趙國玲

誰也不曾想到，一個剛剛創(chuàng)立的品牌僅用兩年時間，就完成了銷售額從零到五千萬元的飛躍，網(wǎng)絡(luò)銷售更是中國風(fēng)類目第一名。它就是中國風(fēng)男裝品牌——意樹。它是如何在短時間完成精彩跨越的呢？

重新界定中國風(fēng)

中國風(fēng)男裝在整個男裝類目中占比僅有0.49%。規(guī)模雖小，前景卻不可小覷。2015年“雙11”，意樹當(dāng)天就完成了1100萬元銷售額，比2013年“雙11”的20 萬元銷售額跨越了近60倍，一舉奠定中國風(fēng)類目第一的席位。

“中國風(fēng)品類規(guī)模雖小，但不可自落窠臼。意樹希望為行業(yè)帶來改變，而不是畫地為牢、跟風(fēng)盲從?！币鈽淦放葡嚓P(guān)負(fù)責(zé)人張慶彬表示，意樹重新界定中國風(fēng)，以改良版的唐裝漢服為基礎(chǔ)，通過面料和款式的創(chuàng)新嘗試，體現(xiàn)中國風(fēng)產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格。品牌將視野放大、放寬，做屬于大眾穿著的中國風(fēng)，而不是局限于小眾的人群或特定的場景。

中國風(fēng)可以是T恤，可以是襯衫、大衣、羽絨服。產(chǎn)品的多樣性帶來的直觀改變使得品牌的銷售業(yè)績一路高歌猛進(jìn)。據(jù)介紹，2015年開始，意樹銷售額從1月份的80萬元到12月份的1000萬元，月平均增長率近一倍。其中，11月更是歷史性的達(dá)到1500萬元。2015年，意樹品牌整體銷售額近6000萬元。

放眼全球戰(zhàn)略布局

張慶彬表示，意樹品牌影響力來源于中華傳統(tǒng)之美，結(jié)合創(chuàng)新的設(shè)計賦予中國風(fēng)原創(chuàng)的時尚活力。鑒于意樹給中國服裝界帶來不一樣的視覺體驗(yàn)，品牌獲得了2016年中國服裝大獎·最具創(chuàng)新品牌提名。意樹第一次以中國風(fēng)品牌的身份與國內(nèi)服裝界的同仁見面并得到認(rèn)可。

“意樹的成功還只是剛剛開始，未來意樹將繼續(xù)在中國風(fēng)領(lǐng)域深耕細(xì)作，傳遞中華之美，并推動實(shí)體店的建設(shè)，將中國風(fēng)推向全國乃至全世界?！睆垜c彬如是說。

今年4月，意樹第一家線下店在香港正式開業(yè)。目前市場反響很好，日均銷售達(dá)到2～3萬元。今年下半年，意樹將在上海等一二線城市開設(shè)3～10家直營或加盟實(shí)體店，推進(jìn)中國風(fēng)在國內(nèi)的戰(zhàn)略布局。與此同時，意樹將加大對東南亞、歐美市場的開拓力度。

這就是意樹未來的發(fā)展道路，“不囿于線上，深耕線下；不囿于一隅，放眼世界”。在張慶彬看來，意樹的發(fā)展規(guī)劃中，5000萬只是剛剛開始，香港店也只是剛剛開始。