本刊記者 袁春妹 通訊員 勵(lì)雯

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一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任·擔(dān)當(dāng)·市場觀

本刊記者 袁春妹 通訊員 勵(lì)雯

提起潘雪平，自然是紡織業(yè)界的風(fēng)云人物。可他為人低調(diào)，鮮有言論出現(xiàn)在媒體上，然而，其所為，卻時(shí)常能帶給整個(gè)行業(yè)振動(dòng)之感。

國際并購、絲路建設(shè)……每一次行動(dòng)都是大手筆。很多人都在猜測，潘雪平都在想些什么？

回看金?的幾次并購，總讓人有種感覺，除了這個(gè)企業(yè)在快速地成長壯大之外，總有種能夠扯動(dòng)人們心中莫名感動(dòng)的東西：德國埃馬克集團(tuán)，有140多年的歷史；卓郎集團(tuán)，有160多年的歷史；利泰紡織有110多年的歷史。這些陸續(xù)進(jìn)入金旗下的企業(yè)，都是行業(yè)的老牌企業(yè)，他們背后承載著深厚的歷史背景。終結(jié)歷史還是再造輝煌？每個(gè)決策者的目標(biāo)都不同，潘雪平選擇了后者，并用溫婉的方式傳承并發(fā)揚(yáng)著這幾個(gè)老牌企業(yè)的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

傳承與價(jià)值創(chuàng)造

2015年12月26日，太倉利泰紡織廠有限公司建廠110周年慶典舉行。江蘇金實(shí)業(yè)股份有限公司董事長兼CEO潘雪平出席了此次活動(dòng)。

近十年來，潘雪平卻很少在行業(yè)活動(dòng)中露面，在行業(yè)媒體上關(guān)于他的報(bào)道更是少之又少。此次利泰紡織的慶典活動(dòng)，他的一番飽含深情的講話，卻已在字句間袒露出了這個(gè)紡織人濃濃的產(chǎn)業(yè)情感。

“利泰的發(fā)展是中國近代民族工業(yè)進(jìn)步的縮影！她的身上，烙著各個(gè)時(shí)代鮮明的印記，她的史冊(cè)刻著許多時(shí)代精英的名字……”從1905年利泰紡織創(chuàng)立，到1926年民族紗線品牌“醒獅”的出現(xiàn)，到1949年利泰重獲新生，再到2008年利泰所面對(duì)的生死危機(jī)，潘雪平都記在心中。金牽手利泰，潘雪平滿懷對(duì)百年利泰的敬意，為此，他將利泰的運(yùn)營戰(zhàn)略，定位于“穩(wěn)定、改造、提升”。

可以感受得到，在這個(gè)企業(yè)家心里，延續(xù)、傳承利泰的歷史使命被放在了一切之前。收購利泰7年來，金將“穩(wěn)定”放在企業(yè)運(yùn)營第一位，“不輕易解聘1名與企業(yè)患難與共的員工；不輕易拆除一片承載利泰歷史和文化的磚瓦......”無不表現(xiàn)出他對(duì)于這個(gè)曾經(jīng)養(yǎng)活了企業(yè)所在鎮(zhèn)1/3人口的百年企業(yè)的最大尊重。

我們贊嘆一個(gè)企業(yè)家偉大的產(chǎn)業(yè)情懷之外，也同樣會(huì)以更為理性的方法去衡量這個(gè)企業(yè)家的能力和一個(gè)并購案的價(jià)值。金很顯然沒有讓人失望，在并購當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了利泰的扭虧為盈。

人們對(duì)于老板和企業(yè)家有過區(qū)分，很重要的一個(gè)方面是社會(huì)責(zé)任與產(chǎn)業(yè)擔(dān)當(dāng)。不過，兩者之間也有共同點(diǎn)，即讓企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)生價(jià)值和利潤，否則，再有情感在經(jīng)營企業(yè)這個(gè)層面上也是個(gè)“l(fā)oser”。

每一年，行業(yè)內(nèi)外都會(huì)有不少并購案出現(xiàn)，而如何讓曾經(jīng)陷入僵局的企業(yè)重新煥發(fā)能量則是并購案主導(dǎo)者的大智慧。在縫制機(jī)械行業(yè)中的知名企業(yè)上工申貝就曾因杜克普的并購，幾經(jīng)沉浮，相信當(dāng)家人張敏感觸頗深。的確，一系列藏在并購案背后的困難，幾乎會(huì)讓一個(gè)運(yùn)營很好的企業(yè)因此徘徊于生死存亡間。并購易，整合難，運(yùn)營好更是難上加難。

“七年來，如何改造、提升利泰一直是繞在我心頭的事?！迸搜┢教寡宰约涸诶┻\(yùn)營上曾有過困惑?！凹徔棙I(yè)被貼上了‘傳統(tǒng)’和‘限制’的標(biāo)簽，紡企融資困難；再加上棉花價(jià)格倒掛；要素成本上升；行業(yè)競爭激烈；市場需求低迷……”利泰的發(fā)展面對(duì)著重重困難?！碍h(huán)境壓力、產(chǎn)能落后、集中度低、低效循環(huán)……”在潘雪平看來，縱然有新技術(shù)，這些行業(yè)發(fā)展的內(nèi)因不變，企業(yè)都難以走出困局。事實(shí)上，也是基于這樣的思考，潘雪平最終找到了利泰發(fā)展的新思路。

金集團(tuán)在一次次戰(zhàn)略發(fā)展布局中，不斷擴(kuò)大企業(yè)版圖。圖為金新疆利泰項(xiàng)目奠基。

利泰轉(zhuǎn)型“三步走”

潘雪平將利泰紡織未來十年的發(fā)展劃定在“三步走”中。在他計(jì)劃中，從2015年到2025年，利泰紡織將達(dá)到2000萬錠產(chǎn)能，企業(yè)也將逐步由纖維加工商轉(zhuǎn)型為中國乃至全球重要的紡織業(yè)平臺(tái)商之一。

在2015年新疆紡織項(xiàng)目的建設(shè)中，人們可以捕捉到潘雪平對(duì)于利泰紡織“第一步”走的戰(zhàn)略布局。依托國家和產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策，擴(kuò)大利泰競爭力。

2015年4月28日，總投資約32億元的利泰絲路庫爾勒首期100萬錠項(xiàng)目開工建設(shè)，總建筑面積370000平方米的七個(gè)工廠廠房目前已經(jīng)竣工，4個(gè)工廠的成套智能設(shè)備正在進(jìn)行安裝和調(diào)試。據(jù)了解，該項(xiàng)目有望在今年4月全線運(yùn)營，借助此項(xiàng)目，利泰今年可實(shí)現(xiàn)銷售收入34億元。

2015年6月28日，利泰絲路奎屯100萬錠紡紗及200萬錠筒子紗加工項(xiàng)目開工奠基，一期24萬錠環(huán)錠紡項(xiàng)目將于2016年7月30日前投產(chǎn)運(yùn)營。

跟隨國家“一帶一路”政策，在新疆產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目之外，2015年7月28日，利泰絲路在烏茲別克卡什卡達(dá)里亞州卡爾希市的12萬錠環(huán)錠紡紗項(xiàng)目奠基。據(jù)悉，該項(xiàng)目將于今年9月30日前投產(chǎn)運(yùn)營。

此外，今年利泰絲路庫爾勒二期100萬錠項(xiàng)目、奎屯二期80萬錠項(xiàng)目也將分別于4月18日和4月28日開工建設(shè)，在2017年、2018年，利泰還將分別再投200萬錠。至2018年，利泰絲路項(xiàng)目將達(dá)到700萬錠規(guī)模，預(yù)計(jì)當(dāng)年可實(shí)現(xiàn)銷售收入200億元，凈利潤率約10%。

在潘雪平的目標(biāo)中，利泰的“第一步走”將在2015～2018年期間完成。

在傳承中創(chuàng)新，將利泰打造成為行業(yè)有文化底蘊(yùn)的強(qiáng)企則是其“第二步”戰(zhàn)略，潘雪平打算在2018～2020年間實(shí)現(xiàn)。這“第二步”不僅有發(fā)揚(yáng)老牌民族企業(yè)文化內(nèi)涵的打算，也是潘雪平實(shí)現(xiàn)利泰紡織“內(nèi)外兼修”的重要戰(zhàn)略。

在他的計(jì)劃中，在此期間，利泰總部將在完善總部功能的基礎(chǔ)上，著力打造文化傳承與創(chuàng)新基地：其一，在2018年建設(shè)利泰博物館，全面展示利泰紡織業(yè)歷史及演變進(jìn)程；其二，建設(shè)創(chuàng)意工場，成為全國紗線、面料、服裝等相關(guān)紡織產(chǎn)品的創(chuàng)客孵化基地；其三，建成一家產(chǎn)能5萬錠、萬錠用工4人的示范性智能工廠。

利泰的“第三步”走，則是布局絲路，打造新業(yè)態(tài)，引領(lǐng)紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，這一目標(biāo)將在2021～2025年期間實(shí)現(xiàn)。

“利泰將借助與卓郎紡機(jī)的協(xié)同優(yōu)勢，結(jié)合自身市場、營銷優(yōu)勢、運(yùn)營優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢，逐步打造符合“綠色、智能、定制、共贏、循環(huán)”的全新商業(yè)模式，引領(lǐng)和推動(dòng)中國紡織行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)?！迸搜┢秸f。

事實(shí)上，在這十二字的商業(yè)模式背后，有無數(shù)個(gè)可延展開來的戰(zhàn)略布局，從天然纖維原料資源把控力打造，到智能工廠的建設(shè)，到支撐個(gè)性化定制的全球資源整合和技術(shù)創(chuàng)新，再到運(yùn)營平臺(tái)搭建和標(biāo)準(zhǔn)化，以及循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的廢紡利用及纖維再生技術(shù)研究等等。一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)體系已在潘雪平的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略中逐步形成。

“在新業(yè)態(tài)打造完成后，利泰紡織規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，在此新業(yè)態(tài)下，即使沒有政策優(yōu)勢，利泰絲路項(xiàng)目年銷售收入可超600億人民幣，凈利潤率不低于10%?！痹谂搜┢叫闹?，隨勢而為也罷，因地制宜也好，企業(yè)自身的能力切實(shí)提升才是“可持續(xù)”的根本。

當(dāng)然，在潘雪平的世界不只有利泰，也不只有卓郎，有些思路是大家看得懂的，而有些，也許是難被參透的，經(jīng)營企業(yè)沒有標(biāo)準(zhǔn)范本可做參照，絕對(duì)屬于個(gè)性化的事情，見仁見智。不過，相信“基礎(chǔ)”和“方向”自是經(jīng)營企業(yè)必不可少的，當(dāng)局者應(yīng)仔細(xì)思量。

潘雪平（左四）將利泰紡織未來十年發(fā)展規(guī)定在“三步走”中。