孫鐵玉

摘要：我國海南省發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的區(qū)位優(yōu)勢十分顯著，所產(chǎn)熱帶作物不僅品種較多，而且產(chǎn)量頗高，然而海南農(nóng)產(chǎn)品營銷主要還要停留于傳統(tǒng)意義上的營銷策略和模式上。隨著我國進入到互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)成為十分熱門的一種商業(yè)銷售模式。歷經(jīng)十幾年的深耕細作，網(wǎng)絡(luò)營銷已發(fā)展成主流營銷方式，這就要求海南農(nóng)產(chǎn)品營銷積極引入互聯(lián)網(wǎng)概念，積極實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略及模式。本文分析了海南農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀，列舉了農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的突出優(yōu)勢，闡述了互聯(lián)網(wǎng)時代推進海南農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點策略，并探討了健全互聯(lián)網(wǎng)時代海南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的對策選擇。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；海南；農(nóng)產(chǎn)品；網(wǎng)絡(luò)營銷

我國海南省自古以來就有天然溫室之美稱，也是中國唯一的熱帶省級行政區(qū)，四季均可從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動。海南的熱帶農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)正在這一氣候背景之下逐步發(fā)展起來的。筆者認為，海南最大的農(nóng)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢正是其良好的生態(tài)環(huán)境，其價值無法加以估量。然而，一直以來，因為信息的不對稱，農(nóng)戶們往往會出現(xiàn)豐產(chǎn)但是卻不豐收的狀況。這就要求已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時代的海南農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)營銷方式，在變化多端的市場中快速收到消費者需求方面的信息，并以合理方式來銷售能夠符合實際需求的農(nóng)產(chǎn)品，從而切實滿足廣大消費者的需求，并且提升自身的市場競爭實力。

1海南農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析

海南省的熱帶農(nóng)產(chǎn)品品種非常多，產(chǎn)量也相當高。海南省的農(nóng)產(chǎn)品暢銷全國各地，還銷售至四十多個國家或地區(qū)。海南農(nóng)產(chǎn)品具備了顯著生產(chǎn)區(qū)位優(yōu)勢，但其交易主要還停留于傳統(tǒng)意義上的收購方式，在流通中往往會經(jīng)歷以下環(huán)節(jié)，即農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中被賣至所在地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，再運輸至銷售地的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，再進入該地各大農(nóng)貿(mào)市場或者超市之中，最后才能到達消費者們的手上。此過程不僅環(huán)節(jié)非常多，而且運距相當長，極為容易出現(xiàn)大量損耗。同時，目前海南省內(nèi)運輸中，公路運送的比例達到了96%以上，整體成本較高，損耗率則達到了25%之多，從而提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易費用以及流通成本。與此同時，信息上的不對稱還會影響到當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品交易的合理發(fā)展。當前，農(nóng)產(chǎn)品銷售方面的收入依然是農(nóng)民群體最為重要的收入來源。通過切實控制農(nóng)民群體的農(nóng)產(chǎn)品銷售成本，提升其農(nóng)產(chǎn)品的銷售收入，對于妥善解決好目前農(nóng)村中存在的各類問題，創(chuàng)建新農(nóng)村具有很好的促進作用。由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的日新月異，我國電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)一直在高速發(fā)展，目前已獲得了很好的經(jīng)濟效益與社會效益，網(wǎng)絡(luò)營銷早已家喻戶曉?？梢姡e極推動海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷正當其時。

2農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷的突出優(yōu)勢

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷以現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為依托，全面運用數(shù)字化信息以及網(wǎng)絡(luò)交互性以促進農(nóng)產(chǎn)品銷售目標的實現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，截至到2015年12月，我國網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)達到了6.88億人，高居世界第一，互聯(lián)網(wǎng)的普及率則達到了50.3%。這一巨大的網(wǎng)民市場之中富含各種商機，而實施網(wǎng)絡(luò)營銷則可以更好地提升我國農(nóng)產(chǎn)品所具有的市場競爭實力?？梢哉f，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷具有傳統(tǒng)營銷手段所難以比擬的兩大優(yōu)勢：

2.1具有信息傳播廣的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)營銷能夠很好地突破傳統(tǒng)意義上時空之限制，從而讓廣大消費者所開展的活動不會局限在自身所居住與活動的范圍之內(nèi)。農(nóng)產(chǎn)品銷售商在經(jīng)營過程中面對的那部分消費者也不再僅僅局限在銷售商原來的輻射范圍之中。立足于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，農(nóng)民群眾能夠有更多的機會把農(nóng)產(chǎn)品銷售至離開自己更遠的地方，甚至銷售至異國他鄉(xiāng)，從而為數(shù)量更加龐大的消費人群所享用?？梢?，我們所面對的市場是市場經(jīng)濟體制下的開放型市場，能夠讓數(shù)量更多的普通消費者以及農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)加入其中，從而在最大限度上提升農(nóng)產(chǎn)品營銷之成效。

2.2具有整體成本較低的優(yōu)勢。

通過開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，不再需要付出店面租金這一塊成本，而且還能盡可能地降低庫存上的壓力，有效控制經(jīng)營上的成本。創(chuàng)業(yè)人士僅僅需要一臺能夠上網(wǎng)的電腦或者手機，一個用于儲存農(nóng)產(chǎn)品的倉庫即可開一個農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店了。當然，通過網(wǎng)絡(luò)還能夠幫助農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)者們快速得到相關(guān)信息，并且還能運用網(wǎng)絡(luò)實施集中采購、招標等，這樣一來就能夠更好地降低生產(chǎn)上的成本。

3互聯(lián)網(wǎng)時代推進海南農(nóng)產(chǎn)品營銷的幾點策略

3.1實施品牌推廣策略

在海南農(nóng)產(chǎn)品品牌剛開始推廣時，線上的農(nóng)產(chǎn)品銷售商家一定要提升宣傳的力度，最為有效的方法是主動參與到各網(wǎng)絡(luò)平臺所開展的限時打折優(yōu)惠等活動，而且最好要能夠在網(wǎng)絡(luò)平臺的首頁來實施宣傳。盡管前期的資金投入比較大，但是絕對可以說是物有所值。海南省的一些企業(yè)也十分注重農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)，其農(nóng)產(chǎn)品品牌已經(jīng)有了良好的發(fā)展。例如，海南橋頭地瓜的宣傳注重于其富含淀粉、多種維生素以及氨基酸、蛋白質(zhì)、食物纖維、礦物質(zhì)等，特別是硒的含量達到了0.07mg/kg之多。為了能夠切實提升經(jīng)濟效益，打造良好品牌，橋頭地瓜建立了專門的電子商務(wù)銷售平臺，立足于海南澄邁所具有之原產(chǎn)地優(yōu)勢，運用溯源體系實現(xiàn)種植、采摘、分揀、保鮮、運送、檢驗等六個統(tǒng)一的標準以提升其所具有的品牌推廣應(yīng)用價值，從而讓橋頭地瓜能夠真正從低端大眾市場進入到高端商務(wù)市場。利用網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺以及品質(zhì)認證體系，橋頭地瓜能夠輕而易舉地賣出普通地瓜更高的價格，而且通過網(wǎng)絡(luò)銷售的數(shù)量也非常多。

3.2實施品牌塑造策略

農(nóng)產(chǎn)品品牌形象的塑造是一個總體化工程，而且形象塑造也覆蓋了諸多方式，筆者在此闡述的主要是網(wǎng)絡(luò)營銷線上形象之塑造，重點是從農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌建設(shè)與農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店平臺設(shè)計等兩方面進行論述。

3.1農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷品牌建設(shè)

要打造出一個知名品牌，最為基本的環(huán)節(jié)是實施高質(zhì)量的品牌設(shè)計。在此舉一個安徽省開發(fā)農(nóng)產(chǎn)品營銷品牌的例子為參考。成立于2012年的安徽三只松鼠電子商務(wù)公司將現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷手段作為主要依托，充分運用B2C平臺實施線上營售。依靠該銷售方式，三只松鼠在很短的時間之內(nèi)就形成了一個以食品產(chǎn)業(yè)快捷零售的新模式。該模式能夠在最大限度上拉近銷售商和客戶之間的距離，從而保障讓客戶能夠享受到最為新鮮、最有品質(zhì)的食品，并且創(chuàng)造出了我國食品行業(yè)運用網(wǎng)絡(luò)實施線上營銷之先河。依賴于這獨有的銷售方式，三只松鼠的銷售量在2013年年底就突破了3億大關(guān)。其成功主要歸功于其十分成功的品牌塑造。三只松鼠定位于網(wǎng)絡(luò)時代的快消類茶品與飲品。除主打型產(chǎn)品堅果之外，還包含了茶葉和粗糧等尚未來得及深加工的農(nóng)產(chǎn)品。同時，三只可愛的卡通松鼠能夠給人以堅果美味的感覺。所以說，海南農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展過程之中應(yīng)當更多地借鑒國內(nèi)外那些表現(xiàn)優(yōu)秀的品牌打造實例，積極借鑒他人之所長，依據(jù)海南農(nóng)產(chǎn)品所特有之生態(tài)環(huán)境，形成海南所特有的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量品牌。

3.2實施網(wǎng)店平臺設(shè)計

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷和線下銷售存在著不同之處。在實施線下銷售的過程中，廣大消費者們能夠親眼目睹產(chǎn)品之性狀，親身感受到農(nóng)產(chǎn)品的大小以及軟硬等情況。假如是水果或者熟食，還能通過試吃來考慮是否合乎自己的口味。實施網(wǎng)絡(luò)營銷之后，只能夠使用圖片、文字或者視頻等間接的方式讓有意向購買者了解到農(nóng)產(chǎn)品的具體狀況，所以，表達商品的信息應(yīng)當能夠更加全面地抑制消費者有可能產(chǎn)生的風險。為了讓廣大消費者能夠樂于了解商家的農(nóng)產(chǎn)品，應(yīng)當強化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺設(shè)計顯得異常重要，這就要求網(wǎng)絡(luò)營銷工作者耗費一定的時間來了解各位消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的需求，設(shè)計出不僅美觀大方而且容易操作，符合自身品牌形象的網(wǎng)店平臺。

4健全互聯(lián)網(wǎng)時代海南農(nóng)產(chǎn)品營銷模式的對策選擇

4.1不斷推進海南網(wǎng)絡(luò)信息事業(yè)建設(shè)

隨著我國近些年來諸多電子商務(wù)平臺的投入使用，愈來愈多的行業(yè)與企業(yè)希望運用網(wǎng)絡(luò)平臺來找到新的發(fā)展機遇。海南適合于開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的網(wǎng)站有海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)、海南農(nóng)產(chǎn)品流通公共信息服務(wù)平臺、海南農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)等。然而相當多的網(wǎng)站功能不夠健全，尤其是以手機為終端的移動互聯(lián)網(wǎng)交易十分缺乏。同時，海南部分農(nóng)村地區(qū)的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)滯后，也急需政府相關(guān)部門和經(jīng)濟主體加大信息化建設(shè)的投入力度，從而推動當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)取得更好地發(fā)展。

4.2持續(xù)健全農(nóng)產(chǎn)品物流運輸體系

農(nóng)產(chǎn)品和別的商品所具有最大不同是其有固定的保質(zhì)期，這樣一來就限定了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷之范圍，也導致物流運送速度會決定該地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力高低。如今，絕大部分農(nóng)產(chǎn)品還難以做到一天內(nèi)送至消費者手中，導致農(nóng)產(chǎn)品銷售商的經(jīng)營范圍被限制，只能以出售干貨為主體。所以，強化農(nóng)產(chǎn)品物流體系以及存儲設(shè)施設(shè)備建設(shè)是開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保障條件。

4.3不斷提升海南農(nóng)村地區(qū)的組織化程度

海南農(nóng)村地區(qū)的組織化程度對于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化來說是必不可缺的。提升海南農(nóng)村地區(qū)的組織化程度能夠進一步助推農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)銷售進程。這就需要進一步確定農(nóng)產(chǎn)品標準化的具體規(guī)則，從而讓消費者們能夠安心購置，同時也樹立起良好的信譽，從而進一步打開農(nóng)產(chǎn)品銷售市場。其次，當?shù)剞r(nóng)村合作社可以和大型電商企業(yè)進行合作，為海南農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售提供良好的平臺，而且還可利用知名電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)開展更大范圍的宣傳，真正實現(xiàn)銷售商、農(nóng)民以及消費者之間的三贏。

4.4進一步拓展國外市場

鑒于中國與東盟國家農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易圈的完善，海南和周邊各國之間的農(nóng)產(chǎn)品國際貿(mào)易也得到了強化。海南農(nóng)產(chǎn)品要致力于向海外加以拓展，持續(xù)開發(fā)國外市場，特別是要加快建設(shè)海上現(xiàn)代物流，加大農(nóng)產(chǎn)品保鮮技術(shù)研究，從而持續(xù)推動海南農(nóng)產(chǎn)品更多地對外出口。

4.5加強立法方面的保障

當前，我國仍無一部涉及電子商務(wù)的法律法規(guī)，然而因為電子商務(wù)而引發(fā)的矛盾糾紛卻層出不窮，特別是對于時令性極強的農(nóng)產(chǎn)品糾紛應(yīng)當怎樣落實責任的問題應(yīng)當要有專門的法律法規(guī)進行規(guī)范。海南省要充分發(fā)揮擁有地方立法權(quán)之優(yōu)勢，在電子商務(wù)領(lǐng)域爭取在全國先行立法，從而海南農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與國際旅游島發(fā)展作出堅實的保障。

5結(jié)語

綜上所述，互聯(lián)網(wǎng)時代海南農(nóng)產(chǎn)品營銷以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，運用數(shù)字化信息以及網(wǎng)絡(luò)媒體所具有的交互性來促進營銷目標的真正實現(xiàn)。通過實施農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠?qū)崒嵲谠诘靥嵘Ｄ限r(nóng)產(chǎn)品所具有的市場競爭實力，更好地提升海南農(nóng)產(chǎn)品市場的檔次，具有其他傳統(tǒng)營銷方式所難以擁有之優(yōu)勢。要進一步拓寬思維方式，落實海南農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷策略及其模式，從而幫助海南農(nóng)產(chǎn)品真正形成優(yōu)質(zhì)品牌形象，在愈來愈激烈的當前市場環(huán)境中取得更好的銷售業(yè)績。