李益長(zhǎng)　許陳穎　陳麗冰

摘要 立足閩東畬族藥資源開發(fā)實(shí)際，以閩東福安畬藥資源開發(fā)為例，通過(guò)田野調(diào)查、訪談、比較研究等方法，對(duì)閩東畬族藥資源開發(fā)存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行了分析，并提出了破解瓶頸的對(duì)策措施。

結(jié)果發(fā)現(xiàn)，由于區(qū)位因素、產(chǎn)業(yè)政策等因素的影響，閩東畬族藥資源利用率不高、產(chǎn)業(yè)化程度低、市場(chǎng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，資源優(yōu)勢(shì)難以轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。要想促進(jìn)民族藥資源開發(fā)的生態(tài)型可持續(xù)發(fā)展，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，就必須創(chuàng)新開發(fā)模式、培育龍頭企業(yè)、創(chuàng)新開發(fā)理念、增強(qiáng)品牌意識(shí)、完善營(yíng)銷模式，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為、市場(chǎng)績(jī)效三方面整合優(yōu)化，形成動(dòng)態(tài)機(jī)制，不斷促進(jìn)民族藥資源的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

關(guān)鍵詞 閩東畬族；藥資源；產(chǎn)業(yè)化；開發(fā)現(xiàn)狀；對(duì)策；福安畬藥

中圖分類號(hào) S-9 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 0517-6611（2016）05-133-03

Abstract Starting from the actuality of Mindong She minority medicine resources， taking development of Fuan She medicine resources as example， through field investigation， interview， comparative study， existing problems and causes were analyzed， countermeasures were put forward. The results showed that due to the influence of geographical factors， industrial policy and other factors， the utilization rate of Mindong She medicine resource is not high， industrialization degree is low， ability of market antirisk is weak， resource advantage is difficult to translate into industrial and market advantages. In order to promote sustainable development of nationality medicine resource and obtain a good economic benefit， we should innovate development mode and idea， cultivate leading enterprises， enhance brand awareness， perfect marketing mode， form dynamic mechanism from integration and optimization of market structure， market behavior， market performance.

Abstract Mindong She minority； Medicine resources； Industrialization； Development status； Countermeasures； Fuan She medicine

寧德市（俗稱閩東）是全國(guó)最大的畬族聚居區(qū)，畬族人口18.93萬(wàn)，約占全國(guó)畬族人口的1/4。閩東福安市現(xiàn)有畬族人口7.2萬(wàn)，占全國(guó)畬族人口的10.2%，是全國(guó)畬族人口最多、人口最集中的縣級(jí)市，相當(dāng)于全國(guó)唯一的畬族自治縣（浙江省景寧畬族自治縣）畬族人口的4倍以上。福安也是畬藥最重要的原產(chǎn)地，素有“畬藥寶庫(kù)”之稱，畬藥發(fā)展歷史已有1 000多年，民間基礎(chǔ)深厚。福安畬藥入藥基本為青草藥，極少用動(dòng)物類和礦物化學(xué)類藥物，具有很強(qiáng)的民族用藥特色，在民間廣為流傳。由于其醫(yī)藥和文化價(jià)值巨大，2008年浙江景寧畬醫(yī)畬藥被列入第二批國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2011年12月閩東福安畬醫(yī)畬藥也被列入福建省第四批省級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄[1]。

閩東對(duì)畬醫(yī)畬藥的研究可追溯到20世紀(jì)50年代，福安自1958年起先后多次對(duì)畬醫(yī)藥材料進(jìn)行收集，現(xiàn)已整理畬族植物藥352種、單驗(yàn)方374則[2]，為畬醫(yī)畬藥的研究奠定了基礎(chǔ)。王健[3]于20世紀(jì)80年代開始研究畬族醫(yī)藥，所著《杏林之道》一書以“案例+藥方”的方式，深入淺出地介紹了100多種病癥的治療方法，有利推動(dòng)了畬醫(yī)畬藥的發(fā)展；2008年鐘隱芳[4]組織成立“福安市畬醫(yī)藥研究發(fā)展中心”，著手編寫《福安畬醫(yī)畬藥》，開始了對(duì)福安畬族醫(yī)藥進(jìn)行全面的挖掘、整理、研究和開發(fā)工作。自此，閩東各地開始大力建設(shè)畬藥生態(tài)園、畬藥研究開發(fā)基地，畬藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)已經(jīng)起步，發(fā)展?jié)摿薮?。近年?lái)，有關(guān)學(xué)者也開始對(duì)福安畬藥進(jìn)行比較系統(tǒng)的研究，如畬藥栽培技術(shù)方面的研究[5-6]、閩東畬藥保護(hù)開發(fā)方面的研究[7-8]等，但這些研究的重點(diǎn)均不是針對(duì)閩東畬族藥資源產(chǎn)業(yè)開發(fā)現(xiàn)狀分析?；诖?，筆者立足閩東畬族藥資源開發(fā)實(shí)際，以閩東福安畬藥資源開發(fā)為例，通過(guò)田野調(diào)查、訪談、比較研究等方法，對(duì)閩東畬族藥資源開發(fā)存在的問(wèn)題和原因進(jìn)行了分析，并提出了破解瓶頸的對(duì)策措施，引導(dǎo)畬族藥資源開發(fā)適應(yīng)市場(chǎng)變化和需要，以促進(jìn)民族藥資源開發(fā)的生態(tài)型可持續(xù)發(fā)展。

1 福安畬藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)現(xiàn)狀分析

1.1 存在的問(wèn)題 近年來(lái)，福安市將畬族醫(yī)藥發(fā)展納入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展的總體規(guī)劃，優(yōu)化資源配置，采取稅務(wù)優(yōu)惠和貼息貸款等措施扶持畬藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展。但受到運(yùn)作理念、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和區(qū)位因素等方面影響，福安畬藥資源開發(fā)主要有以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。

1.1.1 規(guī)模小，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一。目前全市建有6個(gè)畬藥生態(tài)園、4個(gè)研究開發(fā)基地、相關(guān)合作社26個(gè)，畬藥種植面積200 hm2以上，種植戶5 500多戶，年產(chǎn)值4億多元。盡管增長(zhǎng)勢(shì)頭較突出，但與其他產(chǎn)業(yè)相比依然存在投資規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)單一的缺點(diǎn)。由于資金、技術(shù)的缺乏，福安畬藥產(chǎn)業(yè)主要以民族藥材的采集、種植或馴養(yǎng)為主，民族藥保健品、畬藥成品制造業(yè)、正規(guī)的民族醫(yī)藥診療和科研機(jī)構(gòu)極少，科研實(shí)力最強(qiáng)的“福安市畬醫(yī)藥研究發(fā)展中心”也只有高級(jí)職稱研究人員3人、中級(jí)5人、名畬醫(yī)及其他人員13人。因此，福安市畬藥產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)體系尚未成形，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)亟需調(diào)整優(yōu)化。

1.1.2 市場(chǎng)弱，外部依賴性強(qiáng)。福安市所在的閩東地區(qū)是福建省欠發(fā)達(dá)地區(qū)，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展均剛剛起步，由于區(qū)位影響，福安畬藥產(chǎn)業(yè)未形成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，許多方面尚處在學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)階段。所以市場(chǎng)培育主要依靠政府、龍頭企業(yè)等的扶持，運(yùn)作中也主要依靠合作社牽頭人、主要出資人、經(jīng)濟(jì)能人發(fā)揮作用，以帶動(dòng)村民群眾規(guī)模化種植發(fā)展畬藥中藥材，有效推進(jìn)增收。但由于自主開發(fā)能力弱，亟需引進(jìn)資金、技術(shù)等關(guān)鍵生產(chǎn)要素，種植規(guī)模、產(chǎn)品價(jià)格等容易受到外界的影響，市場(chǎng)行為的外部依賴性強(qiáng)。

1.1.3 效益差，產(chǎn)業(yè)化程度低。福安市大多數(shù)畬藥生態(tài)園和種植基地均以“農(nóng)戶+公司+合作社”的方式運(yùn)作，這有利于整合村內(nèi)藥材種植戶，集中資源、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，取得了一定的績(jī)效，但由于三者之間馴化種植的畬藥在產(chǎn)品質(zhì)量和藥效上均與野生藥材有一定距離，種植的畬藥在銷售上容易受到市場(chǎng)的影響，收益不穩(wěn)定。在開發(fā)過(guò)程中只注重短期效益的粗放式發(fā)展，未能將生產(chǎn)的藥材制成藥成品銷售，產(chǎn)業(yè)化水平較低。再加上未充分挖掘畬族醫(yī)藥的診療技術(shù)，發(fā)揮偏方、秘方、單驗(yàn)方的獨(dú)特療效，擴(kuò)大畬藥影響力，也大大限制了畬藥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的規(guī)模和水平。

1.2 原因分析

產(chǎn)業(yè)化是指某種產(chǎn)業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，以行業(yè)需求為導(dǎo)向，以實(shí)現(xiàn)效益為目標(biāo)，依靠專業(yè)服務(wù)和質(zhì)量管理，形成的系列化和品牌化的經(jīng)營(yíng)方式和組織形式[9]。民族藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)是少數(shù)民族藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本出路，但綜觀福安畬藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程來(lái)看存在不少問(wèn)題，大致原因如下。

1.2.1 合作群體的脆弱性。即企業(yè)、基地、合作社、農(nóng)戶之間所聯(lián)結(jié)的利益群體比較脆弱，主要表現(xiàn)在各方之間缺少?gòu)?qiáng)有力的制度約束。農(nóng)戶文化程度低，誠(chéng)信度不高，常在利益面前無(wú)視合同的約束機(jī)制。各類合作組織互動(dòng)交流不夠活躍，不能及時(shí)組織專家和技術(shù)人員指導(dǎo)農(nóng)戶生產(chǎn)，致使民族藥材規(guī)范化生產(chǎn)得不到有效推廣。企業(yè)關(guān)心的是價(jià)格和產(chǎn)品的質(zhì)量，由于農(nóng)戶的生產(chǎn)水平不平衡，產(chǎn)品常常達(dá)不到企業(yè)所追求的GAP標(biāo)準(zhǔn)。

1.2.2 發(fā)展思路的盲目性。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，福安畬藥開發(fā)的參與者大多在各自的領(lǐng)域分散經(jīng)營(yíng)，參與者在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策時(shí)存在盲目跟風(fēng)現(xiàn)象，以致盲目過(guò)剩發(fā)展造成產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。這種盲目性使生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)處于無(wú)政府狀態(tài)，導(dǎo)致價(jià)格大幅波動(dòng)和資源浪費(fèi)。即使是產(chǎn)品集中度較高、效益較好的企業(yè)，也會(huì)在品種選擇、規(guī)?？刂?、區(qū)域布局等方面存在盲目性，從而削弱企業(yè)的作為。

1.2.3 產(chǎn)業(yè)規(guī)模的局限性。福安畬族藥產(chǎn)業(yè)受地域限制和醫(yī)療觀念的影響，總體規(guī)模、服務(wù)能力和社會(huì)影響力較為有限，發(fā)展速度緩慢明顯。盡管近年來(lái)畬族藥產(chǎn)業(yè)得到政府的高度重視，但傳統(tǒng)的小農(nóng)意識(shí)、作坊式開發(fā)理念、合作意識(shí)差等因素均無(wú)形地制約著福安畬藥產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。由于規(guī)模限制，福安畬藥產(chǎn)業(yè)化缺少龍頭企業(yè)的帶動(dòng)，創(chuàng)新發(fā)展的動(dòng)力不足，市場(chǎng)拓展能力差，產(chǎn)品很難形成有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1.2.4 品牌意識(shí)的落后性。品牌意識(shí)包括3個(gè)方面內(nèi)容，即政府的品牌意識(shí)、生產(chǎn)者對(duì)自身品牌形象的維護(hù)和建構(gòu)、消費(fèi)者對(duì)品牌的印象[10]。對(duì)于福安畬藥產(chǎn)業(yè)而言，政府重視的是畬藥非遺文化保護(hù)和產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雙豐收，但主觀意識(shí)強(qiáng)烈，輿論宣傳不足；生產(chǎn)者打造品牌的目的是贏得經(jīng)濟(jì)效益，他們的宗旨是“投入少、產(chǎn)出多”，有的企業(yè)負(fù)責(zé)人竟然無(wú)法直接說(shuō)出自己產(chǎn)品的商標(biāo)，也不關(guān)心同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商標(biāo)，有的雖有注冊(cè)商標(biāo)，但商標(biāo)注冊(cè)后品牌形象基本不做維護(hù)，產(chǎn)品影響力有時(shí)不升反降。由于品牌意識(shí)的落后性，畬藥開發(fā)者“等、要、靠”的思想依然存在，對(duì)市場(chǎng)潛力開發(fā)不夠主動(dòng)，創(chuàng)新能力明顯不足。

1.2.5 營(yíng)銷模式的滯后性。企業(yè)經(jīng)營(yíng)好壞的標(biāo)準(zhǔn)在于營(yíng)銷業(yè)績(jī)的高低，要提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)，重在構(gòu)建營(yíng)銷模式體系，根據(jù)市場(chǎng)變化和客戶價(jià)值核心，整合營(yíng)銷模式。福安畬藥企業(yè)的營(yíng)銷模式十分單一，主要采用傳統(tǒng)銷售模式，如開店、進(jìn)駐商場(chǎng)、批發(fā)等，既不注重個(gè)性化的包裝、售后服務(wù)、支付方式等行為的跟進(jìn)，也不重視營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，如嘗試品牌營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、文化營(yíng)銷、整合營(yíng)銷等現(xiàn)代營(yíng)銷模式。同時(shí)，對(duì)福安畬藥的民族地域文化缺乏深度開發(fā)，導(dǎo)致產(chǎn)品的影響力和輻射力不足。

2 福安畬族藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的對(duì)策措施

基于福安畬藥產(chǎn)業(yè)化開發(fā)存在的問(wèn)題和民族藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)可看出，少數(shù)民族藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)受到產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模、品牌、營(yíng)銷、消費(fèi)行為等的制約，在民族藥產(chǎn)品需求升級(jí)的現(xiàn)實(shí)背景下，其發(fā)展壯大成為了民族藥業(yè)的必然要求。作為少數(shù)民族醫(yī)藥重要組成部分的福安畬藥，其藥業(yè)資源的產(chǎn)業(yè)化開發(fā)應(yīng)采取以下幾方面的對(duì)策措施。

2.1 整合多種資源，提升少數(shù)民族藥資源的開發(fā)效益

在目前產(chǎn)業(yè)開發(fā)技術(shù)與資金普遍短缺的現(xiàn)實(shí)背景下，要實(shí)現(xiàn)少數(shù)民族藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的美好前景，必須采取相應(yīng)的市場(chǎng)行為，調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，在人力、財(cái)力、技術(shù)等方面加大資源整合力度，特別應(yīng)加強(qiáng)少數(shù)民族藥文化傳統(tǒng)知識(shí)傳承及知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，重點(diǎn)開展重要的或富有特色的民族藥及瀕危藥資源的保護(hù)與專題調(diào)研，主要包括品種考證、藥方整理、醫(yī)藥理論、特殊療法、新藥研發(fā)及野生藥馴養(yǎng)等方面深入研究，才能客觀有效地促進(jìn)少數(shù)民族藥資源的開發(fā)利用，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化的開發(fā)目標(biāo)?；诖?，福安畬藥采取的一系列措施在畬藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)中初見成效，具體表現(xiàn)為：相關(guān)畬村、合作社、企業(yè)已開始重視整合村內(nèi)藥材種植戶，集中資源，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，合作社把成員和股東的權(quán)益統(tǒng)一起來(lái)，骨干成員為農(nóng)戶進(jìn)行各項(xiàng)技術(shù)指導(dǎo)，畬村之間又互相交流配合，充分發(fā)揮人力資源的能動(dòng)性作用，設(shè)計(jì)、探索名貴畬藥的馴養(yǎng)或家養(yǎng)開發(fā)技術(shù)、林下半野生栽培技術(shù)和商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式等，優(yōu)化、創(chuàng)新資源的利用率。如福安畬草堂生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展公司在坂中鄉(xiāng)日宅村林下套種畬藥草珊瑚、金線蓮、鐵皮石斛等畬藥名貴藥材15萬(wàn)株，以“林+藥”的套種模式，獲得良好經(jīng)濟(jì)效益；福安山川農(nóng)業(yè)科技有限公司開發(fā)的鐵皮石斛仿野生栽培技術(shù)、林下仿野生栽培專用馴化苗核心技術(shù)加快了福安畬藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的步伐。

2.2 立足區(qū)域特色，培育帶動(dòng)輻射能力強(qiáng)的龍頭企業(yè)

產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，關(guān)鍵在于龍頭的引動(dòng)，龍頭主要包括龍頭基地、龍頭加工和龍頭市場(chǎng)。目前，民族醫(yī)藥市場(chǎng)已從粗放型向集約型轉(zhuǎn)換，傳統(tǒng)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局需經(jīng)過(guò)創(chuàng)新整合，形成產(chǎn)業(yè)集中優(yōu)勢(shì)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)，使少數(shù)民族藥企業(yè)的實(shí)力不斷增大，形成“以大帶小，以小促大”的產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)，培育一批龍頭企業(yè)或產(chǎn)業(yè)集群，通過(guò)這些市場(chǎng)行為和結(jié)構(gòu)調(diào)整，才能形成產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，達(dá)到以一個(gè)企業(yè)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)、以一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)、集合成具有民族區(qū)域特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式[11]的目標(biāo)，擺脫少數(shù)民族藥產(chǎn)業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的落后狀態(tài)。福安畬藥龍頭企業(yè)的培育措施主要包括：在政策上、資金上給予龍頭企業(yè)更多的扶持，使之快速發(fā)展壯大，帶動(dòng)區(qū)域相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；借助龍頭企業(yè)研究隊(duì)伍、生產(chǎn)設(shè)備、銷售團(tuán)隊(duì)，結(jié)合當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)資源，創(chuàng)新開發(fā)富有民族特色的、高科技含量的、高技術(shù)附加值的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品；借助龍頭企業(yè)的凝聚力，將中小型企業(yè)鏈接為一個(gè)左右相通、上下相連的整體，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)群體實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，如福安范坑村引進(jìn)生物醫(yī)藥加工龍頭企業(yè)，使村里的零散畬藥加工作坊形成產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；?jīng)濟(jì)效益不斷增加；借助龍頭企業(yè)的影響力和市場(chǎng)空間，推行GAP標(biāo)準(zhǔn)，以綠色藥物和民族特色藥品打開海內(nèi)外市場(chǎng)。如福安高水筧畬藥生態(tài)園努力開拓海外市場(chǎng)，其“明得健”牌系列畬藥產(chǎn)品銷量倍增，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)勁，使得該園區(qū)一躍成為福安市最大的畬藥生產(chǎn)基地。

2.3 創(chuàng)新開發(fā)理念，促進(jìn)少數(shù)民族藥產(chǎn)業(yè)的生態(tài)式發(fā)展

少數(shù)民族藥學(xué)理論倡導(dǎo)的是尊重生命法則與生態(tài)規(guī)律，其核心體系與生態(tài)環(huán)境平衡是一致的，少數(shù)民族藥資源的開發(fā)與保護(hù)是辯證統(tǒng)一的，應(yīng)堅(jiān)持民族藥資源的開發(fā)利用與生態(tài)保護(hù)并重的原則，創(chuàng)新開發(fā)理念[12]。在合理利用的前提下，按產(chǎn)區(qū)、資源蘊(yùn)藏、銷售量、生態(tài)承受能力等對(duì)相關(guān)藥產(chǎn)業(yè)的開發(fā)進(jìn)行科學(xué)的細(xì)化、量化，避免管理無(wú)序和過(guò)度開發(fā)，減少采摘野生藥材，提倡撒種補(bǔ)播、輪采輪挖式科學(xué)種養(yǎng)，以達(dá)到民族藥資源開發(fā)的可持續(xù)性發(fā)展；也可采取多種途徑合理開發(fā)，大幅提高藥用資源的附加值和經(jīng)濟(jì)效益，如把人工栽培與天然種植、人工馴養(yǎng)有機(jī)結(jié)合，對(duì)珍稀瀕危藥材資源進(jìn)行人工研發(fā)或使用替代品，防止產(chǎn)業(yè)發(fā)展破壞民族藥資源環(huán)境，形成資源開發(fā)利用的補(bǔ)償機(jī)制和良性循環(huán)。目前福安畬族藥資源開發(fā)一直處于粗放式生產(chǎn)狀態(tài)，對(duì)藥物的使用或成分的提取形式單一，忽視了副產(chǎn)物的開發(fā)利用，且常以粗制品形式銷售，價(jià)格低廉。而運(yùn)用化學(xué)和生物技術(shù)研究開發(fā)少數(shù)民族藥的結(jié)果證明，許多少數(shù)民族藥材均可采用化學(xué)和生物技術(shù)手段進(jìn)行藥物成分提取，并制成標(biāo)準(zhǔn)化藥品，提高療效，但藥物某種功能性成分被提取后的副產(chǎn)物的綜合利用成為了提高產(chǎn)業(yè)效益的關(guān)鍵[13]。因此，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)才能促進(jìn)畬藥資源的生態(tài)化發(fā)展，使其在有限的資源范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)開發(fā)的最佳效益。

2.4 增強(qiáng)品牌意識(shí)，加強(qiáng)少數(shù)民族藥的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

醫(yī)藥品牌是健康的需要，是民族文化的體現(xiàn)，是人類文明的結(jié)果，樹立品牌意識(shí)是開拓市場(chǎng)、強(qiáng)占市場(chǎng)的關(guān)鍵[14]。少數(shù)民族藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)的一個(gè)必要條件就是民族藥品牌形象的建構(gòu)，因?yàn)樵谑袌?chǎng)一體化的背景下，產(chǎn)業(yè)成敗的關(guān)鍵在于產(chǎn)品的技術(shù)含量、品牌、產(chǎn)品質(zhì)量等關(guān)鍵要素，而這一切均與知識(shí)產(chǎn)權(quán)的利用和保護(hù)相關(guān)。少數(shù)民族藥有著極高的文化價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值，應(yīng)加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，但我國(guó)民族藥申請(qǐng)的專利只有約1 700項(xiàng)，對(duì)中藥專利的申請(qǐng)熱度不高，這種只注重生產(chǎn)開發(fā)、輕視專利申請(qǐng)的行為客觀上影響了民族藥業(yè)的發(fā)展?；诖?，福安畬藥資源的開發(fā)應(yīng)在相關(guān)單位、企業(yè)組織的配合下，積極落實(shí)民族藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略措施，以專利、商標(biāo)保護(hù)為主，行政保護(hù)為輔，保護(hù)畬藥核心技術(shù)和品牌形象，形成民族藥知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)壁壘，促進(jìn)畬藥的現(xiàn)代化發(fā)展。當(dāng)然，保護(hù)并不是封閉自我，而更要積極對(duì)外開展醫(yī)藥開發(fā)交流活動(dòng)，內(nèi)引外聯(lián)，通過(guò)先進(jìn)技術(shù)的引進(jìn)、消化、吸收，最終實(shí)現(xiàn)新藥的研發(fā)與再創(chuàng)新，提升閩東畬藥資源產(chǎn)業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)領(lǐng)域的影響力。

2.5 完善營(yíng)銷模式，提升少數(shù)民族藥產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷創(chuàng)新屬于市場(chǎng)行為范疇，同時(shí)又是市場(chǎng)績(jī)效的實(shí)現(xiàn)途徑。企業(yè)營(yíng)銷模式創(chuàng)新的目的是爭(zhēng)取盡可能多的消費(fèi)者，提高產(chǎn)品銷售量。福安畬藥與許多民族藥產(chǎn)品一樣在營(yíng)銷模式上缺乏創(chuàng)新，主要以人力作為基本的營(yíng)銷工具，采用市場(chǎng)調(diào)研、訂銷、開店、進(jìn)駐商場(chǎng)、批發(fā)等營(yíng)銷模式。對(duì)于傳統(tǒng)的民族藥而言，“文化營(yíng)銷”應(yīng)作為首要模式進(jìn)行創(chuàng)新，不但要將民族文化元素融入到藥產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、包裝、商標(biāo)、廣告中去，還要將其滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷的組合性環(huán)節(jié)中，并充分運(yùn)用現(xiàn)代傳媒技術(shù)營(yíng)構(gòu)良好的群眾口碑，通過(guò)營(yíng)銷、會(huì)展等活動(dòng)，在藥產(chǎn)品的價(jià)值評(píng)判、審美評(píng)價(jià)和道德評(píng)價(jià)等方面為營(yíng)銷過(guò)程贏取正能量。閩東藥資源開發(fā)過(guò)程中，從事民族藥產(chǎn)業(yè)的大部分都是中小型企業(yè)，對(duì)這些中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，“直復(fù)營(yíng)銷”也是極佳的選擇。直復(fù)營(yíng)銷（Direct-Marketing）即“直接回應(yīng)的營(yíng)銷”，它是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易，而使用的一種或多種廣告媒體的交互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系[15]，它是一種無(wú)店面的營(yíng)銷模式，企業(yè)與消費(fèi)者間無(wú)中間環(huán)節(jié)，兩者之間始終是互動(dòng)的，通過(guò)增進(jìn)雙方的交流和了解，憑借可信度高的優(yōu)勢(shì)延伸產(chǎn)品的多渠道流通。類似這種“成本低、效率高”的營(yíng)銷模式還有直接郵購(gòu)營(yíng)銷、目錄營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、電視營(yíng)銷、電腦網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及整合互動(dòng)營(yíng)銷等。也就是說(shuō)，只有通過(guò)營(yíng)銷模式創(chuàng)新，才能真正提升民族藥的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

3 結(jié)語(yǔ)

通過(guò)福安畬藥資源產(chǎn)業(yè)化開發(fā)現(xiàn)狀分析，可以比較準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)制約少數(shù)民族藥資源產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的諸多問(wèn)題，要想促進(jìn)民族藥資源開發(fā)的生態(tài)型可持續(xù)發(fā)展，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益，就必須創(chuàng)新開發(fā)模式、培育龍頭企業(yè)、創(chuàng)新開發(fā)理念、增強(qiáng)品牌意識(shí)、完善營(yíng)銷模式，從市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為、市場(chǎng)績(jī)效三方面整合優(yōu)化，形成動(dòng)態(tài)機(jī)制，不斷促進(jìn)民族藥資源的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

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