金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王麗

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“一帶一路”背景下義烏跨境電商的現(xiàn)狀和模式研究

金華職業(yè)技術(shù)學(xué)院 王麗

摘 要：本文針對“一帶一路”背景下義烏跨境電商現(xiàn)狀的分析，總結(jié)和歸納了“一帶一路”政策對義烏跨境電商的特殊意義，以及義務(wù)跨境電商的基本模式和特點，并對義烏跨境電商的發(fā)展提出了自己的建議。

關(guān)鍵詞：義烏 “一帶一路” 跨境電商

1 背景分析

1.1 “一帶一路”政策的含義與內(nèi)容

“一帶一路”是“絲綢之路經(jīng)濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的簡稱。它充分依靠中國與有關(guān)國家既有的雙多邊機制，借助既有的、行之有效的區(qū)域合作平臺。“一帶一路”戰(zhàn)略是目前中國最高的國家級頂層戰(zhàn)略。初步估算，“一帶一路”沿線所涉及的國家和地區(qū)，人口達44億左右，經(jīng)濟總量約為21萬億美元，分別占全球的63%和29%。同時我國投資建設(shè)了50多個外貿(mào)經(jīng)貿(mào)合作區(qū)，并對“一帶一路”的49個國家進行了直接投資。

1.2 義烏跨境電商的現(xiàn)狀

義烏作為中國跨境電子商務(wù)發(fā)展的一個重要平臺和聚集地，對全國“網(wǎng)上絲綢之路”的搭建和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。近年來，義烏跨境電商發(fā)展迅速，穩(wěn)步增長。2014年義烏以浙江省委、省政府“電商換市”為戰(zhàn)略目標(biāo)，努力打造“全國網(wǎng)商集聚中心、全球網(wǎng)貨營銷中心、跨境電子商務(wù)高地”。2013年義烏實現(xiàn)外貿(mào)零售出口106億元，同比增長110%?？缇晨爝f日均出貨量25萬票，約占全國總量的15%，占全省57.64%。2014年上半年實現(xiàn)跨境零售交易額60億元，據(jù)阿里研究院5月發(fā)布的全國外貿(mào)網(wǎng)上密度排名顯示，義烏位居深圳之后，列全國第二。目前，義烏共有19個電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園，建筑總面積額超過86萬平方米，占地100畝、總建筑面積為28.9萬平方米的義烏國際電子商務(wù)城也即將完工。

2 “一帶一路”政策背景下義烏跨境電商對義烏發(fā)展的影響與意義

2.1 搭建“網(wǎng)上絲綢之路”的重要助動力

義烏跨境電商是搭建“一帶一路”的重要助動力。義烏作為中國跨境電子商務(wù)發(fā)展的一個重要平臺和聚集地，義烏跨境電商模式的研究和推廣也為中國“網(wǎng)上絲綢之路”的搭建和發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。

2.2 促進傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級

對義烏跨境電商的研究有利于促進傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。大力發(fā)展跨境電商，有助于在成本和效率層面增強我國外貿(mào)的競爭優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)外貿(mào)國外渠道壟斷的弊端，把中國制造轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊麧櫋ｋS著跨境電商渠道的深入滲透，可以使企業(yè)和最終消費建立更暢通的信息交流平臺，對企業(yè)及時掌握市場需求，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品品質(zhì)，樹立產(chǎn)品品牌，建立電商信用體系，從而對增強義烏外貿(mào)的整體競爭力和穩(wěn)定外貿(mào)增長起到重要作用。

2.3 促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級

對義烏跨境電商的研究有利于促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級。義烏跨境電子商務(wù)的發(fā)展，直接推動了全國乃至全球的物流配送、電子支付、電子認證、信息內(nèi)容服務(wù)等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和相關(guān)電子信息制造業(yè)的發(fā)展。面對多樣化、多層次、個性化的境外消費者需求，企業(yè)必須以消費者為中心，加強合作創(chuàng)新，構(gòu)建完善的服務(wù)體系，在提升產(chǎn)品制造工藝、質(zhì)量的同時，加強研發(fā)設(shè)計、品牌銷售，重構(gòu)價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，最大限度地促進了資源優(yōu)化配置。

2.4 為企業(yè)打造國際品牌提供了新機會

義烏跨境電子商務(wù)的研究也為企業(yè)打造國際品牌提供了新機會。當(dāng)前，義烏許多企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量、性能盡管很好，但不為境外消費者所知。而跨境電子商務(wù)能夠有效打破渠道壟斷，減少中間環(huán)節(jié)，節(jié)約交易成本，縮短交易時間，為我國企業(yè)創(chuàng)建品牌、提升品牌的知名度提供了有效途徑，尤其是給一些中小企業(yè)創(chuàng)造了新的發(fā)展空間，從而催生出更多的具有國際競爭力的“隱形冠軍”。

3 “一帶一路”背景下義烏跨境電商基本模式及特點

3.1 境外買家代購商

根據(jù)國外網(wǎng)店賣家或者獨立買家的需求，尋找產(chǎn)品，并發(fā)送給國外賣家或買家。這種模式針對的客戶主要是國外的獨立買家和小賣家，他們的特點是購買能力相對較小、消費頻率較低，且不穩(wěn)定，容易流失。這種模式的優(yōu)勢是針對性強，大多客戶對自己的產(chǎn)品有明確的要求，代購商能在義烏市場上準確找到符合客戶需求的產(chǎn)品，客戶滿意度相對較高?？墒沁@種模式的缺點是由于都是零散的小賣家和獨立的買家，他們的黏性較低，易受價格因素影響，極易流失。另外這種模式下代購商相對較為被動，只有等到買家有需求，才能展開交易。

3.2 基于本土電商平臺的跨境電商

針對“一帶一路”沿線國家中和我國已經(jīng)建立了相對成熟的跨境貿(mào)易的國家如俄羅斯，他們對中國企業(yè)、電商平臺和產(chǎn)品已有一些了解，通過國內(nèi)知名的跨境電商平臺比如速賣通、敦煌網(wǎng)、蘭亭集勢和中國義烏外貿(mào)網(wǎng)等即可尋找當(dāng)?shù)氐馁I家，打開銷售渠道，擴展當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~。這種模式的優(yōu)點是這些平臺在國內(nèi)外有一定的知名度，交易的操作模式和方法被廣大買家和賣家所熟知，買家對中國制造的認可度高，貿(mào)易一旦開始容易持續(xù)發(fā)展。而這種模式的缺點是平臺上的國內(nèi)商家眾多，競爭激烈，利潤普遍較低。另一方面這些國內(nèi)的平臺也存在著由于對境外的市場不了解無法進行本土化的營銷和服務(wù)的風(fēng)險。

3.3 基于境外電商平臺的跨境電商

“一帶一路”沿線國家眾多，其中一部分國家經(jīng)濟發(fā)展相對落后，對跨境電商的運作模式和義烏企業(yè)還不夠了解，因此選擇境外優(yōu)質(zhì)的電商平臺如Ebay、亞馬遜、環(huán)球資源等進行跨境電商貿(mào)易是一種最為快捷的方式。這些優(yōu)質(zhì)的國際化電商平臺在國際上享有盛譽，他們的經(jīng)營方式被全球的客戶認可，安全性和穩(wěn)定性較大，容易被海外企業(yè)認可。這種模式的最大優(yōu)點是可以根據(jù)自己的產(chǎn)品針對平臺現(xiàn)有的客戶進行針對性本土化的宣傳和服務(wù)，極大地提高了交易成功的可能性。它的缺點是市場競爭激烈，需要和全球的產(chǎn)品和服務(wù)商競爭，如果義烏跨境電商企業(yè)沒有較大的競爭優(yōu)勢，失去客戶的風(fēng)險也非常高。

4 在“一帶一路”背景下發(fā)展義烏跨境電商的建議

4.1 積極推進“市場采購貿(mào)易＋海外倉”的跨境電商物流運輸新模式

進一步鼓勵企業(yè)采用“市場采購貿(mào)易+海外倉”的跨境電商物流運輸新模式，引導(dǎo)有條件的企業(yè)在海外建立自己的“海外倉”?？缇畴娚讨陵P(guān)重要的一個環(huán)節(jié)就是與素昧謀面的買家建立信任度，從而逐步展開商品貿(mào)易。在“一帶一路”沿線國家中，其中有一部分國家和企業(yè)對義烏的跨境電商企業(yè)和運作模式還缺少了解，對網(wǎng)上的交易也缺乏信任企業(yè)在海外建立倉儲是一種最直接和有力的方式，建立海外買家信任度，同時也是義烏跨境電商信譽和實力的證明另一方面，“海外倉”的建立也減少了運輸成本，避免貨物(物品)到達慢、用戶體驗差等問題，讓義烏跨境電商在海外的發(fā)展走向良性循環(huán)。

4.2 積極組織義烏跨境電商與義烏傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的對接

受勞動力、營銷成本等諸多因素的影響，傳統(tǒng)行業(yè)的生產(chǎn)成本日益增高，競爭優(yōu)勢正逐漸消失。除了將產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)進行提升改造外，只有依據(jù)跨境電商的新模式，降低企業(yè)運營和營銷成本，義烏的外貿(mào)才能繼續(xù)保持好的增長態(tài)勢。

4.3 引進并培養(yǎng)跨境電商人才

在發(fā)展跨境電子商務(wù)的過程中，需要既懂網(wǎng)絡(luò)技術(shù)又懂營銷管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。義烏市可充分利用現(xiàn)有的跨境電商人才培育基地如高職類院校，積極引入跨境電商企業(yè)共同搭建校企跨境電商實訓(xùn)基地，鼓勵在校學(xué)生開展跨境電商實踐及就業(yè)。同時加大對跨境電商人才的培養(yǎng)和投入，采用多方位的人才培養(yǎng)模式如合作培養(yǎng)、訂單培養(yǎng)、短期培訓(xùn)等，加快培養(yǎng)符合企業(yè)要求的電子商務(wù)人才。

4.4 政府的幫助與支持

與傳統(tǒng)貿(mào)易相比，跨境電商在交易方式、貨物運輸、支付結(jié)算等方面都有較大差異。交易模式、支付結(jié)算的靈活、便捷極大地推動了跨境電商的高速發(fā)展。同時這對我國的海關(guān)、檢驗檢疫、稅務(wù)和銀行等政府部門和企業(yè)都提出了更高的要求。義烏市政府還需建立一整套行之有效的管理方法。另一方面，政府應(yīng)加大力度扶持重點跨境電子商務(wù)企業(yè)和跨境電子商務(wù)平臺的健康發(fā)展，如義烏購等。

參考文獻

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文章編號：2096-0298(2016)01(c)-115-03