堅(jiān)持，已經(jīng)失去堅(jiān)持的資格了?！?/p>

賈國(guó)龍這個(gè)老朋友搶過(guò)話筒來(lái)補(bǔ)充這個(gè)問(wèn)題：“我觀察著，用成吉思汗的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)總結(jié)蒙草的成功很貼切。夢(mèng)想——讓青草覆蓋的地方都成為我的，蒙草要把國(guó)土都變成綠的。人才——我不會(huì)讓人才遠(yuǎn)離我，你們可以打聽(tīng)一下，王總聚了很多人才。分享——打勝仗一起分享戰(zhàn)利品，蒙草的利益分享機(jī)制建立得也很好。鐵的紀(jì)律——沒(méi)有鐵的紀(jì)律戰(zhàn)車就不會(huì)開(kāi)遠(yuǎn)，蒙草員工的精神面貌，大家都看到了?！?/p>

摘編自微信公眾號(hào)“正和島”