吳曉波

未來(lái)五年，中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)是面臨總崩潰的威脅還是完成脫胎換骨的轉(zhuǎn)型，所有命運(yùn)都掌握在自己手上。

黃金五年，三大戰(zhàn)略新起點(diǎn)

中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在有3個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)。

第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠性工具，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施?；A(chǔ)設(shè)施的兩個(gè)特點(diǎn)是：無(wú)所不在，非常便宜。今天，為什么出現(xiàn)很多網(wǎng)紅，為什么出現(xiàn)直播模式，為什么出現(xiàn)社群經(jīng)濟(jì)，都是對(duì)流量為王的反駁。過(guò)去幾年來(lái)所形成的流量為王的互聯(lián)網(wǎng)將煙消云散，互聯(lián)網(wǎng)啟蒙時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，變成我們的基礎(chǔ)設(shè)施。

第二，全球的第四次工業(yè)革命。怎么能提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，怎么能迭代產(chǎn)品，全球的制造業(yè)都在想這個(gè)問題，都在想怎樣重振制造業(yè)。奧巴馬對(duì)制造業(yè)非常重視，提出美國(guó)制造業(yè)再造計(jì)劃，日本叫日本工業(yè)復(fù)興計(jì)劃，德國(guó)叫工業(yè)4.0，中國(guó)叫中國(guó)制造2025。為什么德國(guó)、美國(guó)、日本、中國(guó)都重新把國(guó)家戰(zhàn)略放到制造業(yè)上？是因?yàn)樾畔⒒锩嬉欢温?，互?lián)網(wǎng)已經(jīng)變成普惠性工具。

第三，消費(fèi)升級(jí)誘發(fā)供給側(cè)改革。我認(rèn)為，供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革是未來(lái)五年的“十三五”期間，中國(guó)制造業(yè)改革的一個(gè)核心戰(zhàn)略。這說(shuō)明中央政府對(duì)淘汰制造業(yè)落后產(chǎn)能的決心已經(jīng)下定了。供給方不能滿足現(xiàn)在的消費(fèi)需求，中國(guó)產(chǎn)生了新的消費(fèi)人群，這些消費(fèi)人群是誰(shuí)呢？他們是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)。這是供給側(cè)改革真正的意義所在——中產(chǎn)階級(jí)。

大公司：重視兩大革命性推動(dòng)力

中國(guó)大公司未來(lái)五年將具有這幾個(gè)特點(diǎn)：第一，失去成長(zhǎng)對(duì)標(biāo)；第二，管理模式變革；第三，參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。未來(lái)五年，中國(guó)大型企業(yè)數(shù)量還會(huì)增加，但是其成長(zhǎng)方式將跟過(guò)去完全不一樣，基礎(chǔ)不再建立在成本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)上，而是在創(chuàng)新整合、管理模式變革、技術(shù)創(chuàng)新上。

在這個(gè)變化過(guò)程中，有兩個(gè)革命性驅(qū)動(dòng)力，一是信息領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)革命，二是硬件革命?；ヂ?lián)網(wǎng)革命帶來(lái)什么？首先是觀念、然后是工具的變革將帶來(lái)3個(gè)改變。

第一，重新定義渠道。未來(lái)，如果你利用大數(shù)據(jù)的話，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢？真正極致的模型是車間和消費(fèi)者之間沒有任何的渠道商，這一天一定會(huì)到來(lái)。我們?cè)谥袊?guó)尋找這樣的企業(yè)，工廠生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品直接到達(dá)消費(fèi)者，中間沒有任何的渠道商，因?yàn)椴恍枰魏蔚那郎?，我們和消費(fèi)者之間所有的信息都是互動(dòng)的。所有渠道商都不見的話，能力掌握在誰(shuí)的手上？在各位的手上，制造業(yè)的利潤(rùn)會(huì)成倍增加，如果所有的中介全部去除，庫(kù)存成本、渠道成本就不見了。

第二，重新定義技術(shù)創(chuàng)新。我們有很多技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，未來(lái)會(huì)開放。未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將是徹底的平臺(tái)化，企業(yè)的能力會(huì)被重新定義，特別是零配件等。當(dāng)能力被平臺(tái)化以后，會(huì)出現(xiàn)一件事情，這是現(xiàn)在中國(guó)科技界正在談的話題，積木式創(chuàng)新。就像每一個(gè)孩子拼裝出來(lái)的樂高玩具都是不一樣的，可以拼出全世界獨(dú)一無(wú)二的樂高玩具。也就是說(shuō)，做任何產(chǎn)品的時(shí)候，可以通過(guò)積木式創(chuàng)新，跟別人不一樣。

第三，重新定義消費(fèi)者。未來(lái)，真正的消費(fèi)者將三位一體，他是這個(gè)產(chǎn)品的購(gòu)買者，是這個(gè)產(chǎn)品的參與生產(chǎn)者，也是這個(gè)產(chǎn)品的投資者。未來(lái)的消費(fèi)者將不是單向B2C的，而是掌握了購(gòu)買的主權(quán)，掌握了產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主權(quán)，甚至掌握了產(chǎn)品投資的主權(quán)。

硬件革命方面，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時(shí)，要了解柔性生產(chǎn)線、機(jī)器人、傳感器、認(rèn)知技術(shù)、VR技術(shù)、新材料、新能源等等。如果沒有柔性生產(chǎn)線的話，消費(fèi)者關(guān)系的改造將只是一個(gè)概念；如果沒有機(jī)器人的話，定制化生產(chǎn)、勞動(dòng)效率提高僅僅是一個(gè)概念；如果沒有傳感器、沒有芯片、沒有微處理器的話，無(wú)法挖掘數(shù)據(jù)，所謂的大數(shù)據(jù)也僅僅是一個(gè)概念。

消費(fèi)升級(jí)：圈層化+性能比+人格體+？？

消費(fèi)升級(jí)具有這些特點(diǎn)。第一，圈層化。消費(fèi)者是分圈層的，不同的消費(fèi)者有不同的需求。為什么會(huì)出現(xiàn)品牌集群戰(zhàn)略？這是因?yàn)樗械纳唐范紩?huì)在圈層中存在，在這個(gè)意義上，中國(guó)沒有大眾品牌，沒有大眾導(dǎo)向，沒有大眾消費(fèi)，所有都是小眾的。

第二，性能比。我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件，中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是什么呢？他愿意為好的服務(wù)買單，愿意為好的性能買單，愿意為好的技術(shù)買單。

第三，人格體。今年最熱的兩個(gè)詞，網(wǎng)紅和直播。現(xiàn)在，中國(guó)、美國(guó)、日本都在流行這樣的模式。在未來(lái)的中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)中，“喜歡”、“審美”將超過(guò)“必須”，軟的將超過(guò)硬的。審美的背后是價(jià)值觀、是人格，每一個(gè)品牌背后都將有一個(gè)人格體。

第四，定制化。紅領(lǐng)是中國(guó)最早做定制化工廠的，整個(gè)生產(chǎn)線柔性化，未來(lái)這樣的柔性化生產(chǎn)車間基本會(huì)在所有的領(lǐng)域出現(xiàn)。定制是去渠道的根本。

第五，直銷型。例如名創(chuàng)優(yōu)品這個(gè)品牌，在沿海地區(qū)整合最好的制造能力，在北京、上海、深圳選擇最好的黃金地段，把這些商品放到店里面，讓商品在7天時(shí)間里產(chǎn)生市場(chǎng)反應(yīng)，好的馬上運(yùn)過(guò)來(lái)，不好的馬上撤掉。

要活，你必須具備這樣的能力

未來(lái)五年，一定是大淘汰的五年，如果我們五年后還想在這里，一定要形成這樣的能力——在生產(chǎn)上要形成柔性能力，在研發(fā)上要實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的爆品能力，在營(yíng)銷上要學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)，在價(jià)格上擺脫成本定價(jià)模式，把人民幣的貨幣力量用好。

必須讓自己的企業(yè)盡快證券化，未來(lái)這個(gè)世界就是證券化的世界。一個(gè)企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力來(lái)自于兩個(gè)部分，一部分來(lái)自于產(chǎn)業(yè)，另一部分來(lái)自于資本化的能力。在今天的中國(guó)，讓企業(yè)證券化的渠道已經(jīng)非常廣泛了。在過(guò)去的三年中，中國(guó)所有的產(chǎn)業(yè)中變化最大的不是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，而是金融行業(yè)。

未來(lái)，中國(guó)制造等于什么呢？我認(rèn)為，中國(guó)制造從成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)，將轉(zhuǎn)變?yōu)?個(gè)新優(yōu)勢(shì)。

第一，互聯(lián)網(wǎng)工具。互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造，改造我們跟消費(fèi)者的所有關(guān)系，改造我們的生產(chǎn)線，改造我們幾乎所有的能力。

第二，工匠精神。如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力，只用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的話，其實(shí)只是完成了改造的一部分。對(duì)于制造業(yè)來(lái)講，制造一雙皮鞋，消費(fèi)者為什么穿這雙皮鞋？不是因?yàn)槟銧I(yíng)銷做得好，是因?yàn)橄M(fèi)者穿這雙皮鞋很舒服。德魯克講過(guò)一句話，商業(yè)的本質(zhì)是你做一雙皮鞋賣給這個(gè)消費(fèi)者，這個(gè)消費(fèi)者穿這個(gè)鞋子在腳上很舒服。

第三，創(chuàng)新能力。我們要積木式創(chuàng)新，我們要開放我們的創(chuàng)新平臺(tái)，我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。什么是新“中國(guó)制造”？我們還是要回到產(chǎn)業(yè)本身，還是制造，但是要加入一些新的因素。