沈世婧

十點(diǎn)讀書(shū)團(tuán)隊(duì)用慢慢培養(yǎng)起來(lái)的龐大用戶(hù)群體，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)變現(xiàn)，完成了從自媒體到內(nèi)容創(chuàng)業(yè)公司的蛻變。

“十點(diǎn)讀書(shū)這兩年成長(zhǎng)很快，我最近也越來(lái)越忙，不再像以前那樣悠閑地只在公號(hào)上分享內(nèi)容了。”剛從“十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)”周年活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)脫身的林少通過(guò)電話(huà)接受了《出版人》的采訪(fǎng)。

十點(diǎn)讀書(shū)近幾年發(fā)展迅速。距離上次《出版人》對(duì)林少的采訪(fǎng)過(guò)去不足兩年，十點(diǎn)讀書(shū)的微博粉絲已從56萬(wàn)增至288萬(wàn)，微信公號(hào)的粉絲更是從22萬(wàn)暴增至600多萬(wàn)，并以每天凈增2萬(wàn)～3萬(wàn)的速度“野蠻”生長(zhǎng)。如今，十點(diǎn)讀書(shū)公號(hào)每天推送的文章頭條，閱讀量高達(dá)80～100萬(wàn)。

十點(diǎn)讀書(shū)在公號(hào)開(kāi)通一年后，由此衍生出的音頻產(chǎn)品“十點(diǎn)電臺(tái)”在喜馬拉雅、荔枝、網(wǎng)易云音樂(lè)等視聽(tīng)平臺(tái)上的粉絲總數(shù)超過(guò)了80萬(wàn)，每期播放量100萬(wàn)左右。 2015年8月，十點(diǎn)讀書(shū)獲得來(lái)自由吳曉波等聯(lián)合成立的獅享家新媒體基金的300萬(wàn)投資，估值3000萬(wàn)。為滿(mǎn)足讀者多樣化的需求，“十點(diǎn)”團(tuán)隊(duì)圍繞讀書(shū)、電影等又做了六個(gè)公眾號(hào)：十點(diǎn)電影、她讀、十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)、小柚子童書(shū)等。隨后，伴隨兩本圖書(shū)的先后出版，一個(gè)橫跨電影、音頻、動(dòng)漫、出版、親子等領(lǐng)域的新媒體矩陣已初步形成。

一切源于分享

用林少自己的話(huà)來(lái)說(shuō)，“自己趕上了一個(gè)好時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這股浪潮的到來(lái)，有將人們的愛(ài)好和夢(mèng)想變現(xiàn)的能力”。回想最初做十點(diǎn)讀書(shū)時(shí)的心態(tài)，林少表示，“那只是出于一個(gè)從小就熱愛(ài)讀書(shū)的理工男，想把好內(nèi)容分享出去的沖動(dòng)?！?/p>

2011年，以微博等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為代表的新媒體逐漸興起，最初的十點(diǎn)讀書(shū)（原名“每日好書(shū)推薦”）只是一個(gè)單純的讀書(shū)類(lèi)微博號(hào)，基于好書(shū)的內(nèi)容推薦和分享均在微博上完成，每天推送的內(nèi)容僅是些書(shū)摘名句，帶點(diǎn)心靈雞湯的味道，也透著一股文藝氣息。

據(jù)林少回憶，微博平臺(tái)上第一次漲粉的高潮出現(xiàn)在一次“不經(jīng)意”的贈(zèng)書(shū)活動(dòng)之后。那是一位臺(tái)灣作家寫(xiě)的新書(shū)，在十點(diǎn)讀書(shū)的微博推薦后，被一位知名知名主持人轉(zhuǎn)發(fā)，隨后又接連得到多位“大V”的轉(zhuǎn)發(fā)，那條微博在短時(shí)間內(nèi)的閱讀量達(dá)到2000多萬(wàn)次，也帶來(lái)5000多個(gè)粉絲。

“在這個(gè)時(shí)代，如果我們推送的內(nèi)容能夠引起相當(dāng)一部分人的注意和共鳴，就已經(jīng)成功了一半?！痹诹稚倏磥?lái)，通過(guò)這次贈(zèng)書(shū)活動(dòng)讓他們找到了一種新的賬號(hào)運(yùn)營(yíng)方式。從那時(shí)開(kāi)始，每天晚上十點(diǎn)前他都會(huì)在微博上舉辦贈(zèng)書(shū)活動(dòng)，贈(zèng)書(shū)的轉(zhuǎn)發(fā)量都很高。堅(jiān)持了一年多時(shí)間，微博粉絲累積到了50萬(wàn)人以上。

從2013年起，微信開(kāi)始在大眾用戶(hù)中普及，隨著微信公眾號(hào)平臺(tái)功能的開(kāi)啟，一批曾經(jīng)盤(pán)踞在微博上的自媒體紛紛開(kāi)始轉(zhuǎn)向微信的陣地，十點(diǎn)讀書(shū)也順勢(shì)“滑”入了微信的領(lǐng)地。公號(hào)的開(kāi)通對(duì)林少來(lái)說(shuō)，最重要的是打破了原來(lái)微博上內(nèi)容分享在字?jǐn)?shù)上的限制，轉(zhuǎn)而可以更方便地分享長(zhǎng)篇文章，推廣深度閱讀。

十點(diǎn)讀書(shū)微信公號(hào)導(dǎo)流了一部分微博上的忠實(shí)用戶(hù)，另一部分用戶(hù)的增長(zhǎng)則多是依靠粉絲們?cè)谂笥讶Φ霓D(zhuǎn)發(fā)?！耙婚_(kāi)始公號(hào)每天只能增加幾百粉絲，后來(lái)我們開(kāi)始篩選發(fā)布的文章，提升了內(nèi)容的品質(zhì)，找準(zhǔn)讀者定位，漸漸引起越來(lái)越多人的關(guān)注?！绷稚賹?duì)《出版人》說(shuō)。

隨著粉絲群體的不斷增大，品牌影響力的不斷加深，樂(lè)于利用新媒體來(lái)進(jìn)行宣傳的廣告主們看中了十點(diǎn)讀書(shū)背后所聚集的龐大消費(fèi)群體，開(kāi)始陸續(xù)有一些品牌公司登門(mén)談合作的事。隨后，慢慢開(kāi)始有定制廣告在十點(diǎn)讀書(shū)的微信平臺(tái)上投放，取得不錯(cuò)成效，并讓十點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)逐漸實(shí)現(xiàn)了盈利。

社群化的運(yùn)營(yíng)

在十點(diǎn)讀書(shū)這樣的新媒體上，基于內(nèi)容的分享所帶來(lái)的二次傳播威力驚人，其龐大的粉絲數(shù)量也許早就超過(guò)了傳統(tǒng)意義上對(duì)社群數(shù)量的框定，但這群忠實(shí)用戶(hù)本身，是實(shí)實(shí)在在憑借對(duì)圖書(shū)和文化的喜愛(ài)才追隨至今，這和十點(diǎn)讀書(shū)創(chuàng)辦之初的受眾定位是一致的。

“一件事要做好，就要把它做到全面和極致。”談到十點(diǎn)讀書(shū)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展空間，林少認(rèn)為，“既然我們是一個(gè)文化和生活類(lèi)的平臺(tái)，就把文藝青年們感興趣的領(lǐng)域全部覆蓋，并把內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)做到極致，形成我們自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！睋?jù)林少介紹，十點(diǎn)讀書(shū)在自己微信公號(hào)的獨(dú)立經(jīng)營(yíng)之外，還同時(shí)運(yùn)營(yíng)了另外三個(gè)公號(hào)，這些公號(hào)的運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)個(gè)目標(biāo)用戶(hù)定位明確的群體。

其中，連接所有閱讀愛(ài)好者的學(xué)習(xí)型成長(zhǎng)平臺(tái)“十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)”逐漸成為十點(diǎn)讀書(shū)品牌影響力的重要標(biāo)志之一。由十點(diǎn)團(tuán)隊(duì)成員牽頭，十點(diǎn)讀書(shū)會(huì)的粉絲們定期舉辦線(xiàn)上線(xiàn)下的主題讀書(shū)活動(dòng)，已經(jīng)在全國(guó)30幾個(gè)城市開(kāi)辦過(guò)主題活動(dòng)，越來(lái)越多的人認(rèn)同并加入這個(gè)集體當(dāng)中。為了更好地服務(wù)用戶(hù)群體，讀書(shū)會(huì)還設(shè)有名人講座“線(xiàn)上直播間”和各類(lèi)特色培訓(xùn)課程。此外，時(shí)尚味更濃的關(guān)注女性閱讀的公眾號(hào)“她讀”，以及聚焦電影文化的公眾號(hào)“十點(diǎn)電影”，都是十點(diǎn)讀書(shū)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)的公號(hào)。目前，這三個(gè)公號(hào)的用戶(hù)量都已超過(guò)70萬(wàn)人。

去年8月，十點(diǎn)讀書(shū)獲得來(lái)自吳曉波等聯(lián)合成立的獅享家新媒體基金投資300萬(wàn)，估值3000萬(wàn)。資本的介入讓十點(diǎn)讀書(shū)的整個(gè)團(tuán)隊(duì)有了更加廣闊的發(fā)展前景和成長(zhǎng)空間，步入了新的發(fā)展軌道。隨后，通過(guò)入股的方式，十點(diǎn)讀書(shū)迅速投資了幾家新興的創(chuàng)業(yè)公司，與親子類(lèi)賬號(hào)“小柚子童書(shū)”、動(dòng)漫賬號(hào)“瘋狂鳥(niǎo)窩”、旅行賬號(hào)“旅物”，以及和薦書(shū)、賣(mài)書(shū)的公眾號(hào)“書(shū)單”達(dá)成長(zhǎng)期合作。至此，一個(gè)曾經(jīng)的閱讀公眾號(hào)已是一個(gè)具備龐大用戶(hù)群體和穩(wěn)定發(fā)展模式的新媒體內(nèi)容傳播平臺(tái)了。

內(nèi)容電商的嘗試

在泛閱讀新媒體矩陣已形成的契機(jī)下，有了固定的目標(biāo)用戶(hù)，跨入電商領(lǐng)域?qū)α稚俸退膱F(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，只是在用廣告和融資實(shí)現(xiàn)內(nèi)容變現(xiàn)后的另一種盈利的手段和環(huán)節(jié)。

相對(duì)于社群電商，林少更傾向于內(nèi)容電商這個(gè)標(biāo)簽?！白铋_(kāi)始，我們是通過(guò)圖書(shū)方面的內(nèi)容聚集了一幫有相同讀書(shū)興趣愛(ài)好的讀者，這群讀者對(duì)文藝生活的概念較為敏感，所以他們對(duì)文化創(chuàng)意產(chǎn)品都十分感興趣。這也是促使我們進(jìn)入電商領(lǐng)域后，選擇從賣(mài)文創(chuàng)產(chǎn)品、手工之作和暢銷(xiāo)書(shū)作家的簽名圖書(shū)入手的原因?！?/p>

相比其他同類(lèi)的新媒體平臺(tái)，十點(diǎn)讀書(shū)進(jìn)入電商這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)間不算早，目前的十點(diǎn)小店經(jīng)營(yíng)的品種數(shù)還比較有限。早前，林少并非不想進(jìn)行電商的嘗試，一方面，當(dāng)時(shí)微信的支付體驗(yàn)還未完善，另一方面，用戶(hù)在移動(dòng)端的消費(fèi)習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成。

一直以來(lái)，十點(diǎn)讀書(shū)的盈利模式主要依靠品牌廣告，曾與國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌，如奧迪、捷豹、蒂芙尼、德芙和哈根達(dá)斯等合作推出過(guò)定制廣告?！斑@兩年我們也一直在探索十點(diǎn)讀書(shū)的商業(yè)模式，前期我們已經(jīng)通過(guò)廣告等模式實(shí)現(xiàn)了盈利，后期我們會(huì)加大在O2O電商方面的嘗試，希望可以有100多件優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給我們的用戶(hù)。”目前的十點(diǎn)小店盡管在消費(fèi)市場(chǎng)還未形成更大的影響力，但未來(lái)，十點(diǎn)團(tuán)隊(duì)將會(huì)持續(xù)在圖書(shū)和文創(chuàng)以及生活類(lèi)產(chǎn)品上發(fā)力，通過(guò)社群用戶(hù)的及時(shí)反饋和需求，來(lái)挖掘和提供更多的產(chǎn)品。

目前，林少的團(tuán)隊(duì)已有20人，且?guī)缀跞?0后。這幫有著共同志向的年輕人打造了一個(gè)集微信、微博、微社區(qū)、微電臺(tái)等于一體的綜合性媒體平臺(tái)。對(duì)于未來(lái)，林少顯得自信滿(mǎn)滿(mǎn)，“我們期待在接下來(lái)幾年，新媒體矩陣能夠累積起5000萬(wàn)用戶(hù)，和1000位作者達(dá)成合作關(guān)系，擁有100位以上的優(yōu)秀主播來(lái)服務(wù)于我們的讀者和聽(tīng)眾”。